민파 의류 의 전환 을 앞두고: 어떻게 브랜드 도매에서 브랜드 로 운영합니까

Q:기자
A ：진경주 씨

Q: 민파 복장은 어떻게 일어났습니까?

A ：민파 기업가는 대부분 실무 말단에서 맞서기 시작했다.복장 업계에서 민파가 일어날 수 있는 중요한 역사적 기점이 있다.
약 20여 년 전 중국 각지의 복장으로 사용된 원단은 비교적 거칠고, 복건의 몇몇 사장들은 시장 경쟁력을 높이기 위해 대만 수입에서 비교적 정교한 면보조료를 만들어, 비교적 정교한 의상을 만들어 상하이에서 첫 패션쇼를 하였으며, 당시 민중들이 면 보조에 대한 거친 인상을 완전히 전복했다.
한 명의 좋은 립기 기점을 제외하고는 민파 의류 기업의 궐기 때문에 중국 경제 개혁 개방의 발걸음을 따라 민남인들이 매우 강력하게 맞서기 정신 아래에서, 마치 당시의 홍극적인 민남 노래 《애철을 이겨야 이길 수 있다 》 는 민파 기업주의 성격에 대한 가장 좋은 주견을 가지고 있다.1980년대 초반에 모두가 대리 가공을 하고 있을 때, 민남 두가들은 용감하게 싸우고 감히 싸우는 정신으로 자주브랜드를 만들기 시작하여 본토복업계에서 깊은 영향력을 갖춘 민파 복장을 탄생시켰다.또한 민파 브랜드는 여전히 시장 수요에 순응하여 좋은 시기를 잡았다.에덴버거를 예로, 최초로 광고를 던진 민기업이었고, 당시 홍성왕걸이는 브랜드 모델로 초청해 급부상했다.

Q: 다른 파별에 비하면 민파 기업 및 기업가 어떤 특징이 있을까?

A ：현재 본토복장 시장은 세 가지 중요한 파벌: 절파, 민파, 광파, 세 가지 파벌 기업가가 매우 큰 지역 특성과 가치관념을 가지고 있다.먼저 민상에게 말하자면, 그들이 맞서 싸우는 사업은 모두 최하층의 집행자 차원부터 기본적으로 맞붙어 정신과 체력으로 하루를 걸었다.민남 사장은 비교적 유능한 재능을 가지고 있다. 그들은 매우 ‘ 감각 ’ 을 가지고 있는 한 무리로, 60% 가 맞으면 손을 떼고, 먼저 행동부터 하자.바로 이런 감각을 바탕으로 민파의 발전 속도가 매우 빠르고 그들의 브랜드 루트 건설에 매우 깊게 배치되어 있으며, 그들은 중국 최대의 시장이 2, 3선 도시에 있다는 것을 미리 인식하고 있었기 때문에 민파에서 한 브랜드의 연쇄점포 수천 가구에 이르기까지, 심지어 4, 5천 개의 대형 브랜드에 이르렀다.절상 은 뇌력 으로 그들 은 흐름, 계획, 벤처 평가 등 차원 의 문제, 온주 복장 업체 는 생산 라인 을 선호 하 고 온 기업 의 품질 이 상대적으로 좋 은 것 이다.광동은 중앙이 기획을 지지하는 외자 주입지 때문에 광동기업가가 상표 브랜드를 개척하는 과정에서 비교적 직진하는 현실을 바탕으로 광저우, 저급 가격을 위주의 의류 도매 집산지가 되었다.
Q: 현재 많은 민파의 의류 브랜드가 전환을 꾀하고 있는데, 어떤 요소로 그들이 체계 관리 변혁을 재구성할 수 있습니까?

A ：지난 20여 년, 민파 의류 브랜드는 천시, 지리, 인화의 여러 가지 상황에서 발전할 수 있었다.몇몇 사장들은 이미 몇 억이나 몸값을 치렀는데, 다른 사람들은 그들이 더 이상 힘들게 싸울 필요가 없다고 생각하고 있다.그러나 민파의 사장은 통일적인 개성을 가지고 있는 것이 바로 ‘ 인정과 의리 ’ 이다.그들은 이미 억대의 몸값을 끌어안고 멈출 수 없었을 때, 그해 자신을 따라 싸우는 형제자매를 어떻게 해야 할지 고민하고 있다.현재 직원은 어떻게 해야 합니까?기업의 생존 문제를 해결하고 미래 업그레이드 문제를 고려해야 한다.
‘ 시장 추세를 주도하여 고객 수요를 핵심으로 한다 ’ 는 모든 브랜드의 전형적인 근본이다.과거에 미신 브랜드, 브랜드에 대한 판단은 이 브랜드를 들은 적이 있는지 없는지, 현재 GDP 의 승진에 따라 소비자들이 품질에 대한 요구도 따라서 높아졌다.예전에는 브랜드에 편중했으나 현재 물질에 대한 요구가 가혹하여 민파 복장은 과거 큰 수필로 브랜드를 보급하는 방식이 이미 지나고 소비자 수요를 조절하고 소프트 실력 (서비스)의 시대가 이미 다가왔다.또 매의 재생 이야기도 민파의 전환의 필요성을 설명할 수 있다.매는 금류 중 수명이 가장 길고 60년을 살 수 있다. 10년마다 생사존존망의 변덕을 하고 절벽으로 날아가는 동굴 속으로, 발톱으로 노화된 깃털 한 뿌리를 뽑고, 부리로 몸의 발톱을 갉아내고, 그 다음의 생존을 위해 얼마나 아팠는지!그러나 새로운 깃털과 발톱이 자라는 것을 기다리면, 10년의 자유 비상을 할 수 있다!
노화 등의 죽음이 아니면 탈바꿈합니까?이것은 대부분의 민기업이 직면해야 할 선택이다.탈바꿈 과정은 고통이지만 브랜드 체계 구조와 조직 흐름이 노화를 피하는 유일한 출구다.반면 대부분의 민파 기업가들은 이 문제를 깨닫고 20년 동안 발전을 겪은 후, 그들은 미래의 재생을 기대하려고 애썼다.

Q: 민파 의류 기업이 전형할 때 어떤 어려움을 겪을 것 같습니까?

A ：기업이 운영하는 것은 이미 새로운 화제가 아니지만, 흔히 허술한 구호다.
기존 기업주들의 방법은 일반적으로 직업 매니저를 찾아 기업을 조직 재조할 수 있기를 기대하고 있다.하지만 할 일은 다 했다. 돈도 썼고, 복잡한 정비 방안을 마련해 왔지만 순조롭게 떨어지지 못했고, 얼마나 큰 성과를 말할 필요도 없고, 기업의 문제도 철저하게 해결되지 않았다.현재 민파 의류 기업이 바뀌어야 하는 가장 큰 문제는 사장들이 누구를 믿어야 할지 모르겠다는 점이다.예를 들어 시스템 소프트웨어를 사용하는 경우, 보스들은 시스템 소프트웨어가 좋다는 것을 알고 있지만, 구체적으로 기업을 운영할 때 어떻게 성공하지 못했는데, 오히려 시스템을 사용하지 않는 것보다 더 어지럽다!결국 민파 복장에 ‘ERP 가 죽지 않고 ERP 로 죽기 ’라는 말이 유행했다.전투부대를 위해 무기를 갖추었으면, 부대를 위해 이 무기를 쓸 수 있는 사람을 교육해야 하고, 많은 기업들도 무기를 샀을 뿐, 어떻게 쓰든 모르겠다.
또 기업은 전형기에서 통상적으로 공관, 교육, 고문 등을 분리해, 각 부분마다 독립적인 개체로 조종하고, 사이에는 상호 조정을 하지 않고, 일단 문제가 생기면 서로 미루고, 오히려 기업을 더욱 복잡하고 붕괴하는 것은 일찌감치 아니다.기업이 필요로 하는 것은 한 구역이 아니라, 협동화, 일체화의 운영 관리, 현재 기업이 직면한 문제는 ‘두통의 머리 ’가 해결할 수 있는 것이 아니라 전신 진료가 필요하다.

Q: 당신은 돌사자가 타이즈를 배경으로 한 투자업체를 설립하는 것을 알고 있습니다. 푸젠 현지 의류 브랜드를 전략적으로 전환하는 것을 돕고 있습니다. 당신은 현재 민파의 대표적인 브랜드인 에덴버버버거 의상을 협조하고 있습니다. 브랜드를 운영하고 있으며, 구체적으로 어떤 방법입니까?

A ：나는 돌사자 ""화홍 투자 관리자문 유한회사 "를 설립하고, 양안의류 산업의 깊이도 협력하는 기지를 세워 대만 의류 산업의 현대화 관리와 마케팅 이념을 돌사자 의류 산업의 업그레이드 (브랜드 운영)를 돕는다.에덴버그의 변형에 대해 우리는 시스템, 관리, 마케팅, 제품 피차 동화의 조정이다.에덴버거를 위해 새로운 시스템을 세웠다.새로운 체계는 조직 구조와 프레임은 각각 인사, 고객 관계, 재무, 소매 관리, 회원 관계 관리 등 다양한 차원에서 연동적으로 조정해 기업들이 브랜드 도매 패턴에서 "브랜드 운영" 모델의 목표를 높이게 했다.
제품선의 조정이 가장 뻔하다. 과거 에덴버는 남성정장으로 유명하며 35 -55세 남성의 정장으로 2000개 점포에 가깝다. 우리는 여전히 이 시스템을 유지하지만 새로운 시스템을 발전시켰다.새로운 시스템의 의상은 22 -35세의 인륜 신비로 자리매김해 의상 스타일은 캐주얼하다.마케팅 구역에서 원체계는 대리, 새로운 시스템은 직영 및 가맹 방식을 통해 단말기에 들어간다.우리가 브랜드의 전략 전환을 돕는 것은 병증을 진단하는 것이 아니다.브랜드 관리를 위한 협동일체화 운영 관리다.기업의 전형기 중 선진 무기를 갖추는 것은 물론'무기'를 손손 손잡이가 무기를 사용하는 직원을 양성할 수 있다.1단계: 내가 해 봐, 2단계: 공동 집행, 3단계: 니가 해 봐.

Q: 당신이 이끄는'화홍 투자 관리 컨설팅 회사'는 의상 브랜드를 바꾸는 것 외에 어떤 기획이 있나요?

A ：현재 의류 기업이 가장 부족한 가운데, 말단 관리자를 고려해 전문가의 ‘의류 브랜드 관리 학원 ’을 조성하고 있다. 의류 산업 사슬을 위해 ‘지능 효능형 팀 ’을 육성하고 있다.관리학원이 배출된 학생들은 의류업체와 무봉합을 하고 기업으로 직접적으로 파견돼 기업의 표현도 ‘화홍의복장관리학원 ’으로 증서를 발급할 수 있는 고려 요소로 활용된다.

● 민파 의상의 대표 브랜드:
칠필 늑대, 애등부르크, 부귀새, 칠패, 강패, 카빈, 대제, 황보, 사랑....

“기업이 필요로 하는 것은 한 구역이 아니라 협동화, 일체화의 운영 관리를 위해 현재 기업이 직면한 문제는 ‘두통의 머리 ’가 해결할 수 있는 것이 아니라 전신 진료가 필요하다 ”고 말했다.