모 영 전자상거래 플랫폼 베 베 망 은 희 미 업무 에 집중 하기 가 어렵다.

안내:

최근 베 이 비 그룹 본사 인 항 저 우 에 서 는 수백 개의 공급 업 체 가 베 이 비 그룹 을 포위 공격 해 빚 을 독촉 하 는 장면 이 나 왔 다.

이에 앞서 베 베 그룹 에 서 는 정리 해고 등 부정적인 뉴스 가 쏟 아 지기 도 했다.

성 도 유량,패 도 유량.

한때 베 베 그룹 과 같은 모유 수직 전자상거래 업 체 들 이 데이터 배당금 을 누 리 며 승승장구 했다.

지금 은 데이터 블랙홀 에 삼 키 고 있다.

세 자녀 정책 이 풀 리 면서 각종 출산 장려 보조금 등 정책 이 계속 시행 되면 서 모유 업계 에 좋 은 점 이다.

그러나 모유 수직 전자상거래 의 생활 은 쉽 지 않 은 것 같다.

01、베 베 그룹 사면초가

1.높 은 물동이,홍삼,IDG 등 머리 투자 기구의 주목 을 받 았 다.

2014 년 창업 자 장 량 륜 씨 는 수직 모자 전자상거래 특 판 플랫폼 베 이 비 넷 을 창립 했다.

베 베 네트 는 당시 고삐 풀 린 야생마 처럼 8 개 월 만 에 월 2 억 원 이 팔 렸 다.

장 량 륜 은 여 세 를 몰 아 집단 화 를 시작 해 모자 소 셜 커 머 스 플랫폼 베 이 점 을 내 놓 았 다.

이후 모 영 브랜드 특 판 플랫폼 인 베 이 창(北 昌),모 영 쇼핑 알뜰 플랫폼 인 베 이 성(北 省)이 잇따라 출시 됐다.

이때 의 베 이 비 그룹 경 치 는 자본 의 주목 을 많이 받 았 다.

선후 로 IDG 자본,고 롱 자본,오늘 의 자본,신 천 역 자본,북극 광,물동이 자본,양 화 자본,홍삼 자본,혁신 공장 등 투 자 를 받 았 다.

2019 년 5 월 에 베 이 점 은 8 억 6000 만 위안 의 융자 를 완 성 했 고 투자 자 는 물동이 자본,홍삼 자본,IDG 자본,오늘 의 자본 등 머리 기구 이다.

당시 베 이 점 회원 가입 자 는 5 천만 명 을 돌 파 했 고,일사분기 주문량 은 1 억 명 을 돌 파 했 으 며,MAU 는 월간 1000 억 명 수준 을 기록 하 며 매달 전 월 대비 30%씩 성장 세 를 유지 했다.

한때 김 주 아빠 들 은 베 베 그룹의 곤경 에 직면 해 집단 은신 을 선택 한 것 같다.

2.소속 브랜드 의 부도 나 구조 전환 이 이 루어 지지 않 음

베 이 점 은 소 셜 미디어 의 상업 모델 에서 구 매 안내 전자상거래 로 바 뀔 것 이다.이 모델 은 베 이 성의 업무 와 뚜렷하게 부합된다.

베 이 비 그룹 은 지난 3 월 부터 베 이 창 오프라인 매장 을 없 애고 베 이 비 업무 도 없 앴 다.

베 이 베 그룹 은 구조 전환 을 위해 희 미 업무 에 집중 하려 고 하 는데 그 뒤 에는 오래된 업무 가 갈수 록 피곤 해 지 는 것 에 대한 초조 함 을 감 출 수 없다.

희 미 는 올해 3 월 에 베 이 비 그룹 이 설립 한 자주 적 브랜드 로 고급 노선 을 정 했 고 제품 은 화장품,영양 품,세 호 일용품 을 포함한다.

업계 에 서 는 현재 그룹 그룹 이 주로 희 미 에 중심 을 두 고 있 고 오래된 업무 실적 이 올 라 가지 않 아 새로운 플랫폼 을 열 수 밖 에 없다 는 분석 도 나온다.

그러나 가게 주인 에 게 플랫폼 은 회원 들 의 상호 통 화 를 실현 하지 못 했다.오래된 사용 자 를 새로운 플랫폼 으로 이전 하 는 것 이 쉽 지 않다 는 것 은 가게 가 주로 번 호 를 다시 개설 하고 원가 가 높 기 때문에 할 동력 이 없다 는 것 을 의미한다.

3.채무 위기

희 미 업 무 를 지원 하기 위해 베 이 점 의 부채 가 산 더미 처럼 쌓 여 자금 체인 이 끊 어 지 는 문제 가 발생 했다.

최근 베 이 비 그룹 본사 인 항 저 우 에 서 는 수백 개의 공급 업 체 가 베 이 비 그룹 을 포위 공격 해 빚 을 독촉 하 는 장면 이 나 왔 다.

지난주 부터 공급 업 체 들 이 베 이 베 이 그룹 본사 건물 로 조직 되 어 산하 업무 인 베 이 점 에서 밀 린 대금 을 추적 했다.

통계 에 따 르 면 베 이 점 은 빚 이 지연 되 는 업 체 와 관련 된 업 체 가 1400 개 를 넘 고 총 빚 이 1 억 4000 만 위안 을 넘 는 것 으로 나 타 났 다.

베 이 점 빚 문제 가 해결 되 지 않 으 면 그룹의 버 림 받 을 가능성 이 크다.

베 이 비 그룹 은 지난해 3 월 베 이 비 넷,베 이 점,베 이 창 등 여러 업무 와 관련 해 500 명 에 가 까 운 인원 이 50%를 차지 했다.

최근 몇 년 동안 베 베 그룹 은 줄곧 구조 전환 을 시 도 했 지만 모두 성과 가 없 었 다.

또 자금 사슬 이 끊 어 지 는 등 모 영 전자상거래 거두 들 이 곤경 에서 벗 어 날 수 있 을 지 우려 된다.

베 베 그룹 은 모 영 수직 전자상거래 의 대표 로 서 그 문제 도 많은 모 영 전자상거래 의 문제 이다.

02、갓난아기 수직 전자상거래 의 3 대 블랙홀

에이 미디어 에 따 르 면 2020 년 우리 나라 모자 전자상거래 시장 규 모 는 8 천 723 억 7 천만 원 에 달 했다.

같은 해 모자 전자상거래 가입자 규 모 는 2 억 1 천 600 만 명 으로,올 해 는 2 억 4 천 300 만 명 에 달 할 것 으로 예상 된다.

모유 전자상거래 라 는 케이크 는 만 들 수록 커지 고 있다 고 할 수 있다.

삼 태 정책 이 풀 리 고 각종 출산 장려 보조금 등 정책 이 계속 시행 되면 서 모 영 업 종 에는**의 호 재가 되 었 습 니 다.

이치 에 따 르 면 모유 전자상거래 업 계 는 비약 적 으로 발전 해 야 하지만 뜻 대로 되 지 않 는 다.

최근 몇 년 동안 수직 류 모유 전자상거래 의 전체적인 상황 은 결코 좋 지 않다.

대부분의 중 소형 모 영 전자상거래 업 체 는 브랜드 의 권한 을 받 지 못 하고 일부 대형 전자상거래 플랫폼 은 자금 체인 이 부족 하거나 구조 전환 이나 도산 을 강요당 한다.

모 영 전자상거래 에 여러 가지 문제 가 발생 하 는 이 유 는 모 영 수직 전자상거래 에 3 대 블랙홀 이 존재 하기 때문이다.

1.데이터 블랙홀

데이터 가 전자상거래 플랫폼 에 대한 중요성 은 말 하지 않 아 도 알 수 있다.특히 모유 수직 류 전자상거래 에 대해 서 는.

일부 대형 브랜드 들 이 플랫폼 에 입 점 하 는 이 유 는 바로 전자상거래 플랫폼 의 데이터 가 마음 에 든다.

전자상거래 플랫폼 이 이런 큰 브랜드 를 유치 하려 면 반드시 유량 을 계속 사서 플랫폼 에 신선 한 피 를 계속 주입 해 야 한다.

그러나 현재 의 유량 은 두 가지 특징 이 있다.하 나 는 비 싸 고,다른 하 나 는 분산 이다.

만약 모유 플랫폼 이 유 동량 을 사 는 데 돈 을 쓴다 면 그것 은 큰 블랙홀 이 고 영원히 채 울 수 없 을 것 이다.

유 동량 을 사면 자금 체인 이 끊어진다.

트 래 픽 을 사지 않 고 큰 브랜드 의 권한 을 받 지 못 하거나 도산 에 직면 할 것 이다.

이 로 인해 일부 모유 전자상거래 플랫폼 은 진퇴양난 에 빠 졌 다.

2015 년 부터 국내 전자상거래 구 조 는 기본적으로 대세 가 정 해 졌 고 타 오 바 오+징 둥 등 종합 전자상거래 업 체 는 80%이상 의 시장 점유 율 을 차지 했다.

이 두 전자상거래 의 거두 들 은 어느 세분 분야 에서 든 가격 전쟁 을 벌 일 수 있 고 그들 밑 에서 죽은 전자상거래 플랫폼 의'시체'가 산 더미 처럼 쌓 여 있다.

전자상거래 플랫폼 의 경쟁 은 이미 품목 에서 종합 실력,현금 흐름,데이터 획득 등 분야 로 상승 했다.

불 행 히 도 상기 각 방면 에서 수직 류 전자상거래 가 우세 하지 않다.

베 이 비 그룹,꿀 싹 등 머리 모 영 전자상거래 플랫폼 도 점점 변두리 화 되 고 있 으 며,일부 소기 업 은 말 할 것 도 없다.

2.사용자 주기 가 짧다

데이터 가 비 싸 고 분 산 된 이상 충실 한 사용자 층 에 중점 을 두 면 되 지 않 겠 습 니까?

예 를 들 어 모유 수직 전자상거래 업 체 는 분유,기저귀 의 적 자 를 팔 아 사용 자 를 붙 잡 고 장기 소비 로 적 자 를 메 워 최종 적 으로***를 실현 한다.

그러나 모유 업 계 는 단계 적 연속 소비 품 시장 에 속 하기 때문에 이 전략 은 분명히 통 하지 않 는 다.

단계 적 연속 소비 품 시장 을 어떻게 이해 합 니까?

임신 전후 에 사용 자 는 모유 전자상거래 플랫폼 에서 충분 한 충성 도 를 보 였 다.

기저귀 의 경우 2 년 의 시간 주기 만 있다.

시간 이 지 날수 록 아이들 도 커지 고 필요 없 는 보모 들 은 당연히 모유 전자상거래 플랫폼 을 찾 지 않 는 다.

모자 전자상거래 플랫폼 의 사용자 수명 주기 가 2~3 년 에 불과 하 다 는 뜻 이다.

전자상거래 플랫폼 의 활약 도 를 유지 하려 면 광고,데이터 구 매 를 계속 투입 하여 새로운 사용 자 를 유치 해 야 한다.

성장 이 부진 한 모유 수직 플랫폼 에 대해 서 는 기 존의 시장 점유 율 을 유지 하기 위해 끊임없이 돈 을 쏟 아부 을 수 밖 에 없다.

오늘날 의 모유 수직 전자상거래,자본 시장 은 분명히 인정 하지 않 는 다.

3.제품 을 만 드 는 것 은 어렵다

사용자 의 마음속 에서 모 전자상거래 플랫폼 에 대한 인상 은 제품 의 품질 과 직접 연 결 된 것 이다.

가장 간단 한 예 를 들 면,나 는 일용품 을 살 때 경 동 을 좋아 하고,많이 맞 추 는 것 을 좋아 하지 않 는 다.

가장 중요 한 이 유 는 경 동상 이 산 제품 의 품질 이 모두 괜 찮 고 후회 하지 않 게 사 는 것 이다.

많이 사서 앱 을 바로 내 가 마 운 트 해제 했다.

거의 매번 사 올 때마다 후회 하고 품질 문제 가 빈번히 나타 나 쇼핑 체험 에 특히 영향 을 미친다.

귀찮아 서 물 러 나 고 싶 지 않 지만 쓸 때마다 기분 이 안 좋아요.

물론 한 푼 에 한 푼 의 물건 을 더 해서 더 많은 가격 을 올 리 는 것 은 정말 좋 은 일이 지만 제품 의 품질 을 중시 하 는 사용자 에 게 더 많은 것 은 좋 은 선택 이 아니다.

갓난아기 수직 전자상거래 가 표준 품 을 만 드 는 것 은 시작 이 어려워 지속 적 으로 돈 을 써 야 한다.

그러나 일단 순위***를 매기 면 판 매 량 은 비교적 안정 적 이다.

예 를 들 어 분유 기저귀 등'표준 품'은 수요 보다 공급 이 많 고 시장 은 포화 에 가 까 우 며 동 질화 가 심각 하 다.

이 로 인해 순 이익률 이 지속 적 으로 떨 어 졌 다.

그래서 많은 모유 전자상거래 플랫폼 은 비표 준 품,예 를 들 어 아동복,장난감 등 을 선택 하 는데 이런 분 야 는 더욱 공간 을 발휘 할 수 있다.

03、모 영 수직 전자상거래 가 무엇 을 가지 고 경 동·천 고양이 와 함께 경기 합 니까?

현재 모유 전자상거래 시장 은 주로 다음 과 같은 몇 가지 로 나 뉜 다.

종합 적 인 유형의 전자상거래,예 를 들 어 티몰,경 동,핀 토 등 전자상거래 플랫폼 은 4 할 이상 을 차지한다.

모 영 수직 전자상거래 의 경 로 는 약 20%정도 로 꿀 싹,조개 등 을 포함한다.

나머지 는 지역사회 류 와 다른 것 이다.예 를 들 어 일부 브랜드 는 온라인 채널,엄마 방 등 이 있다.

모자 전자상거래 의 전체적인 구 조 를 보면 종합 전자상거래 가 여전히 사용자 의 온라인 소 비 를 위 한***채널 이다.

모유 수직 전자상거래 가 모유 시장 에서 숟가락 을 나 눌 수 있다 고 하지만 시장 은 여전히 종합 전자상거래 에 의 해 확 고 히 파악 되 고 있다.

1.모 영 수직 전자상거래 어떻게 파 국 해 야 하나 요?

모 영 수직 전자상거래 는 모 영 세분 시장 을 대상 으로 운영 을 심화 시 키 는 비 즈 니스 모델 로 서 이미 온라인 모 영 채널 의 중요 한 부분 이 되 었 다.

주로 다음 과 같은 몇 가지 장점 이 있다.

전문 적 이 고 정확 한 내용 이나 제품 을 제공 합 니 다.

예 를 들 어 엿기름 과 같은 수직 전자상거래 업 체 는 전문 구매자 팀 을 배치 하여 감성 적 인 측면 에서 해외 브랜드 를 선별 하고 SKU 를 간소화 한 후에 모 바 일 엔 드 의'인터페이스 가 작고 검색 보다 조회 가 많다'는 특징 에 부합 하여 소비자 의 선택 시간 을 단축 시 켰 다.

그 다음으로 기업 이 책 을 외 워 소비자 신뢰 도 를 높 인 다.

소비자 들 이 모유 수직 전자상거래 에서 제품 을 구 매 하 는 이 유 는 제품 의 안전성 에 가장 큰 기반 을 둔다.

수직 전자상거래 가 종합 전자상거래 의 제3자 플랫폼 모델 에 비해 자체 브랜드 로 상품 의 품질 을 담보 하고 소비자 에 게 신뢰 배 서 를 제공한다.

그 다음 에 지역사회 판 은 사용자 의 점도 를 높 인 다.

수직 전자상거래 업 체 는 기 존 트 래 픽 을 활용 해 커 뮤 니 티 서클 을 구축 하고 상품 체험 평 가 를 수집 한 뒤 빅 데 이 터 를 축적 해 이용자 들 을 위해 초상 화 를 그 려 정확 한 마 케 팅 을 실현 한다.

마지막 으로 자체 브랜드 가 차별 화 우 위 를 찾는다.

꿀 싹 등 일부 수직 전자상거래 업 체 가 ODM 모델 로 개발 한 자체 브랜드'토끼 머리 엄마 선별'은 자체 브랜드 홍 보 를 통 해**소스 를 더욱 확장 하고 소비자 마음속 에 전문 구매자 의 이미 지 를 수립한다.

베 베 그룹 처럼 올해 도 자체 브랜드 인'희 미'를 내 놓 아 고급 노선 을 정 하고 구조 전환 을 모색 했다.

2.가로 연장,세로 확장

장기 적 인 발전 전략 을 보면 수직 전자상거래 가 산업 체인 에서 수직 으로 연장 해 야 할 뿐만 아니 라 온라인 과 오프라인 의 모든 채널 의 확대 도 가로로 실현 해 야 한다.

수직 연장 산업 체인 은 갓난아기 의 상하 류 부분(임신 의료,유아 조기 교육)에 구 조 를 확대 하고 사용자 의 생명 주 기 를 연장 하 는 것 을 포함한다.

꿀 싹 의 경우 부인 의료 그룹 미 중 적합 과 의 전략 적 협력 을 통 해 병원 에 임 신·백 신·건강 검진 등 의료 용품 을 제공 해 병원 의 전자상거래 화 를 돕 는 한편,의사의 권위 성 을 빌려 잠재 적 인 모자 사용 자 를 전자상거래 플랫폼 으로 유도 하고 있다.

가로 확장 은 주로 강 한 관련 소비 장면 에서 연장 되 고 다른 업 태 를 연결한다.

예 를 들 어 모자 전자상거래 플랫폼 은 산후 조리 원,어린이 낙원,촬영 기관,보험회사,친 자호 텔 등 다양한 업 태 와 의 협력 을 통 해 사용자 의 다양한 수 요 를 만족 시 키 고 모자 생태 권 을 구축한다.

오프라인 전 채널 의 확장 을 진행 하 는 과정 에서 수직 전자상거래 가 온라인 우 위 를 충분히 발휘 한다.

한편,소비 빅 데이터 정보 자원 을 이용 하여 소비자 와 잠재 고객 의 통찰 과 방향 을 완성 하고 오프라인 제품 의 구 조 를 지도 한다.

다른 한편,양질 의 공급 체인 과 강력 한 물류 체 계 를 이용 하여 효율 적 인 배 송 을 실현 하고 새로운 소매 추세 에 순응 한다.

오프라인 에서 소비자 의 일상생활 장면 에 대한 효과 적 인 접촉 과 결합 하여 사용자 의 인지도 와 신뢰 감 을 향상 시 키 고 브랜드 서비스 체험 을 보완 한다.

갓난아기 수직 전자상거래 가 2014 년 한 시 대 를 풍미 한 채널 형식 으로 이제 암울 한 시 기 를 맞 았 다.

대부분의 모유 수직 전자상거래 가 연이어 쓰 러 졌 다.

그러나 일부 모유 수직 전자상거래 업 체 들 은 여전히 강 세 를 보이 고 있다.

모든 상업 모델 은 가난 하면 변 하고 변 하면 통 하 며 오래 간다.

시장 이 변 하고 소비자 의 수요 가 변 하 며 기업 도 반드시 변 해 야 한다.