百興集総経理林麗影：ファッション男装の知性「女将」

百興グループのこの一連の「驚くべき」行動の舞台裏の操り手は、同社の社長林麗影であり、80後の「創二世代」である。優雅さと知性を兼ね備え、繊細で果断さを失わず、「創二代」の中の一輪のコリンバラとして、林麗影は百興集団を率いて数回の華麗なターンを実現しました。今回は靴の分野から男装の業界まで、この全く新しい異業種の拡張の旅は、林麗影がまた“百興号”を開いてどこに行きますか？

　　A：ボーダーファッションカジュアル男の身

「靴底を作る企業ではなく、完成品の靴の分野に必ず伸びる！」と、他人から見れば当たり前のように上流と下流の産業チェーンが伸びていますが、林麗影さんのところには伝統的な考え方があります。昨年10月、二国間上場後初のグループ戦略計画として、ファッションブランドのメンズプロジェクトを開始することを決めた。

実は、この大胆に見えるスパンが伸びているのは、利害関係をはかり、再三考えた結果です。2008年、本土のスポーツ用品業界はピークに達してから業界調整期に入りました。業界の下降の勢いは日増しに鮮明になっています。この時間帯に運動靴ブランドプロジェクトを起動して、基本的に成功した事例はありません。だから、ブランドの完成品の靴の領域まで延びて決して林麗影と百興に見られません。

しかし、百興は二回の上場を経験したばかりで、新興プロジェクトの拡張グループの企画をスタートさせる戦略的需要が切実に林麗影の前に置かれています。そこで、林麗影はまず産業拡張を子供用品と成人男装の二つの業界に最初にロックしました。

彼女はさらに、子供の靴市場よりも、大人の男性の位置付け、調整、ルートの拡張など、多くの面で明らかにされており、消費者グループのブランド忠誠度が高く、将来の発展空間がより広いと述べた。簡単な例を挙げると、子供用の靴用品の消費層はよく0歳から12歳までの製品ラインの幅が大きく、ブランドの依存度が高くないです。これは初めて端末ブランドの運営に参入した百興にとって、操作の難しさがもっと大きいです。それに比べて、成人の男装こそ「順理成章」のグループ化産業が伸びています。

「衣料品の消費ブランドの服装の運営方向に注目しています。男性消費者はショッピングの目的性が強く、製品の品質と品位をより重視し、強いブランドの依存性があります。百興は20年来初めて製品を端末、ブランドの領域に伸ばしました。私達がやるべきのは長期的な事業です。男装の消費習慣とブランドの依存性は私達に最終的にファッションカジュアル男装を選ぶように促しました。

　　B：レポートを見ない実地調査

方向が定まったら、百興グループのメンズはどのような姿で市場に進出しますか？

「現在の市場では比較的成熟したファッションメンズGXG、JACKJONESなど、豊富なデザインと価格性能比で優位に立っています。年齢層が小さい若いグループをしっかり固めています。もし私達のメンズと彼らが同じデパートに置いたら、消費者に二者択一の対抗競争をさせることを避けたいです。より成熟した年齢層に位置づけられる消費層はいい試みです。林麗影は、だから、25～38歳の間の都市の新貴、つまり、一定の消費能力があり、或いは一定の職場経験がある人たちが彼らの主力消費グループになると分析しています。

調査によると、ビジネスとレジャーのスタイルの間に介在する製品はまだスペースがあります。そのため、差別化を定義する欧米の軽いシンプルなスタイルが新入生のエドマEVIDOMAを迅速に際立たせます。

このため、林麗影は他の人より多くの努力を払って、ファッション男装プロジェクトをスタートさせた二ヶ月の間に、彼女は身を揺すって“空飛ぶ人”になりました。彼女は百興が工場を作ってから20年以上も経って、豊富な生産技術とコストコントロールの優勢を持っています。内部統制能力においては間違いないと言えますが、新業務の外で生態チェーンの建設の面では空白です。

だから、より整合的なサプライヤーを求めるために、まず国内の比較的集中的な靴の生産区を訪問することにしました。各メーカーはエドマEVIDOMAと協力する可能性があるサプライヤーは全部林麗影が自分で訪問する対象となります。彼女は面倒を嫌がらずに会社のブランド部、商品部のスタッフを連れて訪問して、お互いにコミュニケーションします。

「まだ始まったばかりのエドマEVIDOMAにとって、研究開発能力のある工場から、より正確で、より人気のある商品情報を取得したいです。普通、彼らの製品情報はブランドの運営者より30%発達しています。だから、これらは工場との訪問交流に対してもっと重要です。手下の調査報告書を持って一番合理的なサプライヤーを選ぶことができません。林麗影さんは言いました。

実際には、男装プロジェクトでもグループの他のプロジェクトでも、現地調査はすでに林麗影の仕事の中で最も代表的な動作となりました。

二ヶ月にわたって南北にまたがる市場調査を経て、ブランドの位置づけと製品構造分析によって、林麗影は最終的に一連の相対システムの端末レイアウトを制定しました。エドマEVIDOMAは省と地級市のデパートが結合した立体的な販売ルートを採用しています。調査によると、現在、艾多瑪EVIDOMAはすでに遼寧、河南、山西などの先導の百貨店で着地しました。