의류 기업 마케팅 루트 결정 문제

격려 와 구속 부족 은 우리 나라 의류 기업 경로 관리 의 또 다른 오점 이다.

일반적으로 말하면

복장 마케팅 루트를 선택한 뒤 중간 업체에 대한 지도와 격려를 자주 해 중간 업체들이 진지하게 협력할 수 있도록 최선을 다해야 한다.

격려와 구속 업무를 잘 하기 위해 제조사들은 중간 상인의 기본적인 상황을 이해하고 그들의 수요와 이익에 대해 이해해야 한다.

한편으로는 중간 상업의 전략을 추진하는 것이 중간 상업의 모금리를 높이면 가격에 비교적 큰 혜택을 주며 판매량의 귀환과 기타 장려 자극을 준다.

실제 상황에서 우리나라 의류 기업은 중간 업체를 선택한 뒤 양자관계는 적시에 적절한 격려와 구속을 통해 보수와 조정을 하지 않고 제조업체와 중상상 간의 갈등 충돌을 초래하고 경제적 손실까지 빚어냈다.

합작의 이익 충돌 -제조사들은 돈과 닭을 빌려 알을 낳고, 편견을 강조하며, 채널 구성원들에 대한 격려와 구속이 채널 관리에서 매우 중요한 위치를 차지하는 것은 의류 기업이 이상경영실적을 얻는 중요한 환경이다.

루트 결정은 의류 브랜드 창설 사이에 필연적인 연관이 있다.

일반적으로 명성이 탁월한 제조사들은 같은 명성과 탁월한 중개상과 협력해야만 의류 브랜드의 경영은 오랜 시간 내에 충분한 매력과 활력을 유지할 수 있다.

의류 브랜드 의식을 갖춘 의류 기업이 루트 결정에서 의류 브랜드 건설을 중시하는 중매상 사이에서 협력을 고려해 의류 브랜드와 의류 기업의 이미지를 설립하고 유지할 수 있도록 한다.

그러나 우리나라 의 많은 의류 기업 은 경로 결정 에서 중개상 을 중시하지 않는다

의식, 의류 브랜드 가치, 그리고 제조 업체 의류 브랜드 가치의 성의, 구체적 보수 조치 및 방안 등, 중개업자의 영업 능력과 자금 실력 등을 고려할 뿐 아니라 현재 일부 의약의류 업체가 입상 업체의 판매 능력과 가능한 환불률을 고려하고 있으며, 중개업자 의류 브랜드의 충성도, 의류 브랜드 유지 의식 및 그들의 의류 브랜드 이미지를 고려하지 않는다.

이렇게 되면 중개업자 대열에는 선악이 나란히 나타난다.

따라서 루트 결정은 반드시 의류 기업 의류 브랜드 건설과 연계되어 루트 멤버들이 제조업체 의류 브랜드 운영과 관리의 충성한 협력 파트너가 되어야 한다.

정보 시대에는 복장 마케팅 루트가 전통적인 적재 기능, 매개 기능을 제외하고는 생산자와 최종소비자 간의 정보 수집과 전달 기능을 맡는다.

이런 기능은 연구, 판촉, 잠재적 구매자와 연결, 수집 및 분산 자금, 위험 부담 등이 포함된다.

또 생산 능력의 과잉에 따라 고객은 거래에서 지위가 점점 높아지고, 루트는 점차 고객이 시장을 이해하고, 시장의 교량을 만족시킨다.

이와 함께 루트도 제조업체 의류 업체 이미지와 제품 이미지 모델로 변해 소비자에게 다양한 정보를 전달하는 동시에 제조업체 이미지를 수호하고 소비자의 구매 행위에 중요한 영향을 미친다.

이에 따라 정보경제, 인터넷 경제 및 시장 경쟁이 심해지면서 제조사들이 날로 시장을 주목하고 있으며, 한 분야의 제조사들은 제품 판매 상황을 알 수 없다: 어떤 제품의 열매, 소비자의 제품에 대한 의견과 제안, 판촉 방식과 광고에 대한 반영 등등, 한편 제조사들은 소비자에게 겨냥한 정보: 제품 기능 개선, 가격 변동, 의류 업체에 대한 소비자에 대한 선의를 전달할 수 없다.

우리나라 의류 기업이 있다

결정에서 그 결정 이상과 실제 조작 사이에는 커다란 차이가 있었고, 즉 정보 전파 루트가 막힌 것과 정보의 정체 사이의 차이가 있었다.

이 차이는 경로 기능을 완비하고 특히 정보 전파 기능을 통해 해결할 수 있다.