방직 의류 산업의 전자 상거래를 분석하다

전자 상거래의 발랄한 발전을 이루다

과거의

이런 점을 할 수 있는 것은 유니폼 판매가 중간 상인이 없고 광고 홍보비 등도 없기 때문이다.

또 다른 이유는 유니폼의 판매 방식은 생산 직매에 속하고, 자신의 회사가 설계한 제품은 중국 생산을 받고 직접 일본을 판매하는 이유다.

fleece 재킷 한 벌에 1900엔을 팔면 380엔의 순익을 수 있다.

하지만 백화점에 가져가면 매가가 4000엔, 포장 창고도 80엔밖에 벌 수 없다.

어떤 브랜드의 옷들은 때로는 우아한 옷고랑보다 저렴할 수도 있지만, 그것은 상인 ‘동벽을 뜯어 보조벽 ’에 지나지 않는다. 다른 곳에서 벌어들인 이윤으로 이 동굴에 보탬이 될 뿐, 실제로는 대부분 ‘벙어리가 황련을 먹는다 ’는 것이다.

그래서 다른 상인들은 경영 패턴에서 단속과 대적할 수 없다는 것이다.

확실히 알기 때문에 생산 직판은 괜찮은 것이다

생산직매의 우세와 문제

전통의 의류 소매 패턴, 방직 공장 방직에서 방직 원단까지, 재봉을 하고, 결국 도매업자 유통으로 소매점포로, 각 단계에는 무역회사나 소매상이 개입된다.

각 단계마다 기업이 부담해 전문성을 발휘할 수 있고 재고를 분산할 위험도 있다.

하지만 전 과정 통일의 조정과 통제를 할 수 없고 기업간 실질적인 정보 교환은 불가능하다.

이들 기업들은 각자의 정보 개발 및 생산 상품에 따라, 그 결과는 재고가 너무 많은 것이 아니라 상업 기회 유출을 초래한 것이다.

전통적인 의류업 유통 시스템과 달리 생산직매가 중간 부분에 존재하지 않기 때문에 중간 부분의 커미션을 지불할 필요가 없다는 점에서 판매원가를 크게 절약하고 상품의 소매가격을 낮출 수 있다.

그 다음으로 생산 직판은 채널 통제권을 장악할 수 있다.

예컨대 유니폼은 소매 연쇄점포로 제품의 품질과 물품 인도기를 통제하기 때문에, 옷고에서 직접 관리하여 각 소매점포를 대량 주문할 수 있으며, 채널권 이론 이론에서 말하자면, 대량 주문서는 공장을 우수한 옷고에 의존할 수 있다.

또는 유니클로즈업은 더 잘 활용해 생산공정을 통제하는 것이 가능하기 때문에 납품 기간을 단축시켜 추가 주문서에 유연하게 대응할 수 있다.

마지막으로 생산직매는 시장 정보에 대해 제때에 통제할 수 있다. 모든 소매점포는 직매업체가 직접 관리하고, 제때에 점포 판매 정보를 취득할 수 있고 제품 구조조정 및 서비스 품질 개선을 위해 전통적인 방식으로 판매점포의 판매 능력이 낮은 문제를 피했다.

전통적인 패턴은 경로에 대한 통제력이 약하지만 위험도 다른 기업에 의해 분담되었다.

생산 직판형 기업이 채널 통제권을 장악하였으나, 대가는 위험도 스스로 맡아야 한다.

위험을 낮추기 위해 기업은 일반적으로 제품의 다양성을 희생하기 위해 제품의 품성이 많아질수록 통제하기 어렵고 위험이 크다는 의미다.

유니폼의 방법은 제품의 기본적인 캐주얼 의상으로 자리매김해 일반 레저 점포 1 /3 -1 /4 수준이다.

이런 종류의 의상은 패션성이 비교적 강한 상품에 비하면 영업액의 변화에서 비교적 작아 생산배당과 재고량의 균형을 맞추어 위험을 감소시킨다.

하지만 이런 위험은 작지만 제품의 디자인이 적고 기본적이며 패션 감각이 부족해 소비자들에게 지루함을 느끼기 쉽다.

이런 상황에 따라 유니폼은 제품 디자인이 변함없는 기초를 채택해 색깔의 변화를 통해 다양하게 보이게 한다.

또한 유니클로즈업은 자신의 제품을 ‘의상의 영부품 ’으로 자리매김해 의상 부품 ‘묵묵히, 품질을 중시하는 생산자 ’라는 제품 캐릭터를 충분히 구현했다.

이런 부속품 이념에 근거하여 장의고는 일반적으로 그 가게를 일선 대형 상점 옆에 열었다.

그러나 이 같은 방법은 짧은 시간 내에 좋은 효과를 거뒀지만 시간이 지나면 이러한 색깔의 변화로 이루어지는 ‘표면 ’의 다양성은 소비자에게 큰 도움이 되지 않는 것 같다.

결국 제품의 진정 다양화의 노선을 걷기 위해 제품 디자인의 다양성을 실현하기 위해 모든 제품은 단일 생산 라인에서 대량 생산해야 한다는 것을 의미한다.

그 결과는 과잉 재고가 생기기 쉬우니 가게 가격에 반영돼 상품가격을 상승시킬 수밖에 없다.

일단 가격이 오르면 생산직매의 우세는 상실된다.

이렇게 보면 제품의 다양성을 늘릴 수 있고 원가를 줄이는 데 균형점을 줄이고 경영자의 지혜를 확실히 검증할 수 있다.

전자 상거래는 생산 직판의 영향을 준다

인터넷 매체의 발전은 기업에 좋은 브랜드 마케팅 플랫폼을 제공하여 인터넷을 통해 전자상거래가 효과적으로 기업의 원가를 낮추는 데 도움이 된다.

인성화 쇼핑, 가격 우세, 품질보장 및 지급보 이런 안전지불 방식이 나타나면서 인터넷 쇼핑은 점점 사람들의 생활에 더욱 깊어지고 있다.

전자 상무 의 특징 은 생산 직매 가 중간 부분 을 감소 하는 특징 으로 두 사람 의 촉 을 합쳐 전자상무 에 도움 을 받 고 생산 직매가 빠르게 발전해 더 많은 영역 으로 확산 된 그 내포 도 일정 한 변화 를 일으켰다.

호주에는 재미있는 회사가 있다. ‘집 영건옥 (AV Jennings)’라는 이름으로 애두브 (1차원 입체화 소프트웨어)이 컴퓨터에서 고객과 교류하며 고객을 위해 집을 설계한다.

설계사들은 먼저 고객이 구입한 토지 사진을 스캔해 컴퓨터에 저장한 뒤 고객'가족 구성원 ''어떤 방을 원하는지 물어보고 싶다''어떤 색 과를 좋아하는지 '등의 질문에 설계도를 그린다.

고객이 정원 설계를 하는 김에 설계 인원도 도울 수 있다.

작업 과정에서 스태프들은 CAD (컴퓨터 보조 설계) 를 사용했고, 공장은 CAM (컴퓨터 보조 제조) 을 설계도를 통해 목재를 절단하고 생산재료를 생산한다.

집은 2주 후면 완공되고 평당 단가가 15만 엔이다.

이 집들은 모두 고객에게 맞춤법을 요구하고 카펫, 가전 설치 등을 깔고 있다.

집을 짓는 경영 모델은 전형적인 생산 직판이다.

여기에서 판매하는 것은 더 이상 완전한 제품이 아니라 제품의 전체 생산 과정이다.

이 사고에 따라 많은 제품들은 집거용품, 전기, 특수 공구, 심지어 외국어 학습, 진병은 전자상거래를 통해 직매를 완수할 수 있지만, 비용 요소를 고려하면 가치가 높거나 부가가치 높은 상품을 생산할 수 있다.

의복에는 고급 정제만이 인터넷에 적합한 생산직매에 적합하지만 의복의 주문 생산은 완전히 온라인 생산직매를 실현할 수 있으므로, 의류 개성화, 소량의 주문 생산이 점점 좋아질 것으로 예상된다. 직판판매의 내포도 갈수록 풍부해진다.

예를 들어 어떤 제품은 완전한 설계 생산 직매를 실현할 수 있으며 어떤 것은 견본품 생산 직매를 실현할 수 있다.

그런 온라인 생산 직매를 막론하고 모두 개인화도 저렴하게 할 수 있다.

어쨌든 전자 비즈니스의 발랄한 발전은 생산 직매를 위해 무한한 발전 공간을 제공했다.

물론 어떤 제품의 생산직매가 어떤 기술의 돌파에 의존하는 것은 기술이 날로 다르게 오늘이 주요 문제가 아니라고 믿는다.

우리가 가장 필요로 하는 것은 아마도 그것에 대한 규칙, 표준, 완벽한 지원 시스템을 제정하고, 또한 이 분야의 발전 규율을 깊이 연구하고, 인터넷 생산직매를 정제한 방식으로 기업에 대한 발전 방향도 매우 절실하다.