압력을 받아 앞으로 나아가자, 방직 의류업은'가감법'을 정교하게 만들었다.

2023년, 전통적인 방직복장업은 무엇을 겪었는가?업계 인사의 말을 빌리자면, 시장은 충분히 크고, 아픈 점은 충분히 아프다.

방직복장업은 상숙의 지주산업의 하나로서 규모가 천억원을 초과한다.2023년 상숙 막성거리 (의류성) 온 · 오프라인 시장 거래액은 2155억 위안으로 전년 동기 대비 11.22% 증가했다.상숙해관의 통계에 따르면 2023년 상숙지역의 복장 및 의복부속품 (복장제품) 수출은 68억 1000만원으로 동기대비 6.5% 증가되였다.

성장은 어디서 오는가?아프면 어떻게 가요?일전, 기자는 상숙을 찾아 크고 작은 몇개 방직복장기업을 탐방했다.

　　역경 속의'역발상'

강소성 신개성방직과학기술유한회사 총경리 호릉봉과의 대화에서 기자는 곳곳에서 이 기업의"역발상"을 느꼈다.

"작년에 우리의 매출이 30% 가까이 하락한 것은 사실이지만, 2022년은 유럽과 미국, 일본의 고객들이 너무 많이 사서 우리의 판매가 사상 최고치를 기록했기 때문이다.그리고 작년에는 고객들이 기본적으로 재고를 제거하고 있었다"고 후링펑은 말했다.

"하락에 직면하여 당황하지 않느냐?솔직히 별로 당황하지 않았다."후링펑은 말머리를 돌렸다."작년 초에 고객의 주문에 따라 우리는 이미 예단했기 때문에 마음의 준비가 되어 있고, 게다가 고객이 아직 있기 때문이다.그래서 작년에 우리는'뺄셈'을 하기는커녕 오히려'덧셈'을 열심히 했다"고 말했다.

"덧셈" 은 어떻게 합니까?올해 말 신카이성의 베트남 공장이 건설돼 가동에 들어갈 예정이며 생산 규모는 현재 국내 공장 생산능력의 3분의 1 정도가 될 것으로 보인다.후링펑은"해외 공장을 차린 후에도 국내 생산능력은 줄어들지 않았다. 전반적으로 생산능력은 증가했다"고 말했다. 주문 부족의 위험이 없느냐는 질문에"한편으로는 유니클로 등 3대 고객과 10년 이상 협력했다. 우리의 해외 배치도 사실상 그들의 공급망의 일환으로 존재하는 깊은 묶음이다.다른 한편으로 해외배치는 새로운 고객과 새로운 협력을 맺을수 있다.그래서 역경 속에서 우리는'역발상'을 가져야 하고,'덧셈'을 잘해야 한다"고 말했다.

새로운 고객을 유치할 수 있을지에 대해 신카이성은 매우 자신감을 가지고 있다."동남아시아에서는 면류 원단의 생산 규모가 비교적 크지만, 화학섬유 원단 이 부분은 아직 규모가 되지 않았다. 우리는 마침 화학섬유 원단을 전문적으로 개발하여 생산한다."호릉봉은 현재의 화학섬유는 20년 전과 같지 않으며, 속건, 자외선 방지, 항균, 냉감, 보온 등 새로운 기능을 가지고 있다고 말했다.

"덧셈" 을 하는 것은 고객의 새로운 요구를 끊임없이 만족시킬 수 있어야 한다는 것을 의미한다."예를 들어 전통적인 패딩 원단은 북직 원단을 사용하는데, 미국 컬럼비아 의류 브랜드는 우리가 니트류의 패딩 원단을 개발할 수 있기를 바라며, 동시에 방풍 방수 기능도 갖추기를 바란다.작년에 우리는 이 제품을 개발했는데, 올해 이미 주문이 하나 있는데, 뒤에 이 제품이 시장에서 인정받으면 주문량이 좀 더 많아질 것이다."라고 후링펑은 말했다."현재 우리는 폴리에스테르류제품, 즉 우리가 흔히 말하는 나일론을 개발하고있는데 일반적으로 골프, 스키 등 운동장면의 복식에 사용되고있다.현재 국내에서 이런 원단을 만드는 사람이 상대적으로 적은데 우리는 더욱 고급스러운 시장을 개발하려고 하는데 올해 5~6월에 조업에 들어갈 수 있을 것 같다"고 말했다.

"지난해에도 우리는 모든 방법을 강구하여 전통적인 화학섬유의 문제점을 공략했다."호릉봉은 아주 부드러운 원단을 꺼내 기자에게 말했다."예를 들면 이 원단은 이전에 딱딱한 상처가 있어 쉽게 보풀이 일어난다.작년에 우리는 개선을 했고, 지금은 보풀이 잘 되기 때문에 이를 통해 800여만 위안의 새로운 주문을 받았다"고 말했다.방직의류라는 업종에서 계속 발전하려면 차별화에 대한 고려가 필수적이다.

　　크고 작은 기업은 각기 묘수가 있다.

임회룡은 목수에서 공장 6개를 갖기까지 20년이 걸렸다.

림회룡은 강소성 맥대복식유한회사의 창시자이다."나는 안후이성 사람이다. 1998년에 상숙했다. 한 홍목공장에서 목수를 배웠다.2년을 배웠는데 한 달에 1000원을 벌 수 있었다.나는 언제 고향에 돌아가 집을 짓고 아내를 구할 수 있을까 생각했다.그래서 공장에서 뛰쳐나와 장사를 하려고 했다. 당시 마침 한 친척이 초상성에서 도장을 하고 있었다. 나는 업무를 도와'첫 번째 금'을 벌었다"고 말했다.

"2003년에 나는 첫 공장을 차리고 옷에 있는 상표를 생산했다."그는"영업을 강요당한"경력을 웃으며 회상했다."고객이 팻말도 가져가서 하라고 하자 나는 팻말공장을 차렸다.2~3년이 지나자 고객은 또 포장주머니를 할수 있느냐고 물었다.나는 또 선후로 제3, 제4의 공장을 차렸다.»

2018년, 림회룡은 녀장공장을 차렸고 3년이 지난후 또 남장공장을 차렸다.여성복 공장은 외투만 만들고, 남성복 공장은 패딩만 생산한다."나는 비록 이렇게 많은 공장을 열었지만, 각 공장은 하나의 제품만 만든다.의류를 만드는 데 가장 두려운 것은 재고이기 때문에 우리는 한 품목만 골라서 한다.이번 시즌이 끝나면 우리는 다음 시즌을 준비하여 한 가지 일에 전념한다.시장을 비교적 잘 통제하기 때문에 작년에 우리의 매출액은 증가했다."임회룡은 말했다.

"우리는 현재 상표 부착을 하고 있다. 이것은 병목 현상이 있다. 미래에 나는 반드시 자신의 브랜드를 만들어야 한다. 이것도 우리의'덧셈'이라고 할 수 있다.그러나 나는 이 단계를 급하게 벗어나지 않는다. 각 방면의 조건이 모두 성숙된 후에 다시 해야 한다. 보스턴은 내가 배우는 본보기이다."라고 그가 말했다.

중소기업의 롤모델인 패딩 거물 보스턴도 답을 내놨다.작년 11월 27일, 보스턴은 2023/24 상반기 회계연도 실적을 발표했다.실적 발표에 따르면 회사의 매출과 순이익은 6년 연속 같은 기간 사상 최고치를 기록했다.그중 패딩점퍼업무가 주요수입원이다.2023/24 상반기 회계연도에"보스턴"브랜드 패딩 수입은 25.5% 에서 약 44억 2100만 위안으로 안정적으로 상승하여 같은 기간 사상 최고치를 기록했다.

재고 감소, 보스톤은 기발한 방법이 있어.소개에 따르면 지난해 9월 30일까지 보스턴그룹의 재고회전일수는 160일로 지난해 같은 기간에 비해 21일 감소되였다."회사는 비교적 낮은 첫 주문 비율을 지속적으로 유지하고, 라식 보충, 작은 주문 빠른 반환의 조절 메커니즘을 지속적으로 사용하며, 전 채널 상품 일체화 운영 관리를 효과적으로 추진한다."이 기업 관계자의 소개.

현재 소비자들은 패딩 점퍼에 대한 통풍, 방우 등에 대한 요구가 끊임없이 증가하고 있다.이를 위해 보스턴은 돌격복 거위털복을 한 벌 세 벌 선보였다."숨을 쉴 줄 안다"를 키워드로 과학기술 방호 원단의 추가를 통해 착용자에게 전문적인 보호와 편안한 체험을 가져다 준다;삼합일 탈부착 디자인은 사용 장면을 더욱 넓혀 브랜드 우위를 크게 발휘했다.

　디지털화 탐색 직격통점

엽림생과 엽뢰는 부녀로서 각각 상숙삼람방직유한회사의 리사장과 총경리이다."우리 회사의 규모는 그리 크지 않다. 연간 매출액은 1억도 안 된다. 내외무역을 모두 한다.배가 작으면 유턴하기 쉽다는 것은 작년에 우리의 영업수입이 하락하지 않았을 뿐만 아니라 성장도 했다."예림생이 말했다.

20세기 80~90년대에 향진기업에서 공장장으로 있었다. 창업이야기를 하면 엽림생은 한광주리가 있었다."외국의 큰 브랜드 상인들이 국내에 와서 합작 공장을 찾는 것은 문턱이 있다. 예를 들면 공장 건물이 1만 평방미터보다 작아서는 안 되고, 노동자가 100명보다 적어서는 안 되며, 판매액이 몇 억보다 낮아서는 안 된다......우리와 같은 중소기업은 많은 딱딱한 지표가 닿지 않는다.그러나 우리도 자신의 길수가 있다. 우리는 작고 흩어진 많은 고객을 노리고 있다"고 말했다.

의과대학을 졸업한 후, 예레이는 아버지의 부름에 호응하여 이 기업의 젊은 관리자가 되었다."작년에 우리는 온라인에서 투입이 비교적 크고 지출이 가장 많아 200여명의 새로운 고객이 늘어났는데 대부분 주동적으로 찾아왔다.어떤 고객은 주문량이 매우 적지만 우리는 싫어하지 않는다."예뢰는 다음과 같이 말했다."반송은 오랜 고객의 것으로 변하여 기본적으로 30% 를 차지하게 되는데 루적되면 적지 않은 주문량이 있게 된다.»

80년대생 딸의 견해에 의하면 아버지는 전위적이였고 그의"천마행공"과 같은 생각에 대해 지지를 보냈다."우리는 또한 AR 디지털인 마케팅을 활성화했다. 로봇 그룹으로 메시지를 보내고, 다시 고객 자원을 포착하고, 일치시켜 우리에게 피드백했다.누군가는 이것이 헛돈을 쓰고 있다고 말할 수도 있지만, 효과가 있는지 없는지는 시도한 후에야 알 수 있다"고 예레이는 말했다.

체인에 의한 복장디지털화선품센터에서 기자는 항주, 광주, 심수, 호주, 돌사자, 상숙 등 상품원천지에서 온 복장을 보았다.

"우리는 의류 디지털화 공급망 기업이다. 재작년에 우리는 상숙에 와서 이 디지털화 선택품 센터를 만들었다. 빅데이터의 역할을 발휘하여 소매상에게'선택금-관람금-거래-계약 이행'원스톱 서비스를 가져다 주기 위해서이다."셔츠 과학기술 상숙 지역 총경리 궈타오는 중국 의류 산업은 10조 위안의 생산능력을 가지고 있으며, 전 세계의 60%,그러나 국내 의류 기업의 수익은 매우 적어 업계 평균 이익률이 10% 도 안 된다.이 현격한 숫자는 의류 산업 시장이 충분히 크고 아픈 점이 충분히 아프다는 문제를 설명한다.

그의 견해에 의하면 가장 큰 통점은 재고에 있다. 이 문제를 해결하려면 디지털화가 유일한 방향이다."셔츠 수가 전체 공급망의 첫 번째 단계를 하는 것은 소매와 공급을 함께 끌어올리는 것이다.우리는 주로 중소기업을 위해 봉사한다. 왜냐하면 그들은 강력한 공급망이 없기 때문이다.현재 플랫폼에는 2만여 개의 중소기업이 있다"고 그는 말했다."예를 들어 공장에서 새로운 모델이 나왔는데, 우리는 빅데이터와 알고리즘을 통해 적합한 소매상을 찾아 이 돈을 그들에게 떠넘기고, 그들의 판매량 피드백에 따라 공장 생산을 지도한다.이런 플랫폼을 통해 재고의 회전 일수를 가능한 한 최소화하는 것이 우리 회사의 목표"라고 말했다.

상숙복장성에 있어서 디지털화의 여러가지 탐색은 바로 그들이 하고있는"덧셈"이다.복장성관리위원회 관계자는 다음과 같이 소개했다. 상숙복장성은 디지털화응용기술을 리용하여 대외무역의 새로운 업태발전을 촉진하고 처음으로 창조한"시채통"플랫폼은 중소기업과 령세기업의 출항을 위해 봉사했으며 2023년 플랫폼의 년간 수출화물가치는 35억 1100만딸라로 동기대비 29.91% 늘어났고 루계 서비스업체는 1만 6000개를 초과했다.상숙복장성 다국간 전자상거래 B2B 거래액은 년간 2억 9000만원을 완수하여 동기대비 51% 증가되였다.

이와 동시에 상숙복장성은 생방송전자상거래산업의 브랜드화, 합규화, 클러스터화 발전을 지속적으로 추진하였다.현재 생방송 전자상거래의 성장이 강하여 온라인 생방송 거래액이 작년 한 해 동안 650억 위안을 완수하였고, 머리 앵커, 상인들이 경쟁적으로 생겨났으며, 틱톡 판매액이 억 위안을 돌파한 생방송 상인은 5개이다.

(출처: 신화일보)