마케팅이 달라졌다: 그림은 한 시즌 판매의 생사를 결정한다

온 국민이 항저우에서 온 봄옷을 입었다.

2023년 2월, 이 화제는 웨이보 실시간 검색어에 올랐다.화제의 주인공은'중국 의류 1번가'항저우 사계청이다. 이곳은 일년에 한 번 봄옷의 새로운 시즌을 맞이했다.

지난 3년 동안 중국 의류 시장은 전례 없는 도전을 받았다: 생방송이 뜨겁고, 서류 장사가 냉각되었다;이동이 불편하고 임대료 압력이 급상승했습니다.물류 차질, 창고 화물 체화......새로운 환경에 직면하여 의류인들은 끊임없이 변화를 포용하고 변화를 창조했으며 구매안내녀동생은 KOL (관건의견지도자), 서류입구는 왕홍브랜드, 소셜미디어는 신제품발표장으로 되였다......

변화도 이번 봄기운을 더욱 빠르게 가져왔다.

최근,"천하인터넷상"은 사계청에 들어가 장사가 회복된 배후의 전통적인 서류의 많은 새로운 얼굴을 느꼈다.

항저우의 남학생 중흘가는 좋은 소식이 봄과 함께 올 것이라고 굳게 믿는다.얼마전, 그의 둘째 보물이 갓 태여났을 때 한쪽에서는 두"솜저고리"의 옹알옹알 소리에 빠져들었다.다른 한쪽, 멈출 수 없는 전화는 개춘 폭주 신호이다.

취저우 여학생 샤오양은 정월 11일의 이른 아침 정각에 기어 입구의 권갑문을 열었다.얼마 지나지 않아 그녀는 지난 3년 동안 온라인 교류를 통해"네티즌"을 맞이했는데, 이 네티즌 고객들은 특별히 비행기를 타고 항저우에 와서 그녀를 만나 물건을 가져갔다.

적지 않은 서류사장들도 마찬가지로 이"봄기운"을 느꼈다. 첫해에 그들은"명세서를 발행할 때 손이 약하고 물건을 재촉할 때 절망에 이르는"상황을 겪었지만 기쁨은 이미 미간에 걸렸다.

2023년 2월초,"천하인터넷상"은 사계청에 들어가 서류장사꾼들과 이야기를 나누면서 바쁜 렌즈속의 한 전통복장시장의 새로운 변화를 기록하였다.

신의법서류구의 장식이 일신되여 대량의 젊은이들이 그속을 돌아다니면서 어떤 사람은 한때"표참도"(일본의 한 특색패션점 집결지) 에 왔다고 생각했다.패션을 입은'구매 안내 여동생'은 기본적으로 샤오훙슈 KOL입니다.일부 서류는 왕홍 브랜드를 만들었고, 이어서 왕홍 점포를 전문으로 하는 서류대리 구매가 나타났다;대량의 전문적인 배경을 가진 디자이너들이 서류입구에서 영업을 시작하는데, 그들은 기괴하지만 귀엽고 사랑스럽다......

'중국 의류 1번가'는 다음 10년을 향해 힘차게 달리고 있다.1989년, 항저우 사계청 의류시장이 개업했는데, 처음에는 건물 1동, 노점 45개밖에 없었는데, 다수가 원저우 상인들이었고, 손님이 많지 않았기 때문에 옆에 있는 농산물 시장에 기대어 인기를 높여야 했다;30년후 사계청은 이미 중국복장계의 랜드마크로 되였으며 20여개 복장전문시장, 2만 5000개 이상의 서류입구를 갖고있다.

그리고 이 톱니바퀴를 앞으로 나아가게 하는 것은 바로 시장의 혈액 속에 뿌리를 내리고 자신의 냄새를 가진 수천수만 명의 기어 장사꾼들이다.

　　시세가 변했다:"봄의 신호"를 감지하다

개년의 분주함은 정월 초8일부터 시작되였다. 종흘가의 전화는 거의 멈추지 않았다. 시장의 배경악은 한국 그룹 블랙핑크의 노래였다. 세 점원은 물건을 배열하고 포장하고 있었다.

3년전, 종흘가는 신의법 4층 엘레베터입구의 447점포를 따냈는데 옆집이 바로 변소로서 우월한 지리적조건이"왕홍기어구"로 되기 위해 복선을 깔았다.

대화하는 사이에 이 사장은 한편으로는 내용을 출력하고, 한편으로는 핸드폰으로 고객에게 답장을 할 수 있으며, 동시에 모든 왕래하는"잠재 고객"을 주시하고 있다.이 장사꾼의 예민한 촉각을 연마하는 데 종흘가는 6년이 걸렸다.6년 전, 타오바오 생방송이 흥기하자 그는 바람받이를 쫓아 1년 동안 의류 공급망 생방송을 했다;2018년, 1년간의 경험을 쌓은 종흘가는 설계사 안해와 함께 창업하여 독창적인 설계녀복을 만들었다. 부부는 빈강 구정빌딩 오피스텔에서 항파녀복브랜드""를 부화시켰고 또 이를 신의법서류입구로 가져가 더욱 큰 시장을 찾았다.

지난 한 해를 돌이켜보면 거의 모든 서류상 사장들은"너무 어렵다"고 입을 모았다.얼마전, 태평조는 2022년도 실적예감공고를 발표했는데 그중 지난해 같은 기간에 비해 5억 3400만원, 동기대비 103% 가량 감소할것으로 예측된다고 언급했다.사장들은"천하인터넷상"에 지난해 신의법에서 적지 않은 서류입구를 닫았다고 알려주었다.

또 다른 정보는 작년 광저우 전염병 발생 기간 동안 많은 13은행의 상인들이 장사를 할 수 없었다는 것이다.재고가 발송되지 않는 그 순간을 바라보며 어떤 상인은 즉시 가족을 거느리고 항주 사계청으로 이동하여 신의법에서 다시 서류를 가지고 개업하여 가장 빠른 속도로 손실을 막았다.폐장과 동시에 신입생을 맞이하다.

"하나는 전염병, 하나는 기온: 여름옷을 팔 때는 날씨가 춥고, 겨울옷을 팔 때는 날씨가 아직 덥다."다행히도,"그의 장사는 이미 점차"하늘을 보고 밥을 먹는다"에서 벗어났는데, 이 방면은 오리지널 디자인 덕분이다. 시장품을 가지 않고 핵심 경쟁력이 있다.다른 한편으로 다년간의 침전은 그들로 하여금 안정적인 도매고객을 축적하게 했다.

종흘가는 다음과 같이 소개했다. 그들의 고객은 상해, 하남, 상숙 등 전국 각지에 분포되여있으며 각지의 대형2차시장에 분산되여있다."우리 개업 첫날, 일부 고객들이 오지 않았다. 위챗은 이미 주문을 했다. 700벌~800벌은 밖으로 나갔다."판매에서 종흘가도 올해 봄의 몇개 폭발물을 기본적으로 고정시켰다. 례를 들면 흑백색의 셔츠, 원피스이다. 그는 지난해 봄에 폭발물의 련속치마가 3만벌 팔린것을 기억했다.

개춘의 폭발적인 주문은 서류철 사장들로 하여금 모두"봄의 신호"를 느끼게 했다."절강온라인" 에 따르면 년초 8시, 의식법의 서류상들의 폭발적인 맨투맨 판매량이 작년보다 두세배 늘어났고 적지 않은 점포문어귀의 상품들이 모두"작은 산"으로 쌓여있었다. 포장상의 목적지는 심양, 장춘, 서안, 중경, 주주 등지로 표시되였다. 택배가 전면적으로 조업을 재개한후 이런 봄옷은 전국 각지로 보내지게 된다.

창업한 지 여러 해가 지났지만 종흘가는 여전히 이런 분주함과'진짜 금에 부딪힌'느낌을 누리고 있다.

　　마케팅이 달라졌다: 그림은 한 시즌 판매의 생사를 결정한다

네티즌들에 의해 소홍서의"사계청공략의 보물서류"에 써넣으려면 묵묵히 몇벌의 옷을 만들면 선발될수 있는것이 아니며 각 서류는 또"과외숙제"를 해야 한다.

사계절 청곤룡 아동복 시장에서 바쁜 샤오양은 깊이 체득했다.두 번째 서류철로서, 그들이 해야 할 일은 한 무더기의 서류철보다"더 곱슬곱슬"하는 것이다.이전에 여러 가지 원인으로 고객이 서류에 와서 물건을 볼 수 없었기 때문에, 각 가정은 모두 장사를 온라인으로 확장하고, 자신의 샤오홍서호를 만들고, 자신의 틱톡호 내용을 최적화하였으며, 위챗 모멘트는 하루 수십 개가 되었다.

2019년, 26세의 양모는 안정된 유아교사를 사직하고 사계청에 왔다. 당시 그는 큰 배를 내밀고 남편과 함께 아동복서류장사를 했다.그들은 주로 한국계의 작은 청신함을 위주로 하고, 또 약간의 달콤한 바람을 띠며, 게다가 입구의 진열이 비교적 정교하고 아름다워, 바로 그 당시"소박한"시장에서 특히 눈에 띄었다.시장에 진입함과 동시에 양모는"small potato 소인물"이라는 떨림호를 동시에 경영하여 많은 탐문점의 팬들을 끌어들였다.

멜빵스커트만으로는 심미적 공감대를 형성하지 못할 수도 있지만 베레모, 스카프, 비스듬한 백팩, 작은 가죽 부츠를 매치하는 순간 매력이 배로 늘어난다.샤오양은 옷을 판다기보다는 옷차림을 판다.가게의 가장 눈에 띄는 위치에 많은 액세서리가 쌓여 있는데, 이것들은 그녀가 코디의 영감을 얻은"뮤즈"이다."천하인터넷상" 은 사계청에서 적지 않은 인기서류의 사장들이 모두 배합고수라는것을 발견하였다.

안정적인 경영은 2020년 초가을에 깨질 때까지 경영 위기에 봉착했다."갑자기 아무도 물건을 물어보러 오지 않았다. 짧디짧은 일주일사이에 나는 10여근이나 말랐고 안절부절못하여 밤잠을 이루지 못했다."후에 그는 그 시즌의 사진을 찍을 때 따라가지 못했고 동업자들의 가격전에 주의를 돌리지 못했으며 배합도 따라가지 못했다고 총화했다.

만날 수 없는 날, 거래는 모두 온라인에 의존하고, 도매상은 그림을 보고 물건을 가지고, 사진은 한 시즌 판매의 생사를 결정한다.그는 재빨리"작전계획"을 재정비했다. 즉 시간을 다그쳐 배합하고 사진을 찍었다.이번 위기를 겪은후 사진을 찍는것은 양모의 장사에서 가장 중요한 사업으로 되였다. 그는 ins에서 적지 않은 아동복블로거들을 주목하여 다른 사람의"작은 방격사진촬영기교"를 배우고 민박집을 세내여 사진을 촬영했다.

그리고 이 사진들은 각종 소셜 미디어에 공개되는 것 외에 가장 중요한 것은 친구들 사이에서 사역의 고객들을 끌어들여 구매하는 것이다."동복이 너무 곱슬곱슬해서 모멘트의 인터페이스까지 우리는 최적화해야 한다. 모멘트를 보내는 형식을 포함해야 한다. 그렇지 않으면 고객의 클릭을 끌어들일 수 없다."샤오양은 샤오홍서에는 모멘트 발송 내용에 관한 조판 필기가 적지 않다. 문서 주인은 끊임없이 학습하고 지식 저장을 늘려야 한다고 말했다."앞으로 리듬을 따라가지 못하면 어떻게 해야 할지 감히 생각할 수가 없어요."

　　점원이 변했다: 구매 안내 여동생 1인당 KOL

신의법, 신항파 등 시장을 돌아다니면 인테리어가 유행하는 가게들에 쉽게 끌린다.많은 젊은이들이 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 도쿄의 대관산과 표참도 같은 패션 거리를 걷는 것 같다고 말했다.

봄철에 새로워지면서 적지 않은"왕홍단구"가 물건을 가지는 사람들로 가득 찼다.신항파 1층의 인기 코너 Mango, 점원은 열정적으로 모든 고객을 접대하고 있다. 가까이서 보면 이 점원들은 비주얼이 높을 뿐만 아니라 모두"걸어다니는 옷걸이"이다.손님이 적으면 점원은 거울을 셀카로 찍어 점포의 신상품을 조립하여 배합하고 소홍서를 통해 그들의 봄신상품을 전시한다.

"천하인터넷상" 이 알아본데 따르면 소홍서에서"반개삼삼"이라는 계정은 바로 Mango의 점원이 브랜드주리인을 고루 돌보고있다. 이 다소 뚱뚱한 녀자애는 류행의상을 통해 대량의 사용자들의 주목을 끄는데 성공했으며 소홍서에서 1만명이 넘는 팬을 가지고"단속KOL"으로 성공적으로 승진했다.

종흘가의 서류도 소홍서를 경영하고있는데 점원이 바로 소홍서의 KOL이다."우리가 모집한 점원은 나이가 20세~30세 사이이고 외형이 기질이 있다. 그들은 점원으로 있는외에 자신이 바로 옷차림모델로서 매 시즌마다 새로 촬영하는데 참여한다.그림이'실물'과 맞으면 더욱 설득력이 있다."종흘가는 점원이 사진을 찍은 후 짧은 동영상을 동시에 촬영해 틱톡, 위챗 등 채널 투입에 사용하기도 한다고 밝혔다.

"반개삼삼" 과 기타 서류점원의 촬영장소는 대부분 자기집 서류입구에서 선택한다.엄청난 양의 사진을 찍은 후 그림을 고칠 시간이 거의 없기 때문에 그들은 공간 설계에 신경을 쓴다.

신의법 왕홍단구 elephant의 사진은 많은 주목을 받았다. 한 네티즌은 전문적으로 elephant집의"비결"을 총화했다. 첫째, 조명은 산광으로 스포트라이트가 아니다.둘째, 불빛이 숨겨져 위로 올라가면 전체 기어의 빛이 부드럽고 균일하게 변한다;셋째, 빛은 중성광과 온광을 결합하여 옷의 색깔이 더욱 진실해질 수 있다. 한 끼 조작으로 손에 잡히는 대로 찍으면 그림은"인스풍"의 효과가 있다.

"일일이 고백하고 있다"는것은 신의법의 한 일본계 야외풍을 주력하는 설계사 서류로서 그 주리자는 중국미원을 졸업했다.거대한 잉어기가 서류입구의 가장 눈에 띄는 위치에 걸려있어 점원의 옷차림이나 전반 장식풍격이 모두 일본계이다.그들의 소홍서에는 매주 점포의 일상과 주인의 옷차림을 갱신하고 점원의 일상운영을 통해 이 계정도 4000개에 가까운 팬을 보유했으며 점원은 취재초청을 포함한 여러분들의 사신에 진지하게 답복할것이다.지난해 말 봄 주문회에서 사흘간 1000만 명을 돌파한 데 대해 주인은 작은 홍서를 보내 자신의 마음을 나누기도 했다.

두 서류, 종흘가는 모두 10명의 점원을 청했는데, 직원 임금의 구성은 기본급 + 공제금이다."높은 한 달에 2~3만 원, 평균 1만 원, 지난해 판매 우승은 연간 30만 원 정도 벌어들였다".'점포KOL'이라는 신분도 점포가 트래픽을 얻는 데 도움을 줬다.작년 말, 그의 점원은 거의 쉬지 않았다."한 달에 2일을 쉬고, 거의 섣달 그믐날 전까지 바빴는데, 장사가 잘 되면 미리 쉬지 않고, 매일'돈을 찍는'것 같았다."종흘가는 작년에 수십만 위안을 벌었다고 말했다.

　　업태가 변했다: 대리 구매가 왕홍 입구를 가득 메웠다

사계청을 많이 돌아다니자 왕희희는 아예 서류구매자로 나섰다.이 새로운 직업의 탄생은 이런 1급 도매의 왕훙 서류가 소매될 수 없는 것과 관련이 있다. 이 서류의 주인들은 매일 샤오훙슈에서 자신의 새로운 모델을 갱신하고 있지만 소매 사용자들은 물건을 받을 수 없어 고생하고 있다.

지금 많은 젊은 소녀들이 이 새로운 상업 기회를 발견했다.

거의 매일 왕희희와 친구들은 사계청의 몇개 시장을 회전하는데 여기에는 신중주, 신항파, 의법, 신의법이 포함된다.그들의 물품 수령 전략은 샤오훙슈에서 폭발한 몇 개의 서류와 합작하는 것이다. 먼저 서류의 모델도를 가지고 그룹에서 테스트하고, 누군가가 사고 싶다고 반영할 때 그녀는 다시 가게에 가서 실사도, 디테일도를 찍는다.

"천하인터넷상" 이 서류입구에서 관찰한데 따르면 대부분 점포의 물품수령규칙은 다음과 같다. 복장단색 5점부터, 신발 3켤레는 같은 색이면 다른 사이즈가 가능하며 아동복은 같은 색이면 한 손으로 시작한다 (한손의 뜻은 례를 들면 사이즈가 80cm-120cm이다.)

왕희희는 빠른 덩어리로 상품을 진열할 것이다. 구매자는 빠른 덩어리 링크를 통해 주문한다. 한 옷의 진열 주기는 대략 7일 정도이다. 7일 후에 5장을 채우면 그녀는 직접 서류에 가서 물건을 사고 발송한다. 5장 미만이면 구매자와 환불한다.때문에 한 옷의 주문량이 3벌에 달하면 왕희희는 무리속에서"또 자매가 몇벌을 모으려고 하는가?»

"천하인터넷상" 은 타오바오에 대리구매점을 차린 왕홍녀신발 서류입구 Opel과 물건을 가지려고 시도했다. 현재 서류입구는 전자면표를 채용한다. 한번에 주문하면 구매자의 정보는 상가 백그라운드에 저장되여 앞으로 다시 물건을 가지게 된다. 서류입구는 현물이 거의 없다. 현물은 모두 서류입구 부근에서 걸어서 15분가량 떨어진 창고에 있다.

종흘가는 오히려 이런 서류구매대리구매를 접촉한적이 없지만 그는 적지 않은 서류구매자를 만났는데 이 사람들은 서류구매사장과"2차 맹신"의 중간교량이였다.알아본데 따르면 적지 않은 구매자들은 사계청의 점원에서 전환되였다. 전염병발생기간 이 구매자들은 물건을 볼수 없는 손님들을 도와 판을 보고 물건을 골랐다. ≪ 중국넷 ≫ 에 따르면 적지 않은 구매자들은 월수입이 만여명에 달하고 많으면 년수입이 백만명에 달해 1~2년의 시간만에 집을 사고 차를 샀다.

"이 업종은 돈을 벌면 확실히 벌지만 정말 고생스럽다. 1년에 설날만 있고 비수기에 며칠만 쉬는데 게다가 병이 나서 쉬면 멈출수 없다."종흘가는 다음과 같이 말했다. 그의 아버지는 일찍 항주 화무역신발도시에서 신발장사를 했는데 왔다갔다하면 아들이 부업을 계승한셈이다.샤오양은 지난해 그들의 영업액이 전년 대비 20% 증가했다고 말했다."2차는 천장이 있다. 앞으로 우리는 스스로 물건을 만들려고 시도할 수도 있다. 어느 날 판매 증가가 정체되면 때가 된다. 이는 우리에게도 0에서 1까지이다."

"전염병 발생 후 이 봄은 우리에게 진정한 의미에서 새로운 시작이다."라고 샤오양이 말했다.