패션 업계 대어, 물고기, 중소기업에 기회가 있을까?

패션업계에서 이긴 사람이 통식하는 상황이 갈수록 많아지고 있다.경제이익 (회사의 수익과 원가 차이) 는 다수 기업이 아니라 다수 기업의 수중에 있다.지난 10년 전 기업이 전체 업계의 전체 경제 이윤을 거의 차지하고 있다고 확실히 말했다.최소한 대다수 기업에게 양극화는 가속화되고 있다.

최근 한동안 업계의 동태가 가장 강력한 구동력은 실체 점객 유량의 하락으로 가격전 (특히 중단과 가치 세분시장) 으로 나날이 아시아 수요로 전향하고 있다.이런 배경 아래 패션사들은 온라인 쇼핑몰, 운영 및 실체점에 많은 자금을 투입해야 하며, 업계에서 살아남기 위해서는 바뀐다.

나날이 양극화된 업계에서는 이 동태는 누구나 다 아는 것이다.그러나 효과적인 대응 조치를 내놓는 기업이 적지 않다.사치품이 이 조류를 잘 소화하고 있어 할인 상품의 표현이 한결 낫다.그러나 일부 로고성 브랜드들이 중점을 맞고 있으며 중단시장은 압박을 받고 있다.제품 공급 면에서 백화점은 보편적으로 어렵지만 성숙시장은 커다란 도전에 직면하고 있다.

가장 중요한 것은 80% 의 패션 상장 회사도 이윤을 실현하지 못한 것이다.최악의 20%가 업계의 모든 손실을 거의 감당했다.그러나 실적 중등 기업도 어려운 상황이다.2017년 이들 (전체 업종 20 ~80%에서 80%의 중간 기업이 업계 경제 이익 중 차지하는 점유율은 6%로 낮아졌고 2007년부터 2011년 이 비율은 16%였다.이와 함께 46%의 패션 업체는 2017년 경제 이윤을 마이너스로, 2007년부터 2011년까지 34%로 나타났다.

보답 이 있는 투자

이러한 데이터를 깊이 연구하면 소득 증가율은 결코 관건이 아니다.사실 전체 패션업, 각 기업의 수입이 늘고 있어, 어떤 상황에서 성장세가 상당히 강력하다.2017년 전 5분의 1의 기업의 평균 성장률은 11% 이고, 중간 5분의 1의 기업의 평균 증가율은 5% 이다.꼴찌 5분의 1의 기업의 평균 증가율은 4% 이다.상대 실적을 언급할 때 이익률은 그리 중요하지 않다.2017년 중간 기업의 평균 이윤율은 5 -15%이다.

승리와 패가간의 진정한 차이는 자본 효율에 있다.요컨대 많은 기업들이 성장, 운영 및 채널에 거액을 투입했으나 소수 기업만이 충분한 보답을 받았다.가장 좋은 기업의 투자자본은 총 수입의 39% 를 차지했으며, 꼴찌 4분의 1기업의 지출은 총 수입의 64% 를 차지했다.가장 좋은 기업이 1달러씩 벌면 최악의 나머지 5분의 1기업보다 40% 적게 투자한다는 것이다.

명확한 투자 방향이 없다면 돈을 써서 문제를 해결할 수 없다는 얘기다.소수의 성공적인 기업은 명확한 인식 부족의 기초에서 그들의 전략을 조정하고 가치 주장을 명확하게 하고 집행전략에 필요한 중점 자본투자를 실시했다.물론 실제 조작 수법은 회사와 다르다.예를 들어 일부 회사들은 이미 자신의 브랜드를 완전히 진화하고, 온라인 상점과 실체점에 투자하여 새로운 이미지를 만들어내는 것을 보았다.이와 함께 일부 회사들은 인터넷 규모의 경제를 잡아 빠른 성장을 이룩했다.

영리력 (EBITDA) 와 경제이익 사이에는 강한 연관성이 존재하는 점이 특이하다.경제 이윤이 비교적 높은 5분의 1기업은 일반적으로 EBITDA 도 비교적 높다.반면 최악을 나타낸 후 5분의 1기업은 2017년 EBITDA 에서 평균 5%로 5분의 1기업의 3분의 1도 안 된다.그러나 중등 5분의 1기업이 발표한 EBITDA 이윤율은 평균 9% 로 상쇄와 이자를 거의 상쇄할 수 없다.그것들이 창조한 경제 이윤은 거의 0이다.

곤경에 빠지다

불안한 추세는 5분의 1의 기업 사이의 장기적인 유동성이 결여된 것이다.5년 후, 여전히 4분의 3의 기업이 중간 등급에 있다.약 5분의 1의 기업이 이 이 시간의 순위는 꼴찌 5분의 1로 떨어져서 가치 파괴자가 된다.가치 창출의 기회는 매우 작다.대략 10분의 1의 기업만이 이 비약을 실현할 수 있다.

역사에 따르면 지난 3년 꼴찌 5분의 1기업의 소득 증가율은 평균 8% 에서 1% 로 떨어졌다.또한 EBIDTA 는 11%에서 6%로 떨어졌고 투자하는 비율은 40%에서 48%로 올랐다.

그러나 다소 놀라운 것은 곡바닥으로 떨어지면 속죄의 길이 될 수도 있다는 것이다.순위 꼴찌 기업 가운데 60%가 넘는 기업이 이어 5년 만에 상승했다.약 56%의 기업이 중등기업으로 업그레이드되고, 6%의 기업은 상위권에 올랐다.

순위 상승을 위해 기업은 전략 방향을 바꾸고 완비해야 한다.같은 전략 반복 응용 효과가 뚜렷하지 않다.한결같이 통합이 가치 주장을 강화할 수 있는 전형적인 요소만이 기업의 재산이 증가할 수 있다.

소비자들은 더 많은 구매 이유를 가지고 있다.일반적으로 회사는 브랜드 건설, 정가, 제품 /디자인 및 쇼핑 체험에 진보했다.

기업은 가치 사슬의 효율을 높이기 위해 운영 과정을 간소화하고 있다.실체점에서는 일반적으로 점포 네트워크 조정을 포함한다.

기업은 다른 경로, 환절과 시장의 투입을 늘렸다.이렇게 되면 기업은 끊임없이 변화하는 소비자 행위에서 이익을 얻을 수 있다.

가장 중요한 것은 무엇입니까?패션업은 일련의 가혹한 형세에 직면하고 있다.경제 이익에 대해서는 서열 20% 가 넘는 기업들이 그 발전 궤적을 조정하는 어려운 임무에 직면하고 있다.상황이 더 나빠질 수도 있다.따라서 기업은 자신의 자산과 능력에 대한 잔혹한 평가를 해야 하며, 어떤 것들이 여전히 작용을 하고 있는지, 어떤 것들이 이미 도태를 당했는지, 어떤 것이 전략에서 결실되었는지를 알아야 한다.기업은 급진적이고 일치하는 결정을 마련하고 브랜드, 고객 관계와 판매 패턴을 갱신해야 한다.만약 이렇게 하지 않으면, 당신의 성공을 작년의 추세에 가둘 수 있을 것이다.