'볶음신 '성튤립, 거품, 이녕 검이 편돌을 걷는다.

‘70 후 주식 투기, 80 후 볶음 주택, 90 후 볶은 돈, 00 후 볶음 구두 ’라는 말이 최근 핫 네트워크, 그 뒤의 원인은 볶음신 같은 다른 투기 방식으로, 특히 젊은이들의 이득을 꾀하는 루트가 된다.

‘ 슈즈 ’ 현상은 각계에서 화제가 된 이래 여론은 거의 일각의 자태로 ‘ 신발을 신지 않음 ’ 을 지지하고, 금융권 내부 인사들이 ‘볶음 ’을 튤립 거품에 비추어 높은 가격에 튀어나온 신발은 순수한 투기 상품이라고 생각한다.

시장이 한정화품의 희소성을 이용하면, 신발의 가격을 배제하는 가치, 가짜 신발을 볶는 등 난상불합격이다.그러나 신발 사업적 측면에서는 광활한 브랜드 인지도와 명예도를 지닌 브랜드를 만드는 데 10여 년, 수십 년, 더 오랜 시간이 쌓여 있다.어떤 신발 기업의 상품이 시장에 가서 볶아갈 수 있다면 어느 정도 시장이 이 이 회사의 제품에 대한 높은 인정을 나타낼 수 있다.

현재의 현실은 외국 유명 브랜드 ‘독점 ’이 거의 외국에 알려져 있다.운동화를 예를 들어 아디다스의 예지와 나이키의 시리즈는 스니커즈 시장의 주류 제품이다.2018년 구두2급 거래시장에서 AirJordan 은 시장 점유율 44%를 차지했으며 Nike 소속 브랜드는 26%, Adidas 산하 제품은 24%를 차지했다.

중국 국산 운동화 브랜드가 브랜드의 제조에 긴 길이 있다는 뜻이다.이 과정에서 다른 회사들이 다른 방식을 가지고 있는데, 그 중 대다수의 방법은 인수를 통해 다양한 브랜드 전략을 전개하는 데 있어서 가장 전형적인 것은 안달 (02020)과 특보 (013368)이다.

국내 스포츠 용품 업종인 이녕 검이 편파를 맞고 다수의 브랜드를 수축해 ‘단브랜드, 다품류, 다수단 ’ 전략을 실시하고, 뿐만 아니라 창시자 이녕도 이녕이 이선에서 물러서며 직업 대리인의 길을 재개한다.

　이녕 직업 경영인의 길이 험난하다

지통재경APP 는 지난 9월 2일 이녕이 앞서 회사의 대리 행정총재로 전임돼 회사 연석행정총재로 전임돼 회사 및 그 부속 회사의 총체는 컨트롤 및 전략 기획을 기획해 경영 발전을 계속 이끌고 있으며, 고판사에서는 이사 및 연석행정 총재에 위촉돼 있다.그 업무의 중점은 집단 운영 방면에 있다.

이녕이 발표한 이 공고 후 주가는 추세를 보면, 시장은 분명 이녕에 대한 결정이 예상치 못했다.

결국 지난 4년 반 이녕 영수 역사적 100억대 돌파, 이윤은 그동안 3년 연속 흑자를 유지하면서 이녕 거공에서 웨이까지 이어졌다.

이녕 본인이 봤을 때 이녕 사장의 길을 걷는 것이 가장 적절한 선택이다.그는 12년 전 인터뷰를 할 때 “내 능력이 제한되어 있어서 강력한 조직을 만들어서 이 기업을 운영해야 한다 ”고 말했다.나는 줄곧 회사에서 이녕과 이녕 회사를 혼동하지 말라고 떠밀고 있었다. 왜냐하면 나는 자유를 좋아하기 때문에, 나는 매우 자지명이 있다.나는 어느 날, 많은 아이들이 이녕패를 샀지만, 나를 모르는 것이 바로 내가 필요한 것이다.그들이 추구하는 것은 브랜드, 제품, 당신은 그의 요구를 만족시켰기 때문에, 이것이 상업에 맞는 것이다.

1998년 회사 순풍순수 때 진의홍에게 회사를 건네거나 3년간의 어려운 시기에 김진군이 위태롭게 부임했으며 이녕은 계속 독신회사를 경영자에게 운영해야 한다.

1998년부터 2014년까지 직업 매니저가 관리한 16년, 이녕의 발전에 대해 희우 반반.

1991년, 진의홍은 국가 체제 아래 10가량 운동화 회사를 그만두고, 이녕 스포츠 용품 유한회사 부총지배인, 총지배인 및 행정총재에 역임했다.이녕은 홍콩에서 출시된 후에도 회사 이사를 맡는다.

2001년 의견 차이로 진의홍은 이녕 사퇴했다.1년 만에 진의홍이 컴백해 이녕이 베이징 부속 회사인 베이징의 동향을 만들기 시작했다.

2005년 베이징 동향 성립, 주영 업무는 이탈리아 스포츠 의류 브랜드 카파를 대리, 카파가 중국 내륙과 마카오 지역의 특허경영권을 얻었다.이때 진의홍은 베이징 동향 20% 지분을 보유하고 있으며 이녕사는 베이징 동향의 80% 지분을 보유하고 있다.국내외 스포츠 브랜드의 압박을 받아 카파의 판매가 줄곧 이상적이지 않아 벤처와 전략조정을 예방하는 고려로 이녕사는 결국 베이징 동향을 포기하기로 결정한 80% 주식을 진의홍에게 팔기로 했다.이후 베이징의 동향은 중국 동향으로 바뀌며 진의홍과 이녕 회사는 15년째 관계를 맺었다.

진의홍의 출출에 관해 이녕은 2007년 언론 인터뷰에서 "창업 원로가 떠날 때, 그가 방해 작용을 하는 것은 아니다. 한 자리에서 너무 오래 앉아 이 일자리에 도움이 되지 않는다"며 "둘째, 한 성장형 회사 자체가 끊임없이 변혁을 해야 하고, 새로운, 기업의 발전 단계에 잘 맞는 인재를 도입하는 것이 아이처럼, 어떤 나이에 무엇을 먹느냐는 것이다.

이녕구의 ‘변혁 ’ 짐이 두 번째 직업 매니저인 장지용에게 떨어졌다.지통재경은 APP 를 통해 장지용, 1992년 출납으로 이녕에 가입한 지 7년 만에 회사 재무 총감의 자리에 앉았다.

핵심 관리팀에 들어간 뒤 장지용은 이녕에 대한 개혁 속도도 입을 열고 있다.진의홍이 잠시 떠났던 2001년 장지용 사장이 임임임한 것도 이 해에 장지용이 큰 도랑 확장 정책을 취했다.

2003년 ‘이녕, 모든 것이 가능하다 ’ 브랜드의 정위는 1년 만에 이녕의 매출액이 10억 위안을 돌파했다.일 년 후 이녕 상륙항 교소에 성공한 장지용은 진의홍 수중 키를 잡고 이녕사 행정총재 및 집행 이사, 집단 전체전략을 맡게 된 뒤 이녕은 장지용 시대에서'밀월기'로 진입했다.

장지용은 이녕의 소호라 할 수 있다. “성도 소하, 패도 소하 ”라고 할 수 있다.

2010년 장지용이 이녕 국제화 변혁을 주도해 소비자들의 인심에 깊이 파고드는 구호'모든 것이 가능할 것'으로 대체할 수 있다.

실적 증상일, 이녕은 이미 중국의 첫 스포츠 브랜드에 만족하지 않고, 12선 도시에서 대량 개점, 직면나이크, 아디, 제품 1년 이내에 2차 제시'강행'이 제품의 고단화.

결과는 이미 분명해 2011년, 이녕 연간 89.29억 원, 명목상 여전히 중국 최초 스포츠 브랜드이지만 순이익은 머리 브랜드에서 꼴찌를 하기 시작했다.

2012년 이녕 실적 퇴세는 19.55억 원으로, 그해 매장 1821개로 2014년까지 이녕은'3년간의 어려움'에서 누적 적액이 30억 위안을 넘어섰다.

이녕의 실적 퇴세는 2009년 다프니를 도와 난관을 넘긴 한국계 미국인 김진군도 달라지지 않았다.

지통재경APP 에 따르면 2012년 장지용이 사표를 제출한 뒤 김진군은 취임으로 이녕채널 및 관리에 대한 개혁을 시작했다.

2014년까지 이녕 직영점의 수는 2012년 631개에서 1202개로, 누적 성장률이 90%, 동기 중개수는 8255개로 5626개로 낮아졌다. 이녕은 상위 가격대비 우세한 중단시장으로 다시 조정하고, 중단시장은 30%가 넘는 시장을 차지하고 있다.또한 주요 정력을 5대 업무에 집중하여 이녕 전문화 이미지를 높이고, 소매 능력과 재고 관리 효율을 높이기 위해 리닝은 창의적인 공급 패턴을 취해 빠른 반응의 소매 업무 플랫폼을 세웠고, 이닝은 주문, 재고배치 시스템을 최적화했고, 매일 소매점의 판매 상황 예측에 따라 재고품을 합리적으로 조정하고, 공급 사슬의 제품 개발 방향과 생산량을 조정했다.

김진군의 노력은 시종일관 열풍을 만회하지 못하고, 2014년 11월, 이녕 김진군이 대리 행정총재로 퇴임하고, 이녕 본인이 ‘훈훈훈훈한 ’을 되짚고 있다.

　고판무사는 이녕의 뮤스?

이녕이 3년간 적자를 겪은 주요 원인은 조방적인 중개루트의 폐단이 두드러져 소매 관리력이 낮고 스포츠 브랜드 시장에 대한 과도한 예단이었다면.그렇다면 이녕중장사의 4년과 고판사 연석행정총재의 미래를 맡고 있는 3년, 채널 변혁은 여전히 이녕 일상 운영의 중점적인 작업이다.

고판무사의 이력서는 일본의 중국인으로 일본 관서대학을 졸업했다.1996 신규 판매 그룹 (06288)에 가입, 프리미엄 부총지배인 /수석 운영관, 우의고 대만 수석 운영관 등 직무, 중국 시장에서 개척 및 관리 분야에서 15년을 넘은 경험을 침전했다.

2001년, 고판무사는 광저우 상주 대표로 전임돼 공장 관리를 맡았다.이후 상해로 전임하여, 우의고 중국 지역 부사장, 중국 시장의 개척을 책임진다.유니클로스 재직 기간, 고판무사는 공급 사슬과 판매 및 소매 관리 등 다양한 분야에서 일했다.고판무사의 업무 경험은 변혁을 탐구하는 이녕에겐 갈망일 것이라 믿는다.

사실 이녕은 최근 몇 년 동안 채널 구조와 채널 판매량의 업그레이드를 중단한 적이 없다.

우선 점포 분류에서 이닝은 점포 분류를 명확하게 하고, 점포를 종합점과 품목점으로 나누고, 품종 속성에 따라 유연하게 구매 체험을 제공한다.

그 다음으로 중개상에 대한 지지와 통제를 강화하고 2019년 상반기, 이녕 중개업자 수는 62곳이고, 회사는 핵심 중개상에 대한 소조와 관리를 통해 중개로 정보피드백을 파악해 다른 중개상들을 참조하였다.

이 밖에 루트 구조의 최적화 면에서 이닝은 부실한 점포를 폐쇄하고 저효점포를 개조하여 상점 위치최적화와 확면정변을 추진해 최근 몇 년 동안 가맹을 풀고 2019년 상반기 회사 특허 판매상 매장은 5043개에 육박하고, 자영 매장은 70%에 육박하고, 자영 문점은 1379개로 줄어들어 2성도 안 된다.

가맹점의 효율은 현재 자영 문점보다 못하지만 채널 구조개선이 중개지출을 효과적으로 통제했다.2019년 상반기까지 회사의 중개지출 비중이 32.34% 로 낮아졌다.

2019년 상반기 재보에 따르면 이녕 전체 소매 유수 20%에서 30%까지 저단성장, 채널 창고 판매가 지속적으로 개선되고, 전체 동점 매출이 10%에서 20%까지 증가하고, 신제품 라인 하도매가 10 ~20%에서 20%까지 증가했다.

무엇보다 이녕 선상 판매 경로가 한층 더 개척되면서 회사는 상선 아래 일체화 운영 패턴으로 소비자들을 위해 홈쇼핑 체험을 가져왔다.전자상수입과 수입이 해마다 높아져 2019년 중반 전기 상업의 수입은 21.7% 에 달한다.

이 몇 년 동안 이녕은 채널 변혁이 괄목할 만하다. 하지만 재무 측면에서 가로로 대조한다면 이녕은 30%가 넘는 분양지출을 대비해 안전, 특보, 361도 (013361)보다 높았다.

좋은 점포는 빠른 패션 분야의 머리 브랜드로 고효율로 유명하며 매장 이미지 디자인 및 표준 운영 면에서 우세하다.고판무사의 도래는 이녕의 개선을 도울 필요가 있다.

물론 우수한 옷고에 23년을 맞춘 ‘노병 ’으로 고판무사는 트렌드문화, 조류의 패를 가볍게 익히기 때문이다. 유명 브랜드, 폭행으로 성숙해지기 때문이다.유니폼이 최근 몇 년 동안 출시된 KAWS, 주간소년 Jump 등 연명금이 출시되자마자 구매자 시장이 폭발한다.

이에 따라 이닝은 제품 단말단에서 제품 전문 스포츠 속성을 중시하고 운동과 패션, 오락, 캐주얼한 결합을 탐색하기 시작했다.회사는 농구, 달리기, 훈련, 배드민턴 및 운동 패션 등 5대 핵심 품목에서 과학 기술, 디자인, 연구 투입으로 꾸준히 전문 운동 이미지를 강화한다.

이 중 회사 농구화 포커스 스타 스타일, 올스타 팬백 시리즈 맨투맨, 소비자 인정, 달리기, 훈련, 배드민턴 등 품성 강화 제품 기능성, 더 젊어지고 개성화 제품을 선보인다.

마케팅 측은 이닝스는 5대 핵심 품목을 둘러싸고 마케팅 포석을 심화시켜 젊은 소비군을 유치한다.회사에서는 CBA 프로리그, NBA 축구 스타 등 우수한 마케팅 자원을 계속 지원하며, 브랜드가 전문 정상 경선에서 노출도를 유지하며 마라톤 선수를 돕고 다양한 경사메달을 따냈다.회사와 인민일보, 디즈니, CONCEPTS, 전기 클럽 EDG 등 연명 시리즈를 출시해 팬들의 효과 확장 브랜드 영향력을 돕는다.

종합적으로 이녕 마지막 직업 매니저가 아닐 수도 있지만 이녕발전전략을 가장 계합한 직업 경영인.이후 이녕시대의 이녕은 기대할 만하다.