インドの電子商取引snapdeal CEOをインタビュー

最近発売されたばかりのアリババもインドのオンライン消費市場を開拓する準備ができており、Snapdealとの提携を準備していると、インドメディアEconomic Timesが先日報じた。ただ、これまで具体的な合意には至っていない。

テンセント・テクノロジーはこのほど、インドの「シリコンバレー」バンガロールを訪問し、Snapdealの創始者でCEOのKunal Bahl氏にインタビューした。これに対し、Kunal Bahl氏はテンセント・テクノロジーに対し、アリババとSnapdealの提携に関する情報は外部の憶測にすぎないと述べた。

　　より好ましいアリババパターン＃パターン＃

Kunal Bahl氏は、中国の電子商取引会社アリババと京東均に対し、両者とも今年は非常に成功したIPOを行ったと称賛した。将来の発展傾向を見ると、次のアリババと京東会は同じ規模の巨大なインドの電子商取引市場から来ている。

アリババと京東を比較すると、Kunal Bahl氏はアリババのモデルがインドに適していると考えている。その理由は、インドが中国と同じ人口大国であるが、インド市場の特徴は、人口が相対的に分散しており、中国の人口ほど集中していないことだ。

「私たちはアリババから多くのことを学んだ」とKunal Bahl氏はテンセント・テクノロジーに語った。Snapdealのモデルはある程度天猫に似ており、アリババは宅配業務をしないで、パートナーと菜鳥ネットワークを作っている。Snapdealもそうだ。

これは、FlipkartとSnapdealの融資規模がなぜこのように大きく異なるのかということでもあるはずだ。インドのインフラストラクチャが中国に大きく遅れ、インドの電子商取引の発展を深刻に制約する可能性がある中、FlipkartとSnapdealは異なる発展の道を選んだ。

Flipkartは今年10億ドルの融資を受け、より多くの倉庫物流を建設し、Snapdealはアリババモデルを学び、1億ドルだけ融資し、物流宅配などの分野でパートナーに依存することになる。

　　FlipkartSnapdealとの今日の選択の違いは、数年後にも差が出るだろう。

米国の同業者がインドの電子商取引市場を配置すると同時に、アリババと京東も友好国という活気のない市場に注目している。Kunal Bahl氏は、アリババの海外責任者と京東副総裁の徐Xin泉氏と最近それぞれ会ったことがあると告白した。

徐氏はファーウェイ電子商取引の総裁を務めていたが、今年4月に京東に加盟し、現在は京東海外業務責任者となっている。現在、アリババにとっても京東にとっても、手を繋ぐSnapdealはインドという新興の電子商取引市場に参入するのに良い選択だ。

ある中国の企業家はテンセント・テクノロジーに対し、FlipkartとSnapdealの2社のCEOを観察すると、Kunal Bahlは強い人で、握手が有力だが、京東グループの劉強東CEOであれ、アリババの馬雲取締役会長であれ、強いが、馬雲は業務への介入が多くなく、人物の性格から見ると、Snapdealはアリと協力する可能性が高いと感じた。

　　Snapdealは2年以内にIPO

2010年以降、SnapdealはeBay、インテル、柏尚投資（Bessemer Venture Partners）など2億2000万ドルを融資している。SnapdealはFlipkartと並ぶインドの電子商取引サイトです。

Snapdealビジネスモデルはアリババに似ており、従業員は潜在的な販売先を探し、Snapdealへの参加を承認します。Kunal Bahl氏は、理想的な事業者はSnapdealと「長期的な関係」を構築し、独占的に協力することが望ましいと述べた。

Snapdealが売り手を承認すると、取引、配送、物流など、次のことが処理されます。商品はSnapdealブランドのパッケージでユーザーの手に届く。Snapdealは郵便と包装を全権的に担当し、ユーザーは売り手と契約関係を持たない。

Snapdealはインドの3万社以上の企業から500万を超える製品を提供している。同サイトの年間取引量はすぐに10億ドルを超えた。Snapdealは現在、今後1年半から2年以内に上場することを考えている。

Kunal Bahlは外出することが多く、外部投資家を誘致し、会社のIPOに備えることが重要な任務だ。「私たちはインドで最も急速に発展している分野のリーダーであり、アリババへの投資機会を逃した人々は、インドの機会を逃すことはありません」。

Snapdealには十分な理由と自信がある。その理由は、市場調査会社Gartnerの報告によると、2013年第4四半期のインドのスマートフォン販売台数は166.8%増加し、当四半期の世界のスマートフォン販売台数の増加が最も速い市場となった。

それでもインドのスマートフォンユーザーは2億人を超えず、12億人の人口差よりも明らかで、将来的にはスマートフォンの価格が下がるにつれて、PCではなく携帯電話を通じてネット通販の分野に進出する人が増え、インドの電子商取引の発展に基礎を築いた。

Snapdealは昨年から現在まで、携帯電話でサイトにログインする顧客が10%未満から50%超に増えている。Kunal Bahl氏はテンセント・テクノロジーに対し、中国の電子商取引市場はインドの電子商取引市場と異なる点が多く、類似点も多いと述べた。

「中国のオフライン小売がより発達していることは、インドの電子商取引が中国よりも大きくなることを意味する」とKunal Bahl氏は、中国の電子商取引は小売市場の9%を占めており、インドでは0.5%にすぎないと述べた。将来、電子商取引はインドの小売市場の20%を占める可能性がある。

Kunal Bahl氏によると、四半期ごとに100万台のノートが売れ、2000万台の携帯電話が売れているという。将来的にはインドの携帯電話ショッピングが主要なルートとなり、今年のインド市場全体は100%成長し、Snapdealは300%に達するだろう。

現在、アマゾン、eBayなどの国際電子商取引大手はインド市場の発展に力を入れており、インド本土の電子商取引企業に脅威を与えている。しかし、中国の同業者アリババと京東が大手に勝った話はインドの同業者たちを激励している。

Kunal Bahl氏によると、アマゾンは米国市場で成功しているが、非米国市場で成功するとは限らない。Snapdealはアマゾンのような多国籍大手との対決を恐れていない。