Lady Gagaはメイクアップブランドを創建しました。なぜシリコンバレーのトップVCを獲得しましたか？

北京時間4月19日午前2時から10時までの8時間連続のインターバルコンサートが全世界の社交サイトを席巻した。今回の「One World：Together At Home」という世界トップスターの抗疫チャリティーショーは、米国の女性歌手Lady Gagaが企画したもので、世界保健機関のWTOが国際公益組織Global Citzenと連携して開催し、これまでに1.3億ドル近くの義援金を集め、微博の話題のクリック数だけで7億回に達しました。

今日はこのコンサートの企画者であるLady Gagaが創設したメイクアップブランドHaus Laboratoriesを探り出します。レディー・ガガは昔から変化に富んだ形をしていますが、多くの人がこの歌の後に作られたメイクアップブランドの裏側の話を知らないかもしれません。

Hausという言葉はドイツ語から来たもので、英語のHouseと同じ意味で、「家」を意味しています。このブランドは彼女と彼女の背後にあるクリエイティブチームと一緒に努力した成果です。

2017年前後、Lady Gagaチームとシリコンバレーの有名なリスク投資会社Lightspeed Venture Partners（以下、「Light speed」という）は接触を開始し、後者の全行程の「孵化」指導のもと、ブランドが正式に創立された。2018年7月、LightspeedはLady Gaga個人メイクアップブランドHaus Laboratoriesに投資すると発表した。Instagramアカウントはブランドの正式発売を発表しました。

「This is not just another beauty bratoris.」ブランド公式サイトを開きます。この言葉はこのメイクアップブランドHaus Laboratoriesを定義しています。

大衆の目に映る「レディー・ガガ」

Lady Gagaはイタリア系の歌手、作曲家、俳優で、本名はSteefani Joannen Angelina Germanottaです。

彼女は少年のころから様々な活動に参加していましたが、途中で学校をやめてプロの音楽家になりました。首位シングル「Just Dance」「Poker Face」で一躍有名になった。2019年に映画「AスタIs Born」の主題歌「Shallow」でアカデミー賞のオリジナルシングル賞を受賞した。

ちなみに、Lady Gagaは慈善に熱中していて、公益の世界に関心を持っています。1985年に全世界を騒がせたチャリティーコンサートのAidで、皇后バンドが歌ったクラシック曲「Radio Ga Ga」はLady Ga芸名のインスピレーション源です。そのため、今回のOne World：Together At HomeコンサートはLive Aid 2.0とも言われています。

かつて性犯罪に遭った被害者として、彼女は弱者を代表して励まし、勇敢に声を出した。2016年のアカデミー賞授賞式では、共に遭遇した数十人の被害者と共に、Lady Gagaがドキュメンタリー「狩猟場」の主題歌「Til It Happens To You」を熱唱した。2019年1月、米国の男性歌手R.Kellyが性侵犯した事件が発覚した後、Lady Gagaは初めてコラボ曲を披露し、謝罪を表明した。

実際には、2009年から、Lady Gagaはアメリカの化粧品を扱うようになりました。まず化粧品ブランドM.A.Cの公益提案に参加して、リップカラーシリーズを共同で発売して、エイズ研究をサポートします。

Haus Laboratoris公式サイトのブランド紹介を開くと、キーワードは「純素Vegan」と「ゼロ残忍Cruelty-Free」のほかに、「美」に関する包容性の価値観が目立つ。メイクアップの美しさは伝統的に他人から評価されるのではなく、自己表現である。

個人のメイクアップブランドを発表する際に、Lady Gagaは個人のInstagramとブランド公式サイトで心の底からの言葉を述べました。メイクアップの生活意義を述べました。

「青臭い年には、自分の美しさに気づかなかった。自分の中の内面と外在の美しさを発掘してみました。その過程で化粧の力を見つけました。

子供の頃、母が毎朝化粧をしているのを見た覚えがあります。彼女は勤勉で働く女性の中の一人です。そこで私も化粧をしてみて、母と同じように勇敢になりたいです。自分の夢を実現したいです。その後、私は『レディー・ガガ』を創造しました。

鏡の中の私は、私がなりたい自分です。私の中のスーパーヒーローです。誰でもできるというわけではないですが、勇気と今までにないパワーを与えてくれたメークに感謝しています。自分を創造することによって、自分を変えて自分の美しさを見つけました。変だと言われましたが、生まれてきたと言いたいです。

投資者の目に映る「レディー・ガガ」

「最初は彼女の印象は『芸能人』だけでしたが、よく知ってみると、彼女はビジネスセンスが強いと思います」Light speedパートナー、シリコンバレーの有名な女性投資家ニコルQuinnはLady Gagaをこのように評価しています。

双方の協力の過程で、女性の創業にずっと関心を持っていたニコルQuinnはLady Gagaに備わる創業者の品質に深い印象を持っています。

「果断で、メークに情熱がみなぎっています」：双方の初めての会議の途中、「確かに何かを実験しています。車の中に持ってきて見せます。」

「ビジネスセンスのある芸能人」：自分のファン層が誰なのかを積極的に知り、彼女（彼）たちのニーズを敏感に察知します。Lady Gagaは最初から財務に関する知識がよく分かりませんでしたが、会議の時に貸借対照表の具体的なデータ項目について検討するように求められました。

「細かいところまで、必ず親身になります」：Lady GagaはいつもHaus Laboratoriesのために朝4時まで仕事をしています。時々仕事中の自撮り写真を送っています。各商品のカラーナンバー、外観デザイン、各宣伝ビデオの中のバックグラウンドミュージックから各モデルの選び方まで、彼女は必ず自分でその中に参加します。

Lady Gagaは初期からLightspeedに自分の創業の最大の需要を表現しました。彼女は自分が董事長、首席創意官に適任するのは大丈夫だと告白しました。紆余曲折を経て、ハマスLaboratoriesは最終的にハリウッドスターJessica AlbaにThe Honess Companyブランドを製造するように手伝っていた元首席デジタル官Ben Jonesを最高経営責任者として招待し、Milk、Benefit、SephoraのNicole Fusciを担当しました。

アマゾンを選択

ブランドの最高経営責任者であるBen Jonesが主導して、Haus Laboratorisは米国のエレクトビジネス大手アマゾンとの独占提携を決めました。

Lady Gagaの世界的な影響力に基づいて、初日からブランドは米国と海外市場を同時に開拓することを決定しました。Amazonの巨大なユーザー基盤は、世界市場の配置能力とブランドの需要を満たしており、Haus Laboratoriesは現在プラットフォーム上向の3つの大陸で9つの国で販売を開始しています。

また、アマゾンプラットフォームは大衆市場に向けた強い包容性を持っています。すべての人が（一部のグループにサービスだけではなく）簡単に買うことができます。これはHaus Laboratoriesとアマゾンがブランドポジショニングと価値観で合意したものです。双方も商品の価格設定について何度も協議しましたが、最終的にブランドの値下げは自社の公式サイトとアマゾンの価格設定があります。

Lady Gagaは取材に対し、アマゾンとの独占協力について「他の会社と協力しても、『包容性』を徹底するのは難しい。彼らが求めているのと違ったり、消費者に好まれていないと判断したりすれば、多少の変更が必要になる。それに対して私の答えはノーで、見込みがないです。」

上の図：ユーザーがHaus Laboratoriesの一番売れているアイライナーについてのコメント

2019年7月15日から、ブランドHaus LaboratoriesがAmazon（アマゾン）プラットフォームで独占予約を開始しました。これはアマゾンプラットフォームで初めての化粧品ブランドです。

売れ行きランキングを見ると、防水アイライナーは20ドル、リップグロス、リップグロスは18ドル、10色のアイシャドウは34ドル、リップは49ドルで、米国市場で中端に位置しています。そんな中、SPARKLE LIPSTICKがアマゾンの人気リップクリームランキングで1位に。

Lady Gagaについては、来年11月24日の伝記映画「Gucci」に主演することも明らかになりました。

この映画は、イタリアの高級ブランドGucci家族の第3世代の後継者であるMaurizio Gucciの元妻Patrizia Reggani（Lady Gaga）が夫を殺した事件を描いています。イギリスの伝奇映画人Ridley Scrott監督が、Sara Gay Fordenの作品「The House of Gucci:A Sensational Story of Murey，Gredmorder，Glarder」を原作としています。

ウィキペディアによると、2020年のLady Gagaの個人財産の純価値は約3.2億ドルと推定されている。