아디다스 포석 전국 시장 & Nbsp; 양자제 마케팅 전략

6월 22일 신문은 고단 스포츠

현재

2011년 원자재, 노동력 및 운송 원가 상승으로 모금리 가 좁아졌고, 가격을 올리고 마케팅 비용을 낮추고, 이에 따른 손실을 보완할 수 없다.

나이키 고위층은 인플레이션 압력에 대비해 상품의 가격을 확대할 것이라고 밝혔다.

가격을 인하할 수 없는 상황에서 Adidas 는 어떻게 3, 4선 시장 점유율을 강탈합니까?

더 많은 도시 를 덮다

현재 Adidas 의 글로벌 시장 점유율 및 중국 시장이 전 세계 시장에서 차지하는 비중 등 구체적인 데이터를 묻자 콜린은 "죄송하지만 구체적인 판매 숫자를 스포할 수 없다"고 말했다.

그러나 중국은 확실히 우리의 중요한 시장이고 미국과 러시아 시장처럼 중요하다고 말했다.

2015년에는 이들 세 시장의 판매총과 Adidas 판매 총액의 50%를 차지할 것으로 예상된다.

콜린은 지난 몇 년 동안 중국 체육산업과 체육문화가 신속하게 발전했다고 본다.

2010년 중국의 체육산업은 20% 가량의 성장률로 계속 발전해 300억 달러를 넘는 가치를 창출했으며, 그 중 80% 는 스포츠용품의 판매에서 나왔다.

중국 각지의 소득 수준이 높아지면서 새로운 것과 더 흥미로운 캐주얼 활동방식을 찾기 시작해 운동과 헬스를 그들의 삶의 중요 부분으로 삼는 이들이 늘고 있다.

두 자릿수 성장을 확보하기 위해 Adidas 는 중국 시장에서 5년 전략을 세웠다.

"중국에서는 강력한 성장이 있을 것으로 예상된다. 회사는 2011년 1억 유로의 매출을 초과할 계획이다."

Adidas 는 2011년 3월 2일 발표한 2010년 실적에 따르면 대중국구역 매출액 10억유로 전년도 대비 3% 증가 환율을 제제하는 데 대비 2% 감소했다.

Adidas 전 세계 5대 시장 매출이 모두 증가했다.

2010년 Adidas 매출액 120억 유로, 전년 대비 15% 증가한 2010년 매출이 전년 대비 10% 증가할 것으로 예상된다.

2010년 Adidas 의 털 이율은 47.8%로 전년 대비 2.4% 증가했다.

이에 따라 모금리 인상은 재고 등을 할인 처리해 수익률이 더 높은 소매 업무와 비용 인하 등이 늘어났기 때문이다.

콜린은 2015년까지 Adidas 가 중국 시장에서 15 ~20%의 연간 성장률을 기대하고 있다고 밝혔다.

"그땐 Adidas 가 1400여 개 도시를 덮는다 (2011년 4월, Adidas 대략 550개 도시를 덮는다."

콜린은 이 목표를 달성하기 위해 2011년 Adidas 는 계속 가게를 열고 500여 개의 매장을 새로 늘리고 있다.

매장은 Adidas 매장에서 항상 작은 비율을 차지하고 있다.

현재 Adidas 는 중국에서 약 5800개의 매장이 있으며, 그 중에서도 109개에 불과하다.

5800개 매장 중 절반이 넘는 문점은 1, 2선 도시에 위치하고 있다.

콜린은 소비자들의 생활방식에 따라 구매 수요와 배당 소득 등을 분포하고 선적할 것이라고 밝혔다.

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'Adidas 세계가 앞서가는 스포츠 브랜드, 거의 모든 종류 중 모두 축구, 농구, 달리기, 훈련 등 이다.

우리는 계속 자신이 주도적인 지위를 차지하는 시장의 위치를 공고히 하고, 신흥시장의 잠재력을 발굴하고, 기내 삼엽초 브랜드의 시장점유율을 확장하여 브랜드의 인정도와 Adidas 시장점유율을 높일 것이다.

한편 NEO 브랜드 (Adidas 브랜드 중 하나로 NEO 는 14살부터 19세 사이의 젊은이로 자리매김해 패션과 캐주얼, 가격은 대략 삼엽초 브랜드의 절반 정도, 본토스포츠 브랜드의 가격차이는 100위안 이내) 브랜드와 판매 면에서 빠르게 발전해 가치를 3, 4선도시로 삼고 있다.

양신제 마케팅 전략

수량이 많지만, 1개 규모가 작은 3, 4선 도시로 가져온 거대한 물류 비용은 큰 문제지만, 콜린은 물류 비용이 Adidas 특유의 문제가 아니라고 생각한다.

전체 업계는 비용이 증가하는 문제에 직면하여 우리는 최선을 다해 이 문제를 해결하고 있다.

요컨대 물류 비용은 단지 그 중 하나일 뿐이며, 우리가 더 노력해야 할 방향은 소비자에게 적합한 쇼핑 장소와 품질이 더 좋은 제품과 적당한 가격이라고 생각한다.

Adidas 중국 업무를 유도하는 것은 중국 소비자의 수요이며, 가격을 설정할 때, 그들의 요구를 자세히 고려해 우리의 운영환경을 고려할 것이다.

콜린은 소비자 수요를 충족시키는 것이 Adidas 운영의 근본이라고 본다.

우리의 많은 노력은 모두 소비자의 다른 수요를 만족시키기 위해서이다.

예를 들어 혁신적인 제품을 도입하고 시장의 혁신 경쟁에 참여하고 합작자들이 가장 설렘과 가장 영향력 있는 스포츠 대회를 협찬해 각종 행사를 통해 소비자들의 호감을 이끌어 소비자들의 호감을 이끌어 소비자들의 마음에 드는 이미지를 높이고 있다.

소비 능력이 약한 3, 4선 시장을 준비하지만, Adidas 는 가격을 낮추거나 제품 등급을 낮추는 계획이 없다.

우리 브랜드는 고급 브랜드에 계속 유지될 것이다.

물론 다른 브랜드와 같은 계절적인 판매가 있지만 가격은 우리의 핵심 전략이 아니다.

우리는 적당한 소매 환경에서 적당한 제품을 합리적인 가격으로 판매하는데 필요한 소비자를 위해 Adidas 의 저차원 도시의 시장 점유율을 확장할 것이다.

머지않아 우리는 중국 시장에서 성장 기회를 얻는 3분의 2는 모두 3, 4선 도시에서 실현될 수 있기를 희망한다.

비교적 낮은 등급의 도시를 대비해 경쟁력이 있는 제품과 정가 강화 브랜드 경쟁력을 선보일 것이다.

이 외에도 Adidas 는 3, 4선 도시에서 POS 기를 소유한 매장을 2500여 개씩 깔고 있는'그룹 -분할 '제품으로 고소득 계층과 저소득층의 다른 소비 패턴과 습관에 맞게 소비자가 받아들일 수 있는 가격을 마련해 자신의 제품이 현지 소매 환경에 더욱 적합하게 만들어낼 계획이다.

3, 4선 도시의 양체정제 마케팅 전략 외에 Adidas 는 3, 4선 도시의 구체적인 상황에 따라 매장 선정과 디자인 스타일 등을 조정할 계획이다.

'매장 모드, 일반적으로 우리는 이하 표준: 매장 패턴은 글로벌 지원해야 한다. 디자인 스타일은 Adidas 브랜드 개념 설계팀이 책임진다. 표준 밖의 개발은 일정한 원칙을 따라야 한다.

비교적 낮은 등급의 도시에서는 매장이 일부 기준을 낮춰 현지의 경제상황에 부합하도록 할 것이다.

콜린설.

시장통찰

대규모 진출을 앞둔 3, 4선 시장에 대해 Adidas 열심히 연구했다.

콜린과'새로운 마케팅 '기자들은 시장 조사에서 발견된 몇 가지 흥미로운 현상을 공유했다. "몇 가지 결론이 재미있다. 예를 들면'50원론'이 있다. 저단제품과 국제브랜드 사이라면 나이크, Adidas, 고급스러운 본토브랜드 사이에 가격이 약 50위안 정도 차이가 있을 때 소비자들이 국제 브랜드를 구매하는 경향이 있다"고 말했다.

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또 우리는 Adidas 소비자에 대해 세계적인 조사 연구를 진행하고 극한운동, 야외 스포츠 마니아부터 택남택녀까지 7종류로 나뉜다.

패션에 열중하지 않는 패션, 이 사람들은 모두 우리 고객이다.

우리는 이 일곱 가지 유형에 기반한 소비자들이 상응하는 자사 브랜드로 자리매김한다.

일반적으로 세계 소비자들은 스포츠 운동에 대한 흥미가 날로 늘어나고 있다.

소비자들은 같은 날의 다른 시간 내에 대응하는 다른 스타일의 옷차림을 가지고 있으며, 예를 들어 일과 놀기, 헬스 등 우리 제품으로 이런 생활방식을 만족시키려고 한다.

콜린은 시장의 모든 경쟁자들에게 중국 국산 브랜드와 국제브랜드, 3, 4선 시장의 규모와 성장 속도를 포함해 중국 시장이 갈수록 흡인력을 끌어모으고 있다고 판단했다.

이에 콜린은 "오늘 농촌은 내일 도시가 될 것"이라고 재미있는 말을 했다.

그는 이들 지역의 거대한 발전 잠재력을 갖고 있으며 3년부터 5년까지 이 지역에서 ‘ 매우 높은 구매력이 있는 중요한 시장이 될 수 있다고 인정했다.

우리는 Adidas 브랜드를 통해 소비자에게 편리와 실혜를 가져다 주고, 확장과 3, 4선 시장에 깊이 들어가기를 바란다.

"Adidas 는 중국 스포츠와 운동 분야에서 우세와 일류 브랜드의 위치를 차지하고 있으며, 우리는 더욱 혁신, 신제품 개발과 매우 영향력 있는 마케팅 활동을 계속하여 이 중요한 시장에서 선두적인 지위를 유지할 것이다.

우리는 3, 4선 도시에 진출하는 전략적 조치를 매우 자신 있고, 중국 시장에서 장기간 건강성장의 기초를 정할 것이다.

조사 연구자료는 3, 4선 도시에서 소비자들이 국제 브랜드에 대해 강한 소비 의사를 가지고 있다고 밝혔다.

Colin 은 Adidas 에게 과거의 34년 동안 중국 시장의 경쟁이 치열해지고 있지만 장기적으로 볼 때 일부 본토경쟁자들이 갈수록 Adidas 에 대한 경쟁을 위협하기 어려울 것으로 보고 있다.

그리고 국제브랜드는 흔히 얻기 편하고 부담스러운 사치품으로 여겨진다. 이런 특징은 Adidas 에 추가 성장 기회를 제공할 수 있다 "고 말했다.