贅沢品を消費する国では民主化しすぎない

海外旅行によく買い物に行く土豪の中には、GUCCIのような老舗を聞かれると、嫌な顔をしている人もいます。「あまり買えないし、lowすぎる」、「これらの老舗贅沢品は中国ではとっくに氾濫しており、マイナーなブランドはかえって私を引きつけている」ので、このかつて風光無限だった贅沢ブランドがなぜ今泥沼に陥っているのか理解できるだろう。

「GUCCIを買える人のレベルははるかに低くなり、国内での口コミもあまりよくありません」。ある金持ちの二代は、どこにいても金持ちは一定の輪の中で生活しており、この輪と合わないように見えることはできないし、自分が他の人と違うことを明らかにしなければならないと言っています。GUCCIは、彼らにとって「特別」と階層の区別ができなくなったことを意味しています。

ブランドの再構築計画はしばらく行われたが、悪循環から抜け出す道では、GUCCIは依然として難航している。GUCCIの教訓は、中国で名声を持っている多くのブランドにも警告を与えている。過度な大衆化は禁物であり、贅沢品を消費する国では、人々は平等と贅沢の民主化をまったく崇拝していない。

贅沢ブランドはいつも製品の物語、デザイン、歴史を語るのが好きで、根本的に、贅沢品は階層の区隔を象徴しているため、上流社会に対する人々の渇望を象徴している。大衆消費財とは異なり、贅沢品業界にはこれをめぐるマーケティング法則がある。これらの法則に従ってこそ、ファミリー企業のシャネル、フェラガモ、カルティエは世界的なブランドに発展します。「お客様に簡単に手に入れさせない」というのは、これらのマーケティングの一つです。

あるいは目の前の利益に惑わされているため、GUCCIは逆走し、入門級製品の数量を大量に増やしたほか、中国市場で急速に多くの店を拡張し、地域的な割引、アウトレットへの進出、そして市場で大規模に現れた真偽の分からない製品は、GUCCIの贅沢ブランドとしての希少性、専有性の欠如を激化させた。さらに人々の欲望の減少を招いた。

アナリストは「中国では割引速買いのお客様を引き付けるかもしれませんが、購買力の持続性は一部のハイエンド消費者が維持しています。割引をすると、ハイエンド消費者の購買心理状態が異なり、ブランドの心の中での感覚が大きく悪くなります。」

贅沢ブランドの「大衆化」は実に両刃の剣で、より広範なものになっている。消費者それを抱擁することはより大規模な利益をもたらすに違いないが、専属と排他性を失った贅沢なブランドは最も核心的なブランド価値とイメージを失った。

右肩下がりの業績に対して、GUCCIは古い行き詰まりを打破し、新クリエイティブディレクターのAlessandroに交代したいと考えています。Michele。元クリエイティブディレクターのGiannininiのスムーズで優雅で高貴なスタイルとは異なり、Micheleのデザインは比較的ランダムで中性的で、より年軽化された市場を開拓しようと努力しています。の場合Alessandro MicheleGUCCIクリエイティブディレクターを引き継ぐと、ファッション業界では賛否が分かれているが、親会社の開雲グループがより関心を持っているのは市場の反応かもしれない。しかし、現在の重要な問題は、このようなデザインが市場に人気があるのかということです。

販売の勢いを逆転させることを期待していたが、最近、ファッション大手の開雲グループが発表した第1四半期の財報によると、GUCCIの業績は7.9%下落し、今年の四半期で最悪の業績を示した。変化を求めるのは良いが、GUCCIは既存の重要な客層を失う：強い経済力を持つ中年女性。Alessandro Micheleは仙がそんなに仙ではないような気がします。ちょっと乙女チックだと言っても完全ではないようで、わざと性別をあいまいにしている要素もあります。