인터넷 마케팅 방영

10월 24일 문자 "소비자의 인터넷 시간과

1997년 3월 인텔과 IBM 은 천극상에서 중국 최초의 상업 네트워크를 던졌다

맥케케지에서 2010년 조사한 응답자는 인터넷 자원 (56%)이 TV 광고 (53%)보다 신뢰성이 더 높아 1년 전에 비해 커다란 변화였다.

2009년, 46%의 네티즌은 TV 광고가 믿을 만하다는 것을 알고 인터넷자원을 믿을 만한 누리꾼들이 26%에 달했다.

이와 함께 인터넷은 다른 분야의 영향도 커지고 있다.

마케케시의 연구는 25%의 중국 네티즌이 인터넷 검색 상품을 접수하고 나서야 최종 구매 결정을 내리는 비율이 2008년 16%보다 높았다.

또 소셜 사이트의 열기가 뜨거워 소비자 선택 브랜드의 역할이 커지고 있다.

그럼에도 워튼 상학의 전문가들은 마케팅 관리들이 인터넷과 다른 새 언론 광고 형식을 받아들일 때 여전히 불안정하다고 지적했다.

이는 최근 2년 동안 경제가 쇠퇴하는 붐에서 광고주가 인터넷 플랫폼을 사용하는 데 더욱 경향이 있는 것으로 인식되고 있다. 고객을 중심으로, 효과는 디지털화의 수단에 더 편리하기 때문이다.

그러나 사실과 정반대로 대부분의 회사들은 “브랜드 홍보를 포기할 수 없다. 고객을 중심으로 광고를 내년에 미루는 것이 좋겠다 ”고 말했다.

왜 마케팅 관리들이 전통적인 기술과 업무를 선호하는가?

일부 원인은 지난 10여 년간 평가 수단의 결핍으로 인터넷 마케팅이 생산비를 헤아릴 수 없다는 것이다.

기업 사이트의 조잡한 제조, 네트워크 보급 경영, 유량 전환의 조잡한 접대엽, 대량의 인터넷 자원을 유효하게 이용하지 못하여 큰 상업기를 낭비하였다.

이런 폐단이 해결되더라도 사업가의 인터넷 마케팅은 여전히 쏟아져 나오는 새로운 도전에 직면하고 있다.

첫 번째 도전은 변화다.

최근 몇 년 동안 새 매체의 형태는 끊임없이 풍부하고, 새로운 기술의 끊임없이 쏟아져 인터넷광고의 투방은 더욱 분산되었다.

이런 고속 진화 과정은 관념과 지식 갱신 압력을 가져왔을 뿐만 아니라 다른 괴권: 이전 수단의 응용이 아직 성숙되지 않았고, 네티즌의 요구에 부합하는 신수단이 또 탄생했다.

인터넷 마케팅이 시시각각 변혁에 처해 광고주를 포함해 언론을 포함해 불편함을 느끼게 한다.

이런 빠른 변화가 발생하는 직접적인 문제는 광고주들이 고효율, 구체적, 커다란 미디어 구매 모드가 부족하다는 것이다. 새로운 미디어 채널의 관리 비용이 너무 높다는 것이다.

과거 브랜드 기업들은 상업정보의 방영을 쉽게 찾을 수 있었지만 지금은 복잡한 인터넷 광고 모델이 그들을 어지럽히게 했다.

끊임없이 쏟아지는 창업형 사이트와 그들이 제공한 과학기술 수단을 상대로 기업의 첫 반응은'괜찮다'고 하지만, 그 다음은 브랜드상들이 천개 같은 소형 광고회사를 어떻게 선별할 것인지, 엄청난 공사라고 할 수밖에 없다.

이런 객관적인 장애는 많은 상인들이 여전히 인터넷 광고에 대해 의심을 품고 있다.

인터넷 마케팅 종합 방안에 대한 수요가 나날이 강해지고 있지만 선택의 난이도 나날이 늘어나고 있다.

마케케시의 전 세계 부이사 안홍우에서 볼 때 인터넷에서 돈을 망칠 수 있는 곳이 많지만, 도대체 어떤 채널을 선택하고 투자를 얼마나 투자하는지, 사업가가 “자신의 목표가 무엇인지, 제품의 시장의 기회는 어디에 있는지 잘 알아야 한다 ”고 설명했다.

“예를 들어 회사의 제품이 이미 상당히 유명하다면, 상점의 목표는 더 많은 소비자들이 계속 구매를 촉진하는 것이며, 이런 상황에서는 브랜드의식을 세우는 것이 아니라 인터넷은 좋은 루트로 검색엔진이 잘못된 입구다.”

그는 말했다.

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이와 함께 상가는 반드시 시장 마케팅의 목표와 루트의 원가 효율을 엄격히 따져 각 인터넷 매체에 대해 평가해야 한다.

추적 유량 외에도 사업가는 ‘소비자 등록 관련 사이트를 섭외할 수 있다 ’, ‘홈페이지를 직접 입사 인터넷 광고와 다른 구체적인 정보와 관련해 정확한 평가를 이룰 수 있다.

대부분의 소비 브랜드들은 중국 인터넷 시장에서 투자를 늘려야 하지만, 전통언론을 급히 던져 완전히 인터넷 마케팅으로 전향하는 것은 모험적인 일이다.

맥케지의 통계에 따르면 2010년 85%의 중국 소비자들은 지난 두 달 동안 텔레비전 광고에서 관련 제품 정보를 얻었다.

인터넷 매체에 비해 인터넷 매체의 네티즌 커버율은 24%였다.

이 정도면 TV가 현 단계에서 대체할 수 없는 대역성을 밝히고 있지만, 실제로 많은 중국 소비자들은 텔레비전에서 나타나지 않은 브랜드를 구매하는 것도 고려하지 않는다. 맥켄석이 지적했다.

광고주로서는 텔레비전의 영향력과 인터넷의 잠재력 사이에서 최상의 조합을 만들어야 한다.

이를테면 이 두 가지 매개가 발휘하는 작용은 서로 보상되어야 하며, 배타가 아니라, 배타하는 것이 아니다.

예를 들어 회사는 TV 광고를 통해 인지도를 확대하고 인터넷광고를 이용해 소비자들을 최종 구매할 수 있다.

"TV 광고와 인터넷을 구분하기 어렵습니다. 과연 어느 것이 마케팅 추진력인지 알 수 없습니다."

한 마케팅 관계자는 "인터넷에서 얻은 일부 실적이 시청자들이 관련 TV 광고를 시청해 온 것으로 보인다"고 지적했다.

어떤 상황에서도 인터넷은 텔레비전을 실색시킬 수 있지만, 더 많은 시기에 새 미디어는 저축해 서로 의탁하여 가장 좋은 결과를 낳을 수 있다.

인터넷이 점점 집합하고 있다는 것을 부인할 수 없다.

하지만 "TV 광고와 인터넷 자원의 신뢰성이 어떻든 소비자에게 누구든 입소문보다 진실이 더 진실할 것"이라고 지적할 필요가 있다.

맥켄