월마트 전자상들의'미로'를 얕게 분석하다.

월마트 중국구 사무 고급 부회장 박예원 (Raymond Bracy)이 올해'98 투의회'에서 중국은 반드시 월마트를 제외한 가장 큰 시장이 될 것이며 미국과 대적할 수 있는 시장이 될 수 있을 때, 월마트는 알리바바, 경동 등 중국 본토전자상들의 거대한 도전으로 다가올 것이다.

2014년 2분기 데이터에 따르면 알리바바는 중국이 절반을 넘는 B2C 시장을 장악하고 있는 가운데 월마트가 2년 전에 인수한 전기 플랫폼인 1호점은 1.4%의 시장 점유율을 차지하고 있다.

이와 함께 소녕 마케팅, 국미 온라인에서 강력한 공격을 앞두고 올 연말까지 1호점 상거래점의 순위가 계속 달라질 가능성이 높다.

모든 것들이 이 세계에서 가장 큰 전선 아래 소매업체에 큰 압력을 주고, 전기상 시대에서 원가를 통제하고 이윤을 얻는 효과적인 방식을 찾을 수 없기 때문에 월마트는 전기상 시대에 현저하게 낙후되었다.

미국 시장에서 어깨를 나눌 수 없는 아마존을 제외하고는 중국 시장에서 월마트는 인수소를 통해 얻은 전기상 플랫폼을 통해 각종 불리한 소문을 받고 있다.

비교적 전형적인 문제는 월마마지주식1호점을 지지주했지만 월마1호점 1호점과의 관계가 어떻게 전략투자 차원에 머물까, 공급공급우우우우우우및 글로글로글로글로구매의의가격능력과 1호매장공동공동을 지속진행하고 결국 협동가치를 실현할 것인데, 월마에 1호점점이 더 많은 것은, 인터넷을 통해 중국 소비자소비자소비자의 탐탐객이나 실험자, 미래OOOOOOOOO전략의 진정한 구성부분에 머물까? 월마 미래는 중국에서 자신의 War -mart.mart.mart.com 전유공유를 이용하여 계속 공유할 것인데, 결국 합의가치가 실현가치가 더 많은 것은 그 1호점이 더 많은 것은 그것만을 이용할 수 있는 양양양구매가격가격가격가격가격을 이용하는 원가치가 지속구매능력능력능력능력능력능력능력능력과 결변수가 많다.

협동하는 재난

박예의 노출에 따르면 월마트는 현재 1호점 51% 의 지분을 소지하고 있다.

그러나 이 지주 지위는 어느 정도 월마트와 1호점을 공급사슬에서 공유하는 것이 문제다.

9월19일'중국경영보 '기자가 1호점에서 얻은 소식에 따르면 월마트와 더 많은 협력이 상품 구매, 물류 방면에 있다.

한편 1호점은 월마의 직채상품을 사용하기 시작했고, 현재 1호점 수입직채상품은 이미 400개 SKU, 일부는 월마트를 통해 직접 채취했다. 예를 들어 월마자회사 ASTA와 1호점 합작으로 1호점에서 브랜드 제품을 판매하고 있다.

"한편, 1호점도 월마트 자체 브랜드 상품을 판매하고 있으며 월마트 자체 브랜드는 현재 1호점에서 매출되고 있는 Mainstays /명정, Great Value, 혜의와 Select Edition, 3가지 품종 400여 개 SKU ”라고 밝혔다.

그러나 월마트에서 판매한 수백만 명의 SKU 에 비해 수백 명의 SKU 의 협력은 너무 적다.

월마트 내부 관계자들도 “월마와 1호점 사이에 공급사슬에 협동돼 있지만 작은 부분이다 ”고 전했다.

공급 체인협동의 난후 원인은 무엇일까? 쌍방의 온라인 상위선에서 연계된 연합이 결합되지 않은 것인지, 아니면 소비자 정위상의 차이는 상품 SKU 상의 다른 포석을 불러일으킨 것일까? 억제나 양측은 여전히 유보하고 있다.

앞서 (올해'6 ·18'가 촉박한 가운데 기자는 1호점 부총재와 함께 기자에게 "1호점은 3년간의 전략을 내놓고 있다. 즉'매미','여인'에 가장 필요한 제품을 품목 배치하고 있으며, 예컨대 여인이 먹는 것, 미용, 미호, 팝업 백화점, 패션 전자가 생활품질을 높이는 등 매모아 용품, 거가전 등을 포함하고 있다"고 말했다.

우선 이 분야에서 품종을 모두 갖추고, 다음에는 이런 품종의 제품의 품질을 강조해야 한다.

성준이는 기자에게 1호점 전체적인 품목 포석에서 ‘매운 엄마 ’, ‘여인 ’, 그리고 무시할 수 없는 중요한 배경, 즉 ‘1호점은 여성 고객 위주로 여성 고객이 2 /3을 넘어섰고, 일부 전통적인 3C 전자상에는 여성 고객이 40%를 넘지 않고 여성의 품목 배치를 강조하는 것은 고유 소비자들과 관련이 있다.

이와 함께 이 중점적인 소비층은 중점적인 도시에 집중해 중고소득의 화이트칼라 계층을 위주로, 이들이 비교적 좋은 소비실력을 가지고 상품품질에 대한 요구가 더욱 높다.

월마트를 반관하는 소비자 자리는 단순히 ‘매미 ’ ‘여인 ’ 등 여성 소비자, 월마트를 돌아다니는 사람들, 상당 부분 고소득 남성인 인파로, 선 아래 품행이 가장 완비된 소매상, 월마트의 선상 야심은 당연히 ‘매운 엄마 ’ ‘여인 ’을 판매하는 데 한정되지 않을 것이다.

이렇다 보니 두 사람이 정위적으로 차이가 났을 수도 있다.

점포의 선적 측면을 다시 한 번 보자.

지난 2012년 1월까지 월마트는 중국에서 381개의 매장을 개설했으며, 그 중 80%는 2 ~4선도시였다.

월마트는 현재 중국에서 개설된 매장은 400여 개의 곳이지만 이 도시의 분포 구조는 그다지 큰 변화가 없다.

이처럼 2 ~4선도시와 1호점 대도시의 여성 소비층도 차이를 보이고 있다.

이 같은 차이의 존재는 월마트와 1호점이 O2O 의 폐쇄를 완전히 실현하기 어렵다.

그래서 박예는 공식석상에서 "미국에 있는 전자상도 강력한 월마트라고 부른다.

많은 사람들이 아마존을 제외한 가장 큰 전자 상거래 브랜드를 제외하고 현재 월마닷컴은 중국 선상에서 열리지 않았지만, 우리는 미래에서 시험을 치르게 된다.

미래선에서 결합하는 것은 매우 유리한 수단이다.

1호점, 박예에 대한 태도는'1호점에는 우리 51%의 지분을 가지고 있으며, 우리는 대주주주이다.

또 다른 인터넷 소매상도 있다. 모두 우리의 협력 파트너다. 나는 이러한 협력 파트너가 1호점 업무를 함께 연결할 수 있다고 믿는다. 이는 월마의 다원화 발전에 도움이 될 수 있는 패턴이다. 이곳에 좋은 상업이 있다고 믿는다. 우리는 반드시 신중하게 발전할 것이다.

중국 도전

1호점은 월마트가 중국에 있는 전기 상업의 이상을 완전히 실현하기 어렵지만 월마트는 중국 브라운관에서 자신만의 라디오 플랫폼을 혼자 하고 싶지만 커다란 도전에 직면했다.

월마트는 장기간 소매시장에서 가장 큰 우세한 세계 구매 능력과 정밀한 공급 체인 관리 체계에 있다.

강력한 공급 체인 관리 우세와 글로벌 구매의 의가력, 월마트는 제품 품종 및 가격에 충분한 경쟁력을 갖추고 있다. 물론 국내 전기업체들이 보편적으로 부족한 능력이기도 하다.

그러나 국미, 소녕 등 공급사슬 분야의 성숙해지면서 경동은 상장 과정에서 보여준 강세 공급 사슬을 비롯해 월마트는 중국의 공급 체인 우세가 점점 약화되고 있다.

이와 함께 막강한 월마 문점 확장면, 아직 완전하지 않은 중국 본토의 전국 배송체계로 월마의 늑골이 되고 있다.

예를 들어 소녕, 국미는 현재 1600여 개의 매장이 있으며, 양자는 이삼선 도시의 포석을 가속시키고 있으며 월마트는 현재 중국에 4500개 문점밖에 없다.

이와 함께 중국 도시의 발전에 대한 포석, 국미, 소닌의 문점 조정 계획은 이미 완료되거나 기본적으로 끝판에 가까워졌고, 월마트 매장 포석은 막 조정되기 시작했다.

월마트는 올해 3, 4월 만에 7개의 문점을 닫았다.

월마트는 지난해 2015년 말 현재 중국이 25개 매장을 폐쇄하겠다고 밝혔다.

한편 월마트는 중국에서 6억 원을 투입할 계획이며 첫 쇼핑센터는 3 ~4개나 된다.

월마트가 선 아래 점면 배치 조정에 나선 것은 분명하다.

주의할 만하다

시대, 선 아래 매장 배치 는 지극히 중요한 역할 을 비교 하는 것 은 매장 의 체험성 에 있다. 특히 문점 은 공급 체인 시스템 에서 중요 한 재고 및 배송 을 할 수 있는 역할 이다.

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각각 3분의 2의 미국 인구는 월마트 매장 주변에서 5마일 (약 8킬로미터)의 범위 내에서 매일 트럭이 전미 각지를 오가며 각 매장에 재고 있으며, 이런 패턴은 크게 배송 원가를 낮출 것이다.

직장인들은 직접 쇼핑카를 밀고 월마트 체인점에서 상품을 꺼내 수백만 달러의 미국인에게 수백만 원을 보냈다.

그러나 중국, 큰 크로스 지역 거리 및 그 매장 4,500개 점포, 월마트는 미국 같은 전자상포를 실현할 수 있다고 상상하기 어렵다.

월마트는 현재 매장 배달을 지원하고 있지만 경험한 사람들은 모두 알지만, 이런 배달은 귀찮을 뿐만 아니라, 소비자가 스스로 지불해야 한다는 것은 중국 본토경쟁자의'무료배송, 하루 3달 '등 서비스의 효과는 매우 멀다.

중국 전신 플랫폼의 관건투자에 집중할 수 있을지 주목된다.

전자상플랫폼에서 IT 시스템, 물류 시스템의 투자가 컸지만, 지난 2년, 월마트는 이 분야의 투자가 현저하지 않아 1호점에 대한 추가 투자 계획을 더 보지 못했다.

미국이 공개한 자료에 따르면 (2013년 초에 예산이 많이 드나들지 않았다면)월마트는 2013년 전자상거래에 4억 3천만 달러를 투입했으나, 중국이라는 방대한 시장을 얼마나 분담하는지 알 수 없다.

그러나 박예는 "물류와 공급 사슬 측면에서 우리는 과거에 투자가 부족한 것으로, 현재 이 분야의 투자를 추가하고 있다"고 말했다.

1호점 측은 "월마트는 1호점 최대 전략협력동반자, 1호점은 월마트에서 중국 전자상거래 핵심 해결 방안, 월마트는 1호점과 1호점이 미래 계획을 세우고 있으며, 양측은 더 많은 면에서 협력을 벌이고 있으며, 공급자, 공급 사슬, 전자상거래 기술, O2O 등이 있다"고 전했다.