有名な酒の値下がりする潮は調査します：茅台の五穀液の老蔵は怪しくて値下がりします背後

国慶節、中秋節が近づいてきました。白酒業界で上演された新作押しと値上げの大芝居はもうほとんど終わりました。

一つは消費者には見えない価格です。例えば、サプライヤーからディーラーまでの値上げ、つまりディーラー間の調整価格です。公開情報によると、新しい飞天茅台酒の元の箱は9月18日の価格の2860元から9月27日の2720元まで下がりました。新しい飞天茅台酒の瓶は9月18日の価格から2550元まで9月27日の2430元まで下がりました。

第二に、消費者の目で見られる価格です。連日、21世紀の経済報道記者は重慶の新世紀スーパーマーケットから見て、陳年飛天茅台を含んで、五粮液、瀘州の老蔵、郎酒などの有名な白酒企業の主力商品は続々と特価あるいは特恵価格を打ち出して、ある白酒の製品は値下がりの幅は甚だしきに至っては80%に達します。

これはいったい白酒の値上げ後の短期的な温度低下ですか？それとも業界が長期的な調整に入る開始ですか？

9月29日、有名な白酒のマーケティング専門家で、長期的に温和な酒造業を経営していた肖竹青氏は21世紀の経済報道記者の取材に対し、上記の価格の引き下げ、もう一つは業界の模範である貴州茅台が中秋前に商を集中的に放牧し、投機分子の心理的な期待に対して妨害を作り出したと述べました。しかし、茅台の端末市場価格が3000元に達したことから、供給不足の現象は根本的な変化を得られておらず、価格の下落は短期的で、春節前の茅台市場価格は革新的な高さが期待されています。

第二に、有名なワインメーカーは価格の上昇を通じて、すでに販売店に仕入れて利益を確定させました。彼は、スーパーの祝日のセール価格は、より多くのディーラーが在庫消化のために使用している量的行為だと考えています。国慶節が過ぎたら、ほとんどの製品は端末の原価を回復します。彼は言った。

しかし、マオタイのディーラーが取材に応じた時、マオタイ酒の価格動向については判断できませんでした。彼から見ると、一本の茅台酒はややもすれば飲食に万元を消費させます。これと中紀委員会は白酒の値上がりに対して不正な風潮を引き起こした警告と節約を励行する提唱に背きました。「これからは実質的な拘束性のある政策文書が出されますか？みんなは見ています。これはハイエンドの白酒に対して結局よくないです。」彼は言った。

マオタイ酒は卸値が下がり続けている。

9月22日、中国紀律委員会のウェブサイトのトップページに「高級白酒の値上げを警戒して、不正な風潮を引き起こす」という記者の署名記事が掲載されました。文章の中で飛天茅台の市場価格に関連しています。500ミリリットルの53度はカップを持って天茅台の工場出荷価格はまだ動いていませんが、去年の中秋節、国慶節に2700元の卸価格と比べて、今年は中秋節の前に2800元以上に達しました。小売価格は3000元ぐらいに達しています。

海通証券が21世紀の経済報道記者に提供したデータによると、9月19日には、新しい飞天茅台酒の元の箱の一批価格は18日の2860元より5元下がり、新飛天散瓶の一批価格は9月18日の2550元より15元下がりました。9月21日まで、新飛天原箱の一批価格は2840元まで下落しました。散瓶の一群の価格は2510元まで下落しました。下げ幅は前の日より10元と20元に増加しました。

9月24日、21世紀経済報道記者は重慶国貿コンビニで、新しい空飛ぶ単瓶は2600元で出荷できます。9月27日、記者は複数のルートから、新飛天茅台の元箱の価格はすでに2720元まで下がったと聞きました。10日間の新飞天茅台酒の元の箱の価格は140元まで下落しました。散瓶は120元まで下落しました。

9月28日、数日前に茅台酒の相場が発表されていない官マイクロ河南茅粉クラブからは、「相場が暴落しているので、商品の受け取りを一時停止する」という文字が寄せられました。

言及する価値があるのは、中国紀律委員会で文を出した翌日、物質美スーパーは国慶節期間中に大規模なマオタイの第一銃を発射しました。9月23日から9月27日まで、一群の7500本の1499元のマオタイ酒は参加資格によって買います。9月25日から28日までに、計9万本のマオタイ直売業者が発表しました。河南大張（2万本）、厦門夏商（2万本）、メトロ（3万本）、新華都（2万本）です。

現在公開されている情報から見ると、天猫スーパーマーケット（3万本）、物美（8.5万本）、貴州華聯（2万本）、華潤万家（3万本）、河南酒便利（3万本）、酒仙網（3万本）などを合わせて、少なくとも10軒の茅台直売ルートが中秋の国慶節期間に30万本以上の平価飞天茅台酒を投入しました。現在まで、茅台グループはすでに67軒の直接販売ルートと協力して、ルートの配置を一応完成しました。

2019年に貴州マオタイがマーケティング体制の改革「破氷」を完備した時、全国と地方の商の超ルートを投入して、扁平化のルートを創立すると見なされて、合理的に価格の抑制の挙を行います。

短期的に温度を下げるだけです

しかし、昨年の中秋節の前に、物質美集団が集中して放量し、華潤万家、猫スーパーマーケット、蘇寧易購などが放量チームに参加し、飛天茅台酒の批価下落を引き起こしました。今回の価格は変動しています。

「主にメーカーが市場投入量を増やしたことによる心理的な期待の変化です。価格に影響する要因はコストを除いて需給関係です。商超と電気商の直供茅台が増加し、酒屋間の調整価格に影響があります。メーカーが打撃を与えたいのはちょうどダフ屋のような投機分子です。」肖竹青は言います。

しかし、彼は双節前に、ユチョンマオ台の需給関係は依然として緊張しており、市場の小売価格は3000元前後であると考えています。飲料とビジネスを主体とした堅固な消費基盤の下で、卸価格の下落は短期的な現象だけで、春節前には茅台酒の終値が3500元を突破する見込みです。

また、年によっては茅台酒もセール中ですか？

江蘇からの茅台酒の販売店は21世紀の経済報道記者に、1499元のメーカーの指導価格が緩まない限り、投資家、販売店、消費者は値上げの心理的な期待があります。開瓶率から見ると、新飛天はまだ大丈夫です。3000元を超えると天井になります。食事が終わると、1万円の食事代はほとんどお酒です。これは中央が要求する節約励行とは逆方向に走る。

肖竹青から見れば、中紀委員会のウェブサイトの関連記事は党員幹部と公務員に対する注意であり、消費刺激経済の発展と矛盾していない。マオタイ酒はハイエンドの白酒の第一陣の中で一枝が優れていて、接待レベルとメンツを代表して、マオタイ酒シリーズはすでに贅沢品の行列に入りました。そのため、チャネルの価格調整は短期的にしか温度を下げることができません。

しかし、地域の白酒企業に対して、肖竹青氏は白酒市場は強いブランドに集中しており、地域ブランドが直面する圧力はますます大きくなるしかないと考えています。

「春節のセールより力が強い」

ヤマタイ酒の卸価格が下がり続けているほか、この二日間、名優白酒の市場終値も調べています。

9月28日、21世紀の経済報道記者は重慶南坪にある華潤万家スーパーで白酒売り場の大面積の販売促進を見ました。第8世代の5食糧の液体の500ミリリットルはもとの価格の1399元を詰めて、特価の1099元。ちなみに、五粮液の特価ラベルは正価のラベルの下に置かれています。剣南春の水晶の瓶の52度の500ミリリットルはもとの価格の489元を詰めて、特価の399元。郎酒53度（20）のサバ500ミリリットルは1198元で、特別価格は1019元です。瀘州の古い穴蔵（中華の老舗）の特別曲の500ミリリットルは328元から299元まで下がります。

同じように特別価格で売られているのは陳年茅台酒です。53度の空飛ぶ茅台2017年の500ミリリットルは3399元から3199元に下げて、2018年のは300元下げました。

有名なお酒企業の主力商品と比べて、他の白酒企業の製品の下落幅は驚異的です。マオタイグループの技術開発会社が開発したマオタイの香りの製品の価格は600元から直接90元まで下がります。全興酒業の綿柔御磁の50度の500ミリリットルの価格は598元で、特価は99元です。営業マンは記者に「春節の販促力よりもっと大きいです。その時も110元かかります。」

9月24日、重慶解放碑の新世紀スーパーでは、500ミリリットルのサバ（20）も1199元から1019元まで割引されています。第8世代の五穀液は1389元から200元の割引があります。国際貿易のコンビニの店主は記者に教えて、彼女の売る瀘州の古い穴蔵の特別曲はスーパーマーケットの販売促進後より更に10数元安いです。

今月初め、郎酒、衡昌焼坊、国縁酒業などが続々と値上げを発表しました。郎酒販売会社から通知があります。530鯖酒の計画外額は1179元で、小売価格は1499元で、直接に53度の飛天茅台酒を標的にして、明らかに端末価格が逆さまになります。同様に、山西汾酒（600809.SH）は市場価格千元の青と白の汾酒復興版を発表しました。高級白酒市場に進出しましたが、京東上の成約価格は千元を超えていません。

電商プラットフォームで青と白の郎の酒の販売代理店を代行して21世紀の経済の報道の記者に漏らして、青と白の郎の端末の市場価格は1499元までならないで、プラットフォームの価格は1049元です。メーカーから出荷価格を提示しましたが、昨年は800元未満で、今は850元です。しかし、ディーラーにとって、一批の価格は900元ぐらいで、終端価格が大幅に促された後、959元か979元で、粗利率はまだ10%にも満たないです。数十元の価格差と物流、包材を合わせて、ディーラーはわずかな利益しか得られなくて、大きな圧力に直面しています。

しかし、在庫が出ないといけません。「メーカーの利益は値上げを通じて、ディーラーに前倒しでロックさせました。今の値下げはもっと多くのディーラーが業績圧力の下で、ピーク時の量を流す行為です。肖竹青は、値下がりはメーカーのブランドイメージに影響するかと言います。このような販促は往々にして短いもので、祝日が過ぎると、ほとんどの製品は元の価格に戻ります。