점장은 가게 업적이 늘어나는 기교를 파악해야 한다.

재능이 있는 점장이 새로운 매장에 오니 반드시 아래의 몇 가지 방면에서 착수하여 판매를 늘리며 현재의 현황을 바꾸는 방법은 단순히 판매를 빠른 속도로 향상시키려는 것이 아니다.

옷가게의 업적이 늘어나려면 네 가지 것이 중요하다.

관찰은 내부와 외부로 나뉜다.

내부 관찰 은 가게 의 상품 배치, 영업원 상태, 고객 의 유량 을 먼저 파악해야만 가게 를 찾을 수 있다

열세와 어느 것이 본점의 장점이고 어느 것이 본점의 단점이고, 어느 것이 상급 지도자의 지지가 필요한가, 어떤 규칙 제도를 구속하고 개선해야 하는가?

외부 관찰은 가게 곳의 위치, 주변 고객 군이 어떤 계층, 주요 경쟁자들의 장점과 단점을 알고 관찰한 현상을 리스트로 열거해 일목요연하다.

내외부 환경이 존재하는 문제를 세심하게 검토하다.

문제의 소재를 찾아야만 경중완급을 찾아낼 수 있고, 어느 것을 먼저 해결하고, 어느 것이 서두르면 안 되고, 어느 것이 약한 불에 푹 삶아야 한다.

그 후 상급 지도자 에게 자신 의 권력 을 부여하고, 실속 있게 점면 작업 을 추진 할 수 있다

새로운 천지로 나아가다.

매장에서 상품 진열에 이르기까지 정가전략부터 마케팅 절차까지 착실하게, 세부사항은 차츰 문제없다. 판매가 상승할 수 없느냐에 걱정이 되며, 고객이 오지 않느냐에 대한 인정을 못 받겠느냐. 매장은 당신의 인솔을 이끌고, 온전히 현지 전진하고, 부임보다 3자루가 더 강해졌다.

만약 세 가지 과후, 가게 자체는 강하지 않다면, 후속 발전이 힘없다. 결국 매장 손실은 자신이다.

문제 주인이'어떻게 빨리 올려?

"문제는 이 점포의 업종과 위치가 독점이 아니라 시장경쟁이 존재한다는 것이다.

경쟁이 존재하는 이상 회사 각도에 서 있는 고객 각도, 서 있는 경쟁자 차원에서 방법을 궁리하고 대응해야 한다.

경영상 올바른 수단을 많이 써야 하며 비뚤어진 수단을 쓰지 말고 시장경쟁은 ‘ 지구전 ’ 이기 때문이다.

매출을 빨리 올리고 급진적인 방법만 채택한다면 마지막에 다친 총회는 자신이다.

어떤 점장이 이런 현상을 말한 적이 있다. 바로 새로 임용된 대리인이 부임하자마자 증정, 폭발 등 자상적인 악구로 고객을 빼앗았고, 결국 실력이 좋지 않았고, 경쟁 상대가 쓰러지지 않았고, 자기는 못 견디게 되었다.

이 결말은 먼저 자신을 강대하고, 방법이 잘못해서 찾아낸 결과다.