글로벌 패스트 패션 브랜드 군웅 혼전, 누가 정상에 오를 수 있을까

거의 20년이 되어 가는데, 왔다갔다하며 바쁘다.

패스트 패션 시장은 빠르게 오고 간다. 아무도 장기적으로 고수할 수 없다.중국 소녀들의 이전 세대의 패션 심미를 계몽한 유럽과 미국의 패스트 패션 선구자 Zara와 H & M은 현재 대부분 대세를 지키기 어려우며, Forever 21, Top shop 등 많은 게이머들이 이미 중국 시장에서 퇴출되었다.

이후 인수한 유니클로는 무성별과 세분화된 사이즈로 이겼지만 중국 시장에서의 풍광도 언덕을 넘지 못했다.2022년 티몰 618의 최신 데이터, 토종 패스트 패션 브랜드 Urban Revivio가 유니클로를 대체하여 여성복 카테고리의 선두주자가 되었다.

유니클로의 강세 후반기에는 일본 패스트 패션 여성복의 철수도 뒤따랐다.2020년 일본 패션그룹 스트립인터내셔널은 어스뮤직앤에코로지(Earth Music&Ecology), 이혜펜월드갤러리(E Hyphen world gallery), 사만사모스2(Samansa Mos2) 등 7개 브랜드가 중국에서 판매하는 온·오프라인 채널을 폐쇄했다.

2021년 하반기경 한국 PPB 스튜디오 산하 트렌드 패스트 패션 브랜드 츄가 색조 스타일이 두드러지면서 오프라인에서 빠르게 확장되기 시작했다.소홍서에는 그에 대한 피팅체험, 복식배합필기가 4만여편을 초과했으며 상해 오각장 등 중점상권의 상점들은 피팅줄을 서는데 흔히 반시간이 걸렸다.공식 공개된 자료에 따르면 Chuu는 2022년 12월까지 중국 오프라인에 총 146개의 매장을 열었으며, 이 수치는 계속 상승할 것으로 보인다.

중국 본토에서 발전하지 못한 SHEIN은 공급망의 소단쾌반 추세로 유럽과 미국에서 활로를 개척하고 해외 젊은이들의 사랑을 가장 많이 받는 패스트 패션 브랜드로 점차 상승하고 있다.

지난 20년을 돌이켜보면 패스트 패션 게이머들이 드나들고 장기간 높은 시장 점유율을 유지할 수 있는 선수는 이미 극히 드물다.

자라가 시대에 뒤떨어졌다고 생각할 필요가 없다. 이 스페인 브랜드가 전 세계 패스트 패션과 소매 시장에서 달성한 침투율은 지금까지 몇 명의 게이머가 추월할 수 없다. 유니클로가 신단에 떨어졌다고 비웃을 필요도 없다. 결국 1위의 자리는 공격하기 쉽고 지키기 어렵다. 기본형으로 몇 년 동안 지속될 수 있다. * * * 는 이미 상업의 기적이다.

총체적으로 말하면 빠른 류행은 그 자체가 래왕이 빠르고 출입이 자유로운 시장이다.유럽과 미국의 오래된 패스트 패션은 중국에서 인기를 끌다가 암울한 퇴장에 이르렀고, 일본과 한국의 트렌드 브랜드는 이 땅에서 점차 풍토불복에 시달리고 있으며, 어느 정도 패스트 패션 시장 자체의 변화의 급속한 변화를 설명한다.

소비, 문화 차원의 표층 현상은 항상 이 배후의 은밀한 정치, 경제 역량의 변화와 관련이 있다.EME를 필두로 한 일본 센카쿠, 트렌드 패스트 패션이 퇴수하고 한국 드라마 여주인공을 모델로 한 학원풍, 숙녀풍의 열기가 떨어진 것은 한일 패스트 패션에 포함된 젊은 의미가 현재의 젊은 층을 대변하기에 부족하기 때문이다.

이것은 또한 국산 패스트 패션, 국조 굴기의 측면 경로를 간직하고 있다.젊은 세대의 중국 소비자들은 국산 패스트 패션 브랜드를 믿고 중시하기 시작했다. 그들은 먼저 민족에 속하고 다시 세계 무대에 설 수 있는 토종 패스트 패션 브랜드를 필요로 하여 자신의 심미적 조류와 패션 관념을 표현해야 한다.

이 과정에서 복장이라는 이런 외화, 현성의 존재는 가장 떠벌리고 직접적인 시각담체로 되였다.

군웅이 난투하는데 누가 정상에 오를 수 있겠는가

주의해야 할 점은 소비자의 주의력의 고도의 분산, 심미취향의 쾌속적인 전이는 압력을 이 시장의 거의 모든 게이머들에게 주었다.모든 브랜드는 압력을 받고 있으며, 공급망에서 더욱 속도를 높여 이 빠르게 변화하는 시장을 따라가려고 시도하고 있다.

그러나 이 2년간의 큰 환경은 공급사슬의 압력이 이미 정점에 이르렀고 거의 다시 속도를 높일 여지가 있으며 생산단은 기계와 로동자를 막론하고 모두 만부하상태라는데 있다.

SHEIN은 이 모드의 전형적인 선수였다. 당시 자라, H & M은 디자인이 지난 새로운 주기를 한 달 정도로 압축했고, 초고속 패션 아소스, 부호 등은 억지로 2주로 줄였다.SHEIN에 도착하면 가장 빠른 응답 속도가 비트 일수로 향상됩니다.일주일 안에 가게에서 새 상의를 보았는데, 아마도 며칠 전까지만 해도 공장에서 방금 도착한 원단이었을 것이다.

SHEIN에서 온 공급업체의 언론에 대한 진술은 아마도 좀 더 실제와 부합할 것이다.그는"SHEIN의 주문, 원단을 받은 후 기성복을 SHEIN 창고로 보내기까지 5일이면 된다: 원단 제작 1일, 재단, 차 틈새, 마무리 3일, 2차 공예(수국과 프린트) 1일."

그래서 짧은 시간 내에 SHEIN을 추월하려는 것은 업계에서 거의'어불성설'로 여겨진다.게다가 SHEIN의 출하량은 이미 생산단에서 대량의 생산능력을 차지할 수 있는 발언권을 가지게 되었고, 많은 자원이 그에게 기울어졌는데, 이는 이미 공급망에서"최고의 상태"의 현저한 결과이다.

이는 소비자를 쟁탈하려는 더 많은 게이머들로 하여금 오프라인의 판매 장면으로 눈을 돌려야 하게 했다.여기서 오프라인 판매 외에 점포는 또 어떤 부가가치 서비스를 제공하여 소비자를 붙잡을 수 있습니까?

패스트 패션이 주는 답은 패션 코디 체험이다. 이것은 가격이 더 높은 패션 바이어 가게에서 배운 기교이다. 만약 소비자에게 충분한 패션 코디사를 배치하고 그가 입어볼 때 전문적인 건의를 할 수 있다면, 소비자는 자연히 더 좋은 브랜드 인상을 낳을 수 있고, 따라서 더 깊은 브랜드 의존과 브랜드 충성을 세울 수 있다.

Chuu의 오프라인 매장에는 판매 대표 외에도 각 매장마다 젊은 소녀들과 좋은 상호 작용을 하는 전문 의류 코디사가 배치되어 있습니다.

물론 츄의 열기는 배후의 토종 운영팀 덕분이다.타오계에서 성장한 많은 중국 여성복 브랜드는 이 중국 본토의 패스트 패션 세력의 중견 역량이라고 할 수 있다.츄는 중국 진출 이후 2016년 타오계 브랜드'한도의사'와 협업을 시작했다.

85허우, 지우링허우와 거의 동시에 성장한'한도의사'는 분명히 중국의 소비자를 더 잘 알고 있다. 츄우는 운영사가 축적한 자원과 경험을 바탕으로 티몰 플래그십 스토어에 빠르게 입점했다. 그해 출시 당일 판매량은 티몰 국제 여성복 부문 5위권에 진입했다. 2021년부터 2022년까지 대규모 폭발로 5년이 지났다.

어반 레비보도 자신의 예봉과 야심을 숨기지 않았다.UR은 2016년 싱가포르에 첫 오프라인 소매점을 열었고 이후에도 태국, 런던에 오프라인 매장을 열었다.어느 정도 브랜드 이미지에 대한 보너스와 브랜드 수명에 대한 향상이라고 할 수 있다.

빠른 스타일, 빠른 외부

만약 세로로 머리 거래를 안정시켰던 이 패스트 패션 선수들을 관찰한다면, 당신은 전자상거래가 들끓는 중국 시장에서 뜻밖에도 순수한 온라인 패스트 패션 브랜드가 없다는 것을 발견할 수 있을 것이다.본질적으로 의류의 체험감, 편안함과 일치도는 모두"시험"에 있으며, 오프라인은 분리하기 어려운 판매 전환 단계이다.

UR이 작년 티몰 618의 1위를 차지한 후, 많은 오래된 팬들은 샤오훙슈, 웨이보 등 커뮤니티에 상하이 화이하이중로에서 벽돌로 칠한 붉은 외벽을 보았을 때 그것이 반드시 비범한 브랜드가 아니라는 것을 알았다고 썼다.쇼윈도에서 본 의류 진열 디자인은 소매점의 조명 디자인과 함께 지나가는 소비자들이 이 브랜드에 대한 초보적인 인상을 구성했다.

어떤 분석가는 UR이 줄곧 가고 싶었던 것은 중고급 노선이며, 상하이 화이하이중로라는 가게의 디자인 감각뿐만 아니라 더욱 전국적인 범위에서 볼 때 그 대세는 시종 상하이 등 핵심 대도시에 집중되어 있다고 생각한다.상하이라는 도시에 초점을 맞추더라도 자라가 매장을 줄인 뒤 대부분의 매장은 중환 이내에만 집중됐다.

UR은 내부 루프의 핵심, 중간 루프 중, 그리고 외부 루프 이내의 다른 매장이 있는데, 이러한 매장이 플래그십 스토어, 백화점 등 다양한 형태로 전체 브랜드의 오프라인 고밀도 노출도와 침투감을 구축할 때 소비자의 마음은 그에 의해 은연중에 반전되고 있다.

"마치 당신이 어디를 가든지 UR인 것 같다. 만약 당신이 아직 이 브랜드를 산 적이 없거나 알고 있다면, 당신은 이미 시대에 뒤떨어졌다."그래서 핸드폰을 켜고 본능적으로 검색을 시작했어요.

유니클로도 일찍이 이런 점포가 밀집되어 있는 오픈을 사용했고, 산하 하위 브랜드 GU와 협동하여 쇼핑몰에서 미친 듯이 얼굴을 닦았다. 이런 방법도 단기간 내에 역할을 발휘한 적이 있다. 적어도 소비자가 오프라인의 강력한 채널 전개와 관리 역량을 감지할 때 거꾸로 브랜드의 온라인 운영 능력과 품질 점검을 신뢰한다.

그러므로 온라인에서 출발하든 오프라인에서 힘을 발휘하든 량자는 소비자의 정신침투에 대한 목표가 모두 일치하다.

그러나 앞에서 말한바와 같이 3~5년 동안 머리자리를 여전히 움직여야 하며 누구도 머리자리를 안정시킬수 없다.빠르고 세련된 빠르기는 처음부터 끝까지 가장 선명한 로고로 존재하기 때문에 이후'빠름'에 글을 쓰지 못하면 브랜드에 더 어려울 수 있다.

이것은 그들이 기존의 사고 인지 틀에서 벗어나"빠른"외의 일을 해야 한다는 것을 의미한다.