중국 전자상거래 가 루이 비통 들 을 구 했 지만 루이 비통 은 레 드 북 생방송 을 구 할 수 없 었 다.

집에 서 나 가지 않 는 2 월 에 도 '국민 잔디 커 뮤 니 티' 샤 오 훙 서 의 월 노동 자 는 억 대 를 돌파 하고 역조 세 는 3% 증가 했다.

2019 년 가짜 종초 노트, 공 신 부 지명, 응용 시장 이 내 려 오 는 등 부정적인 일 들 을 겪 으 며 올 해 는 오히려 홍 서가 활 발 했 고, 세계 적 인 럭 셔 리 브랜드 간판 루이 비통 도 빨강 책 에서 생방송 첫 방송 을 시작 했다.

레 드 책의 상업 화 탐색 과정 을 돌 이 켜 보면 '책' 과 '선반' 의 두 가지 조 화 는 항상 어 울 리 기 어렵다. 올해 문 을 연 후에 레 드 책의 저울 은 또 어느 쪽으로 기울 어 질 까?

01.

토 설 된 "초연"

루이 비통 루이 비통 루이 비통 은 26 일 레 드 닷 컴 의 첫 방송 을 시작 으로 1 시간 10 분 동안 누적 관객 수 1 만 5000 명 을 기록 하 며, 반 년 가까이 방 송 된 레 드 북 을 생 중계 해 눈길 을 끌 었 다.

앞서 샤 오 홍수 의 '기업 호 조수' 는 '토 니 라 이브 입장 초청장' 이라는 동 영상 메 모 를 게재 하고 헤 어 미용, 네 일, 속눈썹 업계 의 창작 자 를 생 중계 대군 에 초청 해 기업호 생 중계 기능 이 4 월 초 에 정식 출시 될 것 이 라 고 밝 힌 바 있다.

감염 주택 가 들 사이 샤 오 훙 책의 헤 어 관련 노트 는 1000 배 늘 었 고, 관련 화제 의 한 달 노출 량 은 1 억 3000 만 건 에 이른다.

제니 (가명) 는 빨 간 책의 깊이 있 는 사용자 로 2015 년 부터 플랫폼 의 뷰 티 달인 들 을 주목 하면 서 이들 의 스킨 케 어 노트 를 연구 해 왔 다.

그 는 3 월 중순 처음으로 '주목' 란 에서 생방송 으로 보 이 는 그래프 를 봤 다. 100 만 명의 팬 을 보유 한 코 엘 이 생방송 으로 진행 되 고 있다.

"빨 간 책 에 나 오 는 달인 이 라 아직 방송 에 익숙 하지 않 아 요. 말 하면 서 경품 이 무엇 인지 잊 어 버 리 거나 상품 의 총가격 에 대해 잘 모 르 겠 어 요. 코 디 한테 물 어 봐 야 겠 어 요."

제니 는 "라 이브 티 저 노트 를 보지 않 았 다 면 방송 사 존재 자체 가 눈 에 띄 지 않 았 을 것" 이 라 며 "전속 라 이브 화면 이 없 었 다 면 재생 을 볼 수 없 었 을 것" 이 라 고 말 했다. 시청자 인 그 는 이런 디자인 이 합 리 적 이지 못 했다.

얼마 전 까지 만 해도 LV LIVE 역시 홈 페이지 였 다.

세트 가 초라 하고 조명 이 약 하기 때문에 스카프 가 걸 려 있 는 밧줄 과 옷 을 걸 어 놓 은 옷장 이 초라 하고 고 급 스 러 운 느낌 을 주지 못 해 일부 네티즌 들 이 '촌 스 러 운' 생방송 으로 조롱 했다.

샤 오 훙 서 는 지난해 11 월 부터 실시 간 물 맞 춤 방송 플랫폼 을 시작 했다.

생방송 권한 을 열 려 면 먼저 플랫폼 의 창작 자가 되 어야 한다.

창작 자의 진입 문턱 은 실명 인증 을 포함해 팬 수가 5000 이나 반년 동안 자연 독 서량 이 2000 을 넘 는 필 기 는 적어도 10 편 이 넘는다.

인증 을 받 아야 창작 자 들 이 브랜드 합작, 생방송 등 변 형 된 도 구 를 계속 해제 할 수 있다.

창립 7 년 만 에 네티즌 들 이 인정 하 는 '국민 잔디 커 뮤 니 티' 가 되 었 다.

그러나 2019 년 부터 시 작 된 풀 베 기 는 상업 적 인 분위기 가 짙 어 져 제니 에 게 적응 되 지 않 았 다.

"이것저것 가리 키 면 메모 끝 에 'XX 브랜드 와 협력' 이 라 고 적 혀 있어 광고 같다. 좋 은 말 만 하고 제품 의 장단 점 을 객관 적 으로 분석 하지 않 는 다 는 것 이 믿 기지 않 는 다."

02.

상업 화 된 진짜 가짜.

종 초 필 기 는 '상업 에 종사 하기' 시작 해서 작년 초 에 출시 된 '브랜드 합작 인 플랫폼' 에서 말 해 야 할 것 같다.

브랜드 합작 플랫폼 은 브랜드 측, 창작 자, MCN 의 세 가지 역할 을 연결 했다.

2019 년 3 월 에 샤 오 홍수 가 브랜드 번호 에 대해 업 그 레이 드 를 실 시 했 고 브랜드 측 이 플래그 십 스토어 에 들 어 와 샤 오 홍수 안에 원 스 톱 클 라 이언 트 마 케 팅 을 완성 하도록 허용 했다.

브랜드 측 이 창작 자 를 초대 하여 콘 텐 츠 를 창조 할 때 상업 홍보 필 기 는 브랜드 합작 인 플랫폼 을 통 해 보고 해 야 한다.

2019 년 5 월 까지 샤 오 훙 서 는 수많은 창작 자 들 을 진정 시 키 지 못 하 게 만 든 을 발 표 했 고 브랜드 합작 자 에 게 5000 이상 의 팬 을 가 져 야 한다 고 요구 했다. 그리고 최근 1 개 월 동안 의 평균 적 인 노출 량 이 10000 에 달 했 고 그렇지 않 으 면 자 본 력 이 취 소 될 것 이다.

"당시 플랫폼 전체 에 2 만 여 개의 브랜드 합작 인 이 있 었 는데 마지막 으로 4000 여 개 만 남 았 다. 내 가 바로 생존자 중 한 명 이 었 다."빨 간 책 뷰 티 의 달인 트 와 이 스 고양이 가 IT 타 임 스 기자 에 게 말 했다.

노트 필 기 는 상업 화 되 고 있다 는 느낌 이 들 었 지만 뷰 티 브랜드 가 발표 한 새로운 품종 풀 과 메 이 크 업 아 티 스 트 들 이 심혈 을 기울 이 는 시 색 체험 을 볼 수 있어 트 와 이 스 고양 이 는 플랫폼 자체 에 의존 하고 있 으 며, 지난해 부터 상업 노트 를 받 아 수익 을 내 려 고 시도 하고 있다.

그러나 트 와 이 스 고양 이 는 상업 노트 를 쓸 때 단순히 풀 재배 처럼 마음대로 할 수 없 었 다.

이러한 종류의 노트 가 언어 에 대한 요구 가 더욱 규범 화 되 기 때문에 사용자 에 게 제품 의 포장, 재질, 얼굴의 효 과 를 전면적으로 보 여 줘 야 한다. 간단하게 손 으로 찍 는 것 이 아니 라.

메 이 크 업, 의 류, 과학기술, 식품 등 유형의 상업 적 필 기 는 모두 레 드 서 달인 인 이치 돈 에 대해 서도 보통 풀 노트 는 개인 적 인 느낌 에서 출발 하여 천행 의 창작 공간 이 있 지만 브랜드 합작 필 기 는 브랜드 의 문화, 제품 연구 와 개발 을 연구 해 야 하 는데 마치 작은 논문 인 것 같다 고 말 했다.

특히 소 홍 책의 초 심 는 안내 서 는 일부 소 규모 브랜드 에 쉽게 불 을 붙 일 수 있다.

소 홍 서 창시자 인 구 방 은 이 내용 의 커 뮤 니 티 를 95 후의 인 스타 그램 이 라 고 표현 한 적 이 있 는데 많은 소 규모 브랜드 들 이 지역 사회 에서 좋 은 평 가 를 받 고 들 어간 것 입 니 다.

어린 빨 간 책의 성장 곡선 을 오랫동안 주목 해 온 인터넷 업계 의 기 하 언니 들 도 '샤 오 홍 서 는 브랜드 호소력 에 있어 발언권 이 강하 다' 고 밝 혔 다. 이런 저력 은 주로 지역 사회 에서 정확 한 제품 을 가 진 코 엘 들 에서 나 온 것 이다. 사람들 이 대형 브랜드 의 작은 돈 을 찾 으 려 고 할 때 인터넷 에서 찾 지 못 하고 결국은 샤 오 홍 서 를 찾 았 다.

그러나 소 규모 브랜드 들 이 브랜드 합작 노트 라 는 꼬리표 가 붙 으 면 뽑 기 전에 심사숙고 해 야 한다.

트 와 이 스 고양 이 는 과거 작은 브랜드 의 러 브 콜 을 받 았 을 때 는 사진 뿐만 아니 라 제품 을 과대 평가 한 것 으로 기억 하고 있다.

"큰 브랜드 의 합작 노트 는 기본적으로 오늘 아침 에 사용 하고 저녁 에 피부 가 하 얗 게 변 하 는 효과 가 나타 나 는 것 을 허락 하지 않 는 다. 그러면 너무 가짜 이다.""집 을 나 가기 전, 집 으로 돌아 와 화장 을 지우 고 나 서 하 는 모습 을 다 보 여 줘 야 한다."

비 즈 니스 노트 는 항상 제품 의 장점 에 써 야 하지만 적어도 체험 은 진실 이 고 사진 에 후기 도 넣 어 서 는 안 된다.

03.

방송 이 쇼핑 몰 을 살 릴 수 있 나 요?

Quest Mobile 통계 에 따 르 면 올해 설 연 휴 를 전후 해 소 홍 서 일 활약 자 수 는 2100 만 명 으로 지난해 설 전후 보다 35.0% 늘 었 고 일 평균 사용 시간 은 32 분 으로 전년 동기 대비 44.9% 늘 었 다.

일 활약 가입자 가 200 만 명 에서 2000 만 명 을 돌파 하 는 데 2 년 이 걸 렸 다.

기 하 작은 언니 의 분석 에 따 르 면 샤 오 홍 서 는 50% 가 넘 는 다음 날 의 기록 과 고주파 열 림 률 이 있어 서 사용자 의 점성 은 전통 전자상거래 보다 훨씬 좋다.

그러나 지역사회 에서 전자상거래 로 이 끌 어 가 는 과정 은 하나의 높 은 문턱 에서 깔때기 처럼 유 료 사용자 의 전환 율 을 크게 낮 출 수 있다.

2013 년 설립 이후 소 홍 서 는 '국경 을 넘 는 전자상거래 플랫폼', '잔디 내용 지역사회', '생활 방식 공유 지역사회' 등 서로 다른 전략 적 중심 단 계 를 겪 었 다.

2014 년 에 자영 업 체 업무 인 '복지 사' 를 개 설 했 지만 콘 텐 츠 지역사회 의 조절 로 인해 완 비 된 전자상거래 서비스 체계 가 없 었 다. 티몰 국제, 왕 이 코알라, 징 둥 글로벌 구 매 등 실력 있 는 공장 들 도 모두 같은 시간 에 입장 하여 복 리 사의 생존 공간 을 직접 좁 혔 다.

그 다음 에 소 홍 서 는 직 영 모델 에서 타 오 바 오 모델 로 바 꾸 고 쇼핑 몰 플랫폼 에서 제3자 업 체 가 입 점 하도록 제공 했다.

이 변 화 는 쇼핑 몰 공급 망, 물류 와 애프터서비스 압력 을 낮 추 었 지만 짝 퉁 위험 도 증가 했다.

시 나 닷 컴 검 은 고양이 신고 플랫폼 에서 레 드 북 집합 점 의 물류 속도 가 느 리 고 기한 이 지난 상품 을 받 았 으 며 짝 퉁 구 매 의 심 · 패왕 조항 불 반품 등 을 포함 한 민원 이 끊 이지 않 고 있다.

"앞으로 방송 이 어떻게 될 지 는 좀 더 지 켜 봐 야 할 것 같 아 요."언니 가 말 했다.

IT 타 임 즈 기자 가 주목 하 는 몇 차례 의 방송 을 보면 일부 레 드 북 의 달인 들 은 아직 복지 발급 단계 에 그 치지 않 고 제품 소지 의 리듬 을 펴 지 못 하고 있다.

생방송 은 아나운서 가 팬 들 과 의 수다 나 비디오 필기 의 연장선 상에 서 찾 아 볼 수 있다.

예 를 들 어 100 만 명의 팬 이 있 는 레 드 북 패 셔 니스 타 는 청명절 연 휴 동안 자신 이나 가족 들 이 사용 하 는 가 글 워 터, 선크림, 목크림, 저지 방 간식 등 좋 은 물건 을 공유 하면 서 팬 들 에 게 몇 차례 추첨 을 하여 누적 관객 수가 2000 을 넘 었 다.

방송 은 샤 오 홍수 가 처음으로 고객 가 치 를 파 헤 쳐 쇼핑 몰 부 존 을 한 것 이 아니다.

2019 년 5 월 에 샤 오 홍수 가 브랜드 협력 업 체 의 문턱 을 올 린 지 얼마 되 지 않 아 '샤 오 홍 심' 평가 체 계 를 출시 했다.

이 차 트 는 먼저 레 드 북 자사 몰 에 있 는 3108 개의 아 이 템 을 커버 하고 메 이 크 업, 개 케 어 등 핵심 제품 과 관련 하여 사용자 에 게 더욱 강 한 소비 결정 지 도 를 가 져 다 줄 수 있 습 니 다.

구 방 은 이에 대해 앞으로 더 많은 상품 을 열 어 영향력 을 확대 할 계획 이 며 콘 텐 츠 와 쇼핑 몰 을 보유 한 '브랜드' 가 가장 직접적인 수혜 자가 될 것 이 라 고 밝 혔 다.

그럼 에 도 불구 하고 소문 에 따 르 면 샤 오 홍수 전자상거래 업 체 는 2 년 연속 GM 뮤 직 비디오 (거래액) 목 표를 달성 하지 못 했다.

그러나 방송 기능 은 KOL 에 게 새로운 탐색 이 될 것 이다. 앞에서 언급 한 두 명의 빨 간 책 은 모두 최근 에 시험 적 으로 실시 간 으로 방 송 될 의향 이 있다 고 밝 혔 다.

일 정 돈 은 "전염병 발생 당시 외부 촬영 장면 이 줄 어 들 었 다. 메 모 를 쓸 때 는 생생 하 게 표현 되 지 않 아 집에 서 마음 을 가 라 앉 히 고 콘 텐 츠 를 만 드 는 데 도움 이 된다" 며 "최근 에 발표 한 영상 메모 도 전보 다 훨씬 많다" 고 밝 혔 다.