격력 여장 명주의 투쟁철학: 조화로운 투쟁

"동명주가 지나자 한 치의 풀도 낳지 않는다."

이거 업계에서 이분한테.

“동명주가 걸어가는 길에 풀도 자라지 않는다.”

이 동명주에 대한 판단은 반복적으로 인용되고, 이 격력 여장이 패기와 강한 발목이 되었다.

이제는 인간관계와 소통을 중시하는 시대, 유연성 관리 대행도

“네가 기득권을 깨뜨렸으니, 그는 틀림없이 너를 원망할 것이다.”

주해의 격력으로 자비로 날아갔던 사람들은'동명주가 과연 어떤 여자인지 알아보기 위해'1990년 초에 격력 있는 동명주가 40일 동안 회사 채무를 추징했다. 또한 23명의 마케팅 팀을 이끌고 국내 일부 공장들이 천 명 가까이 마케팅 팀을 물리쳤고, 원칙을 고수하며, 무릇 화물 체납을 중단한 매상들이 일률적으로 발송을 멈추고, 지난해 말 광저우 격력은 광저우시 재정국에 법정을 고소했으나, 천하구 법원이 소송을 기각했지만, 동명주는 반드시 이길 수 있다고 주장했다.

광저우 시의 재정국을 격노한 뒤 격력은 잠재규칙의 ‘ 파괴자 ’ 로 정의되고, 동명주도 ‘ 감히 정부와 울음판 ’ 이라는 모자를 잠재했다.

그러나 동명주는 정부의 공무원은 규칙과 기준에 따라 일을 처리해야 한다. "정부를 대표할 뿐만 아니라 정부의 이미지를 파괴했다!"

정부가 잠재적인 규칙을 구입하는 것이 많다.

많은 기업들이 나에게 몇 년 동안 그들은 감히 감히 하지 못할 일을 하고, 격력으로 했다. 그들도 한숨을 내쉬었다.

그러나 격력에 대해 "정부와 청구판"이라는 말에는 동명주가 오히려 정력을 반박하는 것이 맞다며 "우리는 누구를 없애야 하는 것이 아니라 정부와 구매 환경이 더욱 공평하고 공정하고 격력은 관계에 의존하는 것이 아니다"고 반박했다.

동명주가 우스갯소리를 하는데, 어떤 사람들은 그녀가 너무 대단하다고 말하는 것은 모두 여자도 아니다.

“ 네가 몇몇 사람의 기득이익을 파괴하였으니, 그는 틀림없이 너를 원망할 것이다.

그러나 1%를 잃은 당신은 99%의 신뢰를 얻을 수 있습니다."

"여성분들이 많대요.

어떤 분이'그녀는 나 없어'라고 하셨는데, 동명주가'나 없어'라고 해주셨어요.

어떤 방법은 없을까, 일을 잘 할 수 있고, 가혹하지도 않고, 아직도 서투르게 보이지도 않는가? 동명주에서 볼 때, ‘ 조화롭고 싸우는 것 ’ 은 불가능하다.

선금 후 상품은 절대 외상으로 하지 않고, 동명주가 자신이 설립한 첫 번째 상규다.

당시 물품 대금을 체불하는 것은 상점 내에 보편적으로 존재하는 현상이었지만, 이사는 오히려 중개상에게 상품을 체불하는 중매상에게 일률적으로 발송을 멈추고, 보완금을 지불한 후에 먼저 돈을 내고 물건을 인도했다.

한동안, 크고 작은 판매상들이 줄강홍에게 이렇게 장사를 하는 게 어디 있겠습니까? 심지어'그녀는 나 없어'라는 말도 있다.

동명주의 대답은 내가 없다.

하북의 중개상은 200만 여 만 위안을 빚졌지만 여전히 계속 상품을 계속 요구하였으며, 진주는 선불하고 다시 이야기할 것을 요구했다.

상대방은 주강홍에게 동명주에게 "돈을 다 갚을 수 있는 것이 아니냐"고 권고했다.

상대가 부득이하게 이번 대금을 먼저 입고해야 한다고 타협해 100만 위안의 물건을 사들였지만, 이 100만 위안의 입고금을 공제하고 앞의 부채를 보완했다.

고객이 50만 원씩 더 전전하고, 동명주는 25만 원을 더 할인해 체면에 장애로 25만 위안의 물건을 겨우 발송했다.

머지않아 중개업자가 동창창으로 발송되자 모든 자산이 차압되었고, 동명주는 “당초 그 25만까지 공제해야 한다 ”고 후회했다.

동명주가 대외적으로 말했다. “ 다른 사람이 이래도 나는 격력은 하필 다르다.

100번 담벼락에 피가 터져도 내 동명주는 101번 부딪쳐야 한다.

반드시 빚진 이 벽을 무너뜨려야 한다.

이후 격력전기는 다시 한 푼의 삼각채가 나타나지 않았다.

대중매상들의 컨트롤이 아니라 모든 중매상들이 평등하게 경쟁을 해야 하며, 규모의 상한에 따라 대우를 받아야 한다.

연간 매출액이 1억 5000만 위안에 달하는 중개상들이 격력공장에서 특수대우를 요구하고 있다.

중개업체 전체의 공평성을 감안하면, 나는 그에게 특별한 대우를 받지 않고 오히려 그를 격력 중개망을 해제했다.

일찌감치 1994년 동명주가 격력전기 경영부 부장으로 취임한 지 얼마 되지 않아 상리적인 결정을 내렸다: 사장을 찾아가 재권을 달라고 했다.

어떤 기업이든 대담하게 권한을 요구하는 것은 모두 대담하고 민감한 행동이다. “ 동명주가 너무 오래 뻗은 것은 아니냐! ” 하는 짧은 시각에 의론이 분분분했다.

그러나 동명주는 그의 생각이 들면서 재권은 경영부와 재무부의 관계에 밀접한 것으로 보인다.

경영부는 중개상에게 먼저 지불을 요구하였으나 고객은 도대체 회사의 장부에 돈이 있는지 없는지 재무부만 알고 있다.

경영부가 아무리 책임져도 재무부가 협조하지 않는 것도 큰 몫이다.

주강홍은 재삼 시임 사장의 주강홍에게 중개업자의 재무 왕래와 경영부에 맡기는 것이 좋다.

결국 동명주는 이 부분의 권력을 얻었다.

동주는 이 모든 것을 투쟁철학이라고 부른다. ‘ 지도자의 관건은 일의 박력, 문제를 분석하고 결정을 짓는 능력이다.

나는 격력으로 10여 년 동안, 시장에서 싸우며, 사람들과 싸우며 자신과 싸우고 있다.

요구가 너무 까다롭고 엄격해서, 총회 일부는 체면이 없다고 느끼고, 나는 사람들에게 ‘횡포도 ’라고 해도 괜찮다고 생각한다.

"남들은 추태를 좋아하는데, 나는 지금까지 흉터를 들추어 본 적이 없다."

돈을 지불하지 않고 물건을 보내지 않고 ‘비수기환리 ’, ‘연말 귀환 ’, 지역적인 판매회사를 구성하여 연쇄 판매 거물판과 동명주는 자신의 각종 변혁을 좋아한다. 한 판 밑에서 끝낼 수 없는 바둑으로 정의한다.

동명주는 분명히 강경한 기사였다.

“남들은 못생긴 것을 좋아하는데, 나는 여태껏 흉터를 들추어 냈다.”

회사에서 개회할 때 단점만 이야기하고 장점을 따지지 않는 것은 동명주의 습관이다.

“나는 직원들에게 말했지만, 이미 과거의 일이고, 중요한 것은 미래가 어떤지.”

동명주는 항상 자신의 관점을 고수하며 기업으로서 매일 어제의 것을 부정하고 자신을 뒤집어야 창신이라고 할 수 있다.

부하에 대한 가혹한 이외에, 동명주는 여전히 육친을 모른다.

“ 어떤 중개상들은 내가 형이 있다는 것을 알면 우리 오빠를 통해 물건을 받으려고 한다.

당시의 상황에 따라 우리 오빠에게 상품을 주신다면 격력에 대한 이익이 조금이라도 없는 것이고, 안면 모두 있을 것이나, 나는 결코 주지 않았고, 이 중개상들에게 반개월의 벌을 내렸다.

우리 오빠는 이해하지 못하고 법을 어기지 않는다고 생각했는데, 왜 주지 않고, 이 여동생은 너무 육친이라고 생각하는데, 그 이후로 수십 년 동안 우리는 어떤 왕래도 하지 않았다.

권력이 있을 때 일거수일투족이 회사에 상처를 입게 될 것이다.

어떤 여자가 자신의 즐거움은 사업에서 찾는다고 할 때, 사람들은 상상할 수 없는 외로움과 쓸쓸함을 담고 있다고 말했다.

그러나 동명주는 그렇게 생각하지 않고 삶만 일하지 않으면 인생은 가치가 없다.

일을 즐겁고 사업에 의존하며 사업의 성공과 사회는 분명 개인생활을 충실히 하고 있다.

나는 외롭지 않고, 위로할 필요가 없다. 어떤 것은 단지 배로 노력과 일진무진하다."

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관련 보도

진주 관리 등식: 100 -1 = 0

“ 움직임이 지나치면 (격력) 을 뛰어넘는다. 하지만 나도 침이나 다툼에 정력을 소모하면 소용이 있겠느냐? 직접 업적으로 말하는 것이 정말 솜씨다. ”

금융위기 하에서는 격력 이윤이 반등하지 않고 마케팅 전략 조정 외에 관리 혁신도 중요하다.

동명주의 말로는 종이 한 장과 물 한 방울 관리를 하는 것이다. 종이 한 장과 물 한 방울도 낭비할 수 없다.

사장으로서 별일 없이 날마다 확대경을 가지고 작은 문제를 찾는다.

문제를 찾으면 제때에 해결해야 한다.

나는 사소한 일에 관여한다. 큰일은 없다. 세부 중에 문제가 발생하지 않도록, 문제를 사소한 때에 해결하게 한다.

“사소한 일이 없으면 별일 없다.”

“ 세부 사항은 성패를 결정하고, 사장은 사소한 일에 관여하는 것이고, 작은 일이 없으면 큰일은 없을 것이다.

에어컨은 1,000여 개의 부품이 있는데, 부품마다 사소한 것으로 보이는데 실제로는 큰일이다.

동명주는 자신이 지나치게 완벽주의에 대한 이유를 설명하는 이유는 하나하나 성공하더라도 실수가 생기더라도 명예는 영과 같다.

“최근 20년 동안 마케팅 생활을 거쳐 나는 ‘100 -1 =0 ’이라는 등식에 대해 더욱 깊다.”

동명주는 “매일 확대경으로 문제를 찾는 것을 좋아한다 ”며 일부 직원들이 사무실에서 소란을 피우고 간식을 먹는 행위에 불만스러워 경영부장을 맡을 때 특별히 ‘사무소에서 먹을 수 없다 ’는 규율을 제정했다.

그의 이유는 “이때 한 고객이 들어오면 한 무리의 음식을 먹고 있는 사람을 보면, 그는 이 기업에 대해 자신이 있을까? 그는 수백만 수백만 수백만 수백만 수백만 원짜리 상품을 우리에게 맡기는 것일까?” 심지어 한 번, 동명주가 한 개 중층의 간부를 설득하여 계속 큰 금반지를 끼지 말라고 설득했다.

동명주는 “나는 보름 동안 밖에서 골프를 치고 기업도 문제없다는 것을 동의하지 않는다 ”며 “이런 노총이 수업을 마치고 집으로 돌아갈 수 있다고 생각한다. 왜냐하면 이 기업은 이미 우수한 인재가 있기 때문이다 ”고 말했다.

동명주는 자신만만한 말을 했다. "나는 언제나 옳다"고 말했다.

"내가 하고 싶은 말은 내가 실수하는 것을 허용하지 않는다는 뜻이다. 일단 잘못되면 기업이 없어질 수도 있고, 잘못될 수도 있다는 뜻이다.

나는 기업의 생명을 가지고 장난을 칠 수 없다. 자신은 괜찮다고 생각해야 한다. 매사 결정을 하기 전에 전반적인 분석과 사고를 거쳐야 한다.

"내 사람이야 못 가겠어. 내 사람이 안 남아."

격력, 불성문의 규정이 있는데, 동행기업에서 나온 것이면 아무리 유능해도 원칙적으로 받아들이지 않는다.

동명주는 원래 기업의 반란 원인이 많지만 대부분 이익상의 문제나 개인의 이익, 소원은 만족하지 않는다고 말한다.

“회사에서 우리 입구에서 사람을 파는 경우가 많지만, 나는 내 인재가 갈 수 없다는 것을 믿는다. 내 인재도 남겨둘 수 없다.”

기업의 고관은 모두 내부에서 양성해야 하며 자신이 키우는 인재가 기업에 정감을 갖고 직원들도 신복해야 한다.

어떤 기업들은 간신히 마케팅 인재를 파냈다. ‘입에 담고 녹을까 봐 손에서 날까 봐 두려워한다 ’며 불법 조작을 하더라도 기업은 눈을 감고, 그 한 사람이 인터넷에 재앙을 끼치고, 심지어 전체 판매 팀까지 망가뜨린다.”

동명주는 한 기업이 벽구석을 파는 이런 ‘ 가져오는 주의 ’ 로 장대한다면 이 기업은 희망이 없다고 말했다.

“ 네 눈앞이 잘 살아서 그런지 너는 오래 살 수 없을 것이다.”