잡스는 애플휴대전화를 잘 팔게 하는 다섯 가지 방법

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마케팅에 앞서 조세를 한 적이 없다.

왕왕 미지의 물건이 다가올 수록 사람들은 진실을 간절히 알고 싶어한다.

'고양이를 죽인다'는 이런 사람의 천성이 궁금하고 기업은 좋은 사람들의 주위와 구경을 즐기는 마음을 이용하면 저비용을 사용해도 홍보할 수 있다.

예컨대 가요계의 왕비, 이 가요계 천후 어마어마하고 충성도가 높은 팬들을 보유하고 있다. 그녀는 도도하고 특단독점으로 나서며 멘붕 터지는 개성 언론을 선보인다.

그러나 그녀의 특질로 수많은 충실한 팬들을 끌어들이는 것이다.

드루크 관리를 하는 것처럼 “마케팅 목표는 마케팅을 여분이 되는 것이다 ”며 진정한 마케팅 경지인 만큼 애플은 진정으로 해냈다.

애플은 애플이 등장하기를 바라는 한 해 넘게 인터넷상에서 끊임없이 논의하고 있으며, 애플폰의 디자인 방안을 자칭 하는 사람도 있다.

그러나 이날 발표 직전까지는 아이폰의 진실을 보고, 거의 모든 사람들이 아이폰이라고 불렀지만 거의 모든 사람들이 그의 스타일을 맞추지 못했고, 그의 다양한 성능을 감탄했다.

나는 총재반 학생들에게 훈련을 할 때 이렇게 비유했다.

사랑이 진정으로 즐겁게 하는 것은 결혼 후 생활이 아닌 과정이다.

그렇다면 득실한 심경과 미지의 결과를 탐구하는 신비감은 제품 보급과 브랜드 홍보에서 가장 가치있는 마케팅 도구다.

비즈니스 홍보 세계에서 성세 조성 목표는 마케팅을 확보해야 하는 제품이 화제가 되고 더욱 중요한 것은 그 담론 자체가 효과적이다.

애플은 그 제품을 로고시대의 의미로 홍보해 선진적인 기술을 혁신적으로 퍼뜨리는 천화란 추락으로 고객을 미치게 하고, 결국 당신이 집으로 돌아가는 것은 바로 휴대폰이나 스마트폰을 가지고 있다는 것을 발견할 수 있다.

기아 마케팅

풍청양은 사과의 제품이 이처럼 인기가 많다는 점에서 시장에 대한 공급의 통제를 비롯해 시장이 어떤 상대적인 배고픔 상태에 처한 상태를 유지하는 데 도움이 될 것으로 보고 있다.

아이폰의 판매는 분명 이런 전략의 대표이다.

상장된 이래 시장에 대한 이 제품에 대한 외침이 아무리 높고 애플은 한정적으로 공급을 계속하고 있다.

많은 사람들이 아마 살 수 없을 것 같아서 한 부를 사려고 한다.

어떤 사람은 심지어 많은 대가를 들여 자신이 모르는 것을 얻고, 그는 얻은 기쁨에 만족하고, 때로는 자신이 원하는 것이 무엇인지 분명치 못하고, 사과의 배고픔 마케팅은 사람들과 같은 트렌드를 이용하고 트렌드를 쫓는 심리를 이용했다.

애플과 잡스, 도도하고 강세, 많은 소비자들이 등을 위해 밤새 줄을 서서 상품을 예약해야 한다. 그는 사람들의 입맛을 높여 만족하지 않는다.

더 많은 관심을 끌지 못하고, 한정판은 로드 상품보다 더 쫓겨난다.

애플의 이러한 마케팅 태도는 또 그 제품 스타일을 강화하고 있다. 강세, 도도함과 특립독점이다.

가질 수 없기 때문에 더욱 소중해 보이며 더 달라진다.

이런 강세한 마케팅 스타일은 그것의 제품과 마찬가지로 사람을 사랑하고 미워하며 그만두게 한다.

마케팅 —— 사용자 형에게 다른 신비로움을 느끼게 한다

잡스는 항상 이런 문제를 고려한다. 즉 제품의 사용자 체험은 어떨까. 애플은 신제품의 프로젝트를 선보일 때마다 신비한 색채가 가득한 안방극장을 선택해, 막극의 형식을 통해 제품에 대한 홍보를 하면서 호기심을 불러일으킨다.

어떻게 사용자를 체험하게 하는지 첫걸음은 시사된다.

신경학자들은 뇌가 지루해지는 것을 발견했다.

잡스는 너에게 흥미를 잃게 하지 않을 것이다.

그는 보통 10분 정도 신상품이나 신기능을 전시하고 즐거움이 무성하였다.

잡스는 마스크월드 대회에서 아이폰을 내놓을 때 구글지도가 어떻게 아이폰에서 쓰는지 보여줬다.

잡스는 아이폰을 통해 현지 스타벅스 상점의 명세서를 확인한 뒤 "한번 해보자"고 말했다.

그러자 그는 전화를 걸었고, 잡스는 만장 관객들을 상대로 전화한 반면 "라떼 4000잔을 주문할 것이다.

아니오, 농담일 뿐입니다.

단지 농담이지만 텔레비전 화면을 앞둔 모든 사람들이 체험하고 싶은 충동적인 충동을 가져왔다.

또한 잡스는 강력한 선동력을 가지고 있으며, 그는 전설적인 이야기를 갖고 인생을 넘어뜨리고, 사람을 사랑하게 하는 독한 수단을 가지고 있다.

잡스의 남다른 인격 매력 우세다.

잡스 1983년 펩시콜라 회장 존을 어떻게 설득할 수 있을까? 스칼리가맹: 평생 사탕을 팔고 싶어, 세상을 바꿀래?{page u break}

사과 문화 를 만들어 미친 사과 팬 을 키우다

애플컴퓨터는 이미 소비자의 마음속에 선명한 인쇄가 있었다. 그것은 바로 우월한 성능, 특출의 외형과 완벽한 설계, 애플컴퓨터는 특례적으로 독행하는 것을 의미하며'쿨'의 공업설계를 의미하며 패션을 의미한다.

잡스는 혁신상품을 소비자들의 눈에 맞는 애플문화인지에 부합해 거의 매개 소비자들에게 기쁨을 자아낸다: 이것이 바로 내 애플이다. 코카콜라가 대중의 마음을 사로잡은 콜라 계단에서 1위를 차지하고 있기 때문에 미국 가치를 대표하는 데, 잡스는 애플이 창신상품과 창조문화에서 1위를 차지하게 하는 데 성공했다.

사실 고객은 아첨을 원하지 않는다. 때로는 극력 비위를 맞추는 것이 오히려 그들의 흥미를 자극하는 편이다.

현대마케팅은 "고객이 필요하면 얼마든지 필요할 것"이라고 주장했다.

인성 마케팅은 고의적으로 공급량을 통제하는 것이며 고객을 쉽게 만족시키지 못하게 하는 것이다. “상품이 없으면 다음에 다시 해보자.”

애플은 그 출시와 출시 후에도 많은 부족한 현상이 있다.

이런 시장의 기아감을 야기시키는 수법은 그것이 운용한 것은 난로 순청이다.

나의 가치를 인정한 사람은 바로 나의 소비자이니 나를 따라 가라.

애플의 마케팅은 이미 정신과 가치관으로 소비자를 호소하고, 순수한 제품의 수준을 뛰어넘는 것이 브랜드 마케팅이 추구하는 최고의 경지일까.

진정한 다른 것은 다른 사람들이 소비자에게 주입하고, 잡스는 '원하는 자가 낚시에 걸린다는 것이다.

입소문 마케팅 — 휴대전화를 통신공구에서 시대 장난감으로 변하게 하다

마케팅은 반드시 재롱을 해야 한다. 그래야 자발적인 쾌락에 참여하는 사람이 있다.

온라인 커뮤니티 웨이보 정화에 아이폰은 또 오락 대중의 패션 도구가 됐다.

웨이보에 인기 있는 기업가, 스타들은 아이폰으로 웃기는 메시지를 보내고 있다. 메시지 아래에는 아이폰 사용자로부터 메시지를 표시하기도 한다.

트위터를 더 많이 노는 사람들이 이 표시를 갖고 싶어 한다.

또 어떤 휴대전화 브랜드가 스타처럼 쫓겨났나요? 사과밖에 없을 것 같아요.

‘사과팬 ’들이 사과를 쫓는 각종 제품은 항상 나를 잊고 주위 사람들에게 자신의 사랑을 자랑하며, 직접 마음을 표현하고, 사랑을 자랑하는 개성 부품을 자랑하고, 어디까지나 사과 노트북을 들고 있다.

소니, 다이르, 노키아의 쟁쟁한 일류 브랜드라고 해도 사용자의 열정은'애플광'과 비교할 수 없다.

인성 마케팅의 지극히

애플은 왜 이렇게 매혹적이냐? 애플회사 앞에서는 모든 스타 제품이 무색할 것이다.

애플이 어떤 신제품을 발표하더라도 글로벌 애플의 ‘팬 ’이 제품을 위해 광범위한 보도를 할 수 있으며, 매체는 더욱 앞다투어 주식시장에 영향을 줄 뿐만 아니라, 산업에 영향을 미치는 것은 애플의 인성 마케팅이다.

잡스의 철학은 ‘ 옳은 일을 하는 것 ’ 이다. 이것은 기술이 아니라, 설계가 아니라, 미학이 아니라 ‘ 인간성 ’ 이다.

사실 당시 잡스의 눈에는'옳은 일'이 모두 전통적이고 비주류였다.

예컨대 아이폰은 적외감응 기능이 있어 전화를 할 때 자동으로 화면을 닫는다.

아이폰을 얼굴에 붙이고 전화를 할 때 아이폰은 자동으로 스크린을 꺼진다.

이것은 그다지 뛰어난 기술이 아니라, 왜 인위적인 회사를 발견하지 못했는가.

노키아도 선명한 브랜드 개성이 있다. 그것은 성가가 높고 질기다. 하지만 이런 성격은 물성으로만 돌아갈 수 있다.

애플은 상품을 파는 것보다 인성을 파는 것이 아니라 제품으로 소비자를 채용하여 ‘뜻이 일치 ’를 모으고 있다.

잡스는 1994년 마피타가 탄생한 지 10년 만에 한 참된 고백을 통해 인간성 이해를 할 수 있는 궁극적인 법칙은 문제의 핵심에만 대한 복잡성을 알아야 그 근본적인 해결 방안을 찾아낼 수 있다.

대부분의 사람들은 이 정도까지 하면 보통 멈추게 된다.

그러나 정말 대단한 사람은 계속 탐색할 것이며 결국 문제 뒤에 숨어 있는 문제의 문제점을 찾아낼 수 있다는 점을 찾아내며 아름답고 우아한 해결도를 제공할 수 있다.

이것이 바로 우리가 맥피타를 설계할 때의 야심이다.

어느 나라에는 좋은 목수가 두 개나 있는데 어느 날 임금이 그들에게 승부를 가리고 싶어한다.

두 목수가 각각 쥐를 조각해 달라고 요구하여 누가 조각한 것의 진짜를 보아라.

첫 번째 목수의 쥐가 생생하게 만들어 국왕에게 칭찬을 아끼지 않았다.

두 번째 목수가 만든 것은 쥐의 표정과 쥐의 모습이 없다.

왕이 첫 목수가 승리를 선언하려 할 때 두 번째 목수는 불복하고 고양이를 찾아서 누구의 더 닮았는지를 확인하겠다고 말했다.

고양이 한 마리를 찾아왔을 때, 이 고양이는 주저하지 않고 두 번째 쥐를 향해 덤벼들었다.

그러자 ‘전국 1등 ’이라는 칭호는 두 번째 목수에게, 국왕이 그에게 물었다. 고양이가 더 쥐를 닮았다고 생각하는가? 나는 생선뼈로 새긴 쥐다.

사실 인생은 더군다나, 풍청양은 성공한 사람들은 반드시 기술이 가장 잘하는 사람이 아니다.

고양이의 수요를 가장 잘 아는 사람은 종종 있다.

논리적으로 일을 해야 사물 자체에 부합되는 법칙이 있기 때문이다.

기업의 최종 목적은 고객의 수요를 만족시키는 것이다.

고양이의 마음가짐에 가까워야 고양이 (고객)의 시각으로 어떤 쥐를 관찰하는 것이 가장 좋아하고 고양이의 행동방식으로 마케팅하는 ‘쥐 ’다.

고객의 첫 시간에 이 쥐를 좋아할 수 있다.

이는 바로 인성 마케팅의 정수이며, 잡스는 인성 마케팅을 극대화시켰다.