H&Mグループの北欧ライフスタイルのファッションブランドが、中国に来ます。

半月前、H&MグループのブランドArketは控えめに微博で公式アカウントを開設しました。まもなく、目の前のファンが風を探しに来て、その次の動きを探そうとします。そしてブランドと中国市場のより多くのインタラクティブを期待しています。

多くの人が予想しているように、Arketの次の目標は中国です。この秋、このブランドは正式に「天猫」の公式旗艦店を出して、婦人服、男装、子供服などのデザインを中国に持ち込みます。ヨーロッパを出てアジア市場に進出するのは初めてです。

2017年8月にArketの初の実体旗艦店がイギリスロンドンで落成し、その後デンマーク、ドイツ、スウェーデン、オランダ、ベルギーなどヨーロッパ多国に展開され、現在は20店舗をオープンしました。ヨーロッパ市場は創立当初からブランドの発展の重点として確立されました。当時のブランドは、短期的には中国でのビジネスを考えていないと述べていました。

まずヨーロッパで足場をしっかりと固めたArketを選んで、心を込めて作った実体環境と豊かなオンラインショッピング体験を通じて、海外華人、若い留学生を含む消費者層の興味を集めました。貫之の極簡素な内装と陳列は、このブランドの店舗が多くの消費者に残した第一印象であり、スウェーデン風のベジタリアン喫茶は、他の衣料品店との分離の鍵となります。これらの喫茶店は店内で販売されている調理書やアロマキャンドルなどの家庭用品と呼応して、消費者により完備した「北欧式生活」を感じさせます。

間もなく、ArketはH&Mグループの中で最も若いブランドの一つと見なされ、最もグループ北欧のライフスタイルの精髄を背負っているブランドでもあります。すでに小紅書と微博などの多くの社交メディアのプラットフォームで共有され、検討されています。普段着から現地の「お店探し」体験まで、ファッションの先端を行く中国の消費者からArketに対する認知度が高まっています。清潔な無地の色調、すっきりとした裁断デザインは、「性冷淡」の大軍の中の新たな力となり、見応えのある着心地を実現するための上質な基本モデルとなります。価格が少し高くても、このために買いたいという消費者がいます。（イギリスでは、このブランドの純白シャツシリーズの価格は大体500元の人民元に換算して、ブレザーの平均価格は人民元の1000元を超えています。）

時機はすでに熟しつつある。我々は中国市場の巨大な潜在力を見てきました。

H&Mグループ傘下の別のブランド&Other Striesが昨年8月に中国市場に進出した戦略と同様に、Arketもサードパーティのエレクトビジネスプラットフォームの天猫と提携し、オンライン旗艦店を通じて市場の反応をより安定的に観察することを選択した。また、オフライン小売業は新冠の疫病の影響で元気を失い、正常に回復するにはまだ時間が必要であり、オンラインチャネルはブランドの現在の拡張業務の選択肢ではないはずである。

しかし、これはアーケードブランドの理念と審美価値を凝縮した実体店舗が、一時的に多くの中国の消費者に体験されにくくなることを意味しています。オンラインショッピング体験が足りない場合、ブランドのオンライン旗艦店はもっと多くの責任を負う必要があります。多くの中国の消費者の目から見れば、Arketはまだ比較的に斬新なブランドであり、Wohlfahrtは、単純に商品を提示するより、天猫旗艦店はまずブランドが中国の消費者にその全体的なビジョンと持続可能な理念を説明する重要な窓口であると考えています。

Arketがすでに立ち上げた海外ブランドの公式サイトからは、ブランドがオンラインでウェブサイトにかける考えは決して実体店舗より少ないということが分かります。八種類の種類とカフェの最新の動態を展示する以外に、「持続可能な環境保護」のプレートの重要性はブランド公式サイトで特に際立っています。その豊富な情報量はすでに実体店舗を超えています。

実体の店の中で、Arketのほとんどの服はデザインと色によって分類して陳列しています。服ごとに自分のコードがあります。各コードは対応する生地の材質を表しています。有機綿、カシミヤと羊毛の回収、ペットボトルを使ったポリエステル糸などの持続可能な革新的な材質は、すべて独自のID番号を持っています。

オンラインサイトでは、これらの情報をさらに拡張し、追加しました。相互信頼と高度な透明性を原則として、Arketと協力している二十人のファブリックサプライヤー、原材料加工工場の真実な情報を公式サイトで公開しています。人員規模、専門資質などの基本的な情報以外に、これらのパートナーはそれぞれArketに提供する技術及びそれに関連するシリーズ製品を詳細かつ全面的に展示しています。

Arketはまた、製品のメンテナンスマニュアルを発表しました。さまざまなファブリックに対して、消費者に具体的な指導を提供して、製品の寿命を延長して、無駄を減らします。H&Mグループの「古着回収」戦略は、アーケードでも継続されており、お客様から集めた中古の衣類はすべて新たに分類され、リサイクルされます。私たちは消費者をもっと持続可能な生活方式にしたいと思います。Wohlfahrtはこのブランドの一番独特なところは北欧の魂以外に、持続可能で至上の核心的な発展理念です。これも未来の中国市場におけるブランドの発力の重要な点です。

Arketがオンラインで中国に進出することは、2020年の開業年に苦境に陥ったH&Mグループにとって、とりわけ重要である。グループが発表した最新データによると、疫病の影響で3月の純売上高は前年同期比46%減となり、第2四半期の全体の業績は黒字から損失に転じる見通しです。しかし、オンライン業務は依然として増加傾向にあり、第一四半期のオンライン売上高は前年同期比48%増加したため、グループは引き続きオンラインチャネルへの投入と研究開発を強化することを決定した。中国も成長のチャンスを重視しなければならないので、2019年度に中国大陸市場は120.59億スウェーデンクローナの売上高に貢献し、人民元で7%伸び、スウェーデンクローネの計算で12%伸び、H&Mグループの世界トップ5の市場の一つにランクされました。3月中旬以来、このグループの最大のいくつかの市場の店舗はほとんど閉店しましたが、中国の需要はすでに回復し始めました。店舗はほぼ再開され、売り上げも次第に伸びています。

しかし、本当に入場する前に、Arketは中国の中端消費市場を目指す唯一のプレーヤーではないということを意識しなければならない。2009年には、スペインのファーストファッショングループInditex傘下のハイエンドブランドMassimo Duttiはすでに中国大陸市場の立地を開始しており、2018年にはグループ傘下のUterchu eも電気商を通じて中国に進出し、実体店舗を開設している。日本のファーストリテイリンググループの傘下にあるユニクロも、その多元的な発展を推進しています。Lemare、JW Andesonなどのデザイナーとの協力を通じて、このブランドはハイエンドでますます中国の消費者に知られています。国内JNBY、Icicle、Edition 10などのブランドは製品の位置づけと認知においても競争を引き起こすことになります。例えば、地素集団、muなどの企業はオンラインで飲食とライフスタイルの概念店をカバーしています。Arketの得意技にも挑戦する。

今年の秋になってから、疫病が流行しなくなった時に、中国で新しい物語を書いて、ファッションを遅くしたいです。消費者がじっくり味わうべきアーケードは、本当におしゃれで持続可能な北欧風を中国に吹き込むことができるかどうか、動作がもっと速いかもしれません。

BoF China編集総監Queennie Yangはこの文にも貢献しています。