ラシャベルルートの優位性は二三線都市を占領している

それによると、ラシャベル2015年と2016年にはそれぞれ約1500の小売店を追加するとともに、1000～2000平方メートルの単一ブランド店を導入してお客様のショッピング体験とショッピングの楽しさを満たす。また、アパレル業界は中長期的に内需が旺盛で、業界統合も激化し、さまざまな資源、条件もブランドのある会社に傾くだろう。

ラシャベル氏がA株に本格復帰すれば、その評価空間と株価表現が期待できることは間違いない。

同時期に香港で取引された預託証憑（HDR）市場に出回るのユニクロに比べて、ラシャーベルのルートの優位性であるローカライズの優位性が明らかになり、「民族の血統」は間違いなく国内の二三線都市に早く溶け込むことができる。

2014年3月現在、同じくファストセールスブランドのユニクロ大中華区の店舗数は374店にすぎないが、ラシャベルの同期の店舗数はユニクロをはるかに上回っている。その財報によると、ラシャベルの小売店網の数は2013年末の5384カ所から2014年12月31日の6887カ所に増え、10%が一線都市にあるほか、残りは二三線以下の都市にあり、会社は二三線以下の都市で大きな市場占有率を持っている。

将来的には、ラシャベルは依然として網点の配置と拡張方向を二三線都市に焦点を当て、浸透率の低い省により多くの小売網を設置し、それによって現在の全国的な浸透的な成長を実現している。

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起源から言えば、高定はヨーロッパで王室貴族のためのビジネスだった。中国では、高定の消費者層は一時、政府高官、芸能スターだった。しかし、人々の生活水準と経済力の向上に伴い、中産層のエリート男性も高定常の顧客群に加わった。

MAROYのターゲット消費層も品質を求める人に位置づけられている。一方、国内では早くも高定業務に参入した紳士服ブランドの荘吉グループの顧客は基本的に国内の40、50歳の中年ビジネスマンで、有名人、高級官僚はほとんどいない。

注目すべきは、高定人の増加が不意に贅沢ブランドの影響力を弱めていることだ。陳氏によると、彼の周りには贅沢品ブランドを追求するのではなく、快適さ、差別化を追求する友人が多いという。「彼らにはブランド品や贅沢ブランドは見えにくく、多くの服は高価格だが、贅沢品よりも高いかもしれない」。

陳さん自身の感覚は、「高定を楽しむ過程で、工芸士とのコミュニケーション、生地選択の体験、最後の既製服の個性化の表現を含めて、自分のライフスタイルを伝えることであり、これらはある贅沢なブランドだけで満足できるものではない」ということだ。

富品質研究院の周婷院長は、「脱LOGO化」から「カスタマイズ化」まで、中国の消費者はわずか2年で完成したが、これは中国のぜいたく品のコア消費者がますます成熟し、何が最も自分に合っているのかを知っていることを意味する。

「高定という細分化市場では、未来の空間はまだ大きい」と張超氏は言う。

将来の中国の高定市場の空間に直面して、多くの海外の成熟した高定ブランドはとっくに配置を始めている。

Zegnaが中国でカスタマイズサービスを提供している専門店は30以上あることが分かった。Dunhillは国内でも固定的なカスタム顧客群を持ち、拡張を続けています。

さらに昨年の寧波国際ファッションフェスティバルでは、「カスタマイズされた黄金の地」と呼ばれるロンドンのサヴィル街（SavileRow）高級裁縫師アンドリューは、英国王室の貴族に奉仕するカスタムチームを寧波に連れて行き、2日間で20セット以上の注文を受けた。今年1月10日、アンドリューは再び寧波に行き、高定市場を視察し、寧波に出店する予定だ。

前述の業界関係者によると、現在、国内のほとんどの紳士服の高定はまだ比較的初級の段階であり、海外の比較的成熟したブランドと戦う能力はあまりない。

尚普コンサルティングの「2013-2017年中国アパレル市場分析調査報告」によると、消費者のカスタマイズに対する認識が徐々に高まり、消費のグレードアップと消費者の需要の変化がアパレル産業のグレードアップを推進することに伴い、カスタマイズはブランドアパレルの発展の必然的な傾向となる。