ZARA、H&M、GAPなどの速いファッションブランドの競争優位分析

【ZARA】

筆者は行ったばかりです

会社の面接試験では、このブランドの印象が深く、ZARAの競争優位性は「Verical Integration」という中国語では「縦結合」というモデルであるべきだと考えています。市場調査から設計、パレット作成、サンプル生産、大量生産、運送、小売の各段階に統合しています。

このモードでは、ZARAは平均出荷時間を2週間に短縮し、H&Mより5日間早い（一般ブランドは4～6ヶ月）、年間15～20個のCollectionを生産できる（普通ブランドは2つのCollectionしかない）。

コスト面では、ZARAは優勢を持っていません。主に二つの原因があります。

1.生産面：ZARAは本社があるラコルニアの無数の手作り工房に頼っています。家庭の工場が始まり、多くの製品が直接現地で生産されています。ここ数年になってやっと次第にアウトソーシングしてきました。

それに比べて、H&Mはすでに全部アウトソーシングしていますので、価格優勢があります。

2.輸送の方面：飛行機によって、大多数のブランド用の貨物船ではありません。

つまり、ZARAは「速いファッション」の定義者です。以下のデータを見てください。

1.ZARA本社の倉庫にあるすべての服は3日間以上滞留しないで、毎週2回本社に注文して商品を補充します。在庫回転率は他のブランドより3-4倍高いです。

2.シーズン平均は15%しかない服はセールが必要で、他のブランドは50%です。

3.お客様は年平均17回、他のブランドは4回しかないです。

4.ZARAの超大型物流倉庫（amazonの9倍）は、倉庫の入り口には多くのトラックが毎日2回、ヨーロッパの他の地域や空港に製品を輸送しています。

5.デザインについて言えば、平均20分で服をデザインし、毎年2万5千点以上の新型をデザインできます。H&Mの4-6倍です。

また、著者はZARAモードのいくつかの欠点をまとめた。

1.全体の流れを把握するモードは、同時に運営リスクも増加しています。

2.各国の優勢を統合できず、利益の最大化を実現する。

3.直営モードでは、急拡大が難しい。

4.「速い」ので、盗作問題を持ってきました。

まとめて言うと、ZARAが作ったのは顧客のニーズに基づく「快速反応」ビジネスモデルであり、現在も安定した発展期にあり、まだ相手がいない。

GAP：痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

GAPは、不幸にもA＆Fと共にフォーブスに「今後10年間で最も消えそうな10のファッションブランドの一つ」と評されています。

これも前に上海で開業したばかりのA&F専門店の前の列が長いというのは不思議です。

それに対して、GAPが優位と言えるのは、ジーンズやLOGOトップスなど、比較的シンプルでスタイリッシュなデザインかもしれません。

このようなシンプルなデザインと優れたファブリックと版型も両刃の剣であり、忠実な消費者の愛顧を得ることができ、また新しいブランドの消費者群を失うことができます。

新しいメディアの宣伝（Facebook、Instagramなど）の分野では、GAPは“小清新”風に偏っており、ブランド文化や位置づけよりも基本的に一致している。

最後に、環境保護を通してブランドイメージを確立することを重視するのもZARA、H&Mなどのブランドをリードする一方です。

【H&M】

以上のようにZARAとの比較から、H&Mは出荷時間と生産コストの両立に重点を置いていることが分かります。

そのため「低コスト」と「高ファッション度」が競争優位になっています。

その結果、H&Mのブランド名のデザインは毎年人気を集めていますが、品質はとてもお世辞にも言えません。

筆者はこのブランドのヨーロッパでのスポーツシリーズについて言及しましたが、まだ導入されていません。しかし、H&Mのスポーツウェアは専門的で、分類がとても細かいです。

ジャージの再入荷率は2013年で36%に達し、最終的には10.4%しかセールされていないので、ジャージは絶対にH&Mのハイライトです。

また、サイズがそろっているのもH&Mの大きなメリットです。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統計と現地の主要競争ブランドの対比です。

つまり、日常的な服装の方面で、私達の無意味な糸達は更にH&Mで気に入った商品を買いやすくて、これは最も簡潔にこのブランドの優位のありかを反映しました。