トランプ米大統領就任後は紡績服企業の対応策に注目

　　最近、トランプ氏が米大統領に就任した後、中国に高額関税を課すというニュースが相次いでおり、多くの中国製造企業を心配させ、企業の海外進出の話題が再び高まっている。実際には、この要素がなくても、近年は企業の海外進出が製造業の主流となり、勢いがある。

　　本土企業が自発的に海外に進出したほか、今年は中国服装協会など多くの業界協会機構も前後して何度も本土企業を海外交流・連結に組織し、深い考察を通じて、海外市場に対する立体的な認知を迅速に確立し、現地の人脈資源を広げ、可能な出海リスクを回避した。

　　新しい発展モデル

　　紡績アパレル業界にとって、東南アジアは間違いなく現段階の第一選択である。実際には、現地経済の発展に伴い、一部の東南アジア諸国に対して、海に出ればコストを大幅に削減できる時代は過ぎ去ったが、税負担の違いや東南アジアの市場潜在力は依然として中国企業を誘致する主な原因であり、一方で、東南アジアから欧米に輸出することは対中高額関税を回避することができる、一方、東南アジアの若い人口構造と徐々に台頭する中産層も、大量の買い物需要を牽引し、将来の市場は広い。

　　紡績の重鎮である紹興を例に、紹興規上紡績業調査報告書は「企業の移転は経済発展が一定の段階に至る必然的な産物であり、商品の開拓段階から資本の開拓段階に至る必要な過程でもある」と指摘した。現在、紹興柯橋区紡績工業用地の市場価格は基本的に150万元/ムー以上であり、捺染産業集積区の工業用地は200万元/ムー以上であり、ある程度「供給できる土地がない」場合がある。そのため、一部の企業や生産ラインの移転は、土地、エネルギー消費指標を空け、高性能繊維、産業用紡績新材料などの関連分野のハイエンドプロジェクトやその他の良質なプロジェクトを導入するのに役立つ。

　　次に、「本部経済+国内外工場」の発展モデルを実施し、より広い範囲で資源の配置を最適化することは、将来の方向である。紹興規則上の紡績企業の移転タイプを見ると、原料、生産などの労働集約型の機能部分の移転は主流の移転モデルであり、紹興は依然として企業本部の所在であり、ブランド革新、技術研究開発などの技術資本集約の一環で主導的な地位を占めている。

　　コーブリッジの6つの規制上の企業の出海調査では、出海地域はベトナム、インドネシア、バングラデシュ、スリランカ、タイなどに集中し、捺染、ホームファブリック、アパレルなどの細分産業に関連していることが明らかになった。一般的に、出海企業は産業チェーンの中下流企業を主とし、「上流になればなるほど、安定する」ことは現在の典型的な法則である。

　　出海考察の中で、青島ガンダムレース有限公司の林森社長も企業の出海に自信を示した：「私たちは今回の考察をきっかけに、自身の企業の優位性と特色を結合して、インドネシア企業の成功経験を十分に参考にして、市場需要と競争態勢を深く分析して、科学的で合理的で実行可能な出海戦略を制定する。近い将来、私たちはインドネシアというチャンスに満ちた土地で、自分たちのビジネス華章を書くと信じています」

　　「求人」ではなく「求人」をする

　　今の企業界では、海に出なければアウトだという説が流行しているが、実際には海に出ることの難しさとリスクはほとんどの人が思っているより大きく、海に出ることで最も失敗しやすいのは、国内でうまくできないのに海外の運試しを考えている企業だ。道理は簡単で、天の時、地の利、人の和、海に出ると3つの成功条件のうちの2つは弱体化してしまう。だから、海に出るのは強者の格闘技場であり、弱者の避難所ではない。国内の有名大企業でも、出航して10年以上経営しても利益が得られないことが多い。

　　海に出るのはすでに一部の紡績アパレル企業の発展計画の中にあるが、その中の道は深くないとは言えない。

　　まず人脈ですが、海に出ている中国企業の中には現地化が進んだキャリアマネージャーが現れており、彼らの能力と行動様式はすでに現地環境に高度に溶け込んでいることに気づきました。

　　生産過程では、地元の従業員が顔を出すことも多く、より多くのことができます。海に出るのに適した中国の管理/技術人材を見つけることは、現地の有能な人を使うこととほぼ同等に重要であり、両立しなければならない。「求人」ではなく「求人」を探すには、積極的に出撃しなければならず、重要なポストの人選は特に大きな影響を与えている。ある出海企業家は、東南アジアに工場を設立するには、社長と保安隊長の2人が必ず直接面接しなければならないと述べた。

　　交流座談会では、インドネシア最大のコートとスポーツウェアメーカーの1つPT.Leading Garment Industriesの陳迪鵬（Eddy T.P.Yo）総裁はインドネシアにいる3代目の華人で、流暢な共通語で中国の企業家たちにインドネシアへの投資のメリットとデメリットを詳しく分析し、さらに3つのものをインドネシアにもたらすことに言及した。2つ目は「技術」で、国内で淘汰されたものではなく、最先端の技術と設備を持ってインドネシアに来なければならない。3つ目は「お金」で、インドネシアに真金白銀の投入があることだ。彼の率直さはその場にいたすべての企業家を感動させた。

　　PT.GOLDEN TEKSTIL INONESIA社の責任者も座談会に参加し、自身の経験をもとに詳細な投資提案を提供し、国際関係、文化、報酬、税務、法律など多方面にわたり、考察団のメンバーたちに利益をもたらし、同時に人間本位で現地に深く入り込む必要性を意識した。

　　海外企業のローカル生存法則

　　柔軟に融通を利かすことは、海に出るもう一つの宝だ。ある出海企業家は経験を共有し、異国の地に到着する第一の任務は心理状態を調整し、自分を地元の外来者と見なすことだと指摘した。これは、地域の文化的慣習を尊重し、溶け込み、地域住民への配慮と尊重を積極的に示すことを意味する。

　　東南アジアなどに工場を設立している紡績アパレル企業は、工場の玄関口で最も注目される位置にあり、現地で参加している慈善活動や現地の従業員が企業で享受している幸せな生活シーンを展示することが多い。これらの地域の政府、宗教、民俗の多様性と不確実性を考慮すると、一部の企業施設や工場は社会不安の中で波及することがある。そのため、中国企業が日常的な運営の中で現地の人々の好感と世論の支持を得ることに重点を置くことができれば、騒ぎに遭遇すると、影響を著しく軽減することができる。適切な広報戦略は、海外企業が身につけなければならないスキルの1つに違いない。また、企業は自分の立場から地元チームを軽視することを避け、「主導者」の固有の心理状態を捨てなければならない。

　　交流討論の中で、企業が海に出た後、血縁や文化的な親密さから華人社群に過度に依存してはならず、言語や信仰の違いから現地の商店、機関、個人を疎遠にしてはならないと強調する人もいる。本当に現地社会に溶け込んでこそ、地元市場の認可を得て、誤解による衝突を効果的に回避することができる。海外に出たある企業家は、最初は新入社員に中国語の勉強を求めたが、効果はなかったと話している。その後、従業員に中国語の勉強を強要するよりも、自ら進んで外国語能力を高めるほうがいいと考えを変え、この考えの転換は会社全体の雰囲気の積極的な変化をもたらした。

　　柔軟な融通は現地とのコミュニケーションだけでなく、現地への投資にもある。東方国際グループは紡績業で起業し、海外投資で紡績工場を建設する過程でコーヒー豆の商売も始めた。グループ党委員会書記、董事長の童継生氏は、「2018年、産業の国際化を推進するために、私たちの傘下の先導株式はエチオピアに1000万ドルを投資してセーター生産拠点を建設し、その後ヨーロッパに輸出し、成功した」と述べた。新事業は現地通貨を稼ぎ、賃金の支払いのほか、現地資源を積極的に模索し、コーヒー産業への進出を始める。「エチオピアは世界第5位のコーヒー生産国であり、コーヒーの輸出量が膨大であるだけでなく、品質も優れている。今回の投資は現地通貨を消化し、利益を得ただけでなく、現地の労働者の雇用と貿易ルートを牽引し、一挙に多くの利益を得た」と童継生氏は述べた。

　　一歩後退して一歩前進する

　　また、製造企業が初めて海外市場に進出した場合、初期の損失に遭遇するのはほとんど遠回りできないが、損失期間の長さは迅速な受注の可否に密接に関連している。工場の立ち上げ初期には、業務が飽和状態に達していなければ、連続損失が発生しやすく、長期的な損失はチームの積極性を弱めることは避けられない。

　　したがって、受注が確保されていない場合には、生産ラインの建設を適度に遅らせることが賢明である。製品が販売されると、それに続くアフターサービスが特に重要になります。多くの中国企業の海外市場での失敗は、製品の販売に過度に関心を持ち、アフターサービスの重要性を軽視していることに起因することが多い。

　　最後に書かなければならないのは、価値観の違いが海に出る最大のリスクを構成していることだ。海外で成功した紡績アパレル企業のほとんどは、コアな価値観を守ることを非常に重視している。現地の生活習慣を簡単に変えることは難しいが、コアな価値観の植え込みと常に注意を払う必要がある。誠実さ、敬業、遵法、勤勉さ、協力などの価値観を現地語に翻訳し、企業の最も目立つ位置に掲示することは、すでに中国企業の一般的なやり方となっている。

　　出所：中国服装協会、中欧国際工商学院、呉暁波チャンネル、上海国有企業生中継室