SIUF 선전 속옷 전시회 기업 전개 전략

전람회는 많은 기업이 진행된다

보급 하는 중요한 마케팅 수단 은 다른 것 을 가지고 있다

채널이나 매개체는 대체할 수 없는 우세를 보이고, 짧은 며칠 전시회에는 대량의 구매자들과 고객이 몰려 참가 기업의 전시능력과 통조에 더 높은 요구를 제기했다.

이에 따라 전시회에 참석한 기업들은 전시회 이해와 준비 작업에 대한 충분한 정도를 중시하고, 전시 효과의 좋고 나쁨을 직접 결정했다.

필자는 종업한 지 여러 해 된 전시인으로서 자신의 경험과 전시 경험을 모아 모아 속옷 전시 업체를 공유하고 참고하는 내용은 다음과 같다.

기업이 전시에 참가하니, 시간이 회의에 있다.

전시회 기능을 충분히 발휘하고 싶다면 비교적 좋은 참가 효과를 볼 수 있고, 단지 한 길밖에 있을 뿐, 사업은 회의를 하기 전에, 전시회에서 목표를 앞당겨 목표를 잠그고 목표를 잠그기 위해 목표 고객으로 바꾸는 것이다.

구체적인 방법은 있다.

1 전시 위치 선택, 심혈을 기울여 기획:

적당한 기업의 자서와 적합한 전시 면적을 택하여 기업의 스타일과 특성 비용 예산을 결합해 1 ~2개월간 전시 설계와 건설을 앞당겨, 전반적으로 인테리어 비용을 통제하고, 또 다른 면에서는 적절하게 기획 홍보를 해야 한다. 그 기초는 전시석은 적어도 전달해야 할 회사 브랜드 명칭과 핵심 전파 개념을 강조해'XXX -건강무흔 속옷'을 강조하는 등 고객이 전시 직전까지 당신의 회사가 무엇을 하는지 알 수 없는 경우가 많다.

2 제조 전시 포인트:

대부분의 기업들이 보편적으로 정적 전시, 전시, 전시 장소에서 각별히 출시되고 싶다면, 반드시 포인트, 선행, 추첨, 스탠드, 스코어, 음성 광전 등 고과기 전시, 정적 모델 전시, 스타 모델 전시, 콘텐츠 전시, 콘텐츠 전시, 사인서, 생중계, 행사식 등은 어쨌든 고객들에게 포인트와 놀라움을 선사한다.

3전 전 미리 홍보 요청:

미리 기획한 H5 마이크로나 휴대전화 광고, 카운트다운 휴대전화 포스터 등 단계별 초청업체, 동창사 모든 인원이 친구권과 위신군에서 3 -4차례 홍보 요청을 하고, 미리 예고 업체의 참여 메시지를 예고하고, 동시에 의사가 있는 고객에게 전화를 요청하는 데 중점적으로 참여할 수 있으며, 목표 고객 및 고객 및 의향 고객, 내용은 전시호, 기업이나 브랜드 이름, 고객 관심 있는 내용 등을 포함한 사례는 "존경하는 XX XX XX XX /여사: 우리 회사는 어느 달 심천회전 센터에서 참석할 예정이다"며 "

이번 전시회는 우리 회사의 XXX 신제품을 전시할 것이며, 당신이 임본사에 임하는 전시 자리를 초청하여 당신의 방문지도, 당신의 왕림을 기대하겠습니다. 회사 명칭 /주소: 심천 전시회 센터 전시관 2호관 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XX XX.

4전 전 정성껏 준비:

a. 홍보자료 준비: 홍보 화첩, 제품 단장, 핸드백, 세일 선물 등

b.PR 준비:2 -3편의 전시회 전파 원고, 미디어 전파를 초청하여 전파하고 전시회 기간에 매체에 인터뷰 보도를 진행하다;

c. 전시회에 참가한 제품의 종류와 수량을 선택하여 전시회 참가에 필요한 설비와 시사용품을 준비합니다.

d. 전시 상용 소모품: 구매 및 준비 전시회 관련 사무 문구 (펜, 풀, 스테이크, 못, 봉지, 약품 등)

e. 음식점 준비: 비행기표, 기차표, 숙소, 음식 예약.

f.인원 준비: 참가 인원 및 분업 을 확정 하 고 참가 인원 에 대한 훈련 훈련 훈련 을 작성 표준 접대술 을 동시에 편제 참가 참가 인원 연락표 를 작성 했 다.

비용 준비: 각 부서에서 현금을 빌리며, 많이 반품하여 보충한다.

5전시회에서 분업 총괄:

자세한 전시 사업 계획 및 분업, 책임자, 기업의 방법에 따라, 전무팀 (전시 배치, 철수, 자료수집), 상담팀 (제품 전시, 협찬) 후방팀 (호텔 숙박, 식수, 차량 수송, 물감 준비 등) 홍보팀 (매체협력, 취재 보도 등)으로 나눌 수 있다.

총괄적인 전시회 기간 동안 전시회 현장의 고객접대와 상담 업무를 다루는 한편, 각종 가능한 방식으로 고객과 의향을 초청하며 광범위한 홍보를 진행하고 있다.

전시회의 영향력을 극대화시키다.

6전 후 계속 추적:

전시회가 끝난 후, 철수 업무를 배정하는 데 있어서 가장 중요한 것은 고객의 추적 답방 등 업무이다. 1. 가능한 한 지급 의사와 잠재 고객, 전시회에 참석해 감사, 메시지, 메일로 메시지, 메시지, 메시지, 메일 방식으로 감사의 내용으로 고객의 유종성을 느끼게 한다.

2. 전시회 관련 고객 자료 수집, 도문 보도, 장래선전의 용도가 편리하다.

3. 전시회 총결산회를 열어 총괄 보고서를 작성하고, 총괄 전시회에서 나타난 각종 문제를 평가 전시 효과, 미래 최적화 개선.

요령을 펼치다

많은 기업들이 많은 전시회에 참가했지만, 이하 비결은 많은 기업들이 주의하지 못했다.

요령

1. 앉지 마라: 앉아 서 있는 고객과 대화하는 것은 매우 예의가 아니다;

2. 전화하지 마: 1분씩 전화하고 고객과 1분 동안 대화를 나누지 마;

3. 전시회에서 먹지 마라: 저속하게 보이는 뿐만 아니라, 먹을 때 잠재 고객이 너를 방해하지 않는다.

4. 사람을 만나지 말고 자료를 보내세요: 이런 방식은 거칠고, 사용이 크지 않으니, 이벤트나 선물 방식으로 고객을 끌어들일 수 있는 방법으로 마이크로신이나 자료를 수집할 수 있습니다;

5. 다른 전시석과 대화하지 마세요. 고객이 불편하게 할 수 있으니 잠재고객을 찾아 대화를 해야 합니다.

6. 겉보기로 사람을 뽑지 마라: 전시 단위의 스태프로서 의기를 조심해야 한다. 하지만 고객이 옷차림으로 함부로 사람을 보지 마라.

7. 자신의 기업과 상품을 열정적으로 홍보해야 한다. 당신의 언행과 표정은 모두 참관자들의 기업에 큰 영향을 미칠 것이다.

8. 잠재고객의 이름을 잘 써야 한다. 사람들은 다른 사람들이 이름을 부르는 것을 좋아하기 때문에, 고객의 이름을 기억하고, 직접 관람자의 가슴에 있는 명품을 보고, 큰 소리로 이름을 부르며, 어려운 이름을 부르면 물어보는 것이다.

아마도 이것이 문을 두드리는 벽돌일 것이다.

9. 전문가 지정 전문 미디어: 언론 매체는 당신의 전시장에 가서 기사를 찾을 수 있으니, 반드시 전문가와 매체의 연락처를 마련해 주어야 한다. 이렇게 하면 자기 기업의 홍보에 대해 한결같이 입을 다물게 된다.

10. 명품 착용: 전시회에서 참관자들에게 이름을 부르지 못하게 하고 싶기 때문에 명품을 잘 써야 한다.

부표 참고: 모 기업 전시회 업무 안배표

SIUF 기간 작업 일정

첨부 참고: 상담팀 물감 명세서 (부분)

참고 자료

** 회사 전시회 표준화술:

전체 프로세스:

고객 접대 —————————————————————————————————————————————————작별

1, 접대 과정: 고객 접대 요구 요구 요구 요구 요구 요구 요구 요구 요구 요구 요구 요구 수요, 적시 질문, 진지하게 기록

1:앞 접대

안녕하세요.

안녕하세요, 연락처 남겨 주시겠어요?

2:초보 소통, 명함 교환 (오프닝)

안녕하세요. 어서오세요 ***회사입니다. 제 명함입니다. 어떻게 불러드릴까요?

안녕하세요. 제 카드입니다. 카드 교환 가능한가요?

3: 정보 필터

명함 교환 후 메시지 복구, 빠른 필터 정보; 예를 들면:

당신은 산동성에서 대리를 하는데 올해 저쪽 시장은 어떻습니까?

둘째, 고객상담 절차: 고객 — 청청 수요 — 간단한 소개 — 사례 연역 — 명확한 의도

우선 고객의 기본 상황을 파악하고, 그 수요의 의향을 평가하고, 회사 제품 및 경영 범위를 간략하게 소개하고 성공적인 고객 사례를 제공하고, 고객에게 시장 분석을 제공하고 고객 의향을 평가합니다.

***총, 우리는 주로 *******을 하는데, 이번에 전시회에는 어떤 유형의 제품을 찾고 싶습니까?

***총, 우리 ****성의 고객이 아주 잘 만들었습니다. 매년 ****만 환불할 수 있습니다. 저희 제품은 아주 좋아요.

* * 총괄, 당신이 있는 성 시장 상황을 결합해서, 우리의 제품은 비교적 경쟁력이 있는 것이므로, 고려해 보시기...

3, 송별 고객: 작은결 — 다음 방문 기회 — 악수 작별 — 인사 — 고객정보 기록

***총 우리 이번 간략한 소통, 우리 서로의 이해가 있으리라 믿습니다. 언젠가 찾아뵙길 바랍니다.

기회가 있으면 우리 회사에 와서 손님이 되세요.

열정적으로 악수하고 작별인사를 하고 고객이 상담하는 내용의 정보를 비고 있다.

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