특집 인터뷰 ｜ 유명 패 딩 브랜드 아이 미스 회장 장 국 량 담 '생방송'

일전 에 하남 서 평 에서 대형 행사 에 참가 한 후에 당일 저녁 에 '나 는 현장 에 있 었 다. 하남성 서 평 626 중국 복장 생방송 일 행 사 를 지 켜 본 후에 조회 수가 많 았 다.다음 날, 나 는 위 챗 에서 에 미스 장 이 항상 나 에 게 보 내 는 메 시 지 를 발견 했다.

"라 오장, 에 미 스 패 딩 도 생 중계 되 고 있 으 니 얘 기 좀 나 눠 줬 으 면 좋 겠 어."

항 저 우 에 돌아 온 후에 연락 을 주 고 받 은 후에 드디어 어제 오후 에 '장 총' 이 바 쁜 장 총 을 잡 았 습 니 다. 그래서 이번 에 모처럼 의 인터뷰 가 있 었 습 니 다.

지우 버 러 에 설 치 된 에 메 즈 라 이브 기지 에 들 어가 익숙 한 화면 과 글 씨 를 보 니 친근감 이 생 겼 다. 또한 항 저 우 여성복 의 대표 브랜드 중 하나 로 패 딩 점 퍼 로 서 20 여 년 동안 걸 어 온 것 이 쉽 지 않다 는 소감 도 있 었 다.이 는 저자의 창의 와 초심 이 바 뀌 지 않 았 기 때 문 입 니 다.

더 궁금 한 것 은 장 국 량 이 지금 뜨 거 운 '난 장 판' 이 라 고 말 할 수 있 는 생방송 의 대 물 림 에 대해 어떻게 생각 하고 어떻게 생각 하 는 지?

나 는 장 사장 과 의 대 화 를 기대한다.

에 메 이 스 회장 인 장 국 량 은 사무실 에서 아 춘의 인 터 뷰 를 받 고 자신의 브랜드 의 구체 적 인 생방송 방법 과 앞으로 의 계획 을 남김없이 이야기 하 며 한 마디 한 마디 의 주옥 같은 말 을 남 겼 다.

오 랜 친구 이기 때문에 인 터 뷰 는 바로 본론 으로 들어간다.

아 봄: 이미 에 메 이 스 의 라 이브 방송 이 흥미진진 하 게 진행 되 었 다 고 들 었 어 요. 그리고 선생님 께 서 연락 하 실 때 저 에 게 아이 메 이 스 의 라 이브 방송 은 일반 방송 과 많이 다르다 고 말씀 해 주 셨 어 요.구체 적 인 방법 을 알려 주 시 겠 습 니까?뭐 가 다른 지 말 해 봐.

장 총:모두 2018 년 은 생방송 으로 화물 을 가 져 온 원년 이 라 고 말 하지만 에 메 스 의 라 이브 방송 은 2017 년 에 시작 되 었 다. 중국 에서 돌아 온 젊은이 들 이 시장 을 보 는 것 은 시작 이 빠 르 고 지금 많은 기업 들 이 전염병 이 발생 한 후에 야 제품 을 소비 하 는 좋 은 방법 이라는 것 을 깨 닫 고 유행 을 따라 잡 는 것 과 전혀 다르다.강요 받 는 것 과 자 발 적 으로 실천 하 는 것, 그것 이 첫 번 째 로 다르다.우 리 는 17 년 부터 새로운 소매의 새로운 모델 로 서 토론 하고 실천 하기 시작 했다.솔직히 3 년 동안 생방송 업계 에서 굴 렀 고 많은 경험 과 시행 착 오 를 겪 으 며 얻 은 교훈 을 통 해 소중 한 자산 이 되 었 습 니 다.이제 라 이브 를 보다 정확히, 객관 적 으로 인식 하고 능숙 하 게 컨트롤 할 수 있 게 되 었 다.

두 번 째 는 다 릅 니 다. 저 는 에 메 이 스 브랜드 가 한 브랜드 가 아니 라 여러 채널 에서 백 개 이상 의 공급 업 체 가 참여 하 는 공급 체인 을 통합 시 켰 습 니 다. 이 체인 에는 80 여 개의 공급 업 체 가 있 고 20 여 개가 패 딩 을 만 들 었 습 니 다. 그래서 상품 의 풍부 함 과 상품 의 풍부 함 이 보통 비교 가 되 지 않 습 니 다.제 가 여러분 을 위해 서 직접 물건 을 가 져 다 드 리 고 싶 습 니 다. 그리고 20 년 동안 쌓 아 온 신용 때문에 비용 은 한 달 에 한 번 결산 할 수 있 습 니 다.그 렇 죠? 옆 사람 도 하기 힘 들 죠?

세 번 째 는 다르다. 우 리 는 '인터넷 에서 가장 저렴 한 가격' 이라는 유행 방식 을 버 리 고 '합 리 적 이 고 받 아들 일 수 있다' 는 원칙 을 취 했다. 즉, 가격 은 한 인터넷 소비자 가 받 아들 일 수 있 는 합 리 적 인 가격 으로 소비자 의 혜택 도 챙 기 고 브랜드 의 이윤 도 보장 한 다 는 것 이다.

아 춘: 잠깐 만 요. 말씀 중 에 끊 을 수 있 게 해 주세요.현재 의 라 이브 방송 화물, 아나운서 들 이 걸핏하면 "인터넷 최저 가격" 이 라 고 고백 합 니 다. 저 는 그것 을 라 이브 화물 중의 유행병 이 라 고 생각 합 니 다. 이 문 제 를 어떻게 보 십 니까?

장 사장.: 가격 문 제 는 생각 하고 있 습 니 다.인터넷 최저 가?최 하 는 없고, 더 낮 을 뿐이다.이런 식 으로 가면 공급 사슬 이 다 치고 브랜드 자체 가 손 상 될 수 밖 에 없다.브랜드 로 서 는 자살 행위 나 다름없다!아이 메 이 스 는 강력 한 브랜드 배 서 를 가지 고 있 습 니 다. 저 는 온라인 에서 내용 을 사고 오프라인 에서 제품 을 사고 서 비 스 를 사고 체험 을 하고 감정 을 사고 싶 습 니 다.

아 춘: 잘 했 어.가격 으로 판 매 량 을 바 꾸 는 것 은 짧 은 즐거움 이 고 브랜드 의 적자 이 므 로 안 됩 니 다!

방송 이 어떻게 되 는 지 조금 더 공 유 를 해 주 시 겠 어 요?

장 사장.: 네가 방금 회사 에 들 어 왔 을 때 분명히 봤 을 거 야. 우 리 는 7, 8 개 라 이브 방송 이 있어.생산 공장 현장 도 있 고 매일 일 하고 있 습 니 다.특히 밤 이 되면 황금 시간 이 되면, 불 이 모두 켜 져, 불 이 붙 었 다.우 리 는 자신의 아 나 운 서 를 키 웠 다.그 (그녀) 는 모든 일 을 열심히 하 는데 탁월 한 효과 도 있어 서 생방송 으로 몇 십 만 위안 을 받 는 것 도 있다.그리고 우리 도 밖 에 있 는 유명 앵 커 랑 같이 일 해 요.우 리 는 갱 내 비용 은 지불 하지 않 고, 단지 판매 선택점 만 찾는다.상품 이 좋기 때 문 입 니 다.포 인 트 는 일반적으로 시장 보다 약간 낮 을 것 이다. 그럼 에 도 불구 하고 우리 의 합작 을 찾 아 오 는 플랫폼 은 끊 이지 않 는 다.우리 의 원칙 은 '한 그루 의 나무 에 목 매 죽지 않 는 다' 는 것 이다. 그래서 지금까지 타 오 바 오, 떨 음, 쾌 변, 버섯 거리, 많이 싸 우 는 것 이다. 대저 우 리 는 방송 플랫폼 에서 이미 합작 을 한 적 이 있 고 대부분 합작 도 잘 했 으 며 지금까지 상당 한 관 계 를 유지 해 왔 다.어느 정도 의 불 이 났 는 지 에 대해 서 는 보수 적 이 고 낮은 목소리 로 말씀 드 리 겠 습 니 다. 모든 알 찬 판 매 는 수백 만 원 이상 입 니 다.

또한 개인 정 보 를 높 은 수준 으로 중시 해 야 한다.우 리 는 자신의 VIP 거래처 의 초상 화 를 잘 만 들 고 서로 다른 사람들 을 대상 으로 다양한 서 비 스 를 실시 하 며 고객 의 각종 수 요 를 파악 했다. 이 를 통 해 정확 한 방향 을 정 하고 목적 성 이 강하 다.

아 봄: 질문 이 있 습 니 다. 온라인 과 오프라인 의 일 치 를 어떻게 처리 하 시 겠 습 니까?

장 총:이 화 제 는 바로 현재 의 류 업계 의 모든 경영 자 들 이 똑 같은 도전 에 직면 하고 예전 에 많은 브랜드 회사 들 이 자신의 몇 년 동안 경영 모델 에 따라 자신 만 의 길 을 나 섰 다.그러나 새로운 전염병 이 발생 하기 전에 기업 들 이 그 전의 사고방식 이 통 하지 않 는 것 을 발견 했다. 핵심 은 기업 이 변 화 를 하지 않 고 디지털 화 된 구조 전환 과 새로운 모델 과 팀, 기술 로 자신 만 의 개인 트 래 픽 의 진 지 를 만 드 는 것 이다.

전통 적 인 실체 와 온라인 은 완전히 고립 된 것 이다.한편, 우 리 는 기술 구동 으로 이들 의 장점 을 융합 시 키 고 우리 아이 메 이 스 의 몇 년 동안 산업 공급 체인 의 장점 과 결합 하여 소매, 소 셜, 금융 등 콘 텐 츠 전자상거래 서비스 플랫폼 을 구축 하 는 데 힘 을 기울 이 고 '컨 텐 츠 + 사회 군 + 라 이브 + 서비스' 모델 을 통 해 고객, 가게 와 고객, 직원 과 고객, 상업 을 구축 합 니 다.제품 과 고객 간 의 강력 한 관 계 를 가지 고 소비 체험 을 전면적으로 업그레이드 하여 고객 들 이 아름 다운 생활 에 대한 기대, 동경, 수요 에 대한 전방 면적 인 해결 방안 을 제공한다.

신사 업 을 전문 점 사 회 를 통 해 중계 하 다.

가게 가 말단 의 새로운 소매 시스템 을 만 드 는 것 을 돕다.

단말기 소매 실적 핵심 경 쟁 력 향상

핵심 기능: 본 부 는 SPA 모델 을 이용 하여 점포 1 호 1 쇼핑 몰 을 계속 방 송 했 고 산업 공급 체인 과 기술 의 구동 아래 협동, 효율 1 초동 안 통 하 는 실시 간 데이터 보고서 로 데이터 부 존 능력 을 실현 하고 쓸모없는 중간 절 차 를 없 애 며 낮은 배 률 을 실현 하 는 것 이 현재 우리 가 오프라인 상 일체화 로 기 존 소비 인터넷 에 도전 할 수 있 는 핵심 이다.

오프라인 에서 일치 하 는 이면 의 본질 은 두 가 지 를 일체화 시 키 는 것 이다. 그리고 오프라인 에서 일체화 시 켜 야 한다. 먼저 우 리 는 강력 한 제품 을 뒷받침 해 야 한다. 이 를 통 해 우 리 는 강력 한 바이어 팀 과 업계 에서 앞장 서 는 최고의 제품 공급 업 체 를 설립 했다. 협동, 공동 창조, 공유, 공생, 윈 윈 을 통 해 3 년 동안 생 중 계 를 하고 위 챗 상인, 사회 단체 운영 을 통 해 구축 했다.강력 한 지속 가능 한 콘 텐 츠 를 수출 하 는 단체

소비 자 를 중심 으로 온라인 인터넷 플랫폼 을 만 들 었 다. 타 오 바 오, 티몰, 징 둥, 품질 위원회 등;

소비 자 를 중심 으로 하 는 시스템 + 산업 인터넷 + 소 셜 미디어 가 새로운 전자상거래 업 체 를 만 들 었 습 니 다.

소비자 중심 시스템 + 컨설팅 인터넷 으로 차세 대 컨설팅: 톱

소비 자 를 중심 으로 체계 + 지역사회, 사회 군 이 새로운 지역 사 회 를 만 들 었 다.

소비자 중심 시스템 + 컨 텐 츠 의 짧 은 영상 으로 새로운 세 대 를 만든다.

2020 년 에 우 리 는 소비 자 를 중심 으로 시스템 + 오프라인 + 데이터 스마트 + 컨 텐 츠 력 + 산업 인터넷 + 개인 소 셜 미디어 로 새로운 패션 산업의 항 모 를 만 들 었 습 니 다. AIMISS 아이 메 이 스 - 의 류 업계 의 슈퍼 종 류 를 만 들 었 습 니 다.

아 춘: 마지막 질문 도 제 가 가장 듣 고 싶 은 것 입 니 다. 라 이브 방송 을 하고 나 서 가장 깊 은 체험 은 무엇 입 니까?

장 총:좋 은 질문 입 니 다!

우선, 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 이 많은 장점 을 인정 해 야 한다.알다 시 피 생방송 은 실시 간 으로 진행 되 는 것 으로 사회자 에 게 질문 을 할 수 있 을 뿐만 아니 라 댓 글 교환 도 가능 하 다. 같은 시간 에 많은 사용자 들 이 경험 을 공유 하고 댓 글 을 남기 거나 주문 을 하거나 같이 쇼핑 을 하거나 트집 을 잡 는 등 신선 함 과 일정한 체험 감 을 가진다. 전염병 이 발생 하면 서 생방송 업계 가 뜨 거 워 지고 있다.그러나 열풍 속 에서 도 홈 포인트 가 많 고 업 종 에 대한 규제 와 기준 이 절실 해 경영 환경 을 정화 시 키 고 있다.

그리고 우리 가 주의해 야 할 것 은 생방송 이 결코 신선 의 묘약 이 아니 라 모든 병 을 고 칠 수 있다 는 것 이다.폭로 하 자 면, 그것 은 단지 판매 의 새로운 모델 일 뿐이다.

이 모델 은가장 본질 적 인 것 은 바로 제품 의 포 지 셔 닝 입 니 다!(이 점 을 장 사장 은 여러 번 강조 했다.)

너 는 반드시 제품 의 포 지 셔 닝 이 정확 하고 품질 이 좋 으 며 가격 이 합 리 적 이 고 문화 적 저력 이 있 으 며 서비스 가 적당 하 며 소비자 들 로 하여 금 체험 감 을 느끼 게 하고 모두 가 브랜드 에 대한 인지 도 를 높 여야 한다.이것 이 바로 내 가 현재 가장 깊 은 체득 이다!

그래서 다음 단계 에 서 는 생방송 이라는 새로운 모델 의 특징 과 고유의 규칙 을 더욱 연구 하여, 물 선 을 강화 하여 한 단계 더 올 라 가 려 고 노력 하 겠 다 는 것 이다.이 동시에 저 는 제품 을 더욱 잘 만들어 서 브랜드 의 영향력 을 향상 시 킬 것 입 니 다. 오프라인 에서 유명한 상업 거리 (예 를 들 어 청 두 춘 희 로, 무한 한 정자 거리, 선양 중가, 하 얼 빈 중앙 거리 등) 에 플래그 숍, 생활 관 을 개설 하여 더 많은 소비자 들 에 게 아이 미스 다운 점 퍼 를 알 리 고 인정 하 며 아이 미스 가 제공 하 는 우수한 체험 과 좋 은 옷 을 즐 길 수 있 습 니 다.사무 하 다.에 미 스 를 진정 으로 많은 소비자 들 의 마음 속으로 들 어가 게 하 세 요!

반 가운 것 은 에 미스 신소 매 운영 총감독 인 강호 (좌) 와 초상 총 감 한 웨 이 치 (우) 도 오후 인터뷰 에 참석 했다.그들의 정확 한 견 해 는 이번 인터뷰 의 내용 을 더욱 풍부 하 게 만 들 었 다. 그들 은 방송 에서 화물 을 가 져 오 는 일부 실제 상황 에 대한 생각 도 아 춘 에 게 수익 이 매우 적 다 는 것 에 감사 하 다.