사치품이 과연 모두 ‘Outlet 길 ’에 오를 수 있을까?

Outlet 의 초저할인, 소비자들의 강력한 구매욕

뉴욕시 부근 의 교외 에 한 일본 여사 는 날카롭고 날카로운 귀 를 찌푸린 소리 로 떠들썩한 사람들 속 에서 그녀 의 손만 마주쳤다

맞아, 이곳은 미국 동부의 가장 큰 outlet 쇼핑몰 Woodbury Common Premium Outlets, 뉴욕 시내에 있지 않지만, 뉴욕 시의 번화함과 인기에 뒤지지 않는 객류량은 물론 저명한 5대도와 비교할 수 있다는 점에서, 토론토토화인들이 운영하는 각 대여행사들의 숫자에서 매주 출단하는 숫자에 비해 눈에 띄는 것으로 보인다.

Woodbury Common Premium Outlets

예를 들어 동아여행사, 태안여행사, 대기여행사, 천마여행사 등, 그 팀의 뉴욕 및 만커튼 3일유나 관광 쇼핑몰에는 특히 우드bury Outlet Mall 은 필수 포인트 중 하나다. 이들은 매주 2에서 3회, 특히 11월 말부터 12월까지 크리스마스 방학 동안 매주마다 출단 횟수를 늘려 남하 관광 쇼핑을 할 수 있는 소비자가 많다.

관광객의 쇼핑몰을 만족시키기 위해 여행사들이 6시간 이상 머물지 않는다는 설명이 나온다.

이 외에도 가주 로스앤젤레스 인근 Camarillo Premium Outlets, 조지아 주 아틀란대 부근 North Georgia Premium Outlets, 내화다주 Las Vegas Premium Outlets, 그리고

Outlet 의 폭발적 으로 대량 의 사치품 공급 을 끌 었 다. 심지어 일부 브랜드 는 outlet, 예를 들면 Calvin Klein 과 Coach 를 독립 개설했다.

왜 큰 카드들이 오틀릿을 선호하는가? 일면에는 오틀렛의 상품이 전문대 보다 수배나 싼 가격과 할인심리를 자극하고 사치품에 대한 구매욕을 충족시켰다. 한편, 오틀릿은 사치품을 위해 새로운 판매 경로를 개척해 계절 교체로 인한 대량 재고품을 해결해 어느 정도 사치품 천가 판매량의 손실을 만회했다.

Outlet 의 흥행은 소비자, 사치 브랜드상으로도 큰 매력이 있다.

Outlet 역시 일부 브랜드를 끌어들였지만, 사치 브랜드는 Outlet 에 들어가지 않았고, 예를 들면 의상 브랜드 Luis Vuitton, Hermes 할인 없이 outlet 에 등장하지 않았고 순수한 메이크업 브랜드 VII, 마리아 갤러드도 마찬가지다.

Outlet 의 매력은 그것들을 끌어들이지 못하는 것 같다. 그 이유를 분석하는 것은'필요 없기 때문이다'다.

그동안 LV 는 "영원히 할인 하지 않겠다"고 고수하며 outlet 진출을 거부했다.

HVMH 그룹의 루이스 비트턴의 공관부문 관계자는 작위, 성씨, 휘장 등 귀족계층의 기호처럼 사치 브랜드의 의미는 성공과 부유한 의미로 ‘세일 ’을 통해 이뤄낼 필요가 없다고 말했다.

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이에 대해 LV 가 완곡하고, VII 는 더욱 직백해 보인다. 이 회사 관계자는 VIII 제품은 고정된 고급 미용회소에서 판매할 뿐, outlet 는 우리에게 적합하지 않다. 우리는 고객의 피부와 요구를 겨냥해 개인적인 정제를 진행해 다른 고객의 수요를 충족시키기 때문에, 적립상품은 적고, 자연스럽게 outlet 처리할 필요가 없다.

더욱이 outlet 세일, 세일, 브랜드 등급을 낮출 수도 있고 브랜드 이미지를 훼손시켜 브랜드가 저렴하게 만드는 것은 현명한 선택이 아니다.

그러나 Oscar de la Renta 관계자는 "Outlet 브랜드의 격조를 낮추지 않는다고 생각한다. 브랜드 가치의 고저와 할인 사이를 직접 연락하지 않았는데 Oscar de la Renta 는 outlet 세일 때문에 사치품이 아닌 것 같다"며 "outlet 는 미래 사치 브랜드 발전의 필연적인 추세다. 극소수 브랜드가 outlet 모델을 받아들이지 않더라도 outlet 주류 트렌드가 달라지지 않을 것"이라며 "Outlet 자꾸만 자칫 자칫 탈락한다"고 덧붙였다.

조만간 경제가 발전함에 따라 소수의 사치품이 outlet 이외의 구도를 무너뜨릴 가능성이 있다.

하지만 전역에 관해 사치품이 ‘outlet 길 ’을 모두 걸을 수 있을까? 현재까지 누구도 진정으로 단언할 수 없다. 다만 시간이 있으면 증명할 수 있지만, 우리는 지켜볼 수밖에 없다.