郭広昌は白酒の第1戦に進出して金徽酒を告捷します。

郭広昌が白酒に進出して初めて勝利を収めました。

3月20日、白酒上場会社の初の2020年度年報は、実際に支配者の郭広昌が保有する北西地域の強い白酒企業の金章酒（603919.SH）が昨年、純利益を前年同期比2割以上増加させたと発表した。その中で、疫病は白酒業界に大きな打撃を与えました。第4四半期の販売状況は逆転して、金章酒の去年の業績増加の重要な転換点となりました。

昨年5月、白酒業界の布石を急ぐ郭広昌はその持ち株の豫園株（600655.SH）を通じて、特別投資から金章酒の30%株を買い取ることで合意し、金章酒の第一株主となりました。2020年9月16日から10月15日まで、豫園株式全資の孫会社である海南豫珠は予約買い付け方式で金章酒8%の株式を増資した後、豫園株式と一致行動者の海南豫珠は合計で38%の株式を持ち、豫園株式は会社の持株株主となり、郭広昌はさらに金章酒に対する実際的な支配地位を固めました。

金徽酒は甘粛省隴南市徽州県伏家鎮に位置し、甘粛省の白酒生産の先導企業であり、中国の南北境界線、甘陝川国境に位置しています。秦巴山地の中で「隴上江南」と称される徽成盆地は中国長江水系（嘉陵江水系）上流の名酒長廊に位置しています。

金章酒は歴史的に二度も手に入れられました。

明清の時代まで、徽県は「永盛源」「ゆとり成」「貴紳坊」「恭信福」などの規模が大きく、有名な白酒工房が現れました。1951年、甘粛省徽県人民政府経済委員会は「永盛源」などの白酒（焼酎）工房の基礎の上で「甘粛省徽県酒場」を創立し、1977年に有名な「隴南春」ブランドの白酒を開発しました。

しかし、金章酒株式募集意向書によると、20世紀90年代、経営管理が不十分だったため、隴酒集団の生産経営は苦境に陥った。2004年、隴酒集団は政策的破産に至った。2006年、隴南中院は隴酒集団破産清算グループが隴酒集団の全体資産を協定方式でアジア投資グループに譲渡することに同意しました。2009年に、特別投資は徽県金章酒業有限公司を設立しました。隴酒グループと白酒経営に関連する業務と資産を譲渡して入れます。2012年まで、徽県金章酒業有限公司は全体的に金章酒株式に変更され、2016年に甘粛第二の酒販上場企業となりました。

今、二度とも使える金章酒の運命はどうですか？

100元以上の製品の売上高は3割増です。

金章酒という名前の由来は宋代です。徽県の《県志》の記録によると、1134年、南宋の抗金名将呉玠は徽県の仙人関と金兵大戦で優勝した後、大勢の将兵はヘルメットを杯として、酒を飲みながら懐を表現しています。1984年、隴南春酒と金章大曲は国家軽工業部酒類品質大会の優良酒称号を獲得しました。

郭広昌が買収した元章は酒を飲んで半年だけで、2020年の年報によると、金章酒は再び経営が良好な状態にある。昨年、同社は17億元の営業収入を実現し、同6%近く増加し、純利益は3.3億元で、同22%増となった。

国家統計局のデータによると、昨年、全国規模以上の白酒企業の生産量は740万キロリットルで、同2%減少した。売上高は5836億元で、同4.6%伸びた。利益は1585億元で、同13%伸びた。消費のアップグレードによる製品構造のシフトにより、企業の収益力を強化し、販売規模の拡大に拍車をかけている。

金章酒の年報も白酒業界の動向を反映しています。同社は白酒業界はすでに貯蓄発展時代に入っており、構造分化が著しく、製品、ブランド、チャネル優勢を持つ企業は競争の中でより良い発展を遂げたと考えている。将来、高品質の白酒の生産能力と適時にマーケティングの転換発展を行う企業があります。「十四五」の新しい白酒の構造の中で発展のチャンスを得ます。

具体的には、金徽酒の100元以上の製品の売上高は同3割近く伸びています。直接企業の純利益を引き上げて販売収入の伸びより速いです。

昨年は金章二十八年、金章十八年、ソフト金章などの高級品の売上高が8.6億元で、前年同期比29%増となり、販売額は初めて会社の売上高の半分を超えた。高級品の粗利率は70%で、同2ポイント上昇した。

金章酒は製品を低、中、高三段に分けています。その中で、低級商品とは対外販売価格が30元/500 ml以下の製品を指します。主に世紀金章二星、金章陳醸造などを代表しています。中級品とは対外販売価格が30元から100元/500 mlの製品を指します。主に世紀金章三星、世紀金章四星などを代表しています。高級品は対外販売価格が100元です。元/500 ml以上の製品は、主に金章十八年、世紀金章五星、ソフト金章シリーズ、金章正エネルギーシリーズなどを代表しています。

対照的に、金章酒の中でも低级品の生産・販売規模は大幅に縮小している。その中で、中級品の売上は8億元で、同10%下落し、粗利率は57%から56%まで下がりました。販売価格は30元以下の白酒はより深刻に下がりました。去年の売上は2800万元で、同3割減少しましたが、粗利率は14%から17%まで増加しました。

白酒の最盛期の助けのもとで、消費のアップグレードによる構造の優位性は明らかです。年報によると、昨年第4四半期までに疫病状況が緩和され、「金九銀十」中秋節、国慶節の前夜には世紀の金章シリーズ、金章十八年の製品価格の引き上げと新商品の発売によって牽引され、金章酒単四半期の売上高は7億元近くに達し、いずれも前四半期のシングルシーズンの販売規模より倍になり、通年の半分の純利益を記録した。

特に、金徽酒の高級酒の販売量は去年の同じ時期に比べて3割ぐらい上がりましたが、全部で4000トンぐらいです。そのため、金徽酒の白酒の総生産量は去年と比べて9%下落して、全国の白酒の生産量と同じに、下がる成り行きになります。

甘粛省の主な販売以外の地域での販売が増加しています。

製品構造の向上に加え、純利益の牽引が二桁の成長を実現した。金章酒は、同社のブランドの影響力がさらに強化され、甘粛西部、省外市場を含む他の地域での販売が30%を超えたことが第二の原因と考えている。

省級の先導企業として、隴南に位置する金徽酒は甘粛を深く耕します。同社は甘粛市場全体を甘粛東南部に切り分け、隴南市と隣接する天水市などを含む。蘭州及び周辺地域は蘭州市及び周辺市、県を含む。甘粛中部は定西市を含む。甘粛西部は河西地区を含む。

その他の地域は上記市場以外の他の販売エリアです。

21世紀の経済報道記者は2019年の年金徽酒年報によると、同社の販売増分は主に甘粛西部と他の地域に現れ、それぞれ1.2億元から1.6億元に増え、2億元から3億元近くに増えた。

毛利率から見ると、金徽酒のすべての販売エリアは58%以上上昇しています。特に蘭州と周辺地域とその他の地区の毛利率は64%を超えています。甘粛西部にとって、毛利率は唯一60%を下回る地域ですが、同時期と比べて2%近くも上昇しました。

郭広昌は金章を取って酒を飲んで、甘粛王は甘んじて隅に占拠しません。金章酒は現在省内販売の占める割合は去年の88%から80%まで下がりました。山西汾酒（600809.SH）のように、省外に出てこそ、豫園股份ホールディングスの金章酒の次のステップです。

今年、現在の白酒業界の発展状況と市場競争環境に対して、会社の長期発展計画と結び付けて、金章酒は「市場の重点突破、ブランドの二輪駆動級」を含む基本的な考え方を提出しました。売上目標を21億元に定めて、前年より21%伸びて、純利益3.80億元を実現する予定です。予想される売上高の伸びが収益の伸びを速いという目標から見れば、急速に大規模化し、占領地への進出を惜しまないことは今年の金章酒の新戦略である。

会社によると、マーケティングにおいて、マーケティングモデルは「深さ販売」から「深さ販売＋大顧客運営」への二輪駆動に転換され、大顧客部を設立する。マーケティング授権体系を最適化し、大区単位の経営主体を逐次確立し、十分なマーケティング戦略制定権、マーケティング費用支配権、マーケティング人員管理権とパフォーマンス奨励分配権を授与する。セットアップグレードする。マーケティング審査システムは、市場の拡大、端末の販売と従業員の収入と強い関連があります。

ブランドの建設において、金章酒は絶えず隴酒文化を発揚し、ブランドの地位を固め、高級白酒の牽引者を作り上げるとともに、隴南春ブランドを活性化させ、忠実な消費群体の感情的記憶を呼び覚まし、積極的にハイエンド、次のハイエンド領域を配置します。同時に、同社は第一期社員持株計画を発表した。

偶然がない。去年、郭広昌は金章の布石に続いて酒を飲んだ後、豫園の株価でST惜しまない（600702.SH）親会社の四川汶牌惜しま集団有限公司の70%の株を競り落として、ST惜しまない実際の支配者になりました。お酒を惜しまないのはすでに全国的なブランドになって、多市場の配当金を収めます。4月21日には、新しいマスターのSTを変更しました。2020年年報を発表します。

金章酒の全国化戦略はいつ発売されますか？現在のところ、省内販売の比率が高すぎる金章酒はまだベストチャンスではない。

ちなみに、昨年は金章酒の純利益が大幅に上昇したことも、本の増効につながっています。金徽酒は昨年、同社が内部管理を最適化した後、優級酒の生産量は34%を超え、前年同期比127%増加したと発表した。