虎都は男装して港に行きます。

＜p＞＜strong＞「遅れ」の発売＜/strong＞＜p＞

＜p＞「やっと発売されました。遅れましたが、あまり良くないです。」

王永利（仮名）はこのように記者に対して、語気の中でいかんせんと喜びが共存していると言いました。

＜/p＞

＜p＞王永利は福建の地元の人で、虎都で働いている具体的な年限を明らかにしたくないです。「つまり私は老人です。それを見ていて、一歩一歩ずつ今日に発展してきました」。

＜/p＞

＜p＞彼によれば、虎が何年か前に出荷できれば、「状況は今よりいいかもしれない」という。

彼もしっかりと、虎は省内の他の男装企業に追い抜かれたのは、「彼らが発売されるのが早いので、業界がいい時に拡大していくほうが有利だ」と主張しています。

＜/p＞

＜p＞虎都の老社員として、王永利は虎都のかつての輝きを誇りに思っています。

＜/p＞

＜p＞「うちの福建には服を作る工場が多くて、何百軒もあります。いくつかは小さな工房です。」

彼の回想によると、虎は十年ほど前に多くの工場で自分のブランドを打ち出すことができ、九牧王や七匹狼などと全国的に有名なブランドになるのは大変でした。

＜/p＞

＜p＞資料によると、2005年に虎は全部で落札額業界の第一位で当時の中央テレビ広告服装類の模範王を獲得しました。2008年にまた2.277億元で中央テレビの黄金広告資源の入札に参加した企業の中で第四位になりました。

＜/p＞

＜p＞このほか、ズボンを始めた虎都は2003年に国家品質監督検査検疫総局からズボン業界唯一の「国家品質検査免除品」と評された。

＜/p＞

＜p＞「当時のタイガーはズボン業界では大きなリードがありました。」

王永利さんによると、2007年は虎が一番輝いている時期です。

＜/p＞

＜p＞王永利がずっと気になっていたのは、2008年に虎都の上場に関する噂を聞いたことがあります。

彼は「最初は虎もあるブランドとの差がありましたが、今ほど明らかではなく、発売後はもっと高いレベルに発展しました。虎都の発展は普通です」と認めました。

＜/p＞

＜p＞ベテランアパレルブランドの専門家である程偉雄氏によると、福建の男装はブランドの位置づけ、経営モデル、製品の調節性に大きな違いがないという。このような状況で「誰が発売するのが早いか、戦略の方向が正しいか、誰が早く発展するか」という。

＜/p＞

＜p＞データによると、2013年の虎都の売上高は14.5億元で、同期の同省内の他の2つの有名な男装企業の売上高と10億-12億元の差があり、店舗数も2つの半分以下である。

＜/p＞

＜p＞「2008年ごろに上場できれば、私たちも大規模な店舗を開き、ブランドの知名度と影響力を高めることができます。今日の業界全体の低迷のもとで、より積極的に対応できるかもしれません。」

王永利さんは言います。

彼によれば、「このすべては遅れてきたようです。今は資金が溶けても、市場全体の状況がよくないので、何かを変えても効果が現れにくいです」ということです。

＜/p＞

＜p＞この観点に対して、長期的にアパレル企業の戦略投資に従事している人が賛同しています。

2008年の前に、「資本市場全体のアパレル企業に対する評価はとても高いです。その後、平滑期を経て、その後滑り始めました。」

彼は虎が今上場することを選んだのは確かに「損がある」と思っています。

＜/p＞

＜p＞もちろん、虎都自身も現在の相場を知らないわけではありません。虎都側は上場や会社の発展に関するインタビュー要求を拒否していますが、複数の業界関係者は記者に対し、虎都が上場したのは一番いいチャンスを逃したかもしれないと言いましたが、今はそれしかできません。

虎都にとって上場は「剛需」かもしれない。

＜/p＞

＜p＞靴服業界の独立した評論家の馬崗さんによると、虎はこの点で上場して資金需要が厳しいと説明しています。「この時間はよくないかもしれませんが、もっといい選択がないかもしれません。」

彼にしてみれば、相場がよくない場合には、余裕のある資金がより重要に見える。

＜/p＞

＜p＞「より多くの資金があってこそ、より大きな盤面ができる。総合力は他の人より強い」

彼はさらに記者団に対し、「今は上場しないと、比較的直接的な融資方式を変えたり、競争したりしないかもしれない」と述べました。

＜/p＞

＜p＞程偉雄も「このように低迷している時に、資金サポートがないともっと難しくなり、徐々にエッジ化されるかもしれない」と話しています。

＜/p＞

＜p＞つまるところ、遅れている＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞虎都＜a＞が変わらなければならない時が来た。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞モード、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞位置付け＜a＞の眠い＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ数年、トラが遅れている原因について、複数の取材を受けている業界関係者は記者に対し、長期にわたって虎は伝統的な大規模卸売りの経営パターンを踏襲してきたことが発展にとって妨げになると語っています。

＜/p＞

＜p＞現在のタイガーは主に卸売業者に製品を卸してもらう形で収益を上げています。

つまり、商品を卸売りで第三者の販売者に販売し、第三者の販売者が自分の経営する小売店を通じて端末の顧客に販売したり、二次販売者に転売したりして、二次販売者はその後、その経営する小売店を通じて端末の顧客に販売します。

＜/p＞

＜p＞データによると、2014年4月30日現在、虎都の販売ネットワークは52の販売代理店と178の二級販売代理店と彼らが経営する1319の小売店を含む。

＜/p＞

＜p＞また、虎都自身の自営小売店は泉州の2つだけで、主に「販売元と二次販売業者に店舗環境基準を示す」ために使われています。

2011年、2012年、2013年度のタイガーストアの売上高は、それぞれ99.4%、99.5%、99.6%を占めています。

＜/p＞

＜p＞実は、中国のアパレル企業は大規模な卸売りから始まることが多いです。

業界関係者は記者に対し、「特にここ数年、販売代理店の経営が難しくなり、直営店は消費端末に対するコントロールを高め、主要市場のカバー度を保つことができます。だから、みんなはだんだん代理を回収して、直営の比率を高めています。」

＜/p＞

＜p＞また、販売元のブランドに対する理解は違っているかもしれないと彼は考えています。「彼らを通じて消費者に伝えるブランド概念は違っています。逆にブランド価値に影響を与えます」。

＜/p＞

＜p＞データによると、9牧王直営店は2013年末時点で24.9%を占め、7匹狼直営店は13.25%を占めている。

＜/p＞

＜p＞虎都側も認めています。「販売代理店とその二級販売代理店に対する行為及びやり方のコントロール権は限られています。もし二級販売代理店が私達と締結した販売契約下の業務を履行できなかったり、関連法律法規を遵守できなかったりしたら、私達の名声と業務は不利な影響を受けます。」

しかし、現在は虎都の直営店は2軒にとどまっています。

＜/p＞

＜p＞パターンの変化は遅かれ早かれのことです。企業ごとに自分の選択があります。馬崗さんは虎にとって変化を選ばないと、後で大変なことになると思います。

彼は「チャネルへの依存度が高いほど、リスクが大きい。

今は単に代理加盟という形でやっている企業が少なくなりました」とコメントしている。

＜/p＞

＜p＞程偉雄から見ると、出荷が遅れている以外に、虎は卸売業者から小売店に移る過程で半拍遅れています。

小売業者は自分で資金を投入して店を開く必要があります。これは代理店と根本的な違いがあります。

他のブランドはまだ完全に変わっていないが、少なくともこのようにしています。虎はまだあまり動かないようです。

＜/p＞

＜p＞販売代理店に依存しているほか、「タイガー製品自体の位置づけもある程度足を引っ張りました。」

上記の業界関係者は述べた。

＜/p＞

＜p＞虎は自分の製品を中高級男装市場に位置付けています。傘下の製品は主にビジネスカジュアルシリーズとビジネススーツシリーズを含み、すべてのビジネスシーンに適しています。その目標の顧客は主に30～60歳の中流層の男性です。

＜/p＞

＜p＞このような幅広い製品のカバー範囲とお客様の年齢の幅については、多くの業界関係者が「全部満足できるわけがない」と話しています。

＜/p＞

＜p＞実はズボン出身の虎はずっと種類を伸ばしています。しょうがないと福建ひいては全国の男装の同質化も深刻です。結局全種類経営は自分の得意なものではなく、やらないといけないし、たくさんのお金がかかります。

逆に男性のズボンの影響力が弱まりました。

＜/p＞

＜p＞現在の＜a href=「http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞メンズ＜a＞市場では、品質も生地も加工も成熟していますので、あまり差がない場合はブランドの烙印が重要です。

「消費者にあるブランドのことを言わせると、どの種類が一番よく、一番よく作られていますか？これが烙印です。」

程偉雄氏は、「虎都の烙印はそれほど鮮明ではない。主な品種はそれほど目立たないし、品格の伸びもそれほど適切ではない」と述べた。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞前景ゲーム＜/strong＞＜p＞

＜p＞7月16日にタイガーが正式に上場し、以前からタイガーの国際配給はすでに超過注文を獲得したという情報がありました。

トラにはそれぞれ理由があるとみられていますが、全体的な景気回復の兆しは無視できません。

＜/p＞

＜p＞中国商業連合会が発表したところによると、第一四半期の全国の重点小売企業100社の衣料品小売額は前年同期と同じで、第一四半期の販売量は前年同期に比べて3.5%減少したが、3月の小売量は前年同期比1.1%増となり、年初の販売不振を食い止めた。

＜/p＞

＜p＞株式募集説明書においても、東都は明らかにしたように、上場融資所得金のうち、約27%は主にブランドの普及とマーケティングに用いられ、20%は研究、設計及び製品開発の実力を高めるために用いられ、20%は一部の銀行からの借金を返済するために使用され、13%は流通ネットワークを拡大し、販売業者及びその二級販売業者に店舗の内装を提供し、10%は主にEPRシステムを設置するために使用され、残りの約10%は営業資金及び他の一般会社の用途としている。

その13%の金銭の用途から見て、虎の都の方面はやはり非常に自分の販売代理店のネットのを重視します。

＜/p＞

＜p＞「我々は第三者の販売業者に依存して、当社の製品を販売しておりますので、既存の販売業者と関係を維持したり、新規の販売代理店を募集することができない場合、私たちの業務、財務状況、経営成績及び将来性は重大な不利益を受けることになります。」

ですから、今後は「販売代理店と二級販売代理店に対するコントロールを向上させる」ということになります。

＜/p＞

＜p＞現在のタイガーストアの数は、一部の上場男装企業とはだいぶ違っていますが、業界全体が低迷している中、閉店ラッシュが頻繁に発生しています。

一方で、店が少ないのもいいかもしれません。

程偉雄氏は「そんなに大規模でないとそんなに大きな圧力はない。船は小さくて調子がいい。転換の方向を把握できれば、進歩する」と話しています。

＜/p＞

＜p＞直営店は損益を自負しているので、今の状況も多ければ多いほどいいというものではないと彼は指摘しています。

「販売業者に対するコントロールを強化することは端末を強化することと同じで、自分の既存のものを強くしても大丈夫です。」

＜/p＞

＜p＞製品の位置づけについて、郭漢鋒社長は「9月に18～30歳の若者向けレジャーシリーズを発売する予定です。」

新商品のシリーズ運営の初めに、一部の販売代理店と二級販売代理店の小売店で独占的に発売し、顧客のフィードバックに応じて適切な拡充計画を行う。

＜/p＞

＜p＞タイガー側は、新製品は会社の製品供給を拡大し、さらに多様な製品を提供し、新製品シリーズの市場潜在力について楽観的な見方を示しています。

また、「男装業界での会社の強い地位を固める戦略構成を補足する」としている。

＜/p＞

＜p＞これに対して、福建省紡織業協会の副秘書長、省服飾業協会の林磊副秘書は、市場の細分化に伴い、ブランドの細分化が進み、一部の曖昧化したブランドは発展の中で困難に直面する可能性があると公言しました。

ですから、虎都が市場に出たら、急に大きくしたいなら、大きな挑戦に直面します。

＜/p＞

＜p＞十年余りの発展を経て、服装企業間の競争はもう一つの点から一つの面に伸びています。

馬岡氏は、最初は誰の広告が成功するかもしれないと指摘し、第二段階は誰の店舗が多いかに移行すれば成功すると指摘しています。「しかし、今は企業全体の競争力を考慮して、製品、ルート、ブランド優勢、ビジネスモデル、内部管理などの多方面で競争しています。」

＜/p＞

＜p＞タイガーは今回の上場で成長の必要性がより多く、「お金が足りないだけで、上場を通じてビジネスモデルの改造や再生を行うことが一番重要だ」と述べた。

お金が溶けても、生活は楽になりません。

＜/p＞

＜p＞「未来、男装企業はさらにシャッフルに直面し、かつてのスポーツブランドのように最後に大きなブランドだけを残します。」

今ではトラは成功しましたが、将来の道は簡単ではないことは明らかです。

＜/p＞