일선 브랜드 는 어떻게 시골 시장 을 이룰 수 있을까

에 의하다,...

요 몇 년 동안 마을 과 농촌 이 시장 에서 판매한 금광 이 갈수록 많은 기업들 이 주목 받 고, 그 중 일부 브랜드 들 이 적지 않다.

그렇다면 이 브랜드 사람들은 어떻게 시골 시장을 돌아다닐까?

일선 브랜드는 현 도시에 그치고 있다.

빨리 소품 업계를 예를 들어 일부 외자, 타이 자본을 대표하는 일선 브랜드는 판매 이념, 판매 패턴 등의 영향을 받아 종종 현성의 수수께끼에 빠지게 된다.

그중 강 스님은 바로 이런 예이다.

2000년 1단계 경작 후 강 사부부는 전국의 영업거점과 창고를 설치해 방대한 중개판매망을 세워 종단 소매를 통제하고 효율적으로 업적을 높였다.

강사부는 이런 통로의 경작으로 얻은 수익은 주로 점포율과 신상품의 상장속도를 높여 경쟁 제품의 생존 공간을 압박하기 때문이다.

그러나 아쉬운 것은 강 사부라는 일선 브랜드는 종종 현성에 그치는 것이다.

마을, 농촌 시장에서 그의 라면 강사부는 백상, 차를 통틀어 팔지 못하고, 오늘 맥랑, 콜라콜라 코카구에서 팔지 못했습니다. 이것은 혀를 찔리게 합니다.

이윤과 배송은'문턱'이다.

일선 브랜드는 왜 현성에 그치지? 이는 판매 루트 설계에서 말하였다.

강 스님은 2000년 통로 정경 모드를 도입한 뒤 지급 이상 도시에서 자신의 직영회사, 영업소, 창고를 세웠고, 직접 그의 운영 비용이 매우 높다.

그러나 중간 경로 이윤은 크게 압축됐다.

또 펩시콜라, 매장, 슈퍼마켓, 오락 장소, 호텔 식당 직영, 유통 채널 카페, 식잡점, 사다점은 중개업체로 운영된다.

시골 시장, 농촌 시장이 상대적으로 분산되어 배송, 보수비용이 너무 높아, 더욱이 일선 브랜드의 이윤이 너무 낮다.

그래서 일선 브랜드는 마을, 농촌 시장에서 봉살을 당했다.

시골 시장을 뚫다

일선 브랜드 는 향진, 농촌 시장의 이 수련 경로 신공 의 '임독2 맥' 을 먼저 할 것 은 바로 경로 의 이윤 을 확대 하 고 있다.

그러나 향진, 농촌 시장은 이윤이 부족할 뿐 가장 광범위한 시장 통일전선을 세워야 한다.

시골에 배송 능력이 있는 도매 고객은 3 ~5개였다.

도매 고객이 10개 마을의 20 ~30개 농촌 판매부를 장악하고 있다. 이 도매상들이 모두 연결되어야만 강력한 통로군을 형성할 수 있다.

동업자는 동행이 원수라는 관점도 보편적으로 있다.

같은 시골 마을의 도매 고객은 일반적으로 다른 사람의 물건을 요구하지 않고 이 현실에 직면하여 많은 공장들이 채택한 것은 ‘도매 고객 1 ~3개 아이템 ’의 아이템 항구의 간격을 두고 해결한다.

이 밖에도 시골, 농촌 시장의 의견 지도자를 잡아야 한다.

현재 많은 지방형 백주 기업들도 ‘디스크 ’, ‘차엉덩이 ’ 마케팅을 시도하기 시작했고, 그들은 모두 향진 정부의 사무실 주임, 서기 등 책임자, 향진 기업가, 마을 지부 서기, 생산현장을 참관하고, 현장에서 막 증류된 ‘원액 술 ’을 맛보고, 정기적으로 주류 소비 집단을 양성하는 습관과 브랜드 충성도를 양성한다.

소홀히 할 수 없는 점은 초등학교, 중학교 등 중점을 잡아야 한다는 점이다.

식품, 음료 업체에 대해서는'학교를 얻는 사람이 천하를 얻는다'라고 할 수 있다.

학생 소비 집단은 식품 음료수 소비의 주류 소비 집단이다.

그들은 교내에서 천연적인 소비력을 지녔을 뿐만 아니라, 그들은 사회에서 무적의 소비감염력과 입소문 전파력을 가지고 있다.

AC 닐슨의 연구 자료에 따르면 한 학교가 캐주얼 식품, 각종 음료 판매량은 동네 편의점 10 -30배로 판매됐다.

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이것이 왜 3선 이상 시장의'양악','통일, 강사부 꽃포장, 경영중학교, 대학을 경영하는 이유다.

농촌 시장도 소홀히 할 수 없는 진지로 이곳에서 홍보를 잘 할 수 있다면 반드시 보좌기업의 제품을 보급할 것이다.

시골, 농촌 시장 은 ‘슈퍼카대 매장 ’에 해당한다. 농촌 사람들은 수집을 좋아하는 습관이 있다. 농촌 시장 은 농촌 소비자 판매 자농산물, 생활 소비품을 구매하는 주요 장소, 인류, 물류, 자금 흐름, 상품 흐름, 거래량이 매우 크다.

농촌 시장에 들어가는 일선 브랜드에 대해 말하자면, 평상시 슈퍼마켓에서 관용되는 세일 수만 마을, 농촌 시장에 옮기면 반드시 반공배의 역할을 할 것이다.

공식 네트워크도 유효한 방식이다.

예컨대 각 지역의 담배 전매회사, 염업 전용사들은 우체국보다 더 강력한 판매망을 형성할 수 있다.

이런 종류의 회사들은 모두 행정독점적 성격을 가지고 있기 때문에, 이 두 시스템의 물류, 창고, 자금, 관리가 모두 전문적이며, 다양한 경영의 모델도 일선 브랜드 기업에 적지 않은 이윤을 가져다 줄 것이다.

중재:농촌 시장에 들어가는 일선 브랜드에 대해 말하자면, 평상시 마트에서 관용된 세일 수만 마을, 농촌 시장에 옮기면 반드시 반공배의 역할을 할 것이다.