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「彼女の経済」が消費を牽引：安正ファッションはミドル・ハイエンド婦人服を深く耕し、全面的に職業化、専門化発展

2021/7/21 15:17:00 224

▲安正ファッション取締役兼CEO胡秉

今年5月、中国服装協会の副会長部門である安正ファッショングループ株式会社（安正ファッション、603839.SH）は、鄭安政会長兼CEOが書面で辞任報告を提出し、CEOを辞任すると発表した。

多くの国内民間企業と同様に、このミドル・ハイエンドを位置づけ、浙江省にスタートした婦人服会社は、これまで伝統的な家族企業だった。創業者の鄭安政氏は1980年代からアパレル業界を転々とし、最終的に2001年に「玖姿」婦人服ブランドを設立した。2008年、正式に登録して安正ファッションを設立し、その後会社は株式制改造を開始した。2017年2月14日、安正ファッションは上交所マザーボードに発売された。

資本市場に上陸した後、安正ファッションはもっと上に行きたいと思っていた。2019年、鄭安政氏はメディアの取材に対し、「安正ファッションの将来の発展は、職業化、専門化、若年化、国際化（「四化」）を目標に、国内をリードするファッション産業グループの構築に力を入れなければならない」と述べたが、過去の家族管理の下では、この会社を前進させ、突破させることはできないことは明らかだ。長い間考えた後、会社の取締役会は改革を決議し、キャリアマネージャーを導入した。

安正ファッション取締役兼CEOの後任には、アパレル業界のハイエンド専門人材である胡秉氏が就任した。胡秉氏にとって、家族企業からより現代的な会社に移行するには、専門的な管理を行い、専門的な人が専門的なことをしなければならない。彼は美のグループの交代は民間企業の交代の成功例だと思っている：広い度胸と戦略的な目を持つ企業家、職業操守と傑出した才能を持つ高級職業マネージャー、そして完全な交代制度。プロ化への邁進は、是か非かの問題ではなく、どう進むべきかの問題であり、美の集団が家族企業であれば、今のように家電業界のトップにはなれない。

安正ファッションを担当する前、胡秉氏は国内のスポーツアパレル業界に12年間滞在し、ナイキスポーツ（中国）有限公司、安踏（中国）有限公司、三六一度（中国）有限公司などに勤めていた。彼は、アパレル業界は外から見ればすでに紅海を競争しているように見えるが、細分化された分野を精耕すれば、依然として大いにやりがいがあると信じていると述べた。胡秉氏は記者団に対し、業界販売データによると、ミドル・ハイエンド婦人服の年間複合成長はここ数年、一貫して平均的な業界水準に勝っており、将来的にはさらに高い伸び率を維持し続けるだろう。「アパレル業界は確かに紅海だが、ミドル・ハイエンド婦人服は紅海の青い海と言える」と述べた。

外部環境から見ると、国家統計局のデータによると、我が国の女性人口数はここ20年間上昇し続け、女性人口の割合は13年連続で上昇し、2006年の48.48%から2018年の48.87%に上昇した。女性人口と比率の持続的な上昇は、婦人服市場の容量拡大を強力に支えている。国家統計局のサンプリング調査データによると、我が国の女性人口10万人当たりの短大以上の学歴を持つ人は2006年の5110人から2018年の12780人に増加した。都市化建設の推進に伴い、三、四線商業不動産建設への投入が強化され、中高級百貨店、大型ショッピングセンターなどの主要な中高級婦人服小売ルートが三、四線都市で配置を加速させ、中高級婦人服の三、四線都市での販売を牽引し、さらに業績成長の余地を開いた。

同時に、国内の女性の職業レベルは向上し、経済は日増しに独立し、服装の消費能力は絶えず向上している。女性が高等教育と就業を受ける機会が増えるにつれて、彼女たちの消費習慣は徐々に変化してきた。特に都市部では、女性は徐々により大きな経済的独立性と消費選択権を享受している」と述べた。安正ファッションはこの半年間、婦人服ブランドに焦点を当てた本業に業務の重点を戻しており、ブランドターゲットユーザーを中国のミドル・ハイエンドの働く女性層と位置づけている。これは、現在の中国という女性グループが2700万を下回らず、1人当たりの可処分所得が15万を超えているためであり、これは兆元の市場空間があることを意味している。第二に、この女性グループのファッション審美は中国のファッショントレンドをさらにリードし、より多くの女性の審美的発展と精神的風貌を牽引することができるため、これは私たちが特に重視しているものです」胡秉説。

業界内の他のライバルが頻繁に国境を越えて運営していることについて、胡秉氏は、安正ファッションは本業とは関係のない業務を買収・買収することはないと述べた。将来の計画はミドル・ハイエンド婦人服の発展であり、資源と精力を集中して深く耕すことができると述べた。彼の経験から見ると、ミドル・ハイエンドの最大の強みはお客様の忠誠度が高く、粘り気が強いことです。彼は、これらの顧客がブランドの会員、ファンになると、ブランド製品を消費する際の再購入率も非常に良いと述べた。
「業界は大きいが、分散していると言わざるを得ない。業界トップ10の市場占有率を合わせても10%に満たない。私たちがしなければならないのは、戦略的フォーカス、資本運営、資源統合を通じて、市場占有率を高めることだ」と胡秉氏は述べた。「私たちは次のステップでは、主業に焦点を当て、ブランド形成、製品の研究開発と革新に重点を置き、全ルートの業務を拡大すると同時に、デジタル化を通じて産業価値チェーンを貫通し、率先して開放的な協力、多元的な共同建設の中国ファッション産業生態を構築する」と述べた。