이녕 브랜드 자리는 다시 변화를 모색한다

지나다

세상은 언제나 변화 속에서

시장 `협잡기 `

아마도 새로운 광고어는 이녕사의 이번 전략 대조정의 초심에 대해 설명할 수 있다. “ 내가 새로운 것을 좋아하는 것이 아니라, 나는 조금도 변함없이 동의하지 않는다. ” 고 말했다.

자발적으로 시장에서 도태될 것이고, 이녕이 직면한 심각한 형세는 부득이하게 변할 수밖에 없는 큰 원인이다.

‘ 모든 것이 가능하다 ’ 부터 이녕은 점차 중국 체육용품 업계 본토기업의 지도자로 성장하고 있지만, 시장 지도자가 경쟁자가 초월한 심리 준비를 해야 한다.

앞쪽은 나이크와 아디다스 양대 국제 거두로, 뒤쪽은 꾸준히 따라잡은 안보, 특보 등 중국 본토기업의 도전자이다.

이녕 회사는 당초 세워 중고단 시장의 위치공간이 전대미문의 압박을 당했다.

만약 내가 돈이 없다면 좀 싼 안디를 사러 간다. 만약 내가 돈이 있다면 왜 국제 브랜드 나이키와 아디다스를 사지 않느냐? 그래서 이 좌우환은 동시에 ‘ 협박기 ’ 의 시장은 공평하지 않은 틈 없이 ‘시장 틈바구니 ’로 형용해 더욱 적절할 것 같다.

배후를 당한 이녕 회사는 엄청난 경쟁 압력을 받고 있다. 변화는 그 세력에 필연적인 전략 옵션이다.

시장의 압력은 한 방면이지만, 더 많은 것은 시급히 파악해야 할 시장의 기회이다.

통계 데이터는 중국 중학생, 대학생들이 운동화를 구매하는 지출이 미국 중학생, 대학생의 지출과 상당하다고 밝혔다.

중국은 90 후를 대표하는 젊은 소비군들이 성장하고 있으며 스포츠 용품 브랜드로서 이 부분의 잠재력이 큰 소비시장을 앞세워 이녕사에게 비보적인 의미를 가지고 있다.

이와 함께 이녕 측은'로고 베낀 나이크, 슬로건이 아디다스 베끼는 질의와 비난을 받았다.

베이징 올림픽에서 놀라운 기세로 하늘을 스쳐간 뒤 이녕은 승세를 타면서 올림픽 마케팅의 여열은 국내 시장에서 더 큰 몫을 차지하며 국제시장을 확장시켜야 한다.

이녕은 2009년 연간 영업 수입이 인민폐 83.87억원으로, 아디다스는 중국 내륙 시장 매출액이 약 인민폐 70억위안으로 집계됐다.

이녕 회사는 중국 내륙 시장에서 발뒤꿈치를 확고히 하고 있는 것은 국제화 운영의 좋은 시기이다.

이녕 회사의 표절에 대한 의문은 중국 소비자들이 신경을 쓰지 않았을지도 모르지만, 해외 소비자들은 이 표절판을 받아들일 수 있을까?

이녕의 미래 10년의 전략 계획에서 2009년 ~2013년 국제화 준비 단계, 2014년 ~2018년 전면 국제화 단계를 목표로 세계 스포츠 브랜드 5위와 중국 스포츠 브랜드 1위에 진출하는 목표다.

그러나 통용된 국제화 표준 (해외 시장의 회사 업무에 대한 공헌도 20% 이상), 현재 이녕사의 해외 공헌도 2% 미만이다.

이녕사 CEO 장지용은 이번 브랜드의 위치에 대해 크게 변화한 것도 국제화 운영 차원에서 먼저 국제브랜드를 만들어서 국제시장을 개척하는 것이라고 인정했다.

이런 방법은 일부 기업의 저가 덤핑 방식과 달리 우리는 먼저 브랜드의 부가가치를 높이기를 바란다.

이에 따라 이녕사는 새로운 로고, 새로운 슬로건, 새로운 자리도 마련됐다.

이녕사는 자신의 대수술을 한 번 했다: 브랜드 유전자, 목표인 인파, 제품 위치, 브랜드 내포 및 제품 개발 체계 등을 모두 상응적으로 조정했다.

이녕은 확실히 "make a big change"이다. 하지만 소비자가 받아들일 수 있을까? 필리프 코틀러 씨가 지적한 ""확립된 후 다시 바꾸는 것은 힘든 일이다 "고 말했다.

거의 모든 경영자들은 소비자보다 더 고집스러운 사람이 없다는 사실을 안다.

그들은 광고로 소비자가 자신의 브랜드에 이미 형성된 시장인지를 바꾸기 위해 돈을 얼마나 낭비했는지 모른다.

“사람들의 생각이 일단 성사되면 거의 변할 수 없다. 광고 같은 미약한 힘으로 안 된다. 사람들의 생각을 바꾸는 방법은 광고 재난으로 통하는 길이다.”

《 위치 》 의 한 서설.

그렇다면 이녕사는 제구부신으로 열반입니까 아니면 죽을것인가?

"90 후 이녕"

이녕 회사는 자신의 변혁에 성공할 수 있는 자신감이 끊임없이 변혁하는 전통에서 올 수 있다.

창설초부터 지금까지 이녕사는 수차례 자리의 변화를 겪었다.

처음엔 이녕은 스포츠 용품 분야에 집중하지 않고 기회 구동의 상업 패턴이 가능한 한 이윤 증가를 추적하는 기회를 초래했다.

이녕사의'뛰어난 본색 ''다음 세대' 등 특색과 기업 문화적 특징이 없는 광고어다.

2002년 이녕이 다시 자리매김해 스포츠 용품업에 전념하고, 그해 9월 그 가유호호 (모든 것이 가능하다) 를 내놓았고, 2003년 5월 본격적으로 추진했다.

이번 브랜드의 중소로 리닝브랜드는 중국 소비자들에게 익숙해지면서 2004년부터 2008년까지 리닝회사의 수입과 이익은 매년 30% 이상의 성장 속도를 유지하고 있다.

이녕사는 2006년 ~2007년 소비자에 대한 시장조사 보고서에 따르면 이녕 브랜드의 실제 소비 연령은 전체적으로 높았고 35 ~40대의 인파 비율은 절반 이상이었다.

스포츠 용품 브랜드에 따르면 14 ~25세 젊은이들은 더 이상적인 소비군이다.

이 때문에 이녕 회사는 소비자 비율 절반 이상을 차지하는 집단이 자신이 원하는 소비군체가 아닌 이들을 버리면 이녕 큰 손실을 당할 수 있다. 그들을 데리고 나아가면 14 ~25세 젊은 사람들을 끌어들이고, 브랜드를 젊게 만드는 것은 일종의 해결 문제가 될 것이다.

그러나 거대한 경쟁 압력 아래 브랜드 젊음은 이녕사의 필연적인 선택이다.

그러자 브랜드의 젊음화 하소연은 90 후부터 이녕사가 추구하는 새로운 목표가 됐다.

이녕의 브랜드의 젊음은 80후 소비군을 넘어 직접 90 후를 과녁 중심으로 한다.

“새로운 로고 설계 사고는 젊은 소비군에 순응하기 위해 특히 90 이후 끊임없이 변화를 추구하는 심리다.”

이녕사 CEO 장지용이 해명했다.

사실상 이녕이 전략 조정을 한 뒤 전문가와 소비자들의 의혹을 받고 있는 것은 바로 90여 명의 브랜드의 자리다.

'90 후 이녕'은 구체적인 소비군을 강조해 전문가와 소비자들은 이녕사가 다른 소비군을 잊었다고 지적했다.

일부 소비자들은 "운동은 연령을 가리지 않고 이녕사는 연대를 긋지 말아야 한다. 그렇지 않으면 900후를 환상하는 동시에 70, 80후가 다쳤다"고 말했다.

반면 업계 전문가들은 "이 변화가 900을 넘지 못하면 이녕사는 부인을 잃고 병사를 잃을 것 같다"고 지적했다.

목표소비집단확확확점에서 이녕회사가 상대주요 문제는 새로운 자리이닌브랜드가 원유소비집단(절반이상 비율70후) 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확여부, 이녕브랜드가 시장에세세분수단수단이 될 수 있을까? 이닌브랜드는 90후 함께 성장할 것인아니면 90후 커커커이후 목표집단대대합합합합합합합합에 00후 비비예를 차지하70후 70후 70후 연후 70후 70후 연후에 계산계산계산계산을 할 수 있을까? 90년대 이후 ‘00후 이닝후 이닝이 계산후 이닝상상상상상상상상상상상상상상상70후 이닝 후 이닝후 이닝 후 이닝 후 ‘00후 이닝후 이녕후 이닝 후 이녕후 이걱정의 문제.

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미지의 미래

사실상 기업은 마케팅 과정에서 제품, 가격, 채널에 대한 어떤 일환도 조정할 수 있으며, 모두 큰 공사로 볼 수 있다.

마케팅의 근본으로 브랜드의 위치를 바꾸는 것은 기업의 영향 범위가 더 크고, 정도가 더 깊고 시간적으로도 지속된다.

마케팅 4P는 정위 서비스가 아닌 브랜드의 위치가 바뀌면서 달라질 수밖에 없다.

일단 브랜드 정위 여부 를 제치고, 이녕은'90 후 이녕'의 위치를 발휘하고 소비자의 마음을 점령하고, 해야 할 일은 구호와 표지를 바꾸는 것이 쉽지 않다.

이녕사 내부는 조직 구성, 제품 시스템, 판매 시스템, 시장 시스템 등을 포함한 일련의 조정을 완료했으며 로고와 슬로건은 이번 이녕 브랜드 재소활동의 마지막 코너에 불과한 것으로 알려졌다.

"브랜드의 개성을 만들어야 한다. 우리 브랜드가 진짜 소비자들의 마음을 사로잡는 진정한 정감 넘치는 브랜드로, 패션, 쿨, 글로벌 시야를 갖춘 스포츠 브랜드가 된다"고 말했다.

장지용은 이녕의 미래가 가야 할 길을 이렇게 묘사했다.

그러나 다른 사람이 노선을 마련할 필요가 없다고 주장하는 이녕사에서는 자신의 계획에서 길을 잃게 될 것인가?

이 길로 가려면 이녕 회사가 닥친 것은 한꺼번에 천지를 뒤집는 큰 변화다.

우선 위치 측면에서 이녕사는 900을 더욱 깊이 연구해야 하며, 그들의 소비 선호, 접촉 매체, 구매 습관, 교류 채널 등을 알아야 한다.

80후보다 90후보다 소비 주장과 독특한 소비 특징을 가지고 있다. 이들이 지배할 수 있는 수입이 많지만, 브랜드 교체 주파수가 높고 새로운 것을 선호하고, 새로운 소비를 선호하고, 개성이 뚜렷하고, 소비의식을 초소비 의식을 갖고 있다. 변화를 끊지 않는 특징이 있다.

그렇다면 이녕사는 90후의 본질적 특성을 겨냥해 브랜드 보급과 양호한 효과를 거둘 수 있는 도전이다.

그 다음으로 이녕은 반드시 설계하고 생산이 90 후 소비자를 끌어당기는 제품을 생산해야 할 것이며, 이것이 90후 소비자의 선호에 기반되는 통찰이 현실이 될 것이다.

다시 첨단 스포츠 용품 시장에 들어서며 뒤처진 중국의 본토 브랜드를 뿌리치고 국제브랜드와 몸싸움을 벌이고, 이녕은 채널 레이아웃과 단말 이미지를 다시 고려해야 한다.

2009년 12월 31일까지 이녕사는 중국 시장에서 총 8156개의 소매 매장이 있다.

옛 표지의 이녕 스포츠용품은 이미 대폭 할인 판매를 시작한 것으로 알려졌다.

계획대로 이녕사는 올해 베이징 상하이, 광저우, 선전 등지에서 6대 플래그숍을 개설할 예정이며, 나이크, 아디다스 시장에서 더욱 치열한 진지 쟁탈전을 벌일 것이며 육박을 불가피하다는 의미다.

마지막으로 기업문화가 가장 중요한 것은 기업 문화문제일 수도 있고 기업문화는 시종 중국 본토기업의 단판이다.

이닝은 최근 언론에 대해 브랜드가 시대에 따라 전진하면서 브랜드도 활력을 유지해야 한다고 말했다.

내 가치는 회사를 단순히 90 후의 패션을 만드는 것이 아니라, 더 중요한 것은 회사의 체육정신에 기여해야 한다는 것이다.

사실 이녕의 이 말은 과녁의 붉은 점을 찍었을 때 기업의'만변이 그 종의 근본을 벗어나지 않는 것이다.

첫 발을 내딛고 활을 돌리지 않고 “ 90 후 이녕 ” 의 화살이 목표를 적중할 수 있을지는 사실 이녕사의 시장운작과 브랜드 보급 능력이다.

시장 대시험을 앞두고 이녕사는 어떤 답안지를 내놓을 수 있을까? 적어도 아직 미지수다.