伝統ブランド企業のネット販売能力は絶えず向上しなければならない。

電子商取引の時代、これらの伝統ブランドのネット販売は多くの困惑に直面していました。同じ製品はどうやってオンライン上の小売価格を調整しますか？オンライン＋オフライン下＞2の増量販売効果を実現できますか？簡単なオンラインでライン下の需要の貯蓄に取って代わるのではなく、ネット販売はどのように売り上げを増やしてブランドの影響力を拡大しますか？ネット販売の一定の前提の下で、どのように利益の最大化を実現しますか？

伝統ブランドの価格管理、増分販売、ブランドの強化、利益の最大化などの面での多次元化の目標を全面的に満たすことができるネット販売ルートモデルはない。

ネットワーク別販売

モデルはそれぞれの長所と短所があります。その中で取捨選択の鍵は伝統ブランド企業のネット販売能力の蓄積と方策決定者の核心目標です。

伝統的なブランドとネット卸売り/小売業者は販売契約を締結し、企業とネット卸売り/小売業者の間は単なる商品取引関係であり、これはラインの下のディーラーが卸売り価格差を稼いでいるモデルと本質的に区別がなく、ネット販売ルートはライン下のルートだけの補充である。

ネット販売制は複数の販売と独占販売の2種類に分けられています。ブランドが強いほど、複数の販売制を採用する傾向があります。逆に独占販売制を採用します。

伝統ブランドはネット小売プラットフォーム（タオバオ天猫商城、京東商城などを含む）とネット直営旗艦店の進出契約を締結するとともに、ネット旗艦店の運営（店舗内装、カスタマーサービスの受注、倉庫出荷などを含む）を専門電商委託会社に委託して運営しています。

電気会社の委託管理会社は月間の委託サービス料と販売手数料を取得します。販売手数料は普通ネット小売額の5%～10%の割合で抽出します。

伝統ブランドはネット販売部門（事業部または独立電子商取引子会社形式）を設立し、天猫/京東などの各ネット小売プラットフォームと直接協力して、ネット直営旗艦店を開設し、自主的にネット旗艦店の内装、定価、カスタマーサービス、アフターサービス、販促推進などの日常運営を担当しています。

一部の急進的な大金持ちの伝統的な大ブランド企業は直接に垂直B 2 C小売商城（例えばハイアール電器/百麗靴業など）を建設し、全方位ネットワーク小売直営制を採用している。

はい、

これは最も簡単で便利なネットワークチャネル建設モデルである。

伝統ブランドの伝統的な販売ルート（卸売りルート、商超チャンネルなど）の建設と管理経験が豊富で、ネットチャネルの販売本質は伝統的なルートと一致している。

ネット販売制を採用して、企業は移植ラインの管理経験を参考にすることができます。

しかし、オンラインディーラーは経営コストが低く、販売エリアに境界がないため、価格競争はその販売量を獲得するための常用手段であり、その販売量は主にラインの下の需要の移転に由来しています。

ネット販売制では、伝統ブランドはオンライン小売価格をコントロールすることが難しく、ネットのショートチャネル販売コントロールの優位性を発揮できない。ネット小売価値チェーンの利益を獲得できない。

と維持作用があります。

電子商取引の発展に伴って、中国各地の電気商代運営会社の雨後竹の子のように現れました。電子商取引の都杭州（淘宝所在地）だけで数百の家電商代運営会社があります。

伝統的なブランドはネットを利用して管理を代行して、本質はニワトリを利用して卵を生むので、“顧客サービス、小売倉庫、出荷”などの粗雑な外注を、自分でネットの旗艦の店の所有権を掌握して、ブランド、価格、普及などの核心の資源を掌握して、そして小売価値チェーンの中の多数の利潤を獲得することができます。

不利な点は、電力会社の委託管理会社が入り混じっていて、優秀で、実力があるのは多くなくて、適当な電気会社の委託管理会社を見つけにくいです。一旦委託管理契約を締結したら、（普通は1～2年です。）伝統ブランドのネット販売は必ず人に強制されて、しかも普通の電気商代運営委託管理手数料を支払わなければなりません。

オンライン直営门市部や専门店を设立するように、伝统的なブランドは淘宝天猫/京东などの贩売プラットフォームにネットフラッグシップショップを设立し、ネット小売価値チェーンの全面的なコントロールに役立ちます。

弊害があります。伝統ブランドの管理層は電子商取引の運営に慣れておらず、忠誠を欠いたネットワーク運営チームであり、電気商取引の運営文化と伝統管理文化の間の衝突を解決するのは難しいです。

伝統ブランドが自分で立ち上げて販売する直営モデルは、引流コストが巨大で、独立ウェブサイトの維持コストが高すぎるため、弊害が利益よりはるかに大きく、提唱するべきではない。