범객 성품 모드 & Nbsp; 의류 대공업체 시수 인터넷 소매

인터넷에서 뜨겁게 달구고 있는 인터넷 패션 브랜드 빈클 (범객성품), 단품품 으로 인한 신용 위기에 직면하고 있다.

지난 26일 Vancl (범객성품, 하칭 범객) 회사 CEO 는 공개 편지로 소비자에게 사과를 했다. 창고 이사로 4만여 명의 사용자 주문 배달이 지연되면서 긴급 보상방안을 긴급 가동했다.

범객성품은 인터넷에 의존하여 옷을 팔고 있는데, 현재 매일 평균 3만여 건을 팔 수 있다.

최근 2 년 동안 복장 류 의 전자 비즈니스 업체 는 국내 에서 우후죽순 을 모방하고 있는데, 어떤 것 은 이미 지역 시장 에 꽤 지명도 가 있 고, 어떤 것 은 대공 기업 이 직접 인터넷 타협 을 했 다.

B2C 의 패턴은 이 전통적인 업계에서 처음 겪은 새로운 업적이 되었다.

물류 배송

범객 의 사과문 이 옆구리 를 드러내다

창고 이전으로 범객성품은 지난주부터 신용위기를 만났다.

지난주 ‘그물놀이족 ’은 보통 범객들에게 옷을 몇 벌 주문했는데 일주일이 지났는데, 옷이 아직 배달되지 않았다.

소상과 같은 경우도 많은 소비자들이 범객의 사이트에서 불만을 털어놓았다.

지난 26일 베버 CEO 진년은 홈페이지에 가입자에게 사과했다: 5월 19일 이후 수만 주문이 지연되면서 내가 본 사용자 신고를 하고 이 관계자와 98% 이상을 공개했다.

그중 분노와 이해가 안 되고 반감과 어쩔 수 없는 감정과 어휘가 나타나 나를 불안하게 했다.

범객성품은 선후로 광저우와 베이징 양지 창고 이전을 겪고 이사한 후, 창고 저장면적은 원래 2만 평미에서 10만 평미터로 확대되어 배송을 지연시켰다.

이후 범객성품이 보상과 보상 방안을 시작하여 총 금액은 백만 위안이다.

진년에도 불구하고 이는 우연적인 사건일 뿐 전자상거래의 물류 배송 문제는 다시 한 번 데스크톱에 언급됐다.

물류 업계 서비스 수준 이 체후 에 전자 상무 업체 의 자성화 수요 를 만족시키기 어렵 고 고객 고소율 이 높 아 이미 전자 비즈니스 기업 의 고속 발전 의 병목 이다.

대부분의 물류 외곽을 제3의 전자 상무업체와 달리 범객들은 자신의 물류 배송팀인 ‘여풍달 ’ 회사를 보유하고 있다.

‘ 여풍달 ’ 의 택배비용은 15위안이고, 같은 업계의 가격은 비교적 높고, 쇼핑 만200위안은 택배비를 받지 않는다.

그러나 범객의 창립부터 지금까지 가장 많이 신고한 것은 바로 ‘배송불제 ’였다. 진년은 이 문제에 대해 고민했다.

진년 기자에 대해 “여풍달 ”의 배송능력이 제한되어 제3측의 배송 파트너가 있다.

그러나 ‘여풍달 ’의 큰 우세는 배달 후 소비자들이 옷에 만족하지 않으면 바로 반품할 수 있다.

"제3자 배송 파트너도 이 정도면 돈을 넣어야 한다."

창립 반년도 안 되고 자금 회전이 원활하지 않을 때, 범객들은 자유물류를 설립하기로 결정한 것으로 알려졌다.

자체적으로 건설된 물류회사들은 판매망을 맞추기 위해서였지만, 가방은 제3자 배송업체에 비해 운영비가 20% 높아졌고, 반품 교환으로 생기는 상응물류 비용도 막대한 지출이다.

그러나 이 운영 원가가 환율로 바뀌는 것은 돌이켜 올리는 것이다.

진년은 물류 등에서 거대한 지출 아래 범객들이 창립해 지금까지 줄곧 적자를 입었다. "그리고 적자 액수가 매우 크다"고 말했다.

그러나 진년은 현재 범객이 4차 융자를 완수하고 있어 후년회사에서 이익이 실현될 것으로 예상된다.

금융 위기를 당하다.

대외 무역 기업

2007년 하반기, 많은 기업들이 PPG 를 롤모델로 삼는 충동에 잠겨 의상 제조업 과잉 배경 아래 PPPG 셔츠의 인터넷 직매 패턴은 복사하기 쉽다 —인터넷 판매 플랫폼을 세우고, 일부 사람들이 전화를 받고, 세대 공장을 찾아가 주문서를 작성해 제3자 택배회사에 의뢰해 빨리 노점을 제시할 수 있다.

이 시간대 전후로 셔츠 직매 분야에만 PPG 모델의 추종자는 30여 개다.

"우리는 처음부터 PPG 를 배웠다."

오랜 세월 이 점에 대해서는 결코 숨기지 않는다.

2007년 10월 베테랑이 창립되기 전에 PPG 는 이미 국내 브랜드 의류 전자상무의 첫 번째 거래와 후기 융자 총규모가 5000만 달러로 급증하고 있다.

하지만 이후 PPG 는 대개화된 광고 전략으로 공급업체 노점 가게가 너무 커서 자금 사슬이 문제가 발생해, PPG 는 몇 달 안에 정상적으로 쓰러졌다.

그러나 2007년 이 시간에 전자상거래가 소비자들에게 이미 보편적으로 받아들여졌고, 인터넷 쇼핑 시장의 풍조에 따라 네트워크 목표 인파가 급속히 불에 올랐다.

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이후 금융위기의 영향으로 많은 의류 모델들이 2008년부터 범객과 PPG 의 패턴을 복제해 인터넷에서'수출 내수'를 실천하고 있다.

북경 남오환을 벗어나 서남으로 가는 것은 전부 짐수레의 오솔길이고, 일곱 모퉁이를 돌고 한 마을로 들어갔다.

기자는 이 마을의 집집마다 개를 기르고, 모두 대형 개로 창고를 지키는 데 쓰이는 것을 발견했다.

이 곳은 대백루 공업지구라고 부르며 대외 무역 사업의 의류 기업들이 집중하고 있지만, 2,3년 전 그들은 “ 전형 ” 을 인터넷에서 자신의 브랜드 의상을 판매하고 있다.

유씨는 그 중 한 기업의 사장으로, 최근 한동안 노동자들이 옛날 창고, 화장실을 모두 만들어 새로운 공장을 만들어 규모를 확대하게 했다.

유씨는 대외 무역 사업에 있어서 대외 무역 사업이 비교적 규범적이며, 회금도 보장이 있다고 말했다.

2007년 이전에 그들은 국내의 일을 거의 받지 않았기 때문에 국내 사업자와 많은 번거롭기 때문이다.

당시 그들 회사의 95% 이상의 사업은 모두 대외무역이었다.

지난 2007년이 되자 유씨는 국내 기업들이 찾아와 의상 인터넷으로 판매를 요구했다.

전화가 많아졌으니, 유씨는 자신도 인터넷 플랫폼을 만들어 자신의 옷을 팔지 않을 수 있을지, 결국 이 이윤은 단순한 대리인보다 훨씬 높다.

한 번 시도해 본 마음을 품고, 유씨는 100만 원을 투자하지 못하고 자신의 홈페이지를 만들어 택배회사와 계약을 맺으며 주로 베이징 소매를 향하고 있다.

2008년 하반기에 이 사이트는 유씨에게 큰 도움이 되었다.

금융위기는 하룻밤 사이에 도래한 듯 대외무역 수량이 급격히 떨어지고 인터넷에서 물건을 사는 사람들이 많아지고 있다.

유씨는 이들 같은 대리업체들이 현금 흐름에 대한 요구가 매우 높고 인터넷에서 물건을 팔면 돈이 빠르고 이익도 크다고 말했다.

전통의류 브랜드 기업도 2008년 인터넷 소매업에 착수한 것으로 알려졌다.

지난해 잭존스와 카파는 타오바오바에서 일일 최고 거래액은 각각 500여만과 400만여 만원에 달했다.

지난해 말 IBM 은 자신의 전자상거래 플랫폼 제품을 스포츠 브랜드인 이닝이 공식 인터넷 쇼핑몰을 만들어 중국에서 빠르게 발전하는 인터넷 쇼핑 수요를 충족시켰다.

보희새그룹의 전자회사로서 보노고단 비즈니스 시리즈도 인터넷에서 두각을 나타냈다.

동류 브랜드 가 한데 쌓이다

‘ 돈올림 ’ 의 플랫폼이 되기를 바라지 않다

다만 인터넷 마케팅에 힘입어 급격히 불타오르는 범객은 3년간 억달러에 의존해 미국으로 출시할 계획이며, PPG 의 앞차감도 있고, 업계 인사들은 돈투척 혐의를 의심하고 있다.

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중국 상업연합회 부비서장은 의류 전자상거래가 큰 추세라고 말했다.

그러나 전자상거래 플랫폼의 가장 중요한 역할은 판매를 촉진하는 것이며 기업이 접촉 후 실질적으로 상품을 판매하는 것이 아니라 ‘트랜스포트라이트 ’의 플랫폼이 아니라는 것을 경고했다.

왕 씨는 의류 전자상무업체가 성공하려면 우선 조건이 세 개밖에 없다고 말했다.

우선 브랜드 인지도, 그 다음은 가격, 그리고 물류.

오직 이 세 가지 다 갖추어져 비로소 소비자를 끌어들일 수 있다.

노유 씨는 2008년 전후, 그들의 이 공업구역은 거의 모든 공장이 온라인 플랫폼을 건설하였고, 대외는 도매이고, 대내는 소매로 이미 이 구역의 표준 모델이 되었다고 말했다.

현재 유씨 회사는 30%의 판매가 모두 국내 판매에 기여하고 있으며, 비율이 계속 커지고 있다.

옆 직업복, 캐주얼복 공장 관계자는 이들의 홈페이지도 2년 전에 지어졌다고 말했다.

의류 공장뿐만 아니라 공업단지 기타 문구, 생활용품 공장도 그들의 패턴을 따라다녔다.

이 책임자는 현재 자주 그들의 대리인을 찾아 쇼핑몰을 운영하는 사람들이 있고, 그들의 브랜드를 사용하지 않으면 모두 공급할 수 있다고 말했다.

왕요는 특히 갓 브랜드를 만든 소기업은 ‘플랫폼 빌려 쓰기 ’의 방식을 채택할 수 있으며, 예를 들어 타오바와 같은 성숙시장 개점 경영을 통해 불필요한 지출을 절약할 수 있다고 말했다.

"전자상거래를 꿈꾸지 마세요."

의류 전문가 양대균은 의류 제조업체가 전자상무에 투신하는 것은 단기적인 시도이기도 하지만, 최소한 현재로서는 성공하지 못한 사례라고 생각한다.

이전에 공장을 하던 사람이 갑자기 소매를 쳐서 시장을 어떻게 해야 할지 모르겠는데, 고객의 수요를 어떻게 잡아야 할지 모르겠다.

양대균은 의상 비즈니스를 성공시키려면 관념상의 변화가 가장 중요하다고 밝혔다. 이는 전통채널과 판매품의 절대적인 차이가 있기 때문이다.

만약 당신이 전자상거래를 투입하려면, 당신의 현재의 우세에 근거해서 할 수 없습니다. 예를 들면, 당신의 공장, 디자인 팀, 단말기 매장.

전자상거래에 대해서는 이 물건들은 모두 군더더기이니, 반드시 모든 것을 버려야 한다.

"서로 상대의 생각을 하지 마세요."

양대균은 두 가지 업태의 존재가 두 가지 형식일 뿐, 공간에서의 차이성은 영원히 바꿀 수 없다고 한다.

범객의 모방자 중 하나인 루태 온라인 시장지배인 마자국국 마본국은 기자에게 현재 중국 의류 세대 공장은 모두 변형에 지나지 않고 각각 다른 방식으로 알려져 있다.

대다수는 인터넷을 통해 인터넷을 바꾸는데, 어떤 것은 온라인에서 자신의 브랜드를 만들고, 어떤 것은 국내에서 자신의 판매상을 발전시키고, 어떤 것은 대외 무역 플랫폼에서 동시에 협력 파트너를 찾고, 그리고 범객성품처럼 인터넷 플랫폼의 세대 공장을 만들고 있다.

루태그룹의 B2C 변형

루태온은 색직포 원단 생산 제조업체 노태그룹의 인터넷 직영 플랫폼으로 2009년 4월 20일 상선, 주영 370여 종의 셔츠, 넥타이, 캐주얼 팬츠를 동시에 판매한다.

루태그룹은 최근 20년 남방 제작으로 역사를 만든 고위 메이커 기업이다.

이윤을 스스로 벌다

루타이 온라인 시장지배인 마자국국은 기자에게 로타이그룹 방직제품의 90% 대외수출, 내판매는 매우 적게 비례하다고 말했다.

루타이 대리 업체도 거의 CK, 베이비 같은 국제 브랜드다.

하지만 의상 대리인의 이윤이 너무 얇아서 가공비를 받을 수밖에 없다.

셔츠 한 벌을 만들면 결국 7원짜리 이윤이 생길 수 있고, 공장을 대신해서 1원밖에 못 받고 나머지 6위안은 브랜드 상인이다.

그들은 거의 아무 상관도 하지 않아도 가장 많은 돈을 가져갈 수 있다.

왜 그들은 자주적인 브랜드가 있기 때문이다.

공장을 대신해서 그들에게 아르바이트를 할 뿐이다.

2009년 금융위기의 영향 아래 제품 구조가 대외무역수출에 심각한 의존하는 루태그룹이 국제 금융위기에 연루되었다.

실력 있는 패션 모델이 모델로 바뀌는 것은 당연한 것이며 노태그룹을 포함한다.

"2009년 노태그룹도 B2C 사업에 뛰어들어 자신의 브랜드를 발전시키기로 했다."

마자국은 실제로 공급 사슬을 압축해 7원짜리 이윤을 모두 자기 주머니에 넣었다고 말했다.

몇 달 동안 계획한 노태그룹이 500만 원을 내며 자신의 인터넷 직영 플랫폼 루태를 건설했다.

여전히 이익 난제에 직면하다

“ 우리는 범객의 성품이 적지 않은 곳을 거울보았으나 본질적인 차이를 가지고 있다.

우리는 자신의 복장 공장을 가지고 있지만, 그들은 단지 교역 플랫폼일 뿐, 단지 산업 사슬의 한 부분일 뿐이다.

그래서 우리는 더 멀리 갈 것이라고 굳게 믿는다.

마본국설.

막강한 그룹이 뒷받침했지만, 상위권은 얼마 안 된 노태 온라인에 어려움을 겪고 있다.

루태온은 현재 30여 명의 직원들이 여전히 이익 난제에 직면하고 있다.

“ 이렇게 많은 온라인 의류 상점들이 어느 집에서 감히 자신의 이익이 있다고 말할 수 없다.

현재 모두 발전기에, 브랜드는 장기 양성과 지속적으로 투입해야 하며, 자금 사슬이 결렬될 것을 경계해야 한다.

PPG 는 선례다. 자금 사슬에 실패하고 제품 품질도 잘 닫지 못했다.

또 현재 경쟁환경도 복잡하고 대량의 기업들이 이 시장에 몰려들었다.

앞서 타오바오, 범객성품 등 이런 기업이 있었고, 이후 B2C 의 동행이 있었고, 이런 풀밭이 무성한 환경에서 크게 발전하는 것은 쉽지 않다.

마자국은 지역 정부의 정책 지지도 불균형, 남쪽 지역의 정책이 상대적으로 여유롭고 산둥 정책의 경사가 적지 않다고 말했다.