주홍 간책 창업: 투자자를 벼도석 으로 삼다

매 분창업CEO 는 반드시 자신의 말솜씨를 특히 중시해야 한다. 왜냐하면 미래가 기업의 발전을 하는 과정에서 끊임없이 해야 하기 때문이다융자투자자나 펀드에 대한 투자자나 기금에 대해선 반드시 해야 할 과목이다.언젠가 네가 시장에 출시할 것이니, 그 투자자들에게 대해야 한다.판촉너의 기업, 네가 판매할 때, 너는 많은 고객이 너의 제품을 판매할 것이다.진정한 성공한 기업가, 그는 반드시 자신의 사상을 매우 논리적으로 빗는 것을 배워야 하고, 또렷한 언어로 표현해야 한다.

많은 창업자들은 종종 두 가지 실수를 하기 쉽고, 첫째는 자신의 각도에서만 깨닫는 용어만을 이야기하고, 비로소 깨닫는 논리를 말한다.나의 건의: 당신은 청취자의 각도에서, 사용자의 각도에서 어떻게 이해할 수 있는지 생각해야 한다. 둘째, 자신이 말하는 것을 매우 크게 말하고, 어떤 위대한 사업도 다 해낸 것이고, 말하지 않아도 의미가 없다.

나는 항상 상업계획서를 쓰고, 언론, 대중 투자자에게 자신의 상업계획을 말하고, 자기 기업을 말할 때 가장 간단한 원칙을 따르고, 가장 직설적인 언어를 반복하여, 우리가 어떤 문제를 발견하였는지, 우리의 제품은 어떤 문제를 해결했느냐에 대해 어떤 가치를 창조하였는지, 우리는 시장의 어떤 사용자를 겨냥하고, 우리는 어떻게 돈을 버느느냐는 것이다.

이 몇 가지 질박한 이치를 분명히 말하자면, 이 제품은 위대하지 않고, 좋지 않으면, 남들이 판단할 것이다.그런 것도 잘 모르겠다면, 큰 큰 큰 위대한 감정에 빠지거나 세부적인 과정에서 세부 사항을 말하거나 투자자들은 정말 이해하기 어렵다.투자자는 기본적인 판단을 가지고 있는데, 너는 말솜씨가 좋지 않고, 도리어 반복해서 설명할 수 없으니, 너의 머릿속에 있는 일을 분명하게 설명할 수 없다.

따라서 당신은 투자자가 아니라 자기에게 말하는 것이 아니라, 다른 사람에게 들려주는 것뿐만 아니라, 자기 직원들에게 들려주고, 자신에게 여러 번 연습을 하고, 마지막까지 자신의 사유를 잘 설명하고, 이해하는 과정을 끊임없이 빗고 빗질하는 과정이다.

창업자는 항상 많은 투자자들을 만나야 한다. 진정한 투자자들은 너에게 많은 도전을 할 것이다. 투자를 받지 못하면 매우 우울할 것이다. 사실 하나의 마음을 바꾸고, 모든 투자자들을 보고 결과를 보지 말고, 투자자들을 칼을 갈고, 그가 어떻게 도전하든, 그의 질문은 아무 말도 하지 않고, 집으로 돌아가면 어떻게 하면 좋을지, 다음에 그에게 만족시킬 것이다.30명의 투자자들을 만나면 30명의 투자자가 당신에게 돈을 던질 사람이 하나도 없었지만, 그들의 도전을 통해 자신의 패턴을 더 잘 생각하게 되고, 자신의 제품, 자신의 사용자 지정을 더 잘 생각하게 되는 것이 가장 큰 수확이다.

요컨대, 창업자 하나하나가 모두 진지하게 생각해야 한다. 어떻게 몇 마디로 나의 것을 분명하게 말해야 한다.절대로 나의 일이 매우 위대하다고 생각하지 마라, 아주 복잡하고, 이 말은 거짓말이다. 아무리 위대한 일이라도 간단한 점부터 시작한다.

제가 한 이야기를 하고 있는데요. 페이스북은 오늘 인터넷에서 가장 큰 프로젝트입니다. Google 은 최근 Google 집을 하나 만들었고, 커뮤니티에서 페이스북을 때리고 있습니다.Google 집은 성공을 잘 못 한다고 생각하는데 왜? 그들은 이것을 너무 복잡하고 완벽하게 만들었는데, 그들이 너무 많은 문제를 해결하려고 애썼는데, 한마디로 구글집을 왜 쓰는지 잘 모르겠지만, 사실 이런 실력이 있는 회사들은 그렇게 성공할 수 없을 것 같다.

이 생각을 간단하게 하고, 몇 마디까지 간단히 말하면 알 수 있다. 당신의 직원이 듣기만 하면 당신과 할 수 있다. 당신의 고객은 받아들일 것이다.페이스북은 왜 이렇게 불이 났는지, 성공한 후에 천하를 품는다고 하지 않았는데, 그것은 모두 뒷북이었고, 페이스북 당시는 매우 간단하고 미국 대학생, 시간이 많고 여유, 호르몬도 필요하고, 하버드가 새로 들어온 여자 중 누가 더 잘 생겼는지 알아야 할 때 같이 앉을 수 있다.이렇게 간단한 이치를 듣고 여러분은 빙글빙글 하고 싶다는 간단한 도리가 세계에서 가장 소 같은 인터넷 회사를 이루고 있다.