왜 판매원이 그들의 나쁜 습관을 바꾸지 않느냐?

판매원은 자신의 것을 견지한다

1. 불량 습관을 바꾸는 것과 판매 실적 향상에 대한 필연적인 연계는 보이지 않는다;

2. 이들이 바뀐 후 판매 매니저를 얻지 못한 긍정 (판매매니저는 통상 최후의 결과에 대한 - 판매량은 긍정적이지만 판매 프로세스에 대한 개진은 드물다)

3. 어떤 변화도 하지 않더라도 손해는 없다 (도량을 진행하지 않으면 임무를 완성할 수 없다!)

우선, 또한 가장 중요한 것이니, 판매 사장은 양보해야 한다

특히나 낡은 관습을 고수하는 사람들에게는 변화가 얼마나 고통스러운지 모른다.

판매 지배인으로서 ‘아름다운 미래 ’를 보여야 한다. 예를 들어 빨리 계약을 촉진하고 이윤을 높일 것이라는 것을 알려준다.

또한 적절한 긍정을 주는 것은 전통적인 의미에서 판매원이 판매협의에 달한 후에만 장려를 받을 수 있다.

하지만 판매량은 앞서 판매과정의 결과다.