アディダス、北米の小売チャネル拡大を加速

できるだけ多くの製品を米国の棚に置く方法は、ドイツですスポーツブランドアディダスが考えている問題。

世界アパレル靴帽子網によると、最近、ビジネスメディアのBusiness Insiderは、アディダスグループ最高財務責任者HarmOhlmeyer氏は金融投資機関UBS（UBS）との会合で、同ブランドは北米拡大を加速させようとしていると述べた市場の小売チャネル規模は明らかにしていないが、具体的な拡張計画は明らかにしていない。

「アディダスの北米市場における注目点は、市場販売チャネルの規模拡大にしっかりと集中し、利益の向上を推進している」とUBSアナリストのフレッド・シュペル（FredSpeirs)はレポートに書いている。

11月9日、ドイツブランドは2017年度第3四半期の決算を発表したばかりで、世界の売上高は前年同期比12%増の56.77億ユーロだった。大中華が再び世界最速の成長率を記録したほか、スポーツ消費市場が低迷している北米では、アディダスが23%の売上高を獲得したのは前年同期比の伸び率だった。このうち、アディダスの主力ブランドの北米市場での伸び率は31%に達した。

対照的に、ナイキが9月末に発表した最新の財報によると、最大の収入源である北米市場の売上高は3%減少し、ナイキの全体的な業績を牽引し、ここ7年で最も遅い四半期の増加幅を記録した。Under Armourの最大の問題は北米本土にも現れ、第3四半期の販売は12%減少した。アディダスの四半期成長は著しい。

世界の3分の1のシェアを占める最大の市場として、北米地域はほとんど大手ブランドが争う領地だ。「世界一になるには、北米市場で1位を取らなければならない」とアディダス北米社長のマーク・キング氏は今年4月、インタビューに答えた。満足しているのは、NPDが発表したデータによると、北米におけるドイツブランドの市場シェアは2年前の5%から現在の11.3%に上昇している。

今年の第3四半期、アディダスはこの重要な市場で目立ったが、ブランドは慎重な姿勢を維持している。「私たちはまだ長い道のりがあると思っています。そして、米国市場で獲得したいと思っている地位にはまだ達していません。だからこそ、私たちはまだ大量の投資を続けています」とアディダスのロスCEOは第3四半期の発表で述べた。

ロスドの口の中の投資プラスコードとして、アディダスは以前、2020年までにこの市場のマーケティング事務に7億~ 8億ユーロを追加すると発表していた--今年8月、ドイツブランドは米プロサッカー大リーグと合意したばかりで、双方は2024年まで長期的に協力する。

今から見れば、マーケティング面の動きに加えて、アディダスは販売面でも計画を立てている。それは配置小売ルートを拡大することだ。意外なことがなければ、同ブランドは引き続き自営店を増やし、スポーツ用品小売業者との協力を強化する。最高財務責任者であるHarmOhlmeyer氏によると、北米市場のさまざまな棚にますます多くの製品を登場させたいと考えている。アディダスの具体的なやり方については明らかにしていない。

注目すべきは、アディダスも北米の電子商取引チャネルで動作していることだ。最近、ドイツブランドが独自の初のモバイル端末アプリケーションを発売した。この「Adidas」と名付けられたソフトウェアは完全なショッピング機能を備えており、第1陣のオンライン国は米国と英国だった。また、新しいアプリケーションにはパーソナライズ機能があります。ユーザーが個人情報を入力すると、独自の製品情報フローを受け取ることができ、購入や閲覧の記録が増えるにつれて、製品の推奨はより的確になります。

これまでアディダスが中国市場で人気を集めている理由について、最高経営責任者のローズ氏は、より多くの店舗、フランチャイズライセンス、電子商取引チャネルをまとめていた。現在、アディダスはその成功経験を北米市場に持ち込んでいる。

ナイキが小売端末の削減と最適化を発表

興味深いことに、アディダスの戦略とは正反対に、米国ブランドのナイキは本土市場で小売チャネルの削減を試みている。

9月末に発表された財報によると、ナイキの粗利益率は180ベーシスポイントから43.7%低下し、主に値下げ販売の影響を受けている。ウォール街アナリストCamiloLyon氏は報告書の中で、多くのスポーツ用品販売店が販売促進方式で需要の弱さに対応しているが、販売店などの卸売顧客は現在ナイキ事業の約4分の3を占めていると述べた。

業績が不健全なチャネル事業者から抜け出すため、今年10月の投資家活動では、ナイキが小売端末で大規模な改革を行うと発表し、3万社のパートナーを40社の大手小売プラットフォーム、例えば有名チャネル事業者のFootLockerやハイエンド小売ブランドNordstromなど、直接消費者向け（DTC）のビジネスを加速させる。

規模が小さすぎて特色のない平凡なルートを捨てる以外に、ナイキはルートの店舗に十分な広さを与えて、その製品とマーケティング設計を完全に展示するように要求することを含むルートを最適化することを含むと同時に、店内にはナイキの訓練を受けた従業員を配置して、消費者のために製品を説明して、選択して組み合わせます。そのため、ナイキは一部のチャネル事業者に特定の製品とマーケティング経費、さらには一定の割引を提供します。

アディダスはチャネルの数と規模に注目し、ナイキはチャネルの質に注目していることがわかります。これは北米というスポーツブランドが争う場所での両者の異なるやり方です。

実際、2大巨頭の戦略は正反対で意外ではない。これはそれぞれが直面している状況と関係がある--一部のチャネル業者の販促表現はナイキの業績健康に影響を与えているが、爆発的な金が相次いでいるアディダスにとって、きれいな財報の業績はスポーツレジャーブームがまだ臨界点に達していないことを示している。彼らには、この市場の熱に乗じてより多くのスニーカーを棚に置く理由がある。

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