백수창가부터 억만 장자 까지 창업하다

지금 악안거를 맡고 있습니다.

1968년 장경걸은 조양현 항두촌에서 태어났다.

“그것은 희밥조차 배불리 먹을 수 없는 곳이라, 1인당 4분도 안 된다.”

장경걸이는 초등학교를 마치자마자 과일장사를 그만두고 집을 보낸다.

1987년 설날, 마을 밖으로 나가다

“심천에 오는 길에 나는 동반자와 약속하고 5만원을 벌고 집을 짓는 것이 좋다. 내 고향에서 집 한 채를 짓는 데 대략 3,4만원이 걸린다.”

이렇게, 집 한 채의'원대 '이상을 안고, 장경걸과 동반자는 현재 선전 서성 소재의 작은 언덕에서, 예전 부대가 폐기된 시멘트 기와집을 세냈다.

갓 온 장경걸은 손안에 겨우 있는 한 대와 과일을 팔아서 벌어 온 700위안, 그리고 아무것도 없다.

부득이하게도 장경걸이는 선전에서 옛 본업인 과일을 팔았다.

오는 다음날 새벽 5시, 그는 3시간 자전거를 밟고 남두로 바나나를 인민교 소상품시장에 팔았다.

“ 매번 100에서 200근의 바나나를 싣고 있지만, 선전의 바나나는 매우 많이 약으로 익혀서 이틀을 기다리지 않으면 고장난다.

처음에는 시세를 모르기 때문에, 거의 매일 바나나를 팔지 못하고, 자기가 먹을 수도 없고, 버리면 마음이 아팠다.

장경걸이는 이제 막 심천의 어려운 날들을 추억하고 있다.

한 달 동안 과일을 파는 수입은 하루 평균 몇 위안 밖에 안 되며 집세를 내는데 겨우 겨우 입에 풀칠도 하고 돈벌이는 것을 더 과분한 이야기로 집을 짓지 마라.

자신이 가져온 본전도 늘지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 얼마 남지 않았다.

첫통 금현금 중계기 판매 항구 상품 만 원 초과

한 달여 만에 전환기가 채팅에 나타났다.

과일을 파는 나머지, 장경걸이는 늘 주위의 조주 고향과 수다를 떨지만, 그는 잡담하는 것이 아니라, 그 중에서 돈을 벌기를 희망한다.

한 번 고향 에서 무심코 선전 에서 많은 현지 마을 사람들 이 홍콩 에서 채소 를 심어 매일 일부 조미료 · 무화과 등 트렌디한 상품 으로 선전 에서 잘 팔면 이윤 도 좋다.

장경걸이는 돈을 버는 좋은 기회라고 예민하게 인식했다.

그러자 그의 낡은 자전거 위에 실은 물건은 바나나가 각종 유행의 항구로 바꾸었다.

“ 매일 아침 일찍 외출하고 마을에 가서 집집마다 무화과 양말, 아파셔츠, 양바지 등의 상품을 매수하고, 얼른 인민다리의 소상품 시장에 가서 판다. ”

자금 난제도 이 시간에 나타났다.

촌민에게 매수할 때 반드시 현금을 지불해야 하기 때문에, 장경걸이의 손에는 밑천이 적고, 매번 현금으로 환전하는 물건은 한 시간도 안 되어 매진되었다.

어떡하지?

그래서 매일 아침 날이 밝지 않았는데, 장경걸이는 주머니에서 하늘이 바뀐 홍콩달러를 가지고 마을에 가서 마을 주민에게 물건을 사들인 후 다시 그 오래된 자전거를 타고 인민교 소상품 시장에 가서 이 물건을 팔았고, 그 돈을 금방 번 현금을 항화로 바꿔 마을에 가서 마을 사람들에게 매수했다.

"그날은 하루도 이삼십 번을 다녀야 하는데, 오래된 자전거 한 편이 방울 말고 온몸이 울리지 않고 매일 아침부터 늦게까지 바쁘다.

늘 남들이 자기 시작하여 우리는 비로소 저녁을 지었다.

1987년 말, 나는 마침내 심천에 온 첫 번째 금으로 1.6만원을 벌었다.

첫 번째 금의 고생을 회상하고 장경걸의 감개무량한 나머지, 자부심이 몇 가지 있다.

모든 곤란은 모두 매우 자연스러운 일이다

매일 밤 10시 30분에 잠들고 아침 7시에 일어나고 7시 30분에 등산하고 10시 정각에 사무실에 오피스 작업이다. 장경걸이의 작업시간표다.

이제 사업에 성공한 장경걸이는 해변에서 복식 주택에 살고 있는데, 그의 말로는 "그것은 10년 전 꿈에도 생각지도 못한 일이다"고 말했다.

꿈에도 생각하지 못했던 일이 선전이라는 땅에서 현실이 되었다.

2년 전 장경걸이는 등산을 좋아했다.

그는 산속으로 들고 다니는 가방에 항상 생수 두 병을 담았다. "사실 나는 한 병씩 마실 때마다 산기슭 상점에서 물을 살 수 없을 것 같다"고 말했다.

장경걸이의 삶의 세부 사항인데, 그의 장사를 하는 원칙을 알아볼 수 있다. 준비가 없는 싸움을 하지 않는다.

중국에는 ‘ 기회는 오직 준비만 할 수 있는 사람 ’ 이라는 옛말이 있다.

장경걸이는 늘 끊임없이 업종을 바꾸지만, 자세히 살펴보면, 그의 전행은 자세한 조사와 정성 어린 분석을 거쳤다.

그는 장사를 하는 것이 물을 거슬러 배를 타는 것이니 너는 언제든지 안전하고 위태로워야 한다고 말했다.

“장사가 오래 되는 이윤이 없기 때문에 새로운 이윤 증가를 끊임없이 찾아야 한다.”

어렵게 타금: 입만 반 평방으로 모자라, 아침부터 검은색으로 옷을 파는 것을 탐하다.

마을에서 인민교 소상품시장까지 장경걸은 방금 심천에 창업할 때 매일 일정한 노선이다.

그러나 만원호의 장경걸은 돈을 가지고 집을 짓지 않고 새로운 사업에 투입했다.

장경걸이는 "인민교 소상품시장이 잘 알려진 후에 그곳에서 가장 잘 팔리는 것이 의상이라고 생각했다.

스스로 항구를 수매하는 물건이 날마다 왔다갔다하는 것이 차라리 시장에서 한 노점을 빌려 벌어들인 돈이 많다.

그러나 1980년대 말 특구는 인민교 소상품시장에서 사업이 매우 활발하여, 아무도 그를 빌려줄 사람이 없다.

손목시계를 운영하는 상점, 장경걸과 주인은 일주일을 연거푸 뭉개고, 주인은 마침내 400위안 /달의 가격으로 한 곳을 빌려 주었다.

이것은 어떤 단짝입니까? “제 첫 번째 입크기가 반 평방미터가 부족하여 하북 오리배 포장된 종이상자를 만들 수 있습니다.”

오늘 장경걸이가 개설한 건재마트, 경영면적은 1만여 평방미터 이상이었지만, 당년에는 반 평방미터 미만을 언급한 장경걸이는 여전히 흥겨웠다. “이건 내 첫 노점인데, 장사꾼에게는 집이 없는 사람처럼 비바람을 가리는 곳을 찾아냈다.

"그렇게 작은 곳에 뭘 팔아요?" 종이박스 크기의 노점 하나에 대해서는 정말 무엇을 할 수 있는지 상상하기 어렵다.

"옷 팔아요! 계산했어요. 이 종이상자 위에 바지를 두 개만 올리고 복장의 이윤이 높고 자금 회전이 빨라요.

나는 당시 ‘쌍용패 ’라는 양바지에 입금해 10위안, 12위안을 팔았던 것으로 기억한다.

머리가 잘 돌아가는 그는 시장조사를 통해 스타일의 유행을 발견한 양바지는 시장에서 가장 빠른 상품 중의 하나다.

장경걸이는 기자에게 그때는 아침부터 저녁까지 공장에 화물을 들고 아침 7시에 깔았다.

"그때 돈 한 푼 더 벌고 싶었는데, 너무 비싸서."