소편 지원: 대학생 의류 창업이 어떻게 적합한 상품 가격을 받을 것인가

현재 많은 대학 졸업생들이 자주개업으로 창업을 선택하고, 경험이 부족하기 때문에 입고가 비교적 높고, 도매상들이 사기를 당했기 때문에 올라온 첫마디는 ‘더 싸게 할 수 있을까 ’라는 말이 있는데, 과연 도매상들이 주는 가격의 차이는 얼마나 큰지, 수출 가격의 주요 영향 요인일까?

입고할 때 스타일을 하나 받으면 먼저 마음가짐으로 가져가서 얼마를 살 수 있을까? 이것이 바로 당신의 입고의 근본이다.일부 소매점의 옷값이 겨우 10여, 20여 위안 정도인데, 100여 위안의 고가로 팔릴 수 있는 것은 바로 복장 자체에서 가져온 고부가가 고객의 인정을 받을 만한 가치가 있지만, 반대로 비싼 것은 10여 위안의 고객을 벌어야 한다.이에 따라 비싼 가격은 그리 중요하지 않다. 이 옷이 가져온 이윤 공간을 보는 것이 관건이다.

본인 생각만 하면...복장 스타일가격을 팔면 공급업체와 상담을 할 수 있지만 일반적인 도매상들은 너에게 얼마나 비싼 가격을 물어볼 수 있는지를 묻지 않는다. 싸더라도 1원2원짜리도 따지면 안 된다. 어디서나 단골손님이 얼마든지 할인을 할 수 있다. 시간이 오래 되면 큰집에서 알게 되면, 그의 가격은 자연히 혜택이 있을 것이다. 따라서 장사하는 눈은 반드시 오래 걸리게 된다.

또한, 입고할 때는 절대 자신의 안목으로 골라서는 안 된다. 이것은 이미 많은 의류 소매상들의 개점 경험이다. 반드시 당신의 시장을 살펴보고, 당신의 고객 그룹의 취향을 알아야 한다. 그렇지 않으면 당신의 옷은 결국 자기가 입게 된다!

이것을 다 보고, 너는 그 중의 비결을 알아야 할 것이다. 그러나 귀재는 실천을 가지고 서면지식을 파악하는 것이 부족하니, 지금은 안심하고 물건을 들여야 한다. 도매상들에게 속는 것을 걱정할 필요가 없다. 장사가 귀재쌍이 되므로, 모두 좋은 것이니, 잘 보고 보는 것이 중요하다.

하나, 반드시 좋은 도매 가격을 따야 한다

도매와 소매의 가장 큰 차이는: 도매상들이 일개 상품의 이윤이 낮아 대량의 출하를 통해 돈을 벌 수 있지만, 소매상은 일개 상품의 이윤이 높지만 출하량은 도매상보다 적다는 것이다.개점 초기에는 대부분 경영자들이 너무 많은 상품을 깔고 싶지 않기 때문에 각 상품을 골라 샘플로 삼아 샘플을 통해 소비자의 시장수요를 점점 파악하고 있다.만약 이 상품의 수요량이 매우 많다는 것을 발견한다면, 재배할 것을 결정하는 것은 상대적으로 타당하고 위험이 작아야 한다.그러나 이런 방식도 단점이 있다. 도매상에게 단점을 제시할 때, 아니면 물건을 주고 싶은 사람이 없다. 도매가격보다 훨씬 비싸다.이렇게 되면, 당신의 이 상품이 비교적 높은 수입가격에 이윤을 더하면 반드시 당신의 가격에 경쟁력이 없기 때문에 많은 고객들이 구매를 포기하고, 무형적으로 이 제품 시장의 전망에 대한 판단을 방해하게 될 것입니다.그래서 당신이 하기 전에 고객의 수요를 깊이 알아야 합니다. 자신의 선택에 대한 안목은 절대적인 자신감이 있습니다. 입하 과정에서 도매상에게 충분한 성의와 자신감을 줄 수 있도록 수량으로 도매 가격을 얻기 위해 노력합니다.{page ubreak}

둘째, 물품 구입 수량을 잘 조절해야 한다.

상품 수량은 여러 방면에 포함되어 있으며, 재입고 상품 종류, 일개 상품 종류 및 수량 등이 포함되어 있다.상품의 종류는 처음에는 가능한 한 많을 것이며, 고객에게 다양한 제품을 선택해야 하기 때문이다.고객에 대해 어느 정도 알고 있을 때, 당신은 일정한 종류의 제품을 잠정할 수 있습니다. 자금이 항상 제한되어 있기 때문에, 자금을 어떤 제품에 집중해서 투자할 수 있습니다. 당신은 단일 제품의 수입량을 늘릴 수 있으며 도매상들에게 더 낮은 도매가격을 요구합니다.어떤 종류의 제품을 잠그고 있을 때, 하나의 상품의 종류의 수량은 진열량, 재고 수량과 회전 수량으로 세분할 수 있다.다년간의 경영 경험을 가진 경영자들이 얻은 결론을 보면, 최소한 아이템은 5개에 비해 좋은 상품을 유지할 수 있다.(가격이 비교적 비싼 상품은 포함되지 않는다) 상품에 들어서면 다시 잘 팔린다. 당신은 곧 이 상품의 단독 보급을 필요로 한다. 이때 비용이 드는 시간과 자금에서 보존하는 것은 모두 득실이 없는 것이고, 너는 보완하지 않고, 고객이 실망하여 떠나는 수밖에 없다.하지만 5가지 같은 상품을 입증하면 5개 제품의 판매를 마친 기간에 다른 제품도 재고품이 필요할 수 있다. 이렇게 하면 한 번에 재고품의 효율을 높일 수 있고, 재배지출을 절약할 수 있다.

3, 도매상 의 지지 를 꼭 받아야 한다

도매상들이 당신의 지지에 영향을 줄 수 있습니다: 첫번째는 당신의 첫 번째 입고금액이 적다면 도매상들은 실력이 없다고 생각됩니다. 둘째는 재배의 주파수입니다. 만약 당신이 자주 도매상에게 상품을 보태는데, 수량이 많지 않더라도 도매상들은 당신의 화물 회전이 빠르고 장기적인 효율을 가져올 수 있습니다.도매상당신의 지지는 일단 신상품이 있으면 가능한 한 빨리 통지할 것이며, 다음 입고할 때 자동으로 가격을 조정할 것이다.그리고 도매상들이 당신이 중요한 고객이라고 생각한다면, 일반적으로 최근의 그 상품이 잘 팔린다는 것을 알려, 이러한 시세가 시장과 고객 판단에 대해 더 정확하게 판단할 것이다.

도매 시장 의 수입 규칙

1, 도매점에서 천천히 당신의 제품을 검사하지 마세요.

화물을 입출한 후 수량만 점검하면 된다. 일반적으로 제품에 문제가 있으면 다시 교환을 요구한다.만약 당신이 출하한 후 도매점에 쪼그리고 앉아 물건을 주문하면 도매상들이 매우 번거로운 고객이라고 생각하므로 장기간 거래를 원하지 않는다.

2, 도매상 교환을 통해 위험을 낮출 것을 기대하지 마라

상품 구입 시 도매상 에게 제품 을 잘 팔지 않 았 을 상품 이 이 같은 문제 를 당신 이 이러 면 도매상 이 이전 에 장사 를 하지 않 았 을 것 을 인정 했 다. 사업장 의 초보 였 다. 이제 도매상 이 당신 에게 어떤 제시 가격 을 줄 것 을 짐작할 것 이다.도매상들은 당신을 위해 구입할 의무가 없다. 그가 당신을 위해 불량품을 교환할 수 있는 것은 이미 매우 좋은 지원이다.

3, 도매 시장 의 가격 조정 이 매우 작다

앞에서 언급하면 도매상 단품 상품의 이윤이 매우 낮고, 상품 가격의 인하는 불가능하다.소매상마찬가지로 일반적으로 조정은 2 ~3%에서 5%를 낮출 수 있다면 이미 대단하다.만약 도매상들이 도매가격에 8퍼센트 더 할인을 요구하면 도매상에게 도매시장이 적다는 것을 알게 될 것이다.한편, 도매시장에서 일반 화물의 운송은 모두 자동차나 철도를 통과하기 때문에 운송비용이 택배보다 훨씬 낮기 때문에, 구매자가 책임지고 좋은 도매상에게 부딪히면, 그가 가장 많이 운송해 주고 싶지만, 화물 운송장에 옮기는 비용과 운반비는 반드시 본인이 지불할 것이다.