高速ファッションKMは今後3年間の発展戦略を明らかにします。

近年、

大シャッフル、閉店の波が激しくなり、全国の各省各市の古着ブランドが売れたほか、販売実績が断崖的に下落し、閉店、赤字、難局、買収などのマイナスニュースが流れた。

一方、海外の高級ブランドは中国では「目を閉じてもお金が稼げる」時代に静かに終わり、それぞれの店舗縮小戦略をとって、中国での販売網を全線閉鎖しています。

不完全な統計によると、昨年は3000の工場と中小企業が倒産し、国内の衣料品の利益は27%下落し、モデルチェンジの道につまずいた。

誰もが知っているのは、ファッション業界で生きてきて、しかも生きているのはごく少数のファーストファッションブランドです。

2015年のアパレル業界の最強の黒馬として、VCの目の中で未来の中国最大規模のアパレル小売グループ――デザイナーのファーストファッションブランドKMは業界の発展脈拍を正確に把握し、「ファッションと低価格はもう対立しない」をスローガンにして、引き続き優良品質の優待を打ち出している時尚製品は、若者の好き嫌いと熱狂的な購買意欲を呼び起こすことに成功しました。

不思議な開店スピードで一年間で200店以上の新店がオープンし、わずか40人のチームで店舗坪効超同業者37%を達成したことは間違いない。KMは鉢をいっぱい稼いで、今年の初めに同社は2018年までに2000店の目標を達成すると発表し、行内の多くの称賛を得て、感嘆した。

避け難い覗き。

どのようにして周りの人にもKMの人気を感じられます。ここで面白い証拠を見つけました。

中国でどのブランドが一番人気があるかを見ると、パクリが一番氾濫しているのは誰ですか？

KMは急速に店をオープンして、同時にいくつかの“パクリの店”はそれに対して狂ったコピーを行って、全国で次から次へと出現して、そこで、KMは今まで最も多く模倣された服装のブランドになって、一つもありません。

もちろん、これはどの企業にとっても迷惑が絶えず、一喜一憂することです。

4月10日、デザイナー

KMは「2016 KM＋年度盛典」年次総会を開催し、創始者の陳浩は会議で開幕演説を発表し、2016年には堅実な布石と内功を磨き、300店舗を新たに増やし、KMの中国主要商圏における全面的な配置を実現すると表明しました。

そして全国四大物流センターを設立し、さらにコストを削減し、商品の回転率を速めます。

KM創始者陳浩

彼の説明によると、現在中国の経済は下り坂で、エレクトビジネスと国外の優良ブランドが二重に打撃を受けて、ブランドの氾濫は同質化が深刻で、生産能力が過剰で、在庫が高く、抑制しにくい業界の閉店ラッシュを引き起こしている。

今日、消費者の時代が来たら、真剣に製品を作ってこそ、未来があります。すべてはお客さんの言った計算です。

陳浩さんによると、過去の伝統衣装小売ブランドの発展モデルをそのまま適用すれば、巨大なブランドファンの基礎により、2016年KMは500店の新店を開くことができますが、盲目的な拡張の弊害が利益より大きいことを考慮して、300社だけ増加し、堅実な配置で、運営システムの精密化を継続します。

以下はKM創始者陳浩の講演実録です。

尊敬するご来賓の皆様、尊敬するパートナーの皆様、KM同僚の家族の皆様、こんばんは。今日は特別な日であり、KM会社のスタート地点でもあります。ここで私は心から感謝しています。過去一年間、KMに対する支持に感謝しています。

ありがとうございます。

あふれんばかりのアパレル業界で血道を切りました。

私達は2015年の2月に正式に広州で第一号KMのメンズ・ファッションブランドをオープンしました。2ヶ月のテストを経て、短期戦略計画を制定しました。15年末までに、全国で200店舗近くの店舗をオープンしました。

去年のこの時、広州の本社は全部で40人ぐらいで、各仕事はすべて困難に満ちています。私達が直面している挑戦はとても大きいです。短い数ヶ月の間に、迅速にチームを作って、サプライチェーンを統合して、全国の省都市全体に配置して、重点市場を占領します。

はい、私たちは当時どうやって私たちのしたことを考えていましたか？

アパレル業界がこのように低迷している中で、どうやって会社の戦略的発展を再位置付けますか？

私達は全世界の市場を回って、一つの問題を発見しました。国内のアパレル業界は非常に成熟した市場ですが、深刻な構造の粗い問題に直面しています。例えばブランドの老化、99%の会社は全部卸売り代理のモデルです。

過去20年間、需給関係の不均衡と国内市場の巨大さに加えて、ほとんどの会社は走馬圏で市場を占拠しています。本当に心を込めて製品を作る会社はいくつもありません。

私たちは海外のブランド会社を導入して、一緒に商品の良さと価格がいいです。

そこで、KMは中国で初めての店舗をオープンし、予想外の大きな成果を収めました。

業界の攪乱者になって、一部の仲間は私達を嫌っています。彼らのチーズを動かしたからです。

しかし、私たちは消費者にとって価値のあることをしています。私たちは消費者に親しみ、彼らの好みを研究したいです。

短い半年の間に、何十社かの仲間が私達を真似しています。私達はアパレル業界になって、真似された頻度が一番高いブランドは一つもありません。

中国では、これは正常ですが、これらのパクリブランドは長く生きています。簡単な模倣以外に、これらのブランドの遺伝子は間違っています。

今の市場では、KMだけが必要です。2、3、4は必要ないです。ユニクロは2つありません。イケアも2つありません。ZARAもありません。各細分市場では、消費者はブランドを覚えていくしかないです。

2016年の重要戦略：まず弾を飛ばしてください。

第一のキーワード：堅実な配置

全国の主要な商業圏の全面的な配置を実現して、300軒の店舗を新たに増加して、私達は500を出すことができますが、あるいはもっと多くて、しかし長期的な考慮から、私達はやはり順序を追って漸進的に進んで、着実な配置。

2016年にKMは全国に4大物流センターを新設し、商品のコストを低減しながら運営効率を向上させる。

第二のキーワード：内功を磨く

業界の競争がこんなに激しくて、どうすれば一番いいのか、自分で答えなければなりません。

私にとって、真面目に言えば、私たちは50点しかできないと思います。

だから今年の仕事はやはり焦点を合わせて肝心な業務を実行して、バックグランドの大きい運営システムをしっかりと固めて、十分な供給を保障して、全面的な情報化の建設を実現して、大きいデータの小売システムを創立します。

製品、イメージ、サービスの更なる最適化を実現し、より期待を超える端末体験を提供する。

第三のキーワード：チーム融合

いろいろ考えましたが、一番重要なのはやはり内部チームです。一番大きな挑戦はチームの学習力と協力力です。

どうやって力を一緒に使うことができますか？力を合わせて、共同指導思想を作るのは会社の発展の分岐点です。

私達のビジョン：中国最大規模のアパレル小売グループになります。

事業ではトップ以外は失敗に等しいと思います。

KMは5台の馬車の原則を守り続けます。一流のゴールデンエリアで、店舗環境を厳しくし、専門の誠実なサービスを提供します。

優良な商品

この5点をしっかりと作って、他のすべては次から次へとやってきます。

また、KMも積極的に向上した組織文化の建設に力を入れています。チームは奮闘精神を持ち、人と協力するには温度が必要で、誰も冷たい環境が好きではありません。

また、この機会に、すべての若者に夢と目標を教えたいです。夢の力を信じて、あなたの努力を信じてください。

2016年、力を合わせて「道」のために戦いましょう。