방직 의 류 업 체 수출 충격 샘플: 400 만 주문 시 "담보" 하반기 발행 불가

대외 무역 담당 오 정 (가명) 은 2020 년 에 그녀 가 소 속 된 의 류 회사 가 한 해 동안 이렇게 힘 들 줄 은 상상 도 못 했다.

그 가 소 속 된 기업 은 의 류 와 모 자 를 생산 하고 회사 의 60% 이상 의 제품 을 수출 하 며 주로 아프리카, 중동, 호주 와 유럽 을 수출 한다.

"2019 년 전체 회사 의 실적 이 매우 좋 았 고 공장 노동자 들 은 일 년 내 내 한 번 씩 연말 에 야 집 을 찾 았 다."오 정 은 "2020 년 까지 회사 의 기대 실적 이 1.5 배 증가 할 것" 이 라 고 말 했다.

방직 업 계 는 빠 른 소비 업 종 에 속 하 며, 업계 의 중요 한 기 회 는 상반기 에 있다.하지만 특히 해외 전염병 의 충격 으로 이 기업 의 황금 1 분기 가 허공 에 떨 어 졌 다.오 정 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 그들 기업 은 노동자 부족, 상류의 원자재 부족, 물류 가격 인상, 해외 주문 이 취소 되 는 등 문 제 를 겪 었 다 고 말 했다.

"우리 회 사 는 400 만 위안 정도 에 만들어 진 상품 이 있 지만, 주문 을 취소 하여 발송 할 수 없 기 때문에 모두 30% 의 계약금 을 받 았 기 때문에 스트레스 가 매우 크다."그 랬 더 니

현재 그녀 가 있 는 회 사 는 하반기 에 대외무역 이 정상 적 인 궤도 에 오 를 것 이 라 고 예상 하고 해외 전자상거래 채널 을 적극적으로 구축 하여 하반기 에 힘 을 내 려 고 한다.

주문 없 이 일꾼

처음에 국내 전염병 상황 의 충격 으로 인해 오 정 이 있 는 기업 들 이 올해 설 이후 에 재 활 하 는 길 은 쉽 지 않 았 다.

그녀 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 전염병 상황 이 설 기간 에 발생 하여 그 동안 회사 에서 많은 주문 을 받 았 으 나 방학 이 라 생산 이 불가능 했다 고 말 했다.외국 바이어 들 도 중국 이 빨리 정상 으로 돌아 오 기 를 고대 하고 있다.

회 사 는 2 월 18 일 에 복직 하 였 으 나, 복직 하 자마자 노동자 부족 과 상류의 공급 부족 문 제 를 만 났 다.

"우선, 중 대 원단 시장 이쪽 에는 몇 만 명의 상인 들 이 호 북 사람 입 니 다. 우리 의 노동자 들 은 대부분이 외지 사람 입 니 다. 일 부 는 호 북 지역 도 있 습 니 다. 전염병 으로 인해 도시 가 많이 나 오지 않 습 니 다. 2 월 에 돌아 온 노동자 들 은 40% 가 안 되 고 3 월 에 90% 가 돌아 오 겠 습 니 다."오 정 이 가

그러나 근로자 가 재 활 · 상류 원료 공급 이 회복 되면 서 해외 전염병 이 확산 되면 서 수주 취소 문제 가 발생 했다.

오 정 은 대개 3 월 초부 터 외국 에서 계속 주문 을 취소 하고 모든 고객 이 주문 을 취 소 했 는데 지금 주문 한 것 은 샘플 리스트 밖 에 없다 고 말 했다.

"특히 설 기간 에 주문 을 받 았 는데 고객 이 계약금 을 줬 어 요. 우 리 는 원단 을 사서 생산 준 비 를 했 는데 뒤에 고객 이 외국 의 전염병 이 심각 하 다 고 하 더 라 고요. 계약금 을 주 더 라 도 주문 을 취소 하 겠 다 고 했 어 요."그 랬 더 니

오 정 이 가 기억 에 남 는 주문 이 있 습 니 다.

"한 표 의 상품 이 지난달 에 아프리카 에 도착 해서 그곳 의 전염병 이 폭발 했다. 화물 이 목적 항구 에 도착 한 지 거의 한 달 이 되 었 는데 고객 이 아직 문 을 닫 지 않 았 다. 고객 이 화물 을 폐기 할 까 봐 우리 의 이 주문 은 아직 잔금 을 회수 하지 못 했다."또 기 존 고객 들 에 게 는 이 때 쯤 이면 돌아 오 는 단골 고객 들 이 많 았 고, 지금도 움 직 이지 않 고 있다.한 마디 로 하면 전염병 이 우리 방직 업계 에 미 치 는 영향 은 매우 크다.오 정 이 가

그 에 따 르 면 현재 400 만 명 가량 의 주문 이 완 성 됐 지만 고객 취소 로 인해 발 송 될 수 없 는 상태 라 고 한다.

"우리 회 사 는 일반적으로 10% - 30% 의 계약금 을 받 는데, 일반적으로 수백 만 에 달 하 는 주문 이윤 은 10% 밖 에 안 됩 니 다."지금 우리 쪽 에 300 만 위안 정도 의 주문 이 있 는데 30% 의 계약금 만 받 았 습 니 다. 90 만 원 입 니 다. 이윤 은 30 만 원 정도 입 니 다. 지금 몇 개 월 이 지 났 지만 아직 물건 이 나 오지 않 았 습 니 다. 만약 에 이 물건 이 나 오지 않 았 다 면 180 만 원 의 손실 을 볼 수 있 습 니 다. "그녀 는

이런 상황 에 직면 하여 회사 가 국제 무역 과 해외 고객 을 개발 하 는 대외 무역 담당 관 으로서 오 정 은 회사 가 전염병 발생 기간 에 주문 이 있 으 면 최소 50% 의 계약금 을 받 고 생산 을 시작 할 것 이 라 고 말 했다.

주문 취소 외 에, 물류 가격 인상 과 연기 도 어 려 운 과제 다.

오 정 은 "예전 에 해외 로 보 낸 택배, 예 를 들 어 DHL (돈 호 항공 화물 운송 회사) 이 5 일이 면 도착 할 것 이다. 지금 은 창 고 를 정리 해 야 하고 평소 3 일 에 도착 한 택배 가 보름 만 에 도착 했다" 고 밝 혔 다.현재 많은 나라 의 공항 이 봉쇄 되 어 있 기 때문에 DHL, FdeX (미국 연방 택배) 와 UPS (미국 연합 패키지) 만 부 칠 수 있다.한편 영국의 한 공항 에 보 내 는 비용 은 1kg 당 18 위안 이 었 는데 지금 은 50 여 위안 에 이 르 며 추가 비용 도 늘 었 다.

하반기 잘 봐.

각종 문제 에 도 불구 하고 오 정 은 비관 하지 않 았 다.

우선, 회 사 는 경영 전략 을 조정 했다. 한편, 현재 병원 의 수요 가 크 기 때문에 회 사 는 간호사 복 제품 을 보급 하기 시작 했다.다른 한편, 현재 시간 이 한가 할 때 회 사 는 모든 분야 에서 대외무역 전자상거래 등 플랫폼 을 정리 하고 홍보 전략 을 기획 하여 하반기 에 기 초 를 다 집 니 다.

"대외 무역 의 어려움 은 단지 일시적인 것 이 고, 지금 은 하반기 의 회복 을 위해 충분 한 준 비 를 해 야 한다."오 정 은 "대외 무역 은 계속 나 빠 질 수 없 는 것 이다. 현재 국내 주문 도 안정 적 이다. 우리 가 있 는 대외 무역 은 모두 하반기 에 있 고 심지어 미래의 전체적인 발전 을 위해 계획 을 세우 고 있다" 고 말 했다.

그들 회 사 는 8 월 말 에 대외무역 시장 이 회 복 될 가능성 이 있다 고 판단 했다.그래서 감원 계획 은 없다.그 에 따 르 면 근로자 들 을 제외 한 회사 사무실 은 약 40 명 정도 로 인원 을 줄 이지 않 고 근무 시간 만 단축 시 켰 다. 원래는 일주일 에 6 일 근 무 를 하 는데 지금 은 주 4 일이 고 임금 도 그 만큼 줄 어 들 었 다.

"내 가 알 기 로 는 우리 일행 의 많은 사무실 직원 들 이 연이어 방학 을 한 것 으로 알 고 있다. 우 리 는 원래 출근 하지 않 고 휴가 를 할 계획 이 었 지만 하반기 에 경제 회복 의 필요 성 을 고려 하여 지금 은 기 초 를 다 지고 모든 면 에서 플랫폼 자원 을 정리 하고 있다."오 정 이 가

그녀 는 지속 적 으로 경제가 침체 되 고 수주 도 장기 적 으로 바닥 을 칠 수 없다 고 굳 게 믿는다.'예 를 들 어 가장 기본 적 인 것 은 학교 도 계속 개학 하고 다음 학기 가 새 학기 라면 교복 이 필요 할 것 이다."지금 은 전염병 이 발생 하 는 동안 우리 의 샘플 리스트 에 대한 수요 가 아직도 많 습 니 다. 고객 은 모두 집에 서 업 무 를 보고 샘플 을 받 은 후에 회 의 를 합 니 다. 전염병 상황 이 안정 되면 다시 화물 을 내 립 니 다."

오 정 은 현재 많은 외국 고객 들 이 방직 류 주문 서 를 태국, 베트남, 터키 등지 로 이전 할 것 이 라 고 생각 하고 있 는데 이것 이 사실 임 에 도 불구 하고 회 사 는 걱정 하지 않 는 다.

'우선, 외국 의 노동 원가 가 낮 지만 외국 의 기계 설 비 는 모두 중국 에서 도입 한 것 이다.그 다음으로 세관 정책 등 으로 인해 대부분의 고객 들 이 중국 에서 구 매 하 는 것 을 좋아 하 게 된다. 예 를 들 어 호혜 국 정책 이다.마지막 으로 가장 관건 적 인 것 은 중국 공장 의 납 기일 이 빠르다 는 것 이다. 예 를 들 어 우리 공장 은 하루 에 100 만 벌 의 옷 을 생산 할 수 있 고 한 공장 은 40 일 안에 납품 을 완성 할 수 있 지만 태국, 베트남 쪽 은 이런 효율 이 없다.오 정 이 가

이에 따라 지난해 보다 회사 실적 이 반 으로 줄 어 들 것 이라는 낙관 에 도 불구 하고 오 정 은 방직 의 류 수출 업 종 에 관심 이 많 았 다.경 제 는 계속 침 체 될 수 있 는 상태 로 회복 되 고 있 을 수 는 없다."전염병 상황 도 안정 을 되 찾 을 것 입 니 다. 지금 은 이미 많은 소기 업 들 을 도태 시 켰 습 니 다. 저 는 살아 남 은 기업 들 이 그리 나 쁘 지 않 을 것 이 라 고 생각 합 니 다. 이번 전염병 상황 에 대처 할 능력 도 있 고 전염병 발생 후의 회복 업 무 를 잘 할 능력 도 있 습 니 다."