服装の商売が難しいと言っていますか？オンラインで千店をオープンする電気商の唯品会の第三四半期にはなんと8億元も儲けました。

11月13日、ディスカウント小売エレクトビジネスの唯品会は、監査を行っていない2019年第3四半期の財務報告を開示した。財務諸表によると、第3四半期の純収入は196億元まで増加し、前年同期比10.0%増となり、第2四半期の好傾向が続いている。唯品会の今回の財政報告の各データは引き続き昇格して、28四半期連続の利益を維持することに成功した以外、アクティブユーザー数も同21%増の着実な上昇態勢を呈しています。

唯品会最高財務責任者の楊東皓氏は「2019年第3四半期には、強力な収益成長を実現し、利益は同時期に大幅に上昇した。これらの成功は私達が高利潤の服装の種類の結果に集中するのです。このタイプのGMVは同29%増で、最近買収したスギオレイ店が貢献したGMVを含む。良い商品戦略の継続と購買、交渉能力の更なる向上に伴い、財務業績と重要な運営指標はさらに向上すると信じています。これを受けて、その後の取引で、唯品会の株価は一時10%近く値上がりしました。

決算報告によると、第3四半期の唯品会の収益力は引き続き増強されている。粗利益は42億元で、同16.6%増。一般会計基準によると、帰属株主の純利益は8.755億元で、同282.7%増。非通用会計基準によると、帰属株主の純利益は12億元で、同140.2%増。

第三四半期において、唯品会の総注文件数は1.276億枚で、前年同期の9570万シングルより33%増加しました。アクティブユーザー数は3200万人で、同21%増加しました。唯品会のトップページは気違いじみて、速くチャンネルを奪い取って良い商品と深い割引を通して、持続的に大量の新しい取引先に貢献します。

天風証券アナリストの文浩氏によると、唯品は2018年下半期からブランドの特売に再び焦点を当て、レイアウトの深さ割引チャンネルは「最後の乱獲」、「唯品快奪取」（今季はGMVが30%を占める）、低価格特売で再購入ユーザーを固め、台湾GMVの成長を牽引するという。会社は低価格で取引を促進する効果が明らかで、注文量の上昇は客単価の低下に伴っていますが、体全体のGMVは向上しました。

財務報告によると、今季の唯品会の総注文量は1.5億単に達し、同32.8%伸び、プラットフォームの顧客単価は230元で、同16.4%下落し、全体GMVは同11.1%から351億元まで伸びた。プラットフォームの流量の増加は着実で、テンセントと京東は客流の安定に貢献します。今季の唯品会の四半期のアクティブバイヤーは3310万人に達し、同11.1%伸び、前月比340万人の純増となり、その24%は騰訊と京東流路から来ている。唯品会の京東旗艦店は現在約150万人のファンを持っています。唯品会小プログラムからの新規顧客数は、前月比500%以上増加しています。ブランドの特売ビジネスモデルはコアユーザーの愛顧を獲得します。本四半期のプラットフォームの再購入で活躍したバイヤーは2,900万人に達し、前年同期比14.3%増加し、再購入したユーザーは全四半期のアクティブな買い手の割合をさらに86.1%に引き上げた。再購入したユーザーの総注文は同34.6%から1.4億単に増加し、総注文数の比率を97.2%に引き上げた。全体のアクティブなユーザーの平均一人当たり注文量は4.3単で、前年同期比14.0%増加した。

文浩の紹介によると、唯品会は全国から5線の都市コードアップのライン下の実体店舗で、3月末にそれぞれ瀋陽、天津と安徽の3箇所にラインダウンストアを開設し、5月には杭州の店舗が開業します。現在までに、唯品会線は第一線の都市に18店舗を展開し、2019年末に全国に1000店舗をオープンする予定です。自営線の下店を除いて、唯品は2019年7月に29億元の現金でスギ商業グループ傘下の多くのアウトレットを買収し、オンラインとオフラインの統合を模索し、特売生態系を強化する。スギ商業傘下で5つのアウトレット広場を運営しています。それぞれ寧波、太原、ハルビン、鄭州、南昌に位置しています。その中の4つのランキングは2018年国内アウトレットの販売前の20位です。アウトレットのライン下の売場構造は端数商品の特売を主とする唯品会ビジネスモデルに適合しており、唯品会が特売に復帰する戦略の下で、唯品会のオンラインラインの下で発展を助ける見込みです。

「都市青年女性消費面観シリーズ研究」の報告によると、割引促進は女性の衝動消費を引き起こしやすく、割引の影響で不要品や買いたくない商品を買ったことがある女性の割合は56%に達した。同時に商品の品質と商品の価格はずっとネットショッピングのユーザーが最も重視している二つの要素で、低価格で品質保証のあるブランド商品を買うのはネットショッピングのユーザーの追求で、ネットの特売モードの中の深さの割引は消費者の低価格で高価格比のブランドの需要を満たして、消費の上昇と維持の流れに順応して、新しい消費力を解放しました。

中泰証券研究員の彭毅さんは、創立10年近くになり、一番早く特売ラベルを打ち出したエレクトビジネスプラットフォームとして、唯品会の特売モードと商品に対するコントロール能力はすでにその核心競争力になりました。唯品会は2012年第4四半期以来初めて利益を実現し、急速な発展傾向を維持し、2018年第3四半期までに、唯品会は24四半期連続で利益を上げ、電気商取引業界の連続利益記録を更新し、健康な成長傾向を示しています。2018年第二四半期の決算発表後、唯品会は「消費の向上、特売のアップグレード」の発展戦略を発表し、発展の重点を特売分野に置き続け、今年下半期には既に選品戦略を調整し、低毛利、標準化商品の投入を減少させる。

現在、全体の消費の弱さとエレクトビジネス市場の激しい競争の影響を受けて、唯品会の主な業績の伸びは避けられない鈍化の兆しが現れています。2018年第3四半期の唯品会の売上は178.3億元（約26億ドル）を収め、前年同期比16.4%伸び、売上高の伸びは主にお客様一人当たりの平均収入の増加と推進されましたが、全体の消費の弱さとエレクトビジネス市場の激しい競争の影響を受けて、売上高の伸び率は持続的に鈍化しています。唯品は特売戦略上の調整が徐々に行われているため、調整後の特売戦略の経営効果はさらに展望される。

彭毅から見ると、経済下振れの環境下で、特売モードは正確に価格敏感度があり、またブランドの規格品を買いたいというユーザー層の訴求に当たっています。他のB 2 C電気メーカーに比べ、特売モードは一定の抵抗周期性を持っています。唯品会が誕生当初から強く成長し続けた理由の一つは、特売のターゲット層が拡大していることです。最初から国際ブランドの特売だけをして、国内ブランドの特売までして、最終的に国内二、三線ブランドに範囲を拡充します。正確に価格に敏感でありながら、ブランドの規格品を買いたいというユーザー層の訴求に当たりました。理性的な消費を求める人が増えた後、品質のある理性的な消費需要が旺盛です。電商も多くの人に高価格性能比のブランド商品に接触する機会を与えます。割引特売モードは、経済の下振れの市場環境の中で最も一般的な電気商取引の業態に合致する。唯品は時間、商品、価格に対して正確にコントロールすることによって、理性的な消費需要を深く満たし、特売が経済周期を越える優勢を持続的に発揮します。

また、京東からの貯蓄ユーザーの流量はさらに両者の間の入り口探索とユーザーのマッチングに従って徐々に上昇しますが、WeChat財布の入口を通じて、WeChat生態からの流量だけが得られます。同時に、唯品会も積極的にソーシャルエレクトビジネスの新しいモデルを模索しています。後続の運営ではより多くの資源をマイクロクレジットの生態に傾けて、ブランド側の小さいプログラムにエネルギーを賦与して、オンラインショッピングなどのソーシャルエレクトビジネスの新しい遊び方を模索しています。京東がWeChatにアクセスした後の運営効果を参照して（20%の新規ユーザーと10%のGMVはWeChatから来ている）、唯品はまもなく一波のユーザー増加のピークを迎える。