361度の財務報告によると、子供服は5億元で販売されています。

市場はいつもドラマチックです。

市場を耕して10年余りの専門の子供服の企業のウサギの仔は悲しく倒れて、副業はします。

の会社は子供服の業績が急速に伸びてくる甘さを喜んでいます。

361度3月10日に発表された最新公告によると、2014年度の子供服事業の売上は5.075億元で、2013年の4.2億元と比べて20.73%伸びた。毛利は2.666億元で、同25.45%増加した。

その子供服の売上高は会社の総売上高に占める割合は12.99%で、2013年の11.73%の比率より1.26ポイント高いです。

子供服は361度の全体的な業績向上の新たな牽引力となりました。

子供服市場全体が好調に推移している中、子供服事業にどれほど熱があるのか？「強敵が回ってくる」「群雄が子供を追い出す」という激しい競争態勢に直面して、専門の子供服企業が競争優位に立っていますか？彼らの今後の発展空間は何ですか？特に市場で「一杯のスープ」を分けたい創業型子供服企業にとって、まだチャンスがありますか？

20社近くの上場会社が子供服市場を占拠しています。

争点がなく、子供服業界はすでにアパレル業界の数が少ない「ブルーオーシャン」市場となっています。

データによると、2015年に中国の乳幼児服飾綿品と日用品市場の容量は2279.8億元に達し、世界の子供服市場の販売は2000億ドルに達するという。

国際市場から見ると、おじいさんのカール・ラガーフィールドは近く子供服業に進出すると発表しました。

ボバリー、ディオール、ドールズ・残業納、H&M、ZARAなどの国際ブランドも近年続々と子供服シリーズを発売しています。

国内市場から見ると、森馬服飾はこの二年間、子供服の市場を続けてきました。バラバラは国内の子供服市場の「一番目の椅子」に座りました。また、Minibalabala、夢多ブランドを出して、イタリアの中でハイエンドの子供服ブランドSarabandaを代理して、2014年にまた子供教育機構の育翰上海70%株を1億元買いました。

実際には、森馬服飾はすでに戦略的な重点をカジュアルウェア業務から子供服分野に移転しており、「積極的に多ブランド戦略を実施し、さらに児童教育、文化、娯楽の方面に拡張し、児童事業クラスターを構築する」としている。

同じカジュアル服ブランドの美邦服も新たにプロの子供服ブランドmoomooを発売しました。

財報のデータによると、2013年にバラバラの子供服の売上は25.35億元で、同19.9%伸びた。2013年末までにバラバラの店舗は3471軒で、市場占有率は中国の子供服業界の第一位だった。

2014年上半期において、カジュアルウェア業務の売上高が前年同期比4.35%減少したことを背景に、子供服事業の売上高は同30.9%増となり、売上高は11.72億元を実現し、会社全体の売上高を同7.35%増加させ、全体の業績の低迷を救った。

同時に、安踏、李寧、361度、特歩、kappaなどの有名なスポーツブランドも子供服業に歩幅を広げています。

婦人服企業も続々とこの「人気菓子」を狙っている。

2014年9月、朗姿株式は韓国最大の乳幼児服用品ブランドの阿卡邦を買収すると発表しました。夏ベル、江南布衣、淑女屋などの婦人服ブランドも子供服ブランドを発売しました。

男装業界では、七匹狼の下に子供服ブランドもあります。

361度の最新の財政報告のデータによると、2014年の会社の成人服業務の売上高は33.988億元で、前年同期比7.45%増加した。毛利は13.9億元で、同11%増加した。

2014年361度の子供服事業の売上高は、成人服13.28ポイントを上回っており、毛利の伸びは大人服14.45ポイントを上回っていることがわかった。

2014年末までに、361度の子供服は全部で2142店あります。

「ここ数年の爆発的な成長を経て、361度の子供服は2014年も安定して成長しています」

361度は年報でこのように表現されています。

会社の業績は3年連続の低迷からようやく回復しました。この1年間、子供服事業の牽引が重要です。

安踏最新の財政報告によると、2014年末までに、安踏児童商品の店舗数は1228店舗で、2013年の881社より347店舗増加した。

2015年末までに、子供用品の店舗は1500～1600店に増える見込みです。

研究開発では、2014年10月にNBAと提携して以来、子供服の組み合わせに「アン踏——NBA」というブランドの靴と部品を入れています。これらの連名ブランドのデザインは人気のNBAチームのブランドを採用しています。若いバスケットボールファンに人気があります。

安踏公司によると、国内の子供服市場は現在も分散しており、まだ成熟していない新しい参加者よりも規模が大きいブランドがあります。

記者の不完全な統計によると、子供服市場の国内上場企業は現在20社近くにまで拡大している。

これが現在の子供服市場の「群雄混戦」の状況です。

361度のこれらの大ブランドは上場会社の十分な資金力と主なブランドの市場によって知名度が高く、子供服市場に参入すると、急速に「高挙高打」の局面を形成し、売り上げは毎年急騰しており、店舗数は急速に2000店に増加し、売り上げは数億元に達している。

このような激しい衝撃はきっと多くの専門の子供服企業に大きな競争圧力をもたらし、一部の小企業は存亡の危機に瀕しています。

先日、国内の有名なデザイナーの劉洋担綱さんを招いて、白黒のデザインをメインにして、大騒ぎになったウサギのマークが倒れました。典型的な描写です。

今まで、国内の専門子供服企業の数は多いですが、単体企業の規模は比較的小さいです。

不完全な統計によると、現在国内に子供服企業が約4万社ありますが、中小企業を中心に多くあります。

すでに形成されたいくつかの有名なブランドは、地域市場においても強い競争力を持っています。例えば、パーカーランド、ウォーターボーイズは北京と華北地域で競争力が強く、小さいブタのバンナ、安奈児などのブランドは広州、深セン及び華南、華中地区での影響力が大きいです。

大装ブランドの「追い回し」でなければ、規模の異なる子供服企業はそれぞれの決められた頻度と軌跡に従って、悠々自適の「小日」を送っています。

しかし明らかに、資本は利益を追って、いっしょに誘惑の“お菓子”を満たすのはそこに置いて、その他の大きい詰めの企業は心を動かさないのはすべて難しいです。

これらの強い力の介入は「大型貨物船」のように出航して、もともとは「小舟舟舟」に属していて、リスクに弱い中小子供服企業の多くが強力な衝突を受けました。

このような大ブランドの奪い合いと圧力に対して、北京のパーカーランド帝子供服服飾有限公司の羅傑凡総裁は「ここ数年、成人服など他の種類の企業が子供服に伸びています。

これらの大きなブランドは全国市場での知名度が子供服ブランドよりずっと大きいです。子供服企業に未曽有のプレッシャーを与えました。」

対策専門子供服企業が突破する5ルート

いくつかの専門子供服のブランドはここ数年ずっと努力して多方面から突破を求めて、企業の競争力を高めます。

現在の状況から見て、突貫の構想は大体5種類に分けられます。

パス1：海外ブランドの新規押しまたは代理

主なブランド以外に、いくつかのリーダーシップの子供服企業は新しいブランドを押したり、海外の子供服ブランドを代行したりすることによって、差別化した「多ブランド」陣営を形成しています。

パーカーランドの多ブランド路線は比較的早いです。

2001年から、アメリカのファッション的な子供ブランドBabyMe、さわやかでカジュアルな子供ブランドのCoffee Bensを導入しました。

その後、ガーフィルドは赤ちゃん服の分野にも導入されました。

長年来、このいくつかのブランドはすでに市場の認可を得ています。

ブタバンナは2011年に「朋庫一代」と「愛児赫瑪」を新発売しました。主に二、三線市場と赤ん坊服市場に対応しています。

水児が所属する北京嘉曼服飾有限公司は2013年に欧米ブランドのHush Pppiesを新たに導入しました。

暇つぶしの主なレジャーファッションスタイルは、主にハイエンドのデパートに進出し、製品スタイルとルートの位置づけにおいてもメインブランドの水児と一定の差異化を形成している。

これらの位置づけ、風格、ルートの販売によって差異化した新しいブランドがあります。これらの子供服企業はできるだけ幅広い子供服市場をカバーし、企業全体の競争力を強化し、市場占有率を拡大したいです。

経路2：大装ブランドの授権を得る

第二の考えは、大手企業との戦略提携を通じて、大手企業がブランドの授権を行い、毎年一定のブランド使用権益費を徴収し、大企業と同名の子供服ブランドを発売することである。

このモードを主に押したのはパイクランドです。

2012年6月、トランプ帝はKappaと戦略提携すると発表しました。

2014年8月には、パイクランドはまた道を探る人と協力して、「少年アウトドアブランド」という位置づけの道を探る人の子供服を発売しました。

このような協力モードでは、双方が必要なものを取り、便利ですばやい特徴があります。

大装企業はそのブランドの影響力の優位性を発揮して授権して、毎年固定のブランドの授権権益費を受け取って、販売に参与しないで分けます。

派克兰帝は専门子供服会社の「専精」の优位を発挥して、全権は设计、生产、市场の普及、ルートの流通などの各段阶に责任を负って、企业の规模を拡大して、ブランドの阵営とブランドの风格を豊かにして、ただ毎年道を探る者、Kappaに额のブランドの使用料を纳めなければなりません。

実は、パイクランドと一番早く協力したスポーツブランドは李寧です。

2009年に双方が提携を発表し、2010年に李寧Kidsが正式に市場に進出しました。

ロジャー凡によると、当時のパイクランドは毎年李寧に約1700万元のブランド使用権益金を納めていた。

しかし、このパターンには一定のリスクがあります。

2012年、パイクランドと李寧の協力は終了しました。

実は、当時の李寧Kidsの販売規模はすでに約2億元まで伸びていました。市場では大きな影響力を持っています。アディダス、ナイキの子供服だけをフォローします。

しかし、ここ数年の収穫状況から見ると、李寧の運動主業は毎年赤字を出しています。子供服のシリーズもあまり良くないです。

これに対してロジャーは、双方はもちろん長期的な協力の態度を持って行ったと述べました。

しかし、ブランドが回収されれば、パイクランドは引き続き他の会社との戦略提携を選択します。

経路3：多ブランドの集合店を出す

ルートの方面から見て、とても長い時間以来いくつかの専門の子供服の企業の販売ルートは主に百貨店の子供服の階の専門売り場で、面積は多くて二三十平方メートルです。

しかし、電商が猛烈に衝撃を受け、百貨店の販売人員の人件費が次第に高くなり、大手ブランドの子供服の製品ラインが次々と地屋の多重圧力の下で、子供服ブランドは小売の新しいモデルを探索し始めました。

現在、一部のブランドの子供服企業は大企業のように、多ブランドの集合店の開設を模索しています。

例えば、2014年3月から、パーカーランドは子供服の多ブランドの集合店を開拓し始めました。最初の集合店の面積は約100平方メートルで、店内には自社の複数のブランドと協力の探査が集まっています。