유수 의 빠른 유행 철 의 유니폼

월 11일, 장의고 모사 신속하게 최신 분보를 발포하고 오는 5월 31일 9개월간 영업 매수는 동기 대비 7.82조엔, 인민폐 1156억엔, 영업이익은 전년 대비 3.7%에서 2476억엔, 인민폐 157억원을 환산하였다.

유니폼은 일본 시장의 마케팅과 영업이익이 각각 0.5%, 19.5% 하락했다.하지만 유니폼의 해외 업무 매수가 14.6% 증가했으며, 그중 중국 시장 매출액은 4026억엔, 256억원으로 증가했다.

최근 몇 년 동안, 곧 유행이 중국 대륙의 생활은 매우 좋지 않다.Forever21 종료, 자ara, H &M 의 연쇄 점포를 연속으로 닫고, 유니클로즈업으로 매년 100개에 가까운 매장을 열어 특례가 된다.

2018년 다국적 회사의 실적 분수령이다.H &M 과 GAP 는 중국 업무에서 현저하게 하락한 것으로 알려졌고, 자ara 모사 인디텍스의 업무가 속도를 늦추기 시작했고 유독 빠른 판매 업무가 30% 이상에 달하며 다른 몇 개의 사업을 모두 빼앗았다.

신속하게 팔리는 수입은 우수한 옷고에서 나온다.일본에서 온 의류 브랜드, 중국인들의 사랑을 얻기 쉽지 않다.유니폼은 어떻게 했어요?

"유니폼의 성공은 반은 중국 시장에 돌아가야 한다."

2002년부터 본격적으로 중국에 입국한 후, 우의고는 여러 해 동안 국면을 열어 놓지 못했다.일본과 같은 고사상으로 가장 낮은 가격으로 고객에게 좋은 상품을 제공하기 때문이다.

하지만 일본에서는 대중 브랜드의 유니폼 매장이 중국에 이르는 것은 가장 저렴한 것이 아니라 중국 시장은 저가 경쟁하는 회사들이 많다.

가격전은 좋지 않다.

2005년 유니폼 중국 CEO 판닝이 중국 시장을 담당하기 시작했다.당시 유니폼은 중국에 9개의 문점만 있고 실적도 좋지 않았다.판녕의 첫 임무는 부실한 두 집 문을 닫는 것이다.

반닝은 중국의 고객 단체를 중산계급에 위치하고 있으며 복장 가격은 일본보다 10 ~15% 높다.

유니폼의 의상 가격은 ONLY, 유럽의 시력, 잭존스, 세레티드보다 낮고 중국 본토의 의류 브랜드 미테볼웨이, 선마보다 높고, H &M, 자ara와 비슷하지만 품질은 이 같은 국제 패션 브랜드보다 좋다.

반녕은 이후 인민망 인터뷰에서 유니폼 같은 국제 브랜드에 대해 언급하며, 가격은 모자라, 고객을 위해 이들을 느끼지 못하는 독특한 체험, 우량한 서비스.

유니클로스 중국 시장의 서비스는 일본과 비슷하고, 스태프들이 많은 경우 옷을 정리하고 고객이 필요할 때만 필요한 도움을 준다.

가격과 서비스의 위치가 명확한 후, 유니폼이 중국의 발전에 급행도로에 올랐다.1년 후, 유니폼은 상하이에서 아시아 최대의 플래그숍을 개설하고, 중국의 경영이 배로 이뤄지고, 이익도 얻기 시작했다.이후 해마다 유니폼이 중국에서 20여 개의 새 가게를 열었다.

2013년, 유니폼은 상하이에서 글로벌 플래그숍을 개설해 8000여 평방미터, 도쿄 플래그숍과 뉴욕 플래그숍보다 크다.같은 해에 신속하게 팔리는 또 다른 저가 패션의 젊은 브랜드 GU 는 첫 해외 점포를 상하이에 선출했다.중국은 해외에서 가장 큰 시장이 되었다.

2012재년부터 유니폼이 중국에서 개점하는 속도를 가속화하고 7년에는 598개의 새 가게를 열었다.

매장 확장 속도가 늦지 않지만 주말에 유니폼 에 가면 십중팔구는 줄을 서서 계산해야 한다.

유니폼은 중국에서 성공을 거두고 그것과 온라인 판매 상품을 통해 크게 관계가 있다.2009년 4월, 양복고에서 천고양이 주재.온라인 판매로 감옥창고의 인지도가 급격히 높아지고, 옷고도 매장에서 덮지 않은 곳에 팔았다.2015년'쌍11', 유니폼 매출은 6억 위안을 돌파하며 의상 판매 우승을 차지하고, 이후 매년 쌍십일 의류 판매 우승은 모두 우수한 옷차림 브랜드가 없다.

중국에서는 장의고의 선상 매출이 이미 총매출의 15% 를 차지했다.이 서비스는 중국에서도 선상 하도 시도해 보았고, 선 아래서 물품 구매 서비스를 전문적으로 중국을 위해 만들어진 것이며, 일본에서는 없다.

H &M 은 2018년까지 천고양이 가게를 열었다.조라의 천고양이점도 우아한 옷고랑보다 5년이나 늦어져 뒤처진 것도 도리다.

창시자 유정이 정상적으로 한 말처럼 “유니폼의 성공은 중국 시장에 반으로 돌아가야 한다 ”고 말했다.

2018년 중국 지역의 영업 수익은 전년 동기 대비 27% 증가하였으며, 4398억엔, 영업이익은 전년 대비 47%에서 737억엔으로 크게 증가했다.옷만 팔면 유니폼이 중국에서 1년에 280억 원을 벌고 47억 위안을 벌게 된다.

2018재년 연보에 따르면 해외 매출액은 이미 일본 본토시장을 넘어섰지만 일본의 매출은 중국보다 50% 이상 높았고 일본과 비교하면 중국의 업적은 여전히 큰 공간을 높였다.유니폼은 중국의 발전 추세에 계속될 것이다.

옷고비는 무엇이 다릅니까?

자ara, H &M 등 빠른 패션 브랜드와 달리 유니크한 옷가게에 기본 아이템을 차려 보통통으로 보이며 패션과 뒤지지 않는다.사실상 옷고비는 자신이 빠른 패션 회사라고 생각하지 않는다.

유니폼의 특별한 점은 바로 유행을 추구하지 않는다.류정 씨는 "의상은 패션이 아니다"고 말했다.그는 패션을 추구하지 않는 사람이 소수, 옷고비는 이런 사람을 위해 봉사하는 것이라고 생각한다.

다른 의상 브랜드 패션, 유니폼, 유니폼 하나로 생활화 편안한 스타일.

누구나 ‘가격 1푼 1푼의 상품 ’이라는 이치를 알고 있지만, 장의고는 우량의 저가를 해냈다.

유정의 방법은 자주적으로 설계하고 공장을 위탁하여 자신의 공급 사슬을 만드는 것이다.1988년 유니폼 창고는 중홍콩에서 구매 사무소를 설치하고, 전담자는 중국의 공장현장에서 생산과 품질관리를 할 예정이다.의류 제작이 완료된 후, 상품을 구매하여 공장은 어떠한 위험도 감당할 필요가 없다.이렇게 설계에서 터미널까지 매각의 고효율적인 운영으로 일정한 원가를 절약했다.그리고 유니폼의 대부분의 제품은 기본 제품이고 원자재 비용도 더욱 통제된다.

유니클로스 의상은 저렴하고 편할 뿐만 아니라 1년이 되면 다음 해까지 입을 수 있고 다른 브랜드 옷과 편하게 코디할 수 있다.반면 자ara와 H &M 같은 패션 브랜드는 패션에 지나치게 관심을 기울여 품질을 희생해 여러 번 빨았으면 입을 수 없다.

성가대비, 우의고 완승.의상 진열과 소재에 유니크한 옷고에도 독특한 견지가 있다.

1984년 유니폼의 첫 가게가 개업했고, 유정은 고객의 입장에 서서 문제를 고려해 확정된 점포 경영 이념은 "잡지처럼 캐주얼 드레스를 사게 했다"고 밝혔다.이 때문에 첫 가게부터 점포를 점포와 같은 창고 모양으로 만들었다.집집마다 높고 높은 지붕과 넓은 통로가 있으며, 대량의 옷을 가지런히 차려 놓아 바닥에서 천장을 쌓아 올리기 편리한 고객들이 가져가기 편리하다.이런 창고식 진열방식은 지금까지도 연용된다.

의상 원단의 테크닉감은 또 우수한 옷고가 포인트다.

1998년 캐시미어 열풍은 우아한 옷고에 이름을 올렸다.당시 양모 외투가 야외 브랜드에서 독점되어 시장 가격은 1만엔이 넘었다.유니폼의 캐시미어 보온효과가 좋지만 판매가격은 놀라울 정도로 낮고, 1900엔이면 그야말로 ‘가격 마피아 ’다.

이후 유니클로즈업은 재질의 우위를 유지하고 있으며, AIRism, Dry EX, Heaattech, 가벼운 패딩, 다른 브랜드가 없는 과학기술 기능 원단으로 트렌드를 이끌었다.

우수한 옷고품의 장점은 아직 이것뿐만이 아니다.아무렇게나 좋은 옷고문 가게에 들어서면 모두 직관적인 느낌이 든다.가게의 물건은 가지런하고 환경이 깨끗하다. 들어가서 돌아다니면 점원들이 뒤따라 팔지 않는다. 아이, 젊은이, 중노인, 각 연령대 고객은 가게에서 적당한 옷을 살 수 있고 노소 ‘통식 ’을 할 수 있다. 옷의 사이즈는 모두 갖추어져 있고, 옷의 뚱이와 임산부, 포장마차도 챙겼다.고객은 옷고에 대한 좋은 인상을 자연스럽게 깊게 한다.

유니폼의 의상은 유행하지 않지만, 변함없는 것이 아니다.그것은 매년 세계 최고 디자이너들과 합작하여 연명금을 판매한다.이 디자이너의 옷이 너무 비싸다는 것을 알아야 한다. 일반인들은 소비할 수 없다.지난 4월 중국에서 미친 인기를 누리고 있는 KAWS 연명 티셔츠는 유니폼과 뉴욕 당대 아트 카워스가 합작으로 출시됐다.KAWS 피규어 가격은 툭하면 만원이고, 유니폼의 연명금은 99원이다.

신속하게 판매하는 것은 바로 고객의 수요를 신속하게 포착하여, 고객의 수요 상품화를 신속하게 점포에 판매하는 것이다.좋은 제품을 생산하고, 또 고효율적으로 운영하는 경영 체계가 필요해 옷을 빨리 팔아 기업의 이윤으로 전환하고, 유니폼도 해냈다.

양질의 저가의 장의고는 소비 저조한 일본에서 큰 환영을 받았다.2001년 유니폼이 국제으로 다가오고, 가게를 영국, 중국, 한국, 태국 등 세계 각지로 열었다.

본부를 창고에 옮겨 넣으면 세계 1위가 될 수 있을까?

현재 신 판매는 전 세계 3대 의상 제조와 소매상으로 자ara 모사 인디렉스와 H &M 이후.그러나 그 목표는'세계 1등'이다.

이 목표를 달성하기 위해 2017년 2월, 유니폼 창고의 6층을 명창고의 6층으로 옮겨'유명 계획'을 추진하기 시작했고, 설계, 계획, 생산, 물류와 판매의 모든 프로세스를 추진했다.

도쿄 만 연안 에 위치한 사무실 빌딩 에는 디자인, 창고, 물류 등, 효율 향상 했 다.

현재 유니클로즈업은 정보를 가장 중요한 위치에 두고 정보 개조 공급 체계에 기반한다.좋은 옷고비는 정보화의 힘을 빌려 “ 쓸데없는 것을 하지 않고 쓸데없는 물건을 팔지 않고 쓸데없는 물건을 팔지 않기를 바란다 ” 고 말했다.

2018년 유니폼은 구글과 협력 관계를 맺고 큰 데이터와 사용자 화상을 운용하여 유행을 예측하는 색상과 디자인을 예측하며 추가 생산이 필요한 상품수를 예측하고 있다.

이런 방법들은 고객의 취향을 파악하여 효율을 높일 수 있다.하지만 그것들은 아직 부족하다.여러 해 동안 경운을 겪었지만, 유니폼은 북미와 유럽의 수입도 높지 않고 아시아에서만 시장을 열었다.영업 수익을 높이려면 중국 시장을 희망해야 한다.

그럼 신 판매는 세계 제1의류 제조와 소매상 인디렉스가 얼마나 멉니까?

Inditex 계열에는 Zara, 폴 &Bear, Massiso, Dutti, Bershka 등 다양한 브랜드가 있다.인디티렉스의 2018재년에는 261억 5천만 유로, 인민폐 2023억.자ara 브랜드만 따지면 매출이 신속하게 팔린다.

신 마케팅 깃발 아래는 유니폼과 GU 2대 브랜드만 있고, 유니폼은 8일 이상, GU 는 1할을 차지한다.2018 재년, 신 판매 총매수는 2조13조엔, 인민폐 1354억.Inditex 마감과 669억 위안의 차이도 있다.

유정 씨에게는 목표가 커질수록 열의가 있는 것이 70세가 아직 퇴직하지 않은 이유일 수도 있다.