'도자기 '캐나다 거위, 보스덴은 왜 여전히 유행하기 어렵습니까?

지난해 보스턴이 뉴욕 패션주에 오르는 소식은 소셜네트워크에서 논의됐다.

그러나 2014년 파스덴은 미국에서 마케팅과 공관팀을 모집해 뉴욕 패션주에 보스덴 남성정태발표회를 열었다.

네, 보스턴이라는 브랜드는 젊은 소비자들의 시선이 수년간 희미해졌다.

패딩은 단계절 제품이기 때문에, 시장공간이 제한되어 있으며, 끊임없이 새로운 브랜드들이 시장을 강탈하고, 보스덴 브랜드가 점점 노화되고 있다.

이에 따라 창시자 고덕강은 사계절화 비패딩 제품에 대한 기대를 부여한다.

최근 10년 동안 보스턴 그룹이 지원한 남장, 아동복, 여장 신상으로 10개에 달하지 않았다.

2017년에는 보스턴 브랜드가 다품류 발전을 위한 생활식 브랜드, 패딩과 점점 멀어지고 있다.

하지만 2018년이 되면 보스턴은 갑작스럽게 일변해 뜨거운 패션 브랜드가 되고 웨이보 등 사교 매체에서 캐나다 거위와 비교할 수 있다.

‘ 72국, 캐나다 거위 ’, 파스덴은 정말 해외의 ‘ 세계 명품 ’ 이 된 것 같다.

하지만 이건 마케팅의 효과일 뿐, 보스턴이 진짜 변신에 성공했을까?

국제화 가 공중 을 밟고 사계절화 성장 을 찾다

보스턴 창업자 고드강 최초 의류 대리 장사 이후 모리 높은 패딩 대신 1990년에 보스턴 브랜드를 등록해 소매 시장에 진출했다.

2003년 -2005년, 보스덴은 중앙 안방왕을 내려갔다.

다른 표왕 브랜드와 마찬가지로 보스덴도 고속 발전기에 접어들었다.

2007년10월에 파스트는 항구에 출시되었다.

상장 초기에 보스턴의 주요 업무는 두 부분으로 나뉜다. 패딩 도매, 소매, 패딩 세대 가공, 기 아래 6개 패딩 브랜드, 보스덴, 설중 비행, 강파, 얼음, 쌍우, 상우, 상우, 상우, 각각 다른 패딩 시장을 겨냥한 웨이브, 웨이스트 정상, 설중이 젊은 캐주얼, 강파는 중저한 소비자를 목표로 한다.

국내 대부분의 의류 브랜드처럼 보스덴은 중개업체 모델을 선택하여 빠르게 확장해 ‘소매 ’라고 부르지만 중개상 패턴은 투비 사업처럼, 보스턴은 브랜드 경영을 위주로 하고, 중개업체 자금을 이용해 상품의 시장점유율을 빠르게 확대하고 있다.

그러나 브랜드는 중개상들에게 재빨리 현금 흐름을 회수하지만, 중개업자는 자신의 이익을 유지하기 위해, 흔히 ‘허공 ’ 브랜드의 단말기에 직접적인 영향력을 갖게 된다.

브랜드 마케팅 방면에서 보스턴은 ‘ 지탱 + 보충 ’ 의 광고 투입 전략을 채택했으며, 중앙을 지탱하는 등 다른 매체들은 60% 이상의 광고를 중앙 시청에 집중하고 있으며, 보스턴은 국내에서 가장 선호하는 방직 의류 브랜드라고 할 수 있다.

또 보스턴은 주류 상권에서 대형 플래그숍을 통해 브랜드 이미지를 높이기도 했다.

하지만 패딩의 판매성기는 지난 해 10월 ~이듬해 2월, 고덕강은 ‘패딩은 단계절 제품, 시장 공간 한계 ’를 의식하며, 상장 후 10년 발전에서 보스턴은 주로 ‘사계절화, 국제화, 다브랜드화 ’를 둘러싼 전략이다.

우리는 최근 10년 동안 보스턴의 주요 변화를 먼저 살펴보았다.

먼저 2013년은 보스턴 실적과 업무의 분수령으로, 이 해부터 보스턴 실적이 3년 하락했다.

당시 보스턴은 3좌대산: 1. 국내 패딩 판매량은 4년 동기 대비 하락세, 소매 경로 재고적압, 2. 패션 브랜드 충격, 파스덴 제품은 디자인과 가격에 우등하지 않았다. 3. 전자상들이 백화점 등 전통 판매 경로를 잃은 고액의 유효한 반면 저가 재고 유입 채널도 브랜드 영향력을 한층 약화시켰다.

2013년 이후 보스덴 패딩 매각 도매가 점차적으로 줄어들고, 기매와 자영은 점점 상승하고, 이익이 없어 지탱하지 않고, 브랜드는 중개로에 대한 말권이 점점 약해지고 있다.

전통의 대리 판매 모드 는 소비자 정보 전달 이나 공급 체인 응답 이 너무 느리다.

중개상들이 돈을 벌 수 있을지, 브랜드의 프리미엄 가격을 많이 보고, 브랜드가 전파를 통해 소비자들의 감지되는 가치와 그 채널 제품의 진실한 가치의 차이를 보고 있다.

보스턴은 매년 많은 자금을 들여 광고와 홍보비용을 지불하는데, 상업의 초감점과 인원 임금을 지불하는데, 그러나'여유 식량'이 이렇게 많아 보스턴이 사계절화와 국제화, 패딩 브랜드의 영향력이 점차 떨어지고 있다.

패딩 판매가 힘들수록 보스턴은 비우털 업무를 중시한다.

원본보스턴 6개의 패딩 브랜드가 세 개로 삭감되고, 비패딩 브랜드가 점점 늘어나고, 보스턴 선착순 남성복 브랜드'보스턴 남장','웨이델로', 아동복 브랜드'딩당 고양이', 패셔니스타'모고','로카웨이', 여장품'제시','보보','코리아노','콜로파', 교복 정제 브랜드'샤메트'를 정제 했다.

시장불황, 브랜드도 내리막길을 걷기 시작했다 (패션 중문망 없음에 따라 2014년, 보스턴 브랜드는 19년 연속 중국 최초 패딩 브랜드 지위를 잃었다.

오예컨설팅에 따르면 보스턴 시장점유율은 2012년 1.4%에서 2016년 0.7%로 하락한 것으로 나타났다. 중개업자는 따로 출로를 꾀하고 있는 것으로 드러났다. 특히 경쟁이 치열한 2선 도시다.

2012년 파스턴 소매점 총량은 한때 14435개에 달했으나, 이후 3년, 파스덴은 절반을 넘었다.

한편, 보스턴 채널 침몰, 중개업자는 345선 도시의 대규모 개점 청산을 장려하고, 재고 전문적인 판매채널을 늘리고, 할인점을 통해 링크 마트, 향진, 외진 지역 대형 특매장 및 공장 등에서 판매를 촉진했다.

소비자들이 패딩을 구입하는 것은 디자인이 아닌 기능을 중시하기 때문에 패딩의 장점은 기본적으로 사재고가 없을 정도로 이듬해 겨울에 계속 판매할 수 있다.

사계절화 브랜드에 비해 보스덴 가는 재고 압력이 많이 줄어든다.

관점에서 재고에 가는 동시에 보스덴도 분산 경로를 정밀화 관리하기 시작하며 주문회 모델을 추진하며 직영점의 비중을 늘리고, 정보, 물류 시스템이 소매 단말단에 대한 쾌락을 높이기 시작했다.

2017년 전후 국내 의상 소매 경로를 재고로 완료하고 국내 의류 업종은 보온, 재고 적립과 자금 점용문제가 해결된 후 의류 브랜드가 신제품을 개발하고 다시 브랜드 및 채널 및 채널, 오프라인 고객 체험, 브랜드 축적 및 현금 유세 등이 나타나기 시작했다.

또한 2017년 2월 보스턴이 유일한 해외 플래그숍을 폐쇄하고 2011년부터 고덕강 자고효동이 주도한 국제화 전략 실패를 선언했다.

보스턴은 구체적인 국제화 상황에 대해 군말을 하지 않고, 어쨌든 보스턴 남성의류 브랜드는 영국과 이탈리아와 미국에 진출하려고 노력했으나 발붙일 수 없었다.

그 원인을 따지면 파스덴은 눈높이가 낮다.

보스턴은 국내에서 잘 팔릴 수 있지만, 주로 가족의 가격과 좋은 퀄리티 때문에 남성복 브랜드는 휘고 보스를 상대로 하이엔드 코스를 걷는다고 한다.

큰 기대를 준 남장 브랜드는 여유를 가졌지만 크게 쓸 수 없었지만, 오히려 몇 명의 여장 브랜드가 꽤 호전됐다.

국제화 실패 이후 보스턴은 사계절화 전략에 더욱 초점을 맞추고 있다.

인터페이스 보도에 따르면 2017년 7월 6일 ‘뉴 보이딩 ’의 브랜드 정위발표회가 열렸고, 뉴보스덴은 다품류 발전의 생활 양식 브랜드가 되고 싶고, 패딩, 여장, 여장, 아동복, 아동복도 판매할 뿐만 아니라 가산시장을 대대적으로 개발할 수 있다.

2017 /18재년, 보스턴 비우털 업무 수입이 급속히 증가하면서 총 수입의 25.8%를 차지했다.

보스턴은 패딩 업무를 6할로 낮춰, 비우다운 및 사계절화 업무로 새로운 성장점을 육성하고, 보스턴은 기본적으로 이 요구에 달했다.

그러나 대가는 보스턴이 비핵심 업무 분야에서 다브랜드를 확장하여 자원 분산을 초래하고 주브랜드의 정체가 확산되지 않아 사용자 인지의 혼란을 초래하고 주업 및 주브랜드의 명성을 약화시켰다.

전환의 해에 파스덴은 왜 돌변하는가

지난해에는 보스턴 전환의 해로 뉴욕 패션주의 기세로 파스덴은 젊은이들의 시야를 되찾았다.

지난주 보스턴 2018 전략 성과발표회에 참석해 보스턴 브랜드 소매액이 100억 위안을 돌파했다고 발표했고, 2018년 보스턴 주가가 132.8% 올랐다.

2017년'생활양식 브랜드'의 위치에 대비해 파스덴은 180도 전환을 했다.

변덕스러운 원인, 호랑이 ·고거리 고삼은 가장 근본적인 두 개: 1. ‘도자기 ’ 캐나다의 거위, 2. 외곽에서 꽃담에 향을 피우고 있다.

1. ‘도자기 ’ 캐나다 거위

몬클러와 캐나다는 국제상에서 겨울옷 시장을 뜨겁게 달구고 국내로 전파되고 국내 패딩 소비도 중고단에 이동하고, 전체 패딩 소비 시장이 2급으로 분화되고, 일단은'캐나다거위'들의 단락은 바로 소비급 시장이다. 물론, 전문급 시장이 아니라, 국내에서는 입소문을 가진 극성 시장이다.

보스덴은 ‘지리 ’가 있다. 30년 패딩 제조 경험, 완벽한 소매 네트워크, 국내 브랜드 기초, 이 패딩 열풍은 보스턴에게 이득이다. 캐나다는 대중 소비 차원에서 소비자들이 패딩 심리 가격을 높여 비교적 공백한 중간 시장을 형성했다.

캐나다의 거위는 보스턴에게 주는 가장 큰 가치는 애플의 국산 휴대전화처럼 보스턴에게 닻점을 주며 사계절 브랜드와 경쟁하는 보스턴을 보고 패딩만 하는 것도 소비시장, 자본시장의 뜨거운 인기를 얻고 있다.

지난해 온라인 커뮤니티 게시판에는'보스턴 VS 캐나다조 '측정글과'1 /10가격은 1P 로 추정된다'며'해외 대패가 학으로 울었다'는 제목 이 많이 올라와'현성의 두메달의 성색으로 단숨에 세계 일전을 할 수 있다.

패딩 장사를 했지만 보스턴과 캐나다의 비즈니스 패턴과 브랜드의 위치를 완전히 다르게, 이왕을 같은 공장에 대비한 사치품을 보스덴이 캐나다의 거위 콘텐츠를 달았다.

거위의 대체품이 되자 보스턴은 거위 아래의 중간 시장을 점령할 수 있다.

2. 덧길을 갈아 ‘담 밖에는 꽃담에 향기가 난다 ’

2017년 하반기, 보스턴은 일부 외부 지능 도입 경쟁전략 연구를 도입하고, 이런 컨설팅 업체의 가입, 보스덴 패딩 주업의 중요성을 재검토하고 있다.

종합 발표회 내용은 주업을 진흥하기 위해 2018년 파스덴은 주로 이하 일을 했다.

제품 측면에서는 국제설계력과 협력해 디자이너 연명품과 하이엔드 기능을 선보이며 고제품 가격을 추첨한다.

원재료 정보를 적극 홍보하고 몬클러와 같은 원료 공급업체를 선용하여 품질과 생산공예를 보여준다.

채널 측은 만달, 은태 등 핵심 상업체에 입주하며 주류채널을 되찾으며, 동시에 단말단도 시각 업그레이드, 점포를 열어 플래그숍을 열어 조율성을 높였다.

마케팅 방면에서 보스턴이'보스턴 =패딩'을 강화하는 개념은 패딩과 관련해 패딩과 상관없이 약화되고 있다.

‘ 글로벌 72국 ’ ‘ 패딩 42년 ’ 등 광고어로 소비자 인지를 강화하다.

한편 지난해 보스턴은 중앙 TV의'표왕'을 되풀이하며 중앙 국가 브랜드 계획과 억원급 협력을 체결해 주류채널에서 대량 광고투영을 하고, 사교 매체에 보스턴 패딩 티저 사진을 대량 투입하고, 보스턴 패딩 사진, 보스턴 및 캐나다의 제품 측정 대비.

뉴욕 패션주는 보스턴의 하이라이트, 보스턴의 하이라이트, 보스턴은 무심코 ‘국가 ’, ‘민족 ’의 개념을 강조해 ‘민족 브랜드 ’, ‘중국 명함 ’, ‘중국 브랜드 정복 세계 (망문 원화, 대수는 비예 미국 디자이너 레이어치 만들기 ’라는 여론을 크게 이끌어냈다.

이런 것도 왜 패션위크보다 트렌디한 강남 포켓, 태평조, 보스덴과 이닝은 패션주에서 더 큰 이익을 얻고 있다.

사실 이 ‘ 늑대 ’ 식 마케팅이 매우 유효하다거나 소비자 자체가 그렇다. 작년 말 캐나다 거위는 화상맹여사 사건의 주가가 폭락하고, 파스덴은 급등한 것이며, 애국이 보스등을 선택하게 했다.

그러나 패션주가 여전히 유행에 휩싸인 위층에 서 있었기 때문에 보스턴 리닝은 "벽 밖의 꽃담에 향긋"이라고 생각했다.

가족 관리 하의 창신 잠환

전략적 성과발표회에서 고덕강 씨는 소비자들의 가치를 느끼게 하고, 2019년 보스턴 회장이 세 가지 일을 해야 한다고 말했다. 글로벌 핫 패딩 전문가 내포를 강조하고, 브랜드가 발전하는'보스턴 모드'를 계속 집행하고, 중국 의류 브랜드를 세계에 이끌고 있다.

정말 세계로 갈 수 있을까? 돌아보면, 보스턴은 런던 개점 허고 보스, 해외 워킹 캐나다의 거위와 비슷할 것 같다. 보스턴은 애초에 국제시장에 진심으로 들어가려고 했던 것은 아니었다. 결국 여태까지 종보스턴이 해외에서 런던 한 곳뿐이다.

‘ 브랜드가 발전을 이끄는 ‘ 보스턴 모드 ’ 에 이르기까지 30년 동안 보스턴이 이렇게 정취를 기울이고 있는데, 역시 마케팅 등 수단을 통해 브랜드 인지도를 끊임없이 높이고, 채널, 미디어 등 사회 자원의 저비용을 동원할 것이다.

보스턴은 종종 ‘세계 명품 ’으로 자처하며 간단한 디테일로 보면 보스턴이 브랜드 홍보에 매우 신경을 쓰고, 심지어 일부 ‘불길 ’도 있다.

예를 들어:

보스턴은 1976년에 시작되었고 지금까지 패딩 42년에 전념하고 있다. 고덕강은 1976년 창업했지만, 가장 이른 공장에서 대리 생산 패딩을 하지 않았고, 보스덴 브랜드는 1990년에 태어났다.

‘세계 명품 ’이라는 칭호는 국가 질검 총국이 2007년 9월 보스단에 수여한 것으로 유효기간은 3년이었고, 2016년 하북성 공상국은 ‘보스턴 ’ 브랜드 의상에 질적 문제를 발표했다.

‘2009년 중국 브랜드 연구원에서 보스턴이 ‘국가명함 ’으로 선정되었고, 브랜드 가치는 162억 위안이 넘는다. 바이두백과를 제외하고는 이 ‘중국 브랜드 연구원 ’의 실질적인 자료를 인터넷에서 찾지 못했다.

지난해 7월 보스턴 패션업계 유일하게 국가 브랜드 기획 발표회 (바로 이 이름이다)’가 베이징 수립방에서 거행됐다.

중앙 국가브랜드의 계획은 무엇과 결말이 어떤지 모두가 알고 있는 것이기 때문에 이 브리핑의 이름이 강렬한'흙맛'이라는 느낌은 마치 혼자 가짜 거위를 사온 것 같지만, 남들이 모두 눈치 채고 우쭐댄다.

재경의 인터넷 글은 보스턴의 가족적 관리에 쓰여 고덕강, 매동 두 사람의 친척들이 많이 담당하고, 외부 직업 경영인 대부분은 오래 머물지 못하고 있으며, 또한 “보스턴 그룹의 회의는 예견해야 한다. 일반적으로 개회는 존경하는 고총과 존경하는 매총총을 먼저 말하며, 그 지도자 하에서 얼마나 큰 성적을 어떻게 해야 하는지를 미리 조련해야 한다 ”고 말했다.

이러한 묘사는 가짜가 아니다. 브리핑현장에 등장하거나 게스트들이 고덕강에 대해서도 ‘고인 ’ ‘왕자가 귀래 ’, ‘레전드 ’라는 형용으로 등장한다.

그리고 전체 발표회 분위기는 답답하다. 원탁 토론 코너라도 게스트는 손안에 있는 종이를 계속 겨누었다.

필자의 좌석 옆은 마침 두 줄의 회사 고관석으로 거의 중년 남성으로 일색 비즈니스 정장이다.

반란은 ‘텐센트가 꿈이 없다 ’에서 텐센트가 창의력을 잃고 있다. “한 인터넷 회사의 총경영이 60 후인 70 후면 취미는 골프, 와인, 와인, 리조트호텔을 마시며 정치를 하는데 왜 젊은이와 대중시장과 관계가 있다고 생각하는가 ”고 말했다.

이 말은 보스등에 놓아둘 수 있다.

심미와 개성 표현을 강조하는 업계 중 한 작법 노파의 기업이 활력 있는 젊은 인재를 끌어들이고 좋은 디자인을 만들 수 있을까? 국내 패딩 시장의 잠재력과 보스턴의 발전을 잘 보고 있지만 소비자들이 보고 싶은 것은 브랜드가 보여주고 싶은 것이며 보스덴이 젊어지지 않았다고 생각한다.