생방송으로 물건을 가져오는 것은 여전히 전자상거래의 활력이 있는 분야이다

2022년, 생방송으로 물건을 가져오는 것은 여전히 전자상거래의 활력이 있는 분야이다.특히 헤드 브랜드가 잇달아 진출하고 자체 방송이 점차 완벽해지고 성숙됨에 따라 생방송으로 물건을 가져오는 것은 브랜드 장기 효과 경영의 진지가 되었다.

지난 반년 동안 틱톡 전자상거래의 브랜드 자체 방송 구도에는 어떤 변화가 일어났습니까?어떤 다크호스 브랜드가 강세를 보이고 있습니까?2023년, 생방송으로 물건을 휴대하려면 또 어떤 구조적기회가 있는가?

"페이과데이터 (과집 · 페이과데이터 틱톡판)"가 제공한 데이터에 근거하여 2022년 7월~12월 틱톡 자체 방송 총 차트 및 20개 수직 카테고리의 차트 상황 (틱톡 매출액에 따라 순위) 을 점검한 결과,

스포츠 아웃도어와 의류 속옷류 브랜드는 틱톡 브랜드 자체 방송 총차트를 거의 분할했는데, 그 중 의류 속옷 브랜드 순위와 수량이 모두 상승 추세를 보이고 있다.

틱톡 자체 방송 순위에서 아디다스, 필러는 6개월 연속, 로몬은 6개월 연속, 오리오리와 야루는 5회, 중국 황금은 3회, 회력은 3회, 페이코, 고양이, 바라바라 등도 순위에 올랐고 일부 브랜드는 상위권으로 올라섰다.

만약 우리가 시선을 총차트에서 수직류목으로 옮긴다면 완전히 다른 풍경을 볼수 있다. 일부 수직류차트의 의석은 동요하기 어려우며 다른 일부 수직류차트는 풍운이 변하여 늘 다크호스가 죽인다.

그리고 이 다크호스들은 비교적 늦게 자체 방송에 들어간 * * * 도 있고, 끊임없이 생겨나는 새로운 브랜드도 있다.그들의 원천에 대해서는 업종과 산업벨트 브랜드도 있고 새로운 소비브랜드도 있다.다음은 우리가 드리운 차트에서 발견한 것이다.

식음료, 가구용품, 개인보호가청, 생선, 선물문창, 농자록식 등 수류브랜드의 자체방송순위의 변동이 비교적 크며 늘 좌석이 교체된다.

신발, 부츠, 가방류목에서 브랜드"토요일"순위가 줄곧 상승하여 련속 2차례 명단에 올랐다.

바라바라가 6개월 연속 모자 애완동물 종목을 제패하고 전체 순위에 올랐다.

비어는 3개월 연속 중고 유휴 품목에 올라 예상 매출액이 TOP2를 훨씬 넘어 단층 우위를 형성하고 있다.

개인보호가청류목에는 아서와 가리천사 두 가발브랜드가 명단에 올랐다.

분류 차트의 변화는 다크호스가 끊임없이 배출되는 분류가 여전히 구조적인 새로운 기회가 있을 수 있으며, 2023년에 상인과 브랜드가 주목하는 중점이 될 것임을 보여준다.

01: 어떤 브랜드가 장기적으로 강세를 보이고 있습니까?어떤 종류가 더 쉽게 다크호스가 나올까?

틱톡 브랜드의 자체 방송 판매 전체 순위 구도는 상대적으로 안정적이며, 스포츠 아웃도어와 의류 속옷 브랜드가 우위를 점하고 있지만, 차트를 차지하는 브랜드와 종류는 여전히 비교적 큰 변화가 있어 머리 사이의 경쟁이 치열하다는 것을 설명한다.

2022년 7~9월 틱톡 브랜드 자체 방송 판매 총순위 TOP10, 스포츠 아웃도어와 의류 속옷 브랜드가 7~8석을 차지했고 10월과 11월에는 두 브랜드가 총순위 TOP10을 차지했다.

전체 순위에서 의류 속옷 브랜드 자체 방송 번호는 빠르게 성장했습니다.명단에 오른 복식 속옷 브랜드의 순위 변동이 비교적 크고, 관련된 브랜드가 더 많으며, 순위에 오를 기회도 더 많다.

례를 들면 2022년 8월, 패딩브랜드 오리오리가 총순위에 진입한후 순위가 끊임없이 상승하였다.보스는 3차례 이름을 올렸고 12월에는 TOP3에 진출했습니다.속옷 브랜드 캣맨은 한때 전체 순위에 올라 TOP6의 좋은 성적을 거뒀다.

만약 우리가 시선을 총차트에서 수직류목으로 옮긴다면 전황이 훨씬 복잡하다는것을 발견하게 될것이다.

우선, 8개의 세분화된 종류의 브랜드 자체 방송 순위가 비교적 고정되어 있는데, 각각 뷰티, 보석 문놀이, 3C 디지털 가전, 모자 애완동물, 시계 액세서리, 도서 음향, 가상 충전과 현지 생활이지만, 내부 순위는 여전히 변동할 여지가 있다.

예를 들어 뷰티 카테고리 TOP5에서는 펄레알, 에스티로더, 꽃서자, 로레알, 자연당을 흔히 볼 수 있다.9월 자연당은 TOP5에 올랐고 11월에는 TOP2까지 올랐다.

다음으로 상술한 8개 류목에 비해 또 6개 세분화류목의 브랜드자체방송순위의 변동이 비교적 크며 명단에 오른 새로운 얼굴브랜드가 비교적 많은데 각각 식품음료, 가구용품, 개인보호가청, 생선, 선물문창, 농자록식이다.예를 들어 4개월 동안 식음료류 목적 TOP5에 13개 브랜드가 등장했다.

마지막으로, 우리는 차트를 점검할 때, 차트를 독점하는 브랜드들을 발견했다.

례를 들면 회력은 련속 6개월간 신발과 부츠, 가방류목을 획득했는데 같은 시기 바라바라가 모자애완동물류목 1을 차지했으며 이 류목에서 다음으로 총순위에 진입한 브랜드로 되였다.컵곰은 9월-11월에 모두 선물 문창류목을 받았습니다.중고 사치품을 주로 취급하는 비어는 3개월 연속 중고 유휴 품목을 1위를 차지했으며, 예상 매출액은 7500만~1억 위안이다.

02: 다중 매트릭스와 높은 생방송 주파수로 수직 브랜드 자체 방송 번호가 두각을 나타내다

자세히 보면, 일부 차트의 브랜드는 유난히 사람들의 주목을 끈다.

바라바라와 비어는 각각 수류 순위 단위에서 상위권을 차지했다.아서와 가려천사, 하나하나의 호가청류목의 새로운 브랜드도 모두 큰 패진을 뚫고 TOP5에 진입했다.무엇때문에 이런 브랜드들은 수직류브랜드의 자체방송번호에서 두각을 나타낼수 있는가?

발라발라는 삼마복식 산하 아동복 브랜드로 2002년 창설돼 20년이 됐다.2020년 초, 바라바라가 틱톡 전자상거래에 진출했다.2022년 쌍11 기간 바라바라의 틱톡 쇼핑몰 판매 실적은 전년 동기 대비 빠르게 증가했다.페이구아 데이터에 따르면 생방송 상품 구성을 보면 바라바라 브랜드 자체 방송이 매출의 60% 이상을 기여했다.

검색한 결과, 바라바라에는 모두 108개의 브랜드 자체 방송 번호가 있으며, 지역 커버리지가 넓어"브랜드 공식 번호 + 매장 계정 + 품목 계정"의 브랜드 자체 방송 매트릭스를 형성하여"융단식"커버리지라고 할 수 있다.같은 복식류목에서 귀인새는 모두 45개의 자파호가 있고 유유동화는 1개의 자파호밖에 없다.

'바라바라'를 키워드로 틱톡에서 계정을 검색하면'바라바라 플래그십 스토어','바라바라 공식 유아동 스토어','바라바라 아동복 스토어','바라바라 후베이 아동복 전문점','바라바라 선도 아동복 스토어','바라바라 영남점'등 인증된 블루브이 계정을 여러 개 볼 수 있다.

페이궈 데이터에 따르면 최근 한 달 동안 (2023년 1월 3일까지) 바라바라의 92개 자체 방송 번호는 총 3171회의 생방송을 시작했으며, 자체 방송 GMV는 1억~2억 5000만 위안으로 총 636개의 동영상을 발표했다.이 기간 다수 브랜드의 단일 계정은 20회 이상 생방송 빈도를 유지했고,'바라바라 키즈룩'은 106회 생중계됐다.

바라바라와 더 많은 브랜드 자체 방송은 브랜드 자체 방송 매트릭스 융단식 커버리지를 채택하고 생방송의 빈도를 높이는 것이 여전히 브랜드 자체 방송의 비교적 효과적인 전략 중의 하나라는 것을 보여준다.

03: 상품 특수성 결정 자체 방송 전략 수직 아나운서 중 전문성과 인설

다중 매트릭스와 높은 생방송 주파수 외에도 자체 방송이 두각을 나타내는 또 다른 전략은 앵커의 전문 소양과 계정 포지셔닝이다.

비어는 2016년 설립된 중고 사치품 플랫폼으로 2020년 초부터 틱톡에 브랜드 계정 매트릭스를 구축해 달인호와 점포 번호의 조합 매트릭스를 형성했다.현재 비어는 틱톡에 14개의 달인호, 19개의 점포호가 있으며 해외 경사 소수 상품 생방송 판매를 위주로 하고 있다.

상품의 특수성은 비어의 브랜드 자체 방송 전략을 결정한다.

예를 들어, 비어의 달인 번호는 일반 틱톡 달인의 개인 IP 취향과 다르다. 비어의 모든 계정은 하나의 매장이다. 비어 앵커의 역할 포지셔닝은 매장 전문 구매 안내이다. 탄탄한 전문 지식을 갖추어야 한다.모든 아나운서의 이름에"비어"접두사를 붙여 브랜드의 속성을 부각시켜야 한다.

실제로 비어의 브랜드 계정은 전체 팔로워 수가 적어 많은 계정이 수십만 팔로워에 불과하지만 백만 체급 판매량을 내놓을 수 있다.이는 아나운서의 전문소양과 계정위치 덕분이다.

현재 비어는 100명이 넘는 자체 앵커가 있으며, 전체 인터넷 팔로워 수는 1000만명을 넘고, 사용자 수는 800만명을 넘는다.비어는 아나운서와 사치품업종의 적합도를 매우 중시하여 흔히 사치품캐비닛원, 텔레비죤방송국 쇼핑사회자 등 배경의 아나운서를 선택한다.

계정 포지셔닝에서 비어는 제품 가격과 종류를 구분하여 서로 다른 사치품의 목표 고객을 정확하게 터치한다.례를 들면"비어라교장"은 손목시계에 물건을 휴대하는데 전념하고"비어중고일형"은 사치품가방을 판매한다.

2022년 쌍11 기간 비어 틱톡 생방송은 4000만 명이 넘는 사용자를 끌어들였다.

04: 드리운 순위가 블루문 산업벨트 브랜드를 능가할 기회가 왔나?

끊임없이 용솟음치는 이런 자체방송브랜드를 점검해보면 우리는 일부 산업벨트브랜드도 수직류차트를 충격하고있음을 발견하였다.

례를 들면 개호가청수류차트에는 두 개의 새로운 브랜드, 가리천스와 아서가 나타났다.조사 결과, 갈리천스와 아서는 바로 쉬창에서 온 산업벨트 브랜드였다.

우리는 이전에 소개를 한적이 있다. 허창시 발제품산업벨트는 매년 수출입총액이 30억딸라 좌우로서 발제품생산과 판매기업 레베카 (Rebecca, 2019년 매출액 약 18억원) 가 탄생했을뿐만아니라 룡기, 룡빛, 룡생원 등 전자상거래회사도 나타났다.

가리천사와 아서는 가발 액세서리를 전문적으로 판매하는데, 한 브랜드의 자체 방송 번호만 있고, 자체 방송은 90% 이상의 매출을 기여했다.가발이 폭발하여 그들은 성공적으로 가정보호청류목 TOP5에 올랐고 가리천사는 10월 순위표에 올라 순위가 푸른달을 앞질렀다.

가리천스와 아서가 명단에 오른 것은 산업벨트 브랜드가 자체 방송 분야에서 거대한 기회와 잠재력을 가지고 있음을 보여준다.개인보호가청외에 식품음료, 가구용품, 생선, 농자록식 등 분야에서 산업벨트 브랜드는 여전히 매우 큰 개척공간이 있다.