패션 법칙 4 — 마케팅 폭발력

패션 은 제조 욕망 의 공장 이다

"전적으로 트렌드를 따라잡은 것이지, 주동적 조류가 아니다."

여보사 관계자는 이렇게 말했다.

사실 여보사는 줄곧 묵묵히 있었다

그러나 기적이 갑자기 일어났다.

맨해튼 동촌과 소생구 몇 명의 젊은이들이 보보보스화를 신기 시작했고, 이 젊은이들은 아주 좋은 교제를 하고, 뒤이어 친구들도 영향을 받고 여가를 신고 있었다.

그러자 맨해튼은 여가 전문점들이 등장했다.

사람들이 몰려 그곳으로 몰려 모두 사들였다.

뒤이어 많은 디자인 패션쇼에서 여가 스니커즈를 채택했다.

이어 여가 스니커즈가 연년 증가하면서 세계 소비자들이 좋아하는 것이 되었다

또 다른 브랜드는 구름이 걷는 데 여유가 없었고 행운은 단번에 전문가나 연락자를 찾을 수 없었고, 전파를 돕고 유행을 일으켰다.

그러자 이들은 자신에게 중계된 캐릭터를 연기해 유행의 목적을 달성하려고 했다.

이로써 그들은 전위의 광고를 설계했다.

예를 들어 TV 광고에서 카메라 카메라는 침실 바닥을 훑어본 뒤, 손으로 놓친 옷에서 바닥을 쓸어보았다. 결국 침대 밑으로 정식으로 정격해 침대 밑에서 진동하는 소리가 울려 퍼졌고, 마지막 장면은 침대에서 아래로 이동해 눈길을 끄는 젊은이들을 보았다. 구름 속에서 거미는 운동화를 들고 침대에서 뛰어 뛰고, 천장 위의 거미를 죽이려 싶었다.

이런 쿨한 이미지는 즉각 유행을 이끌었다.

이 조류는 새로운 사람들을 따라가는 것이 트렌드를 폭발시키는 기점이다.

사실 소니는 막 워크맨 을 출시했을 때 젊은이들을 찾는 것도 많은 젊은이들을 찾고, 귀에 이어폰을 끼고 거리를 걷다가, 이후 시장이 풍미했다.

확실히 도착한 광고는 기업의 발전에 큰 의미가 있다.

국제 브랜드 디에스엘이 발전하는 전환점도 국제광고를 시작하는 순간이 발생했다.

당시 스웨덴도 작고 작은 광고회사 파라다이스를 고용해 모험 정신이 풍부한 광고회사들은 "디에스엘이 성공을 이끌고 살았다"고 구호를 확립했다.

"당시 패션 광고 흑백 당도에서 모두 흑백 사진이었는데, 우리는 오히려 반전을 불렀고, 광고 색깔이 속되어 기억에 남는다."

디에스엘 회장 윤좌 로소설.

나중에 Diesel 은 또 몇 개의 광고를 바꿨다

“전통 마케팅은 수요에 기초하지만 패션 마케팅은 수요를 창조하고 있다.”

패션 학자 브루노 레이모나는 "패션은 의욕적인 공장이다"고 말했다.

사실 의상이 공장을 떠났을 때'옷'에 불과해 브랜드 경영자에게 가면'패션'으로 환화됐다.

마케팅을 통해 신분과 브랜드 가치를 직접적으로 연결해 우아하고 점잖고 총명하고, 소비자들은 모두 코디할 수 있는 옷이 있다.

이것은 패션 마케팅의 비밀이다.

사실 중국 의류 브랜드의 마케팅도 국제적인 궤도를 시작했다.

'아이언맨 2 '중국 공식 시사회에서 삼마와 영화 디자이너 마리 소포레스가 함께'아이언맨 2' 스페셜콜렉션 쇼케이스를 선보이며 운동감과 과학기술감을 강조하는 레이스 시리즈를 선보였다.

'최고다', 원래 슈퍼히어로 스타일을 성복 시리즈로 바꾸고 소푸레스는 흥분했다.

합작 후 ‘삼마 일련의 관련 의상을 생산해 흑거미와 토니 스탈크의 복장 ’을 비롯해 삼마는 영화 의상을 성복 디자인으로 늘리길 바란다.

반면 2009년 4월부터 미테스본웨이는 전국 2000여 개 전문점에서 트랜지스터 전문점을 개설해 변형금강 애니메이션 제품을 내놓고 시장에서 흥행했다.

이는 《트랜스포머 강 2 》영화에서 미테스크바의 식물이 카메라에 들어간다.

소개에 따르면, 캠페인은 두군데 뚜렷한 것으로 알려져 있다. 길가'메테르스 /bonwe 미테르웨이 '광고판, 메테르스 /bonwe 심상치 않다'는 차체 광고를 선보였다.

또 광고 렌즈 3개가 있다.

이번 미테르웨이의 광고는 미테르웨이 뿐만 아니라 중국 광고를 통해 원래의 미테스본웨이의 소비자를 끌어들이고 영화관에 들어가게 된다.

트랜지스터 애니메이션 제품이 잘 팔리는 계발, 메르스본은 카톡 시리즈 티셔츠 MTEE 를 선보였다.

그중 한 티셔츠, 정면 프린트 패턴은 손오공이 토지를 부축하고 손오공에게 빨간 넥타이를 씌웠고, 팔에는 소선대 대장 로고'세 줄'이라는 영문'YOUNG PIONER IS MY NAME'(소선대원이 내 이름)까지 달렸다.

사실 MTEE 의 인기와 대변인 선택도 큰 관계가 있다.

MTEE 대변인 주걸륜, 스트리트 STOCREW, BEATBOX 등 80후 90 이후 많은 팬들이 있다.

또한 수장도 중요한 마케팅 장소다.

"패션쇼는 예술이 아니라 마케팅 도구다."

조명 디자이너 스리 레이퍼스는 쇼에 투자한 돈이 마지막에 신문과 잡지의 대폭 사진, 텔레비전 프로그램이나 기타, 10에서 100배에 해당한다고 말했다.

기존 매체에 비해 새로운 기술 신규 매체의 출현은 단방향 전파를 바꾸고 다른 전파원을 형성한다.

2011년 8월 21일, 쓰촨 구채구채구채에서 선보인 2011 /2012 보스턴 추동 패션쇼를 통해 선진적인 ‘누드눈 3D ’ 기술을 응용해 패션쇼를 3D 패셔니스타로 연출했다.

반면 LV 도 페이스북, 유튜브 등 인터넷 협업과 함께 세계 사용자가 최초로 최신 패션을 선보였다.

웨이보도 마케팅에 사용됐다.

2011년 3월 클렌징 모델인 웨이보 캠페인, 51만여 명이 참여하며'궁심창옥 '여주인공의 인기도 앞서고, 얼음과 순조롭게 계약을 맺었다.

이후 웨이보 사용자는 5명의 친한 친구에게 팔로우를 돌리면 1600위안의 디지털카메라와 패션 유디스크, 그리고 세 명의 대표가 양멱 현장과 소통할 기회가 있다.

이 웨이보가 발표되자 며칠 만에 5천 여번의 댓글이 40000건에 달했다.

H &M 은 LANVIN for H &M 이 출시되기 전에'보게이 '일본 판에는 안나 데이로 로소 (ANa Dello Russo)가 블로그를 전문으로 썼다.

며칠 안에 패션 업계가 큰 파문을 일으켰다.

H &M 객석 디자이너에 대한 최신 소식은 블로그 톱을 휩쓸었고, 박주들의 추측은 Lanvin 의 아lber Elbaz 다.

이후 H &M 사이트에 패션쇼와 디자이너 몇 명이 나왔습니다.

이에 따라 YouTube, Twritter, 신통망...

거의 모든 인터넷 커뮤니티 게시판에는 누리꾼들이 퍼지는 메시지가 눈에 띈다.

이어 네티즌은 각 의상의 스타일과 어떻게 코디할 것인지, 한정판 제품이 출시될 때 미친 듯이 빼앗았다.

인터넷 외에 휴대전화 마케팅도 중요한 전략이다.

일본 DHC 에서 온 DHC 는 중국 시장에 들어서자마자 주위 인터넷 주문과 휴대전화 문자 주문을 시작해 80후 소비군에게 인기가 높다.

DHC 공관 담당자는 DHC 가 중국 대부분의 대학 캠퍼스에서 휴대전화 판촉 행사를 진행해 80 후의 소비 집단을 확고히 한다고 말했다.

온라인 주문 서비스 제공자 WGSN 이 발표한 전면적인 일본 패션 보고서 (Japan Fashion Report)에 따르면 일본은 휴대전화 인터넷 (휴대폰 비즈니스)을 통해 이뤄진 거래가 2006년 2580억 엔화 (약 179억 위안)에 이르렀다.

중국에서는 휴대전화가 보급됨에 따라 시장이 더 커질 것이다.

수장, 광고, 유명인, 언론 보도, 모든 것은 한 가지 일을 위해 문을 열고 패션 가게로 들어섰다.

그곳에서는 소비자의 천국이고 의류 브랜드의 천국이다.

말콤 글래드윌은'폭발점'의 마지막 원칙인 환경위력 법칙, 소비자들이 좋은 상업 분위기를 필요로 한다.

조금씩 환경의 변화는 모든 흐름의 변화를 이끌 수 있다.