CIFをどのように運用して輸出業務の中でリスクを回避するか

私の輸出業務では、売り手として取引の具体的な状況に応じて、適切な貿易用語を慎重に選択することは、為替リスクを防ぎ、経済効果を向上させるために非常に必要である。

一、全体的に言えば、輸出業務の中でCIFあるいはCFRの用語を採用して成約するのはFOBを採用するより有利です。なぜなら、CIFの条件の下で、国際貨物売買に関わる3つの契約(売買契約、輸送契約と保険契約)はすべて売り手がその当事者として、彼は状況に応じて予備品、積み込み、保険などの事項を統一的に手配し、作業の流れの相互接続を保証することができるからだ。また、自国の航空運送業と保険業を発展させ、サービス貿易収入を増やすのに有利である。もちろん、これも絶対的なものではありません。取引された商品の具体的な状況に応じて、まず自分の手配が難しいかどうか、経済的にお得かどうかなどの要素を考慮しなければなりません。

二、やむを得ずFOB条件を採用して成約した場合、買い手が船を港に派遣して積み込む時間について契約の中で明確な規定をしなければならない。売り手の貨物がすでに準備されており、船が遅々として到着せず、積み込み期間を遅らせることが発生しないようにする。

三、FOB条件の下で、買い手が国外の貨物代行を指定する場合、受け入れるかどうかを慎重に考慮しなければならない。最近以来、買い手が貨物代行と結託し、船側に単独で出荷しないことを要求し、売り手の金貨が空になることがしばしば発生している。また、貨物代行は積み込み港に小さな事務所を設置するだけで、実際に積み込みを行う能力がなく、戻ってから当方の関係機関を通じて処理し、一環を増やし、効率を下げ、費用を高めた。売り手として買い手が指定した貨物代行の資質状況に対して一定の理解があり、受け入れられないと判断した場合、直ちに拒否しなければならない。

四、選択貿易用語支払い方法も考慮しなければならない。着払いや受託などの商業信用の入金方式を採用する場合は、FOBやCFR用語の採用は避けましょう。この二つの用語の下で、契約の規定に従って、売り手は貨物保険の義務を負わず、買い手が状況に応じて自分で処理するからだ。契約履行時の相場が買い手に不利であれば、買い手が貨物の受け取りを拒否すると、保険をかけない可能性があり、貨物が途中で危険を冒すと、金貨が空になる可能性がある。やむを得ずこの2つの用語を採用して成約した場合、売り手は現地で売り手の利益保険に加入しなければならない。

五、採用しても信用状支払いの際、託送人に対する規定にも注意しなければならない。特にFOBの条件の下で、一部の国外の買い手はよく信用状の中で売り手に提出した請求書を買い手を託送人(Shipper)として要求し、このようなやり方も売り手に送金のリスクをもたらす。国際貿易では、売買双方がFOBの条件で成約し、契約の規定で信用状で支払うことがあった。買い手が発行した信用状には、売り手が提出した請求書に託送人が買い手であることを明記しなければならない。売り手が審査した時、この問題を発見した。しかし、運送人と運送契約を結んだのは買い手であり、買い手は託送人としても順当であると考えられている。また、そのために信用状を修正すると費用の支出が増加し、積み込みが遅延するため、売り手はそのようにした。納品後に提出した船荷証券は買い手が託送人であることを明記している。しかし、為替決済時に単証に不一致点があったため、銀行に支払いを拒否され、返金された。

貨物は輸送途中で、買い手は船荷証券の託送人の名義で運送人に指定された受取人に貨物を渡すように指示した。これにより、売り手は物権証明書としての請求書を制御しているが、貨物は買い手が指定した受取人に提出されている。売方向裁判所は運送人を起訴して単独で出荷しないで、裁判所に起訴する権利がないという理由で却下された。このことから、FOB契約の下で、売り手か買い手かを託送人として重要ではないことがわかる。「ハンバーガー規則」の解釈によると、託送人は2種類あり、1つは運送人と海上輸送契約を結んだ人で、もう1つは海上貨物輸送に関する運送人に貨物を渡した人である。上記の説明によれば、FOB契約の下で、買い手または売り手はいずれも託送人としての条件に合致する。もし買い手が信用していれば、また途中の貨物を転売する要求があり、買い手を託送人としてはいけない。しかし、そうでなければ、安全のため、売り手を託送人としたほうがいい。