「6・18」電子商取引大戦はどのような花火を燃やすのか。

6月18日が近づくにつれ、年中重要な電子商取引の人工ショッピング祭として、天猫、蘇寧、京東、国美などの各電子商取引はすでに刀を研いでおり、電子商取引大戦が勃発する。近日中に、アリババ蘇寧の2大巨頭と共同で、面白い「6・18大ファンカーニバル」を合体させ、各電子商取引を迎え撃つと表明した。

硝煙が立ち込めている中で誰が勝者になるのだろうか。「低価格セール」カードを頻繁に掲げる電子商取引の人工ショッピング祭りはあとどのくらい遊ぶことができますか。人工節の生命力はあとどのくらいありますか。これらはすべて電子商取引のプレイヤーが事前に考えなければならない問題です。

事前準備市場に硝煙充満

電子商取引の年中大促」6·18」が近づいているが、5月にはいくつかの電子商取引が相次いで「6・18」のお祭り騒ぎを開始することを発表した。

5月18日、京東は1カ月間の「6・18品質カーニバル」を開始すると発表した。わずか1週間後の5月25日、アリババは「6・18大ファンカーニバル」を正式にスタートさせ、6月1日に蘇寧との共同発表で楽しい「6・18」を作ると発表した。同じく5月25日、国美オンラインは今年の「6・18」イベントのテーマを「話さず、値段だけを比べる」と発表した。楽視も最近、今年の「6・18」楽視生態の活動詳細を正式に発表した。

アリとソニンは昨年10月に正式に手を繋いだが、今回の「6・18」年中の大促は、2大巨頭が昨年の「ダブル11」に続いて再び大練兵することになる。だから早くも5月23日、蘇寧易購は動員大会を開き、全品目の商品を大幅に優遇セールを行い、「KO6·18”。蘇寧雲商集団の侯恩龍COOは、「蘇寧易購の『6・18』期間の価格は全面的に競争相手を対象にしなければならず、昨年の『双11』よりも低くなければならない」と述べた。

天猫電器城の印井総裁は、今回の天猫連合蘇寧が作った「6・18大ファンカーニバル」は3 Cデジタル製品、特に消費者が最も夢中になっている初の100種類のヒット商品に集まると述べた。また、品質やサービスにも焦点を当て、迅速な配達やアフターサービスの保障にも一連の取り組みがあります。

「私たちは12の都市の主要都市で半日達成を実現し、100の都市で翌日達成を実現します」。侯恩龍氏は「蘇寧と阿里は単純な倉、配、倉配一体システムで完全に開通し、物流協同の上で急速な十二城を提案した」と述べた。

京東の1カ月間の「6・18」の大促は6月1日に正式に開幕し、209の大型倉庫、6の「アジア1号」スマート物流センター、そして多くの輸送倉庫、産地倉庫、協同倉庫などが準備されているという。北京など複数の都市の多温層冷凍庫でも、イベント期間中に生鮮農産物の当日配達サービスを提供する。

国美オンラインの李俊濤CEOは、「今年の『6・18』は、国美の活動時間が26日間にわたって、京東より1週間早くスタートする。時間を除いて、今年の国美オンラインの活動リズムは京東と全く同じで、3 C、みんな電、スーパーなどの全品目は京東と同じ時間で、京東を完全に対称する」と明らかにした。

電子商取引各社はすでに弾薬庫を完備しているが、年内に「6・18」がどのような花火を燃やすのか。

人造節争いの影

いくつかの電子商取引「6・18」の大促の対象はすべて京東であることが分かった。「6・18」はこれまで京東の本拠地だったが、今ではこの人工ショッピング祭は電子商取引の共通の戦場となっているからだ。

人工節の人気は実はアリの「ダブル11」独身の日のマーケティングの偶然の成功に由来している。2009年に誕生した「ダブル11」はアリが創造したマーケティングフェスティバルで、そのマーケティング対象はキックアスの光棍群で、その年の「ダブル11」は27ブランドしか販促に参加していなかったが、売上高は5200万元に達し、販促に参加した業者の当日の売上高は通常のショッピングモールよりもはるかに大きいと言われており、アリも業者も大きなビジネスチャンスを見ている。その後、アリの強力な資金がマーケティングに投入された影響で、ますます多くの消費者や業者がこの盛会に参加し、アリもその中から鉢があふれ、「ダブル11」の売上高は年々高くなっている。

2015年は天猫「ダブル11」の7年目の同日の取引額は912.17億元に達し、2014年の571億元から前年同期比76.4%増加し、2009年の初年度5200万元から1700%を超えた。

中国モバイルインターネット戦略専門家の姜汝祥氏は記者の取材に対し、電子商取引フェスティバルの原因を述べた。「インターネットは接続経済であり、その商業情報、活動はメディアではなくメディアを通じて伝播される。このような情報の伝播方法は、商店がどのように消費者の注意を引き、消費者を参加させ、同時に時点的な価値を創造すべきかを意味する。時間的価値とは、ある時点で、その意味を強調すれば、清明は祖先を祭る、春節は団欒する、清明、春節は一つ一つの時点であるなど、人々はこれらの意味に基づいて行為を逆に調整することができる。

姜汝祥氏によると、アリ氏の「ダブル11」は結婚していない独身層を狙っており、インターネットに浸かる時間が最も多い層でもある。アリ氏が作った「ダブル11」独身の日は、ちょうどこのネットユーザーの中で最も核心的な層の反応と推戴を得て、アリ氏の「ダブル11」はネットユーザーに独身の日に買い物をすることに特別な意味を与え、業者もこの特殊性を利用して販促を行うことを喜んでいる。

アリの「ダブル11」が成功した後、各電子商取引は次々と手を出し、蘇寧の「8・18」、京東の「6・18」、国美の「4・18」、楽視の「9・19」などの「人工ショッピング祭」が多彩になった。「アリも『双11』が年々ヒットするとは思っていなかった。アリの『双11』がヒットした後、蘇寧、京東などの電子商取引も似たようなテーマを探して、手を出す機会があった」と北京中清研情報技術研究院副院長で電子商取引取引技術国家工学実験室研究員の趙振営氏は記者団に語った。

注目すべき1つの現象は、最初は大手EC各社が独自に作った「人工ショッピングフェスティバル」が、大きな影響力を得て他のEC企業も続々と参入していることだ。

近年、京東、国美、1号店などの電子商取引が「双11」大戦に参加し、近いうちに訪れる「6・18」は、最初は京東が作ったが、アリ、蘇寧、国美はすでに「6・18」への参加を表明している。

「これは販売上の追随原理に属する。各大手電子商取引が一緒に人工節のマーケティングに参加したのは、実はみんなが薪の炎を拾って、一緒に局を作って消費者を引きつけ、大きなケーキを作ってから分食したからだ」と趙振営氏は分析した。

姜汝祥氏は、将来的には電子商取引の人工節がますます多くなると考えている。「未来の電子商取引はコミュニティ、部族経営のビジネス形態に基づいており、各グループはグループごとにグループを形成しており、各新しいグループは中国の56民族のように、各民族には独自の祝日がある」。

　　低価格マーケティングは早急に破局を迎える必要がある

業界関係者によると、電子商取引は顧客価値を高める良い手段であり、新規ユーザーの開発、眠っているユーザーの呼び覚まし、流出したユーザーの救済などができるという。

天猫が初めて「双11」を創始してから今まで、電子商取引人工節はすでに7年が経過しており、電子商取引人工節の消費者の印象の中で最大のラベルは実は低価格である。業界関係者によると、現在、電子商取引人工節は低価格マーケティングのボトルネックに陥っている。

姜汝祥氏は記者に、人工節が現在販促節になっているのは、現在の電子商取引の主流形態はアリババ、蘇寧、京東などのプラットフォーム電子商取引であり、プラットフォーム上で消費者がテーマを通じて製品を検索し、業者は検索結果の中で主導的な地位を占めるために、価格戦を戦い、いわゆる爆発物を形成するためであり、祝日の中で価格戦をする形態になっている。

趙振営氏は記者団に対し、「電子商取引環境では、検索ベースの電子商取引つまり、前期は利益を低く抑えていたので、低価格で遊ぶのはあまり意味がありませんでした。別の面から見ると、現在のいわゆる低価格には詐欺性があり、まず値上げして割引することが多い。また、第1回「ダブル11」から現在に至るまで、消費者の買い物行動はますます理性的になっている」と述べた。

人工節は効果的に徐々に減衰し、人工節が低価格マーケティング後に新しいものが出てこなければ、3 ~ 5年で電子商取引の人工ショッピング節は消えていくだろう。趙振営氏は記者団に、「以前の販売は資源が王、ルートが王と言われていたかもしれないが、これらの概念はもう時代遅れだ。今は消費者が王、消費者層と消費行動の研究が王だ」と話した。

しかし姜汝祥氏は、「インターネットの将来の販売は時点の販売であり、理論的には人工節は実際に始まったばかりだ。電子商取引人工節は小さな人々の祝日ごとに特別な意味を与え、ますます多くの人工節が出現し、人工節の意味はモバイルインターネットが人類に創造する文化現象になるだろう。もちろん生命力の強い人工祭りはハロウィンのように長く存在し続けるだろう。他の小さな人々の人工節は消滅に向かうだろう」

今回の猫寧が手を組んだ「6・18」はファン経済を中心にしており、侯恩龍氏と印井氏は、50億元の資源を投入して消費者のために新しいIPを作り、消費者ブランドやチャネル業者の盛会に基づいた楽しい「6・18」を作ると述べた。蘇寧と連動するほか、天猫はアリ小売プラットフォーム、アリ魚、アリ数娯楽、優土グループ、グローバルIPパートナーと初めて連動し、ファン経済の構築に全力を尽くす。

今回の猫寧合体がファン経済をリードしている「6・18」は、人工節を低価格マーケティングの輪から抜け出し、別の新入生に向かうことができるだろうか。検証する時間がまだあるようだ。